的《桃子》（以时间为主轴）。我记得是4个人左右的团队进行编辑的。

编辑部有很多认真的人，大家对《桃子》一书的熟读自不必说，米歇尔·恩德的其他作品也都读过，当然，我本来也打算这样做的。

那时，我却突然说：“只有我，不会把《桃子》都读完。”因为只有2页左右的篇幅来介绍，我们必须确保没读过这本书的学生、不知道前后来龙去脉的人，只提取这2页的内容就能解决他们的问题。此外，在对议论文进行指导时，也要注意对没有读过《桃子》的人用简单易懂的语言来解说。

如果编辑团队全员都熟读了《桃子》的话，就不会有人用没有读过的人的眼光来看问题，这也是我最担心的一点。

一旦成为专家，就无法理解不懂的人那种不懂的心情。为什么？哪里不懂？究竟是怎么回事呢？似乎想象力变得不起作用了。

所以，有必要在自己心中刻意制造一个死角，通过吸引别人的眼光来看问题、采访外行的人等，以努力了解未知的状态。

尽管如此，当自己无法抓住“不懂的人的视线”的时候，也可以在不懂的人与懂的人之间的设立一个斡旋的第三者（例如网络、媒体）。比如，在教新入职员工工作的时候，老员工说了3次也没说明白的事情，入职第二年的员工会很快就教会了他们吧。这是因为工作第二年的员工深刻地记住了去年自己不懂的地方。如果能请这样的人读一下自己写的东西，指出文章中难懂的地方就好了。

与其说写得太专业了，不如说是对此过于投入的人给出的描述令人费解。的《桃子》（以时间为主轴）。我记得是4个人左右的团队进行编辑的。

编辑部有很多认真的人，大家对《桃子》一书的熟读自不必说，米歇尔·恩德的其他作品也都读过，当然，我本来也打算这样做的。

那时，我却突然说：“只有我，不会把《桃子》都读完。”因为只有2页左右的篇幅来介绍，我们必须确保没读过这本书的学生、不知道前后来龙去脉的人，只提取这2页的内容就能解决他们的问题。此外，在对议论文进行指导时，也要注意对没有读过《桃子》的人用简单易懂的语言来解说。

如果编辑团队全员都熟读了《桃子》的话，就不会有人用没有读过的人的眼光来看问题，这也是我最担心的一点。

一旦成为专家，就无法理解不懂的人那种不懂的心情。为什么？哪里不懂？究竟是怎么回事呢？似乎想象力变得不起作用了。

所以，有必要在自己心中刻意制造一个死角，通过吸引别人的眼光来看问题、采访外行的人等，以努力了解未知的状态。

尽管如此，当自己无法抓住“不懂的人的视线”的时候，也可以在不懂的人与懂的人之间的设立一个斡旋的第三者（例如网络、媒体）。比如，在教新入职员工工作的时候，老员工说了3次也没说明白的事情，入职第二年的员工会很快就教会了他们吧。这是因为工作第二年的员工深刻地记住了去年自己不懂的地方。如果能请这样的人读一下自己写的东西，指出文章中难懂的地方就好了。

与其说写得太专业了，不如说是对此过于投入的人给出的描述令人费解。例如，给杂志的“环境问题”的特刊添加标题，过于投入的人会把标题写成“大量生产、大量消费、大量废弃的罪恶”等。这样一来，读者就不容易一下子进入到文章中去了。

现在退一步，如果以“现在的环境问题是什么原因造成的呢？”为标题，读者就会马上知道这是一篇关于寻找环境问题成因的文章。

再退一步，能够看到特刊作用的人，会在标题上下功夫。比如“读10分钟就能掌握环境问题的常识”，这个标题包含了引导读者参与这篇文章的意思。

即使不是做编辑的人，有“给自己所做的事情加上标题的感觉”，在表达事情的时候也是有用的。

在报告书和计划书上加上标题的情况也是一样的。自己说话、写东西时，给正在做的事情加上标题，而且通过培养“引导”的感觉，这样就能够如实地传达，使结果更加有效。例如，给杂志的“环境问题”的特刊添加标题，过于投入的人会把标题写成“大量生产、大量消费、大量废弃的罪恶”等。这样一来，读者就不容易一下子进入到文章中去了。

现在退一步，如果以“现在的环境问题是什么原因造成的呢？”为标题，读者就会马上知道这是一篇关于寻找环境问题成因的文章。

再退一步，能够看到特刊作用的人，会在标题上下功夫。比如“读10分钟就能掌握环境问题的常识”，这个标题包含了引导读者参与这篇文章的意思。

即使不是做编辑的人，有“给自己所做的事情加上标题的感觉”，在表达事情的时候也是有用的。

在报告书和计划书上加上标题的情况也是一样的。自己说话、写东西时，给正在做的事情加上标题，而且通过培养“引导”的感觉，这样就能够如实地传达，使结果更加有效。关键点2 激发读者兴趣的“动机创设”法

21世纪，生活在信息海洋中的人们忙得不可开交，很容易反应过激。读了开头之后，无聊的短信甚至会被扔到垃圾箱里。现在，长篇文章连读到最后都很难。在这里，我们来一起想一想怎样才能让别人读自己写的东西。

内容好，不足以吸引读者

我在编辑工作中，为了让不怎么读纸质书的年轻读者读文章而费尽了心思。每个人都认为，如果你能把内容做好，别人就会来读。当我还是新手的时候我也是单纯地这么认为。所以，我目不转睛地、专心致志地投入到写好稿子的工作中。在收到非常好的原稿时，编辑部内部也会很兴奋，心中充满了期待，“一定会有很多人读的吧”。但是，在数据统计阶段，怀着紧张而又期盼的心情看着数字，发现读过这一页的人的数量并没有增加。还是经常读的人读，不读的人即使写得再好也不会读。不过，好的结果是读过的人深受感动。

在经历了几次这样的事情之后，我明白了，内容好是大前提，但是，光凭这一点不足以吸引读者阅读。

人们什么时候会采取行动？

于是，我询问了买杂志也不怎么看的读者的理由。大部分都很抱关键点2 激发读者兴趣的“动机创设”法

21世纪，生活在信息海洋中的人们忙得不可开交，很容易反应过激。读了开头之后，无聊的短信甚至会被扔到垃圾箱里。现在，长篇文章连读到最后都很难。在这里，我们来一起想一想怎样才能让别人读自己写的东西。

内容好，不足以吸引读者

我在编辑工作中，为了让不怎么读纸质书的年轻读者读文章而费尽了心思。每个人都认为，如果你能把内容做好，别人就会来读。当我还是新手的时候我也是单纯地这么认为。所以，我目不转睛地、专心致志地投入到写好稿子的工作中。在收到非常好的原稿时，编辑部内部也会很兴奋，心中充满了期待，“一定会有很多人读的吧”。但是，在数据统计阶段，怀着紧张而又期盼的心情看着数字，发现读过这一页的人的数量并没有增加。还是经常读的人读，不读的人即使写得再好也不会读。不过，好的结果是读过的人深受感动。

在经历了几次这样的事情之后，我明白了，内容好是大前提，但是，光凭这一点不足以吸引读者阅读。

人们什么时候会采取行动？

于是，我询问了买杂志也不怎么看的读者的理由。大部分都很抱歉地回答说：“知道读了就能对写出好的文章内容有帮助。但是我太忙了。”对高中生读者来说，如果写的是关于明天考试的事，也许马上就会读吧。但是，如果说的是我负责的文化和环境问题的话，就会变成“以后再读吧”。

从读者的角度来看，对于每天生活中没有动机的事情，即使想读也很难去读。

人的行动一般都有“动机”，无论是去看电影也好，还是买商品也好。反过来说，再好的事情，如果没有要去做的动机，人也不会做出行动。“也就是说……是这样啊！那么，从制造对方行动的动机开始交流就可以了”。

读者并不是把文章全部读完，再来确定文章是好还是不好，而是先看一眼就会决定读不读。所以在交流的一开始，只要能好好地激发出对方“想读”的欲望，即使是很长的文章也能读下去。

因此，无论是在一本杂志上还是在每一本杂志上，都要思考如何挖掘读者的动机来进行编辑，这样一来，一本书100%读完的读者比例能增加近3倍。

能够引起读者兴趣的文章写法

能不能引出对方的兴趣，大多是在文章的开头部分。

写文章的时候，想想“从读者的角度来看，阅读这篇文章的动机是什么呢？”如果有清晰的动机，就把它写在文章的开头。

例如，即使在较长的文章末尾写着“以上的话会与你现在烦恼的歉地回答说：“知道读了就能对写出好的文章内容有帮助。但是我太忙了。”对高中生读者来说，如果写的是关于明天考试的事，也许马上就会读吧。但是，如果说的是我负责的文化和环境问题的话，就会变成“以后再读吧”。

从读者的角度来看，对于每天生活中没有动机的事情，即使想读也很难去读。

人的行动一般都有“动机”，无论是去看电影也好，还是买商品也好。反过来说，再好的事情，如果没有要去做的动机，人也不会做出行动。“也就是说……是这样啊！那么，从制造对方行动的动机开始交流就可以了”。

读者并不是把文章全部读完，再来确定文章是好还是不好，而是先看一眼就会决定读不读。所以在交流的一开始，只要能好好地激发出对方“想读”的欲望，即使是很长的文章也能读下去。

因此，无论是在一本杂志上还是在每一本杂志上，都要思考如何挖掘读者的动机来进行编辑，这样一来，一本书100%读完的读者比例能增加近3倍。

能够引起读者兴趣的文章写法

能不能引出对方的兴趣，大多是在文章的开头部分。

写文章的时候，想想“从读者的角度来看，阅读这篇文章的动机是什么呢？”如果有清晰的动机，就把它写在文章的开头。

例如，即使在较长的文章末尾写着“以上的话会与你现在烦恼的护理问题有关”，读者有可能就没能读到那里，这样就达不到一开始就打动读者阅读的目的。如果文章开头就写着“以下可能是解决你正烦恼的护理问题的突破口，请耐心读得稍长一点”。这样就可能激发读者继续看下去的欲望。

可以加上引起读者阅读兴趣的标题，也可以写一段短文。不管怎样，如果不在进入正文之前的地方就进行引导的话，就没有意义了。

那么，即使想了也想不出读者的动机的情况下该怎么办呢？思考一下如何让读者产生“想读”的想法，也就是“激发动机”。

我所处理的话题，涉及文化论、日本人论等，都是大人想要读的东西，对于高中生来说是不想读的东西，所以我在找话题时吃了很多苦。以下是当时使用的方法。总之，尽量放在文章的开头。

（1）直接点明作用

对读者来说，读了那篇文章到底有什么好处，要直截了当地告诉读者。例如，读了之后会发现这样有用，或者是学到了这样的知识和技能，明白了自己以前不知道的事情等等。遥远的、未来的、抽象的好处没有用，现在、马上就会有怎样具体地好处的话才有很强说服力。

（2）与对方切身实际利益直接挂钩

现在，需要考虑对对方来说关系到切身实际利益的事是什么，这些事与自己今后打算写的事情如何结合起来。从对对方来说切身的实际利益话题开始，逐渐将话题带到自己想写的东西上来。

（3）与时事相联系护理问题有关”，读者有可能就没能读到那里，这样就达不到一开始就打动读者阅读的目的。如果文章开头就写着“以下可能是解决你正烦恼的护理问题的突破口，请耐心读得稍长一点”。这样就可能激发读者继续看下去的欲望。

可以加上引起读者阅读兴趣的标题，也可以写一段短文。不管怎样，如果不在进入正文之前的地方就进行引导的话，就没有意义了。

那么，即使想了也想不出读者的动机的情况下该怎么办呢？思考一下如何让读者产生“想读”的想法，也就是“激发动机”。

我所处理的话题，涉及文化论、日本人论等，都是大人想要读的东西，对于高中生来说是不想读的东西，所以我在找话题时吃了很多苦。以下是当时使用的方法。总之，尽量放在文章的开头。

（1）直接点明作用

对读者来说，读了那篇文章到底有什么好处，要直截了当地告诉读者。例如，读了之后会发现这样有用，或者是学到了这样的知识和技能，明白了自己以前不知道的事情等等。遥远的、未来的、抽象的好处没有用，现在、马上就会有怎样具体地好处的话才有很强说服力。

（2）与对方切身实际利益直接挂钩

现在，需要考虑对对方来说关系到切身实际利益的事是什么，这些事与自己今后打算写的事情如何结合起来。从对对方来说切身的实际利益话题开始，逐渐将话题带到自己想写的东西上来。

（3）与时事相联系