14.努力改善关系和共同利益。尽管做到没有敌人是不可能的，

但无论你的政治目的是什么，你还是要通过建立关系和信任去减少敌

人的数量。

15.记住你的朋友……和你的敌人。对于他人来说，让他们知道成

为你的朋友很有益处，并且那些益处不会为你的敌人提供是非常重要

的。

16.帮助他人同时也接受他人的帮助。按照你自己的方式去帮助

他人，以此跟他人建立相互信任，这会让你以后在需要他们的时候可

以向他们求助。

17.要么诚实，要么沉默。你的话必须对你有利，否则你作为办

公室政客的“职业生涯”将是短暂的。沉默通常是最好的方法。沉默

并不是不诚实，除非你有意隐瞒一些他人需要知道或有权利知道的事

情。

18.远离对你没有利害关系的事情。谨慎地选择你的战斗，不要

参与到对你没有任何好处的事情中去。有一个特例：当你掌握所有的

事实，看到明显的不公平，你的原则可以胜过这个原则。

19.留心“这对我有什么好处”的情况。如果你想去影响他人的14.努力改善关系和共同利益。尽管做到没有敌人是不可能的，

但无论你的政治目的是什么，你还是要通过建立关系和信任去减少敌

人的数量。

15.记住你的朋友……和你的敌人。对于他人来说，让他们知道成

为你的朋友很有益处，并且那些益处不会为你的敌人提供是非常重要

的。

16.帮助他人同时也接受他人的帮助。按照你自己的方式去帮助

他人，以此跟他人建立相互信任，这会让你以后在需要他们的时候可

以向他们求助。

17.要么诚实，要么沉默。你的话必须对你有利，否则你作为办

公室政客的“职业生涯”将是短暂的。沉默通常是最好的方法。沉默

并不是不诚实，除非你有意隐瞒一些他人需要知道或有权利知道的事

情。

18.远离对你没有利害关系的事情。谨慎地选择你的战斗，不要

参与到对你没有任何好处的事情中去。有一个特例：当你掌握所有的

事实，看到明显的不公平，你的原则可以胜过这个原则。

19.留心“这对我有什么好处”的情况。如果你想去影响他人的行为，没有什么比知道这个人的迫切需求或愿望更有价值。

20.理解和尊重他人的权力。思考他人权力的本质，就像你较早

地被鼓励去思考你自己权力的本质。在应付有权力的人时，询问这些

问题：

•权力来自个人还是来自个人所在的职位或所处的境遇？

•权力是永恒的还是短暂的？

•一个人知道自己拥有多少权力吗？或者知道如何去利用权力

吗？

•权力背后的目标是什么？

21.以现有的人际关系作为起点并开始建立关系。假如你想改善

和他人的一段关系，需要首先明白为什么你一开始和他没有一段好的

关系，那么原因往往就在这里。

22.拒绝欺骗。一个会欺骗他人的人是不值得信任的，假如你自

己不被信任了，你会发现很难做到有效率。

23.绝不要无意树敌。你可能发现你无意中冒犯了他人，一旦意

识到这样的情况，好好回想。需要进行道歉的话，就道歉。以后，用行为，没有什么比知道这个人的迫切需求或愿望更有价值。

20.理解和尊重他人的权力。思考他人权力的本质，就像你较早

地被鼓励去思考你自己权力的本质。在应付有权力的人时，询问这些

问题：

•权力来自个人还是来自个人所在的职位或所处的境遇？

•权力是永恒的还是短暂的？

•一个人知道自己拥有多少权力吗？或者知道如何去利用权力

吗？

•权力背后的目标是什么？

21.以现有的人际关系作为起点并开始建立关系。假如你想改善

和他人的一段关系，需要首先明白为什么你一开始和他没有一段好的

关系，那么原因往往就在这里。

22.拒绝欺骗。一个会欺骗他人的人是不值得信任的，假如你自

己不被信任了，你会发现很难做到有效率。

23.绝不要无意树敌。你可能发现你无意中冒犯了他人，一旦意

识到这样的情况，好好回想。需要进行道歉的话，就道歉。以后，用这一知识去提高你的敏感度。

24.不要把可能因愚蠢犯下的错误归功于恶意。当你怀疑他人在

背后用言语或行为中伤你时，最好是以一种开明的行为去查验清楚。

无论什么原因，你可以得到他人的道歉并占到上风。

25.尊重那些反对你的人。错误地假设你的对手没有把持权力和

影响力的能力了，这是自取灭亡。人们很容易犯高估自己的竞争力的

错误。

26.坚定、快速并适度地来处理威胁。记住军事上对威胁的定义，

他人伤害你的能力。察觉到对你的目标和地位的威胁并采取及时的行

动。但是谨记这点：有时仅仅是警告就足以使那个你认为他做了威胁

你的事的人让步。

27.必要的时候施加压力。展现自己的支持和帮助来获得荣誉，

这样在你需要帮助的时候，你可以明确、肯定地请求帮助并得到帮助。

28.追随主流形势。这个建议并不是要你违背原则，而是应对你

无法使人们朝着他们不愿意的方向前进这个现实。稍稍屈从，但要保

持你原来计划的方向还需要时间，运用你的影响力，他人就会跟随你

的引导。这一知识去提高你的敏感度。

24.不要把可能因愚蠢犯下的错误归功于恶意。当你怀疑他人在

背后用言语或行为中伤你时，最好是以一种开明的行为去查验清楚。

无论什么原因，你可以得到他人的道歉并占到上风。

25.尊重那些反对你的人。错误地假设你的对手没有把持权力和

影响力的能力了，这是自取灭亡。人们很容易犯高估自己的竞争力的

错误。

26.坚定、快速并适度地来处理威胁。记住军事上对威胁的定义，

他人伤害你的能力。察觉到对你的目标和地位的威胁并采取及时的行

动。但是谨记这点：有时仅仅是警告就足以使那个你认为他做了威胁

你的事的人让步。

27.必要的时候施加压力。展现自己的支持和帮助来获得荣誉，

这样在你需要帮助的时候，你可以明确、肯定地请求帮助并得到帮助。

28.追随主流形势。这个建议并不是要你违背原则，而是应对你

无法使人们朝着他们不愿意的方向前进这个现实。稍稍屈从，但要保

持你原来计划的方向还需要时间，运用你的影响力，他人就会跟随你

的引导。29.检查工作分配中隐藏的陷阱。当你同意一个项目时，你不仅

仅是同意了去做一些相关的事情，你也同意了你的客户、老板和同事

隐藏的假设。在说“好”之前问一些问题，并试着找出隐藏的议程、

可能需要但不容易得到的资源，以及项目结果的关键受益者，以及其

他一些关键因素。

30.研究政治环境，寻找会影响到他人行为的因素。侧重于让人

们专注于某件事情的目标，他们实现这些目标的欲望促使他们做出这

些行为。

31.学会怎样去应对变化。要记住，你做出改变的信誉和权力都

是要靠自己去获取。使用有效的沟通，并清楚地了解做出变化给你的

顾客和下属所带来的利益。

32.了解组织的内部形象以及它是如何联系到现实世界的。宣传

的一个缺点就是，策划宣传的人最后会相信自己的宣传。有效率的政

治家努力不去相信他们自己的宣传。要养成习惯，不要高估你的竞争

力，要对自己的贡献和成就有清醒的认识。

33.尊重管理系统。管理系统是给你权力的因素之一。要尊重这

样一个事实：管理系统赋予你的高层更多属性，让他们承认你所应有29.检查工作分配中隐藏的陷阱。当你同意一个项目时，你不仅

仅是同意了去做一些相关的事情，你也同意了你的客户、老板和同事

隐藏的假设。在说“好”之前问一些问题，并试着找出隐藏的议程、

可能需要但不容易得到的资源，以及项目结果的关键受益者，以及其

他一些关键因素。

30.研究政治环境，寻找会影响到他人行为的因素。侧重于让人

们专注于某件事情的目标，他们实现这些目标的欲望促使他们做出这

些行为。

31.学会怎样去应对变化。要记住，你做出改变的信誉和权力都

是要靠自己去获取。使用有效的沟通，并清楚地了解做出变化给你的

顾客和下属所带来的利益。

32.了解组织的内部形象以及它是如何联系到现实世界的。宣传

的一个缺点就是，策划宣传的人最后会相信自己的宣传。有效率的政

治家努力不去相信他们自己的宣传。要养成习惯，不要高估你的竞争

力，要对自己的贡献和成就有清醒的认识。

33.尊重管理系统。管理系统是给你权力的因素之一。要尊重这

样一个事实：管理系统赋予你的高层更多属性，让他们承认你所应有的合法权利。

34.提升成就。不要认为他人会关注到你所取得的成就。比如，

成功拿下一位顾客之后要写一份报告。没必要出风头，但你成功的记

录务必让合适的人知道。

35.维护名誉。名誉是你重要的政治资产，请维护好它。有两个

潜在的因素可能会影响你的名誉，那就是旁人和你自己。管好自己，

确保你有资格得到好名声，这样即使有人想要破坏你的声誉，公众舆

论将更有可能倾向于你。

36.学习新知识。你政治战略的一部分应该是提升自我，让自己

变得比以往更出色。出色的政治技巧会让你获得升职机会，而知识则

会明显地让人觉得你确实应该升职。

37.信守承诺。无论是正面的还是负面的。父母在管教孩子时都

深谙这个规则。如果你承诺在孩子吃完豌豆后奖励甜点，那么在吃了

豌豆后你就应该兑现承诺。相反的也试用。

38.常换午餐同伴。吃午餐并不只是吃东西，还涉及人际关系，

利用这些时间和经验来扩大你的人脉。的合法权利。

34.提升成就。不要认为他人会关注到你所取得的成就。比如，

成功拿下一位顾客之后要写一份报告。没必要出风头，但你成功的记

录务必让合适的人知道。

35.维护名誉。名誉是你重要的政治资产，请维护好它。有两个

潜在的因素可能会影响你的名誉，那就是旁人和你自己。管好自己，

确保你有资格得到好名声，这样即使有人想要破坏你的声誉，公众舆

论将更有可能倾向于你。

36.学习新知识。你政治战略的一部分应该是提升自我，让自己

变得比以往更出色。出色的政治技巧会让你获得升职机会，而知识则

会明显地让人觉得你确实应该升职。

37.信守承诺。无论是正面的还是负面的。父母在管教孩子时都

深谙这个规则。如果你承诺在孩子吃完豌豆后奖励甜点，那么在吃了

豌豆后你就应该兑现承诺。相反的也试用。

38.常换午餐同伴。吃午餐并不只是吃东西，还涉及人际关系，

利用这些时间和经验来扩大你的人脉。