这就是每个人面对十字路口时所做出的不同选择。我一直很相

信一句话，就是当你努力到无能为力时，上帝会给你打开一扇

窗。做分众前，我一直对自己说的一句话，就是“Nothig to

loss”（义无反顾）。

创业者心态修炼

什么意思？当时我30岁，公司已经可以一年赚1.5个亿

了。如果我输了，可能所有的家当都会赔进去，相信绝大部分人都会认为这不是一个好的选项。但是我对自己说，如果我输

了，我就有腐败的理由了。我就可以朝九晚五，每天早早下班，这就是每个人面对十字路口时所做出的不同选择。我一直很相

信一句话，就是当你努力到无能为力时，上帝会给你打开一扇

窗。做分众前，我一直对自己说的一句话，就是“Nothig to

loss”（义无反顾）。

创业者心态修炼

什么意思？当时我30岁，公司已经可以一年赚1.5个亿

了。如果我输了，可能所有的家当都会赔进去，相信绝大部分人都会认为这不是一个好的选项。但是我对自己说，如果我输

了，我就有腐败的理由了。我就可以朝九晚五，每天早早下班，去唱歌、看电影来放纵自己。我一直抱着失败就是胜利的想法

创业，因为如果我失败了，就证明自己并不是一流人才，那么

我也就有理由去放纵自己去享受生活，这不是更好吗？但是最

后我赢了，所以我改变了自己的人生。

这个道理，同样可以运用到企业的经营和品牌的打造中。

经营品牌是一场投资

我认为品牌就像中医所说的人体内的元气，如果元气强到

一定的程度，人就会变得健康，不一定再要去吃西药。很多事

情都是如此。未来的电子商务，利润将主要来源于下面这种情

形：当销量快速增长的时候，你的营销成本的上升相对较慢，

这就形成了一个剪刀差；现在销量与成本往往平行上升，就会

比较危险。我自己也是一个小VC（风险投资），经常投资很多

公司。从VC的角度来说，我认为在上市之前，赢多少钱亏多

少钱跟我们没有关系，我们只关心上市的时候挣多少钱，以及

上市的估值是多少。

我们当年融到钱之后就放手去做，圈地圈楼，把东西圈到

一定的程度、达到一定的规模后，规模效应所带来的议价能力去唱歌、看电影来放纵自己。我一直抱着失败就是胜利的想法

创业，因为如果我失败了，就证明自己并不是一流人才，那么

我也就有理由去放纵自己去享受生活，这不是更好吗？但是最

后我赢了，所以我改变了自己的人生。

这个道理，同样可以运用到企业的经营和品牌的打造中。

经营品牌是一场投资

我认为品牌就像中医所说的人体内的元气，如果元气强到

一定的程度，人就会变得健康，不一定再要去吃西药。很多事

情都是如此。未来的电子商务，利润将主要来源于下面这种情

形：当销量快速增长的时候，你的营销成本的上升相对较慢，

这就形成了一个剪刀差；现在销量与成本往往平行上升，就会

比较危险。我自己也是一个小VC（风险投资），经常投资很多

公司。从VC的角度来说，我认为在上市之前，赢多少钱亏多

少钱跟我们没有关系，我们只关心上市的时候挣多少钱，以及

上市的估值是多少。

我们当年融到钱之后就放手去做，圈地圈楼，把东西圈到

一定的程度、达到一定的规模后，规模效应所带来的议价能力就会使成本和效益之间出现反差，这样利润就出来了。反过来，

做品牌的价值在于：今天投的钱带来的不仅仅是流量，而且还

有人。我花了钱，最后钱是累积的，钱并没有消失，而是累积

在这个品牌上的。

品牌是什么？经营品牌不是花费，而是一场投资。为什么

有品牌价值评估？品牌价值就是你今天花了钱，就会在价值上

做个正向累积，当价值到了一定的程度后，就会迎来丰厚的回

报。2009年是宝洁很困难的一年，2009年1月，宝洁高层开会

说要降价，因为日子很难过。到年中的时候，数据显示上半年

是历史利润率最高的一年。虽然把广告费用降下来了，但是销

售额却继续往上涨。因为即便宝洁不做广告，不再增加投入，

消费者也不可能在一年的时间内忘记飘柔和海飞丝的存在。所

以，当品牌形成后，什么时候想取利息就能取出来，这会形成很强的增值能力。

依赖性才是品牌壁垒

在树品牌的过程当中，要让品牌逐渐发展到一定程度后形

成议价能力，形成消费者与你的情感关联。携程当年靠什么成

功？我觉得是便宜。人们选择携程，就是因为它很便宜，这很就会使成本和效益之间出现反差，这样利润就出来了。反过来，

做品牌的价值在于：今天投的钱带来的不仅仅是流量，而且还

有人。我花了钱，最后钱是累积的，钱并没有消失，而是累积

在这个品牌上的。

品牌是什么？经营品牌不是花费，而是一场投资。为什么

有品牌价值评估？品牌价值就是你今天花了钱，就会在价值上

做个正向累积，当价值到了一定的程度后，就会迎来丰厚的回

报。2009年是宝洁很困难的一年，2009年1月，宝洁高层开会

说要降价，因为日子很难过。到年中的时候，数据显示上半年

是历史利润率最高的一年。虽然把广告费用降下来了，但是销

售额却继续往上涨。因为即便宝洁不做广告，不再增加投入，

消费者也不可能在一年的时间内忘记飘柔和海飞丝的存在。所

以，当品牌形成后，什么时候想取利息就能取出来，这会形成很强的增值能力。

依赖性才是品牌壁垒

在树品牌的过程当中，要让品牌逐渐发展到一定程度后形

成议价能力，形成消费者与你的情感关联。携程当年靠什么成

功？我觉得是便宜。人们选择携程，就是因为它很便宜，这很容易理解。但是如今的携程已经不便宜了，却依然有很多人还

在用。明知道不便宜还在用，这是因为人们已经形成了依赖，

这就不是便宜不便宜的问题了。所以这是一个B2C（企业对消

费者电子商务）商城发展的必由之路。只是在这个过程当中，

每个人都要量力而行。一定不能为了打品牌，不要命地往前冲，

在融资环境不好的时候死掉了。资金链、现金流的安全非常重

要。

中国的实际状况是：融到钱的人，把钱砸下去，回报很高；

但是在整个循环过程中，会不断地有竞争对手出来。电子商务

最大的问题就是壁垒不强，必须达到像京东、淘宝这等体量才

会形成壁垒，其他的壁垒都不坚固，这就是一个知名度高低的

问题。容易理解。但是如今的携程已经不便宜了，却依然有很多人还

在用。明知道不便宜还在用，这是因为人们已经形成了依赖，

这就不是便宜不便宜的问题了。所以这是一个B2C（企业对消

费者电子商务）商城发展的必由之路。只是在这个过程当中，

每个人都要量力而行。一定不能为了打品牌，不要命地往前冲，

在融资环境不好的时候死掉了。资金链、现金流的安全非常重

要。

中国的实际状况是：融到钱的人，把钱砸下去，回报很高；

但是在整个循环过程中，会不断地有竞争对手出来。电子商务

最大的问题就是壁垒不强，必须达到像京东、淘宝这等体量才

会形成壁垒，其他的壁垒都不坚固，这就是一个知名度高低的

问题。对手和环境会加快你转变的脚步

任何一个成功的企业，都不可能从没有遇到过挫折，分众

传媒当然也是如此。不知不觉，分众已经度过了十几个春秋，

在几千个日日夜夜里，我们也曾遇到高山，越过险峰，经历了

很多挫折。

2003年，分众开始渐渐地出现在大众的视野里。2005年，

分众上市，市值从7亿美元一路涨到10亿美元。当时分众的强

劲竞争对手是聚众传媒，在我们宣布上市的同一天，聚众获得

了2000多万美元的融资。虽然当时分众的账面有2亿美元，但

我们需要每个季度公布报表，这就导致我们不敢大张旗鼓地和

聚众对打擂台。

在一个偶然的机会，我和聚众创始人虞锋在香港进行

了第一次谈判。当时我们达成的共识是，螳螂捕蝉，黄雀

在后，如果我们双方再这样厮打下去，很有可能让他人坐

收渔翁之利，没必要在客户面前进行低价恶性竞争。

但是事态的发展并没有如我们所谈判的那样，分众和对手和环境会加快你转变的脚步

任何一个成功的企业，都不可能从没有遇到过挫折，分众

传媒当然也是如此。不知不觉，分众已经度过了十几个春秋，

在几千个日日夜夜里，我们也曾遇到高山，越过险峰，经历了

很多挫折。

2003年，分众开始渐渐地出现在大众的视野里。2005年，

分众上市，市值从7亿美元一路涨到10亿美元。当时分众的强

劲竞争对手是聚众传媒，在我们宣布上市的同一天，聚众获得

了2000多万美元的融资。虽然当时分众的账面有2亿美元，但

我们需要每个季度公布报表，这就导致我们不敢大张旗鼓地和

聚众对打擂台。

在一个偶然的机会，我和聚众创始人虞锋在香港进行

了第一次谈判。当时我们达成的共识是，螳螂捕蝉，黄雀

在后，如果我们双方再这样厮打下去，很有可能让他人坐

收渔翁之利，没必要在客户面前进行低价恶性竞争。

但是事态的发展并没有如我们所谈判的那样，分众和