二、权大三问

合伙企业中的事，到底谁最终说了算？你可能会想，这还用问，大股东说了算。

这是一个误区，很容易误导我们把权力与个人关联起来。到底是谁说了算，必须有明确的规则。人事权、业务权、信息权、财务权，都必须有明确的规定，要清晰赋予高管为达成目标所需要的权限。如果规则不合理、有问题，可以修改，这种合伙制就比较长久。如果合伙企业里面的职责和权限不明，这种合伙制很容易崩溃。

比如担任研发副总的合伙人，既然要对产品毛利负责，那么他对用哪种材料、哪家供应商的材料、什么价位的材料是否具有最终的决策权？

如果有，那么他可能会选择比较便宜的材料，一旦出现产品质量不良导致客户退货甚至报废这些商品，该怎么办？

如果没有，而是由采购经理或总经理决定用哪家的、什么价位的材料，那么他怎么对产品毛利负责？

这方面的内容在前面也介绍了，而且可参考的资料也比较多，就不再赘述了。

记住：每位合伙人的权限必须写入合伙协议之中或作为合伙协议附件。二、权大三问

合伙企业中的事，到底谁最终说了算？你可能会想，这还用问，大股东说了算。

这是一个误区，很容易误导我们把权力与个人关联起来。到底是谁说了算，必须有明确的规则。人事权、业务权、信息权、财务权，都必须有明确的规定，要清晰赋予高管为达成目标所需要的权限。如果规则不合理、有问题，可以修改，这种合伙制就比较长久。如果合伙企业里面的职责和权限不明，这种合伙制很容易崩溃。

比如担任研发副总的合伙人，既然要对产品毛利负责，那么他对用哪种材料、哪家供应商的材料、什么价位的材料是否具有最终的决策权？

如果有，那么他可能会选择比较便宜的材料，一旦出现产品质量不良导致客户退货甚至报废这些商品，该怎么办？

如果没有，而是由采购经理或总经理决定用哪家的、什么价位的材料，那么他怎么对产品毛利负责？

这方面的内容在前面也介绍了，而且可参考的资料也比较多，就不再赘述了。

记住：每位合伙人的权限必须写入合伙协议之中或作为合伙协议附件。胡博士点拨：

真正的合伙人的责任就是必须对具体经营数据负责。

这些“负责”每年都必须量化，没有达到目标的，轻则减少年薪、行政降级；重则减少股份，直至退出合伙人。

记住：每位合伙人的责任和权限必须写入合伙协议之中或作为合伙协议附件。

第二节　目标与考核机制

目标与考核机制，即按一定的指标或评价标准来衡量高层管理人员完成既定目标和执行工作标准的情况，根据衡量结果给予相应的奖励。科学、客观、公正地评价公司年度经营业绩，建立有效的目标与考核机制，达到提升管理水平和运营效率的目的。

一、目标

目标管理的最大优点是它使得合伙人能控制自己的成就。自我控制意味着更强的激励，意味着更高的成就目标和更广阔的眼界。目标管理的主要贡献之一就是它使得我们能用自我控制的管理来代替由别人统治的管理。合伙人自我控制、自我决策，付出不亚于任何人的努力，就有可能达成目标。

在企业中，如果一个业务领域没有经营目标，这个领域的工作必然被忽视；企业老板应该通过目标对合伙人进行管理。与目标管理紧胡博士点拨：

真正的合伙人的责任就是必须对具体经营数据负责。

这些“负责”每年都必须量化，没有达到目标的，轻则减少年薪、行政降级；重则减少股份，直至退出合伙人。

记住：每位合伙人的责任和权限必须写入合伙协议之中或作为合伙协议附件。

第二节　目标与考核机制

目标与考核机制，即按一定的指标或评价标准来衡量高层管理人员完成既定目标和执行工作标准的情况，根据衡量结果给予相应的奖励。科学、客观、公正地评价公司年度经营业绩，建立有效的目标与考核机制，达到提升管理水平和运营效率的目的。

一、目标

目标管理的最大优点是它使得合伙人能控制自己的成就。自我控制意味着更强的激励，意味着更高的成就目标和更广阔的眼界。目标管理的主要贡献之一就是它使得我们能用自我控制的管理来代替由别人统治的管理。合伙人自我控制、自我决策，付出不亚于任何人的努力，就有可能达成目标。

在企业中，如果一个业务领域没有经营目标，这个领域的工作必然被忽视；企业老板应该通过目标对合伙人进行管理。与目标管理紧密相关的是绩效考核，在某种程度上，绩效考核完全可以视为目标管理的一部分。如果只有经营目标而没有每个阶段的绩效考核，那么这个经营目标可能永远不会有实现的一天。要真正实施目标管理，就必须以绩效考核为后盾。

二、考核

作为公司的合伙人，应当集体对公司经营业绩负责，要求每个合伙人充分发挥团队合作精神，决策和行为以公司的整体利益为出发点。

对于高层管理人员、合伙人，适合采用目标责任制考核，其收入水平与公司经营成果挂钩。

高层管理人员的考核以年为周期，各项指标完成情况由公司负责经营管理的部门进行了解与监控，并组织生产经营研讨会，定期向公司董事会上交考核指标完成情况的分析报告。但如果是项目合伙制，由于推行一个新项目所需的时间较长，对项目合伙人的考核周期不宜以具体时间为限，可以按完成一个项目的周期安排。

对于目标的考核，主要参考如下步骤：

第一，确定总体目标和执行各层的具体目标。目标必须明确、具体，可以计量。每一层次的每一个合伙人，都要在组织总体目标的背景下，形成各自具体的目标。

第二，制订计划和业绩评价标准。目标确定以后，就要制订达到密相关的是绩效考核，在某种程度上，绩效考核完全可以视为目标管理的一部分。如果只有经营目标而没有每个阶段的绩效考核，那么这个经营目标可能永远不会有实现的一天。要真正实施目标管理，就必须以绩效考核为后盾。

二、考核

作为公司的合伙人，应当集体对公司经营业绩负责，要求每个合伙人充分发挥团队合作精神，决策和行为以公司的整体利益为出发点。

对于高层管理人员、合伙人，适合采用目标责任制考核，其收入水平与公司经营成果挂钩。

高层管理人员的考核以年为周期，各项指标完成情况由公司负责经营管理的部门进行了解与监控，并组织生产经营研讨会，定期向公司董事会上交考核指标完成情况的分析报告。但如果是项目合伙制，由于推行一个新项目所需的时间较长，对项目合伙人的考核周期不宜以具体时间为限，可以按完成一个项目的周期安排。

对于目标的考核，主要参考如下步骤：

第一，确定总体目标和执行各层的具体目标。目标必须明确、具体，可以计量。每一层次的每一个合伙人，都要在组织总体目标的背景下，形成各自具体的目标。

第二，制订计划和业绩评价标准。目标确定以后，就要制订达到目标的具体计划，同时制订执行计划中的业绩评价标准。

第三，业绩评价在目标管理的过程中，对照设定的目标和业绩评价标准，对合伙人实现目标的情况做出具体的评价。

第四，检查调整。通过业绩评价，合伙人找出了自己实际工作业绩与预定目标之间的距离，必须分析这些差距的原因，并且通过调整自己的工作方法等手段，致力于缩小乃至消除上述差距，努力达到自己的目标。

胡博士点拨：

只要是超过了考核指标要求的，就可以拿到目标超额奖。但费用“巴”由于没有具体的经济财务指标，所以不适合把降低费用当作奖金的基数，否则，一省钱就有可能导致服务质量下降。因此，对他们的考核只是过程性指标，即过程是否正确，而不是看是否省钱。

第三节　审计与监察机制

审计是对结果对财务进行审查，是对结果的判定。监察是对过程对行政进行监督，是对行为过程的监督。

企业实施阿米巴+合伙制，建立审计与监察机制，以对集团各全资公司、控股公司、参股公司、各级阿米巴组织等组织机构、人员及其经营管理行为与效果进行客观的监督和评价。企业按照企业发展规划，逐步建立多层次、多功能的审计监察体系，从而进一步促进经营效率的提高，保障企业经营目标的实现。目标的具体计划，同时制订执行计划中的业绩评价标准。

第三，业绩评价在目标管理的过程中，对照设定的目标和业绩评价标准，对合伙人实现目标的情况做出具体的评价。

第四，检查调整。通过业绩评价，合伙人找出了自己实际工作业绩与预定目标之间的距离，必须分析这些差距的原因，并且通过调整自己的工作方法等手段，致力于缩小乃至消除上述差距，努力达到自己的目标。

胡博士点拨：

只要是超过了考核指标要求的，就可以拿到目标超额奖。但费用“巴”由于没有具体的经济财务指标，所以不适合把降低费用当作奖金的基数，否则，一省钱就有可能导致服务质量下降。因此，对他们的考核只是过程性指标，即过程是否正确，而不是看是否省钱。

第三节　审计与监察机制

审计是对结果对财务进行审查，是对结果的判定。监察是对过程对行政进行监督，是对行为过程的监督。

企业实施阿米巴+合伙制，建立审计与监察机制，以对集团各全资公司、控股公司、参股公司、各级阿米巴组织等组织机构、人员及其经营管理行为与效果进行客观的监督和评价。企业按照企业发展规划，逐步建立多层次、多功能的审计监察体系，从而进一步促进经营效率的提高，保障企业经营目标的实现。审计与监察机制，其实施步骤是：建立企业内部审计监察制度、确定监审机构和监审人员、明确监审部门的职责和职权、制定内部监审程序、内部监审质量管理、内部监审责任和奖罚等。

一、审计

审计即对结果、财务的审查。内部监审工作包括如下范围和内容。

财务审计：对集团公司及所属各部门、子公司和阿米巴单元的财务计划、财务预测执行情况和财务决算、资金和财产管理情况等进行审计、监督。

内控审计：对公司内部管理控制系统对集团、全资子公司的内部控制制度的健全、有效及执行情况进行监督检查，提出改进建议。

经营管理审计：检查监督子公司、阿米巴经营单元经营业绩的真实性和年度经营目标的完成情况，为集团对子公司、阿米巴单元年度绩效考核、奖罚提供依据。

投资项目评估审计：参与投资项目的评估论证，检查投资项目成本和效果。

人力资源审计：对公司人力资源管理的政策、制度、执行程序、操作流程等方面进行稽核，评估人力资源的有效性并确保依法行事。审计与监察机制，其实施步骤是：建立企业内部审计监察制度、确定监审机构和监审人员、明确监审部门的职责和职权、制定内部监审程序、内部监审质量管理、内部监审责任和奖罚等。

一、审计

审计即对结果、财务的审查。内部监审工作包括如下范围和内容。

财务审计：对集团公司及所属各部门、子公司和阿米巴单元的财务计划、财务预测执行情况和财务决算、资金和财产管理情况等进行审计、监督。

内控审计：对公司内部管理控制系统对集团、全资子公司的内部控制制度的健全、有效及执行情况进行监督检查，提出改进建议。

经营管理审计：检查监督子公司、阿米巴经营单元经营业绩的真实性和年度经营目标的完成情况，为集团对子公司、阿米巴单元年度绩效考核、奖罚提供依据。

投资项目评估审计：参与投资项目的评估论证，检查投资项目成本和效果。

人力资源审计：对公司人力资源管理的政策、制度、执行程序、操作流程等方面进行稽核，评估人力资源的有效性并确保依法行事。