武松：如何打造个人品牌

传统印象中，梁山好汉多是赳赳武夫，粗犷豪放有余，细致精巧不足，热衷武力，喜欢用最简单的方式解决复杂的问题。其实，这是一种错觉。他们之中不少人就极善于打造个人品牌。

个人品牌的定义：某人被相关者持有的较一致的印象或口碑。纵观《水浒传》，此方面最出色者首推宋江。但凡他遇难受困，报出名号，便可化险为夷，尊为上宾。品牌效应胜似灵丹妙药，包治百病。

武松亦是此道高手，尽管非科班出身，但在个人品牌建设领域，他颇具天赋。二人的不同之处在于：宋江出场，个人品牌已建立，誉满江湖，行事轻松淡然；武松出场，个人品牌正确立，声名鹊起，做得大刀阔斧。

一、清晰的品牌定位

品牌定位，通俗地说，就是在大家心目中代表的是什么。

武松时年二十三四岁，刚刚大学毕业的年龄。很多男生还以把妹几个、喝酒几箱为资本，他已做出三件轰轰烈烈的大事。

一是酒醉打杀人。武松在清河县，酒后与人争执，怒发冲冠，出武松：如何打造个人品牌

传统印象中，梁山好汉多是赳赳武夫，粗犷豪放有余，细致精巧不足，热衷武力，喜欢用最简单的方式解决复杂的问题。其实，这是一种错觉。他们之中不少人就极善于打造个人品牌。

个人品牌的定义：某人被相关者持有的较一致的印象或口碑。纵观《水浒传》，此方面最出色者首推宋江。但凡他遇难受困，报出名号，便可化险为夷，尊为上宾。品牌效应胜似灵丹妙药，包治百病。

武松亦是此道高手，尽管非科班出身，但在个人品牌建设领域，他颇具天赋。二人的不同之处在于：宋江出场，个人品牌已建立，誉满江湖，行事轻松淡然；武松出场，个人品牌正确立，声名鹊起，做得大刀阔斧。

一、清晰的品牌定位

品牌定位，通俗地说，就是在大家心目中代表的是什么。

武松时年二十三四岁，刚刚大学毕业的年龄。很多男生还以把妹几个、喝酒几箱为资本，他已做出三件轰轰烈烈的大事。

一是酒醉打杀人。武松在清河县，酒后与人争执，怒发冲冠，出手打人。被打者乃机密房公职人员，武松一拳将对方打倒，误以为闹出了人命，亡命江湖，躲在柴进府上年余。

武松答道：“小弟在清河县，因酒后醉了，与本处机密相争，一时间怒起，只一拳，打得那厮昏沉。小弟只道他死了，因此一径地逃来，投奔大官人处，躲灾避难，今已一年有余。后来打听得那厮却不曾死，救得活了。”

二是景阳冈打虎。武松辞别宋公明，离开柴进府，行至景阳冈，痛饮美酒十八碗。店小二以山中有虎相劝，武松不听。及至见红头文件，武松有心返回，面子难当，兼且酒壮英雄胆，一通拳脚打死老虎，狭路相逢醉者胜。

武松用左手紧紧地揪住顶花皮，偷出右手来，提起铁锤般大小的拳头，尽平生之力，只顾打。打到五六十拳，那大虫眼里、口里、鼻子里、耳朵里都迸出鲜血来。

三是斗杀西门庆。武松出差归来，得知兄长身亡。他自行侦查，探出真凶。先走法律途径，谁知法理庄严，难及银子魅力，知县大义凛然，以圣人之言驳回案件。无奈之下，武松以极端手段，诛杀西门庆。

武松伸手去凳子边提了淫妇的头，也钻出窗子外，涌身望下，只一跳，跳在当街上；先抢了那口刀在手里，看着西门庆已自跌得半死，直挺挺躺在地下，只把眼来动。武松将其按住，只一刀，割下西门庆的头来。手打人。被打者乃机密房公职人员，武松一拳将对方打倒，误以为闹出了人命，亡命江湖，躲在柴进府上年余。

武松答道：“小弟在清河县，因酒后醉了，与本处机密相争，一时间怒起，只一拳，打得那厮昏沉。小弟只道他死了，因此一径地逃来，投奔大官人处，躲灾避难，今已一年有余。后来打听得那厮却不曾死，救得活了。”

二是景阳冈打虎。武松辞别宋公明，离开柴进府，行至景阳冈，痛饮美酒十八碗。店小二以山中有虎相劝，武松不听。及至见红头文件，武松有心返回，面子难当，兼且酒壮英雄胆，一通拳脚打死老虎，狭路相逢醉者胜。

武松用左手紧紧地揪住顶花皮，偷出右手来，提起铁锤般大小的拳头，尽平生之力，只顾打。打到五六十拳，那大虫眼里、口里、鼻子里、耳朵里都迸出鲜血来。

三是斗杀西门庆。武松出差归来，得知兄长身亡。他自行侦查，探出真凶。先走法律途径，谁知法理庄严，难及银子魅力，知县大义凛然，以圣人之言驳回案件。无奈之下，武松以极端手段，诛杀西门庆。

武松伸手去凳子边提了淫妇的头，也钻出窗子外，涌身望下，只一跳，跳在当街上；先抢了那口刀在手里，看着西门庆已自跌得半死，直挺挺躺在地下，只把眼来动。武松将其按住，只一刀，割下西门庆的头来。这三件事，每件都响当当，都能拿出来炫耀。武松做出了极其正确的选择，将打虎作为了个人品牌。

酒醉杀人固然彪悍，然三观不正，且多有莽夫的蛮横。斗杀西门庆，为哥报仇，三观正确，但西门庆乃乡镇财主，无甚名望，又有杀嫂微瑕（可以不杀，送官判刑），有些杀手的冷酷。两者皆不完美。唯有景阳冈打虎堂堂正正，毫不取巧。虎乃百兽之王，何人敢靠近？此虎伤人无数，杀之正是为民除害。徒手杀之更是宛若天神，尽显英雄的风采。

三者相较，高下立判。武松打虎，既能体现武力绝伦，又占领道德高地，满满正能量，很有奢侈品牌的潜质。

二、积极的品牌推广

品牌定位后，就要持续传播，以便固化形象，将自己的能力、风格形成一个特色，最终具备不可替代的价值。

正如××金的广告：今年过节不收礼，收礼只收××金。没有创意，没有美感，简单粗暴，但很有效果，因为铺天盖地，诉求如一。这一广告一方面被大众恶评为十大恶俗广告之首；另一方面被市场认可，产品卖得极好。

武松深谙此道，各类正式场合都不忘品牌形象的传播。而且，随着多次演练，其表述也越发娴熟。熟悉《水浒传》的人知道，武松打虎有偶然因素：醉酒壮胆、运气使然……打得很吃力，“使尽了气力，手脚都酥软了”。这三件事，每件都响当当，都能拿出来炫耀。武松做出了极其正确的选择，将打虎作为了个人品牌。

酒醉杀人固然彪悍，然三观不正，且多有莽夫的蛮横。斗杀西门庆，为哥报仇，三观正确，但西门庆乃乡镇财主，无甚名望，又有杀嫂微瑕（可以不杀，送官判刑），有些杀手的冷酷。两者皆不完美。唯有景阳冈打虎堂堂正正，毫不取巧。虎乃百兽之王，何人敢靠近？此虎伤人无数，杀之正是为民除害。徒手杀之更是宛若天神，尽显英雄的风采。

三者相较，高下立判。武松打虎，既能体现武力绝伦，又占领道德高地，满满正能量，很有奢侈品牌的潜质。

二、积极的品牌推广

品牌定位后，就要持续传播，以便固化形象，将自己的能力、风格形成一个特色，最终具备不可替代的价值。

正如××金的广告：今年过节不收礼，收礼只收××金。没有创意，没有美感，简单粗暴，但很有效果，因为铺天盖地，诉求如一。这一广告一方面被大众恶评为十大恶俗广告之首；另一方面被市场认可，产品卖得极好。

武松深谙此道，各类正式场合都不忘品牌形象的传播。而且，随着多次演练，其表述也越发娴熟。熟悉《水浒传》的人知道，武松打虎有偶然因素：醉酒壮胆、运气使然……打得很吃力，“使尽了气力，手脚都酥软了”。打虎下山途中，武松碰到两个猎户。彼此都吓了一跳。猎户很诧异，此汉子是谁？从景阳冈上走过，居然完好无损，山上那只伤人大虫何时变得慈眉善目，放过了这道好菜？武松回答得很实在——“一顿拳脚”，可见打得并不轻松。

“我是清河县人氏，姓武，排行第二。却才冈子上乱树林边，正撞见那大虫，被我一顿拳脚打死了。”

后来，武松发配孟州，遇到小管营施恩。施恩有求武松，好酒好肉款待他。他既盼武松出手，又扭捏作态说武松长途奔波，气力有亏，休息三五个月再做打算。武松听完，又拿打虎说辞。当然，这次成了三拳两脚，很是轻松。

武松听了，哈哈大笑道：“管营听禀：我去年害了三个月疟疾，景阳冈上，酒醉里打翻了一只大虫，也只三拳两脚，便自打死了，何况今日！”

及至快活林，武松用绝技——玉环步鸳鸯脚，打得蒋门神跪地求饶。武松提出三件事，蒋门神一一应允。为了巩固战绩，形成震慑，武松又将打虎之事给蒋忠先生做了普及与提醒。

武松指着蒋门神说道：“休言你这厮鸟蠢汉，景阳冈上那只大虫，也只三拳两脚，我兀自打死了！量你这个，值得甚的！”

血溅鸳鸯楼，武松坐在酒桌上，连吃数盅酒，然后到死尸身上割下一片衣襟，蘸血在壁上写下八个大字：杀人者，打虎武松也。

自始至终，诉求如一。打虎、武松紧密连在一起，成为一个品牌。打虎下山途中，武松碰到两个猎户。彼此都吓了一跳。猎户很诧异，此汉子是谁？从景阳冈上走过，居然完好无损，山上那只伤人大虫何时变得慈眉善目，放过了这道好菜？武松回答得很实在——“一顿拳脚”，可见打得并不轻松。

“我是清河县人氏，姓武，排行第二。却才冈子上乱树林边，正撞见那大虫，被我一顿拳脚打死了。”

后来，武松发配孟州，遇到小管营施恩。施恩有求武松，好酒好肉款待他。他既盼武松出手，又扭捏作态说武松长途奔波，气力有亏，休息三五个月再做打算。武松听完，又拿打虎说辞。当然，这次成了三拳两脚，很是轻松。

武松听了，哈哈大笑道：“管营听禀：我去年害了三个月疟疾，景阳冈上，酒醉里打翻了一只大虫，也只三拳两脚，便自打死了，何况今日！”

及至快活林，武松用绝技——玉环步鸳鸯脚，打得蒋门神跪地求饶。武松提出三件事，蒋门神一一应允。为了巩固战绩，形成震慑，武松又将打虎之事给蒋忠先生做了普及与提醒。

武松指着蒋门神说道：“休言你这厮鸟蠢汉，景阳冈上那只大虫，也只三拳两脚，我兀自打死了！量你这个，值得甚的！”

血溅鸳鸯楼，武松坐在酒桌上，连吃数盅酒，然后到死尸身上割下一片衣襟，蘸血在壁上写下八个大字：杀人者，打虎武松也。

自始至终，诉求如一。打虎、武松紧密连在一起，成为一个品牌。人们谈武松就是打虎，谈打虎就是武松，绝对想不起是李逵，虽然他杀了四只老虎。

正如定位之父杰克·特劳特所言：“让你在潜在客户的心智中与众不同。”当年的王老吉营销招数简单，就是不断重复——“怕上火，喝王老吉”。每次撸串，饮品必然是王老吉。

三、持续的品牌积累

品牌效应亦有逐步衰竭的自然周期。要保持生命力，就需不断维护与提升。这也不难理解，当下很多艺人靠绯闻、靠八卦、靠身体来吸引眼球，博得关注。

譬如鲁智深，以拳打镇关西出场，急公好义、锄强扶弱的形象跃然纸上。但还不够丰富，大闹五台山见性情，大闹桃花村见仗义，倒拔垂杨柳见神力，大闹野猪林见情谊……逐渐形成了鲁大师的金字招牌。

武松亦是如此，景阳冈打虎固然威武，但还远远不够。于是，斗杀西门庆、醉打蒋门神、大闹飞云浦、血溅鸳鸯楼、夜走蜈蚣岭……逐渐成就了武松的品牌传奇。

武松同鲁智深相比，更善于进行事件营销的策划。最为经典的案例莫过于醉打蒋门神。

先是讲出一个口号——无三不过望。

武松笑道：“要打蒋门神时，出得城去，但遇着一个酒店，便请人们谈武松就是打虎，谈打虎就是武松，绝对想不起是李逵，虽然他杀了四只老虎。

正如定位之父杰克·特劳特所言：“让你在潜在客户的心智中与众不同。”当年的王老吉营销招数简单，就是不断重复——“怕上火，喝王老吉”。每次撸串，饮品必然是王老吉。

三、持续的品牌积累

品牌效应亦有逐步衰竭的自然周期。要保持生命力，就需不断维护与提升。这也不难理解，当下很多艺人靠绯闻、靠八卦、靠身体来吸引眼球，博得关注。

譬如鲁智深，以拳打镇关西出场，急公好义、锄强扶弱的形象跃然纸上。但还不够丰富，大闹五台山见性情，大闹桃花村见仗义，倒拔垂杨柳见神力，大闹野猪林见情谊……逐渐形成了鲁大师的金字招牌。

武松亦是如此，景阳冈打虎固然威武，但还远远不够。于是，斗杀西门庆、醉打蒋门神、大闹飞云浦、血溅鸳鸯楼、夜走蜈蚣岭……逐渐成就了武松的品牌传奇。

武松同鲁智深相比，更善于进行事件营销的策划。最为经典的案例莫过于醉打蒋门神。

先是讲出一个口号——无三不过望。

武松笑道：“要打蒋门神时，出得城去，但遇着一个酒店，便请