看花、水中望月的感觉，这样他会感觉到你确实懂的比他多；还要有10%左右的语言是他完全听不懂的，这样才能够树立起专业的感觉。这10%的语言通常是行业内的一些专业的名词，这个只要能下点功夫就可以掌握。这样的语言比例会让客户感觉你很专业，讲解又很细致，否则他就会觉得，你的水平不过如此。

第三，少说话。尤其是在人多的时候，如果是一个新人或掌握的东西不多，是这个行业的门外汉的话，要少说多听。

以上三种让一个“新手”变成一个“专家”的方法，在营销中十分实用。看花、水中望月的感觉，这样他会感觉到你确实懂的比他多；还要有10%左右的语言是他完全听不懂的，这样才能够树立起专业的感觉。这10%的语言通常是行业内的一些专业的名词，这个只要能下点功夫就可以掌握。这样的语言比例会让客户感觉你很专业，讲解又很细致，否则他就会觉得，你的水平不过如此。

第三，少说话。尤其是在人多的时候，如果是一个新人或掌握的东西不多，是这个行业的门外汉的话，要少说多听。

以上三种让一个“新手”变成一个“专家”的方法，在营销中十分实用。以霹雳手段，行正确之事

经常有很多的家长问我：“关于孩子的教育方式，有人说要春风化雨，有人说要严加管教，究竟哪一种方式更好呢？”也有很多企业家朋友在对待企业的员工及团队管理上似乎也存在着类似的困惑。其实这个世界是多元的、变化的，爱的表达方式也注定是多元的、变化的。春风化雨、润物细无声，那是理想的一种方式，可是生活当中有很多的爱，必须要通过严厉的，甚至说是雷霆万钧的霹雳手段，才可以真正地表达出来，否则就可能造成不好的局面。中国历史上就有诸葛亮挥泪斩马谡的案例。在团队当中，如果领导、上级采用了比较严厉的手段来管理我们，不要指责，不要抱怨，也许领导正在以严厉的手段表达他心中的爱。以霹雳手段，行正确之事

经常有很多的家长问我：“关于孩子的教育方式，有人说要春风化雨，有人说要严加管教，究竟哪一种方式更好呢？”也有很多企业家朋友在对待企业的员工及团队管理上似乎也存在着类似的困惑。其实这个世界是多元的、变化的，爱的表达方式也注定是多元的、变化的。春风化雨、润物细无声，那是理想的一种方式，可是生活当中有很多的爱，必须要通过严厉的，甚至说是雷霆万钧的霹雳手段，才可以真正地表达出来，否则就可能造成不好的局面。中国历史上就有诸葛亮挥泪斩马谡的案例。在团队当中，如果领导、上级采用了比较严厉的手段来管理我们，不要指责，不要抱怨，也许领导正在以严厉的手段表达他心中的爱。别忘了感恩你的对手

中华民族自古以来就是懂得感恩的民族，我们的先人早就教导我们“滴水之恩，当涌泉相报”。人生要懂得感恩——父母恩、师生恩、众生恩和国土恩。父母给了我们生命，给了我们身体；老师给了我们知识，给了我们技能；众生给了我们这样一个大千世界；国土养育了我们，使我们健康成长。这都是我们应该发自内心去感恩的，这并不难理解。

但还有一种更高层次的感恩，那就是感恩我们的对手。如果身边没有对手，我们能够如此强大吗？很多时候人们奋斗、拼搏不就是为了超越对手、打败对手，不就是为了让对手能够对我们刮目相看吗？试想一下，如果没有了竞争对手，我们的团队、集体、企业，将会走向何方？孟子在他的文章当中说过“入则无法家拂士，出则无敌国外患者，国恒亡”。意思就是说，一个国家，如果国内没有敢于坚守法度的大臣和足以辅佐君王的贤士，在国家的周边，如果没有敌对国家祸患的威胁，国家很快会走向灭亡。

古人在千年前就已经明白了这个道理。所以从某种意义上来讲，我们更应该感谢我们的对手，因为他们让我们不断变强。那些曾经打击过我们的人，他们磨炼了我们的心智，提高了我们的心理承受能力；别忘了感恩你的对手

中华民族自古以来就是懂得感恩的民族，我们的先人早就教导我们“滴水之恩，当涌泉相报”。人生要懂得感恩——父母恩、师生恩、众生恩和国土恩。父母给了我们生命，给了我们身体；老师给了我们知识，给了我们技能；众生给了我们这样一个大千世界；国土养育了我们，使我们健康成长。这都是我们应该发自内心去感恩的，这并不难理解。

但还有一种更高层次的感恩，那就是感恩我们的对手。如果身边没有对手，我们能够如此强大吗？很多时候人们奋斗、拼搏不就是为了超越对手、打败对手，不就是为了让对手能够对我们刮目相看吗？试想一下，如果没有了竞争对手，我们的团队、集体、企业，将会走向何方？孟子在他的文章当中说过“入则无法家拂士，出则无敌国外患者，国恒亡”。意思就是说，一个国家，如果国内没有敢于坚守法度的大臣和足以辅佐君王的贤士，在国家的周边，如果没有敌对国家祸患的威胁，国家很快会走向灭亡。

古人在千年前就已经明白了这个道理。所以从某种意义上来讲，我们更应该感谢我们的对手，因为他们让我们不断变强。那些曾经打击过我们的人，他们磨炼了我们的心智，提高了我们的心理承受能力；那些绊倒我们的人，他们强健了我们的体魄。我们的对手让我们时刻处在危机当中。“生于忧患而死于安乐”，所以，人生当中的感恩是多个层次的，我认为感恩对手，才是更高层次的感悟。那些绊倒我们的人，他们强健了我们的体魄。我们的对手让我们时刻处在危机当中。“生于忧患而死于安乐”，所以，人生当中的感恩是多个层次的，我认为感恩对手，才是更高层次的感悟。别轻易给人下结论

以为是枯枝，却在春天开出了绚丽的花朵；看似杂草的植物，却在夏天成了亮丽的风景。在职场，我们所在的团队，所在的企业，不就是一个大花园吗？我们每个人其实都是里面的一草一木，珍贵的树木，是不可能一年到头都能开花结果的，只有经过一年甚至长期观察才能认得出来。认识花草树木尚且需要一年，认识一个人，了解一个人，真正去判断一个人需要更长的时间。所谓路遥知马力，日久见人心，同样也是这个道理。没有一定的时间，不通过具体的事情，我们就得出一个结论性的判断，这肯定是不理智的。在平常的工作和学习当中，我们不能对一个人轻易地做出判断，我坚信在短暂的时间、短暂的相处下不可能真正了解一个人。我们只有用真情、真意，用更长的时间才能真正地去了解一个人，判断一个人，否则的话，我们就有可能因为一个错误的结论，而失去一个好帮手，一个好朋友，一个好同事，一个好的事业伙伴。别轻易给人下结论

以为是枯枝，却在春天开出了绚丽的花朵；看似杂草的植物，却在夏天成了亮丽的风景。在职场，我们所在的团队，所在的企业，不就是一个大花园吗？我们每个人其实都是里面的一草一木，珍贵的树木，是不可能一年到头都能开花结果的，只有经过一年甚至长期观察才能认得出来。认识花草树木尚且需要一年，认识一个人，了解一个人，真正去判断一个人需要更长的时间。所谓路遥知马力，日久见人心，同样也是这个道理。没有一定的时间，不通过具体的事情，我们就得出一个结论性的判断，这肯定是不理智的。在平常的工作和学习当中，我们不能对一个人轻易地做出判断，我坚信在短暂的时间、短暂的相处下不可能真正了解一个人。我们只有用真情、真意，用更长的时间才能真正地去了解一个人，判断一个人，否则的话，我们就有可能因为一个错误的结论，而失去一个好帮手，一个好朋友，一个好同事，一个好的事业伙伴。