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学员：我是做婚纱摄影的，怎么投放？

江南春：关于婚纱摄影，做得最好的媒体是电影院。因

为去电影院看电影的，很大一部分是情侣。如果你的店在这个

城市里有很多家连锁店，那么就把电影院的投放做强，尽可能

多地建立和电影院的联系。如果你的店在这个城市里只有一家，

就做好在你周边几个电影院中的宣传投放。因为大家看电影通

常也是就近原则，拍婚纱也会就近。所以，电影院人群要对，

商圈也要对，这是最好的。6

学员：我是做婚纱摄影的，怎么投放？

江南春：关于婚纱摄影，做得最好的媒体是电影院。因

为去电影院看电影的，很大一部分是情侣。如果你的店在这个

城市里有很多家连锁店，那么就把电影院的投放做强，尽可能

多地建立和电影院的联系。如果你的店在这个城市里只有一家，

就做好在你周边几个电影院中的宣传投放。因为大家看电影通

常也是就近原则，拍婚纱也会就近。所以，电影院人群要对，

商圈也要对，这是最好的。课后感悟

重新梳理品牌定位后，公司营收增长了40%

520珠宝品牌创始人 叶垂林

很高兴加入江老师在黑马开设的“营销定位实验室”。通

过学习，我受益匪浅，最大的收获是明白了品牌定位是战略的核心。品牌要想经久不衰，就必须拥有人心，抢占消费者的心

智，找对时间窗口，围绕公司的定位进行饱和攻击。

回到公司后，我对520珠宝的品牌做了深刻反思。当时，

520珠宝的定位是“米兰婚戒主义”。江老师认为，这个品牌

定位太空泛，没有重点：一是“520”品牌跟米兰婚戒关联性

不强，二是什么是“米兰婚戒主义”，对消费者的教育成本太

高了。在江老师的指导下，我们重新梳理了品牌，定位于“一

生一世承诺钻戒”，围绕“承诺”和“1314”展开营销。

同时，我们也从原来传统的珠宝品牌转型到聚焦产品或者课后感悟

重新梳理品牌定位后，公司营收增长了40%

520珠宝品牌创始人 叶垂林

很高兴加入江老师在黑马开设的“营销定位实验室”。通

过学习，我受益匪浅，最大的收获是明白了品牌定位是战略的核心。品牌要想经久不衰，就必须拥有人心，抢占消费者的心

智，找对时间窗口，围绕公司的定位进行饱和攻击。

回到公司后，我对520珠宝的品牌做了深刻反思。当时，

520珠宝的定位是“米兰婚戒主义”。江老师认为，这个品牌

定位太空泛，没有重点：一是“520”品牌跟米兰婚戒关联性

不强，二是什么是“米兰婚戒主义”，对消费者的教育成本太

高了。在江老师的指导下，我们重新梳理了品牌，定位于“一

生一世承诺钻戒”，围绕“承诺”和“1314”展开营销。

同时，我们也从原来传统的珠宝品牌转型到聚焦产品或者品类上，相对过去同质化的产品转变为只做差异化产品，把产

品做“深”、做“窄”，不再全品类铺设。在渠道上，我们也

从原先自建渠道转变为向成熟珠宝商赋能。调整后的市场效果

非常明显，公司营收增长了40%。在此，我要衷心感谢江老师

的用心辅导。品类上，相对过去同质化的产品转变为只做差异化产品，把产

品做“深”、做“窄”，不再全品类铺设。在渠道上，我们也

从原先自建渠道转变为向成熟珠宝商赋能。调整后的市场效果

非常明显，公司营收增长了40%。在此，我要衷心感谢江老师

的用心辅导。我找到了企业没有做大的原因

北京良植化妆品有限公司创始人 申俊

在黑马开设的“营销定位实验室”里，江老师对每个同学

的企业都进行了诊断，同时讲解行业案例，让我受益匪浅。上

课前，我很重视渠道，没那么重视品牌，没有重视如何抢占消

费者的心智。通过学习江老师的思维方式、思考维度、过程分

析和决策判断，我的视野和思维开阔了，也学到了很多做品牌

的方法论，对品牌定位有了更深刻的认识。

通过一年的学习，我感觉自己对行业的认知还不够深入，对产品的定位还不够精准，从战略到战术的整体计划还不够清

楚。江老师告诉我们，要么封杀品类，要么找到新特性。我们

做不到封杀品类，所以只有尽快找到品类的新特性。于是，我

们重新思考客户的需求：客户为什么选择我们的产品？我们为

客户创造了什么价值？带着这些启发，我们正在优化品牌定位、

产品架构和市场策略。

此外，我还通过参加“营销定位实验室”找到了企业10

多年来一直没有做大的原因：第一，只会低头做事，不会抬头我找到了企业没有做大的原因

北京良植化妆品有限公司创始人 申俊

在黑马开设的“营销定位实验室”里，江老师对每个同学

的企业都进行了诊断，同时讲解行业案例，让我受益匪浅。上

课前，我很重视渠道，没那么重视品牌，没有重视如何抢占消

费者的心智。通过学习江老师的思维方式、思考维度、过程分

析和决策判断，我的视野和思维开阔了，也学到了很多做品牌

的方法论，对品牌定位有了更深刻的认识。

通过一年的学习，我感觉自己对行业的认知还不够深入，对产品的定位还不够精准，从战略到战术的整体计划还不够清

楚。江老师告诉我们，要么封杀品类，要么找到新特性。我们

做不到封杀品类，所以只有尽快找到品类的新特性。于是，我

们重新思考客户的需求：客户为什么选择我们的产品？我们为

客户创造了什么价值？带着这些启发，我们正在优化品牌定位、

产品架构和市场策略。

此外，我还通过参加“营销定位实验室”找到了企业10

多年来一直没有做大的原因：第一，只会低头做事，不会抬头看天，这导致自己无法成为优秀的企业家；第二，企业只关注

内部，不关注外部，缺乏整体的战略部署。江老师说，外部远

比内部重要得多，如果只有内部运营，那就是闭门造车，运营

外部才是企业的生存之道。江老师除了具有高瞻远瞩的思想、

高效的工作方法，还一直保持着创业者的拼搏精神。这些优秀

的品质，对我和其他同学都产生了非常积极的影响。看天，这导致自己无法成为优秀的企业家；第二，企业只关注

内部，不关注外部，缺乏整体的战略部署。江老师说，外部远

比内部重要得多，如果只有内部运营，那就是闭门造车，运营

外部才是企业的生存之道。江老师除了具有高瞻远瞩的思想、

高效的工作方法，还一直保持着创业者的拼搏精神。这些优秀

的品质，对我和其他同学都产生了非常积极的影响。