其次是行业经验和渠道布局。目前国内免税品行业的主要参与者均为具有长期行业经营历史的国有企业。免税项目往往以招标的方式展开，在诸如门店布局设计、营销、客户服务策略、业务计划及品牌等方面具有经验和优势的竞标者往往更容易中标，从而在渠道拓展方面更顺畅。最后是掌握的供应商资源。免税业务通常聚焦高端品牌，尤其是奢侈品品牌。这些品牌通常只和成熟的免税品运营商合作。免税经营者通常需要拥有良好的声誉和大量采购订单，以获取与品牌方的议价能力。需要提醒投资者的是，在关注赛道好坏与否的同时，还要关注投资这个赛道的“价格”，好赛道和好价格缺一不可。在经历近几年的连续上涨后，免税行业的估值已处于较高位置，投资者需关注估值调整的风险。编 辑：朱作明 ashe9009@sia.com其次是行业经验和渠道布局。目前国内免税品行业的主要参与者均为具有长期行业经营历史的国有企业。免税项目往往以招标的方式展开，在诸如门店布局设计、营销、客户服务策略、业务计划及品牌等方面具有经验和优势的竞标者往往更容易中标，从而在渠道拓展方面更顺畅。最后是掌握的供应商资源。免税业务通常聚焦高端品牌，尤其是奢侈品品牌。这些品牌通常只和成熟的免税品运营商合作。免税经营者通常需要拥有良好的声誉和大量采购订单，以获取与品牌方的议价能力。需要提醒投资者的是，在关注赛道好坏与否的同时，还要关注投资这个赛道的“价格”，好赛道和好价格缺一不可。在经历近几年的连续上涨后，免税行业的估值已处于较高位置，投资者需关注估值调整的风险。编 辑：朱作明 ashe9009@sia.comBUSINESS STAR商界明星 |

袁国顺

天下全是“免费”的午餐

文/本刊记者 谭 亚 摄影记者 叶 屈

将时间的标尺拨回23年前。

1998年，刚入夏，河南郑州，150台拖拉机满载1500辆自行车，浩荡地行驶在乡村路面。两边都是才收割完的麦子，镰刀划过留下的新鲜麦茬在太阳的炙烤下，散发出一阵阵掺杂泥土气味的麦香。

如果你以为这是张艺谋某部电影在取景，就大错特错了。多年后，每次把它讲给别人听，袁国顺仍抑制不住兴奋，“用粮食换自行车，你知道吗，”他说，“一口气走了好多地方，全给换完了。”

尽管过去20多年，对于这场“交换”的细节，袁国顺还记得清清楚楚。当年生意不好做，袁国顺手里的自行车在7-8月的旺季滞销了。他突发奇想，跑到刚获得丰收的农民那里，用粮食作为“货币”来进行自行车“贸易”，他再转手把收来的粮食卖到粮站。收粮食时放低验收标准，再以低于市场的价格将粮食卖给粮站。一来二往，自行车完成交易，钱也挣到手了。这样，不用掏钱，农民相当于“白得”了一辆自行车，袁国顺也得以顺利出货，快速赚到了钱。BUSINESS STAR商界明星 |

袁国顺

天下全是“免费”的午餐

文/本刊记者 谭 亚 摄影记者 叶 屈

将时间的标尺拨回23年前。

1998年，刚入夏，河南郑州，150台拖拉机满载1500辆自行车，浩荡地行驶在乡村路面。两边都是才收割完的麦子，镰刀划过留下的新鲜麦茬在太阳的炙烤下，散发出一阵阵掺杂泥土气味的麦香。

如果你以为这是张艺谋某部电影在取景，就大错特错了。多年后，每次把它讲给别人听，袁国顺仍抑制不住兴奋，“用粮食换自行车，你知道吗，”他说，“一口气走了好多地方，全给换完了。”

尽管过去20多年，对于这场“交换”的细节，袁国顺还记得清清楚楚。当年生意不好做，袁国顺手里的自行车在7-8月的旺季滞销了。他突发奇想，跑到刚获得丰收的农民那里，用粮食作为“货币”来进行自行车“贸易”，他再转手把收来的粮食卖到粮站。收粮食时放低验收标准，再以低于市场的价格将粮食卖给粮站。一来二往，自行车完成交易，钱也挣到手了。这样，不用掏钱，农民相当于“白得”了一辆自行车，袁国顺也得以顺利出货，快速赚到了钱。后来，在摸索出更多“普适性”的营销规律前，用类似方法，他又“意外”地制造了许多销售奇迹。

在扼守要塞、交通便利发达的河南郑州，商业景象繁荣。1年前刚刚“知天命”的袁国顺，生于斯、长于斯，作为一名曾经的“连续创业者”，他似乎早已过了自己人生的风口。

7月初，一年最热的时候才刚开始。郑州“壹玖”公司总部，《商界》记者见到他时，一个经营遇到困惑的企业主正在办公室向他求教。今天，他是中国“免费商业模式”第一人，“国顺案例库”平台的创始人，在全网有500多万粉丝。

20多年来，他卖过鸡精、自行车、洗碗机……同时，他也送出去很多东西，空调、皮衣……在袁国顺的字典里，没有卖不出去的产品，“实在卖不动就‘免费送’。”面对从全国四面八方赶来咨询学习的人，袁国顺一次次将思绪抛回从前。

在狂飙突进的重商主义氛围下，多年来，不断有人书写民间营销神话。当袁国顺发现，要想达成一个目标的先决条件是“满足别人”，这为他后来成为“免费”模式创始人奠定了举足轻重的商业认知基础。经过不断推演，他最终梳理出“免费”和企业终极战略成就之间那层最隐秘关系。后来，在摸索出更多“普适性”的营销规律前，用类似方法，他又“意外”地制造了许多销售奇迹。

在扼守要塞、交通便利发达的河南郑州，商业景象繁荣。1年前刚刚“知天命”的袁国顺，生于斯、长于斯，作为一名曾经的“连续创业者”，他似乎早已过了自己人生的风口。

7月初，一年最热的时候才刚开始。郑州“壹玖”公司总部，《商界》记者见到他时，一个经营遇到困惑的企业主正在办公室向他求教。今天，他是中国“免费商业模式”第一人，“国顺案例库”平台的创始人，在全网有500多万粉丝。

20多年来，他卖过鸡精、自行车、洗碗机……同时，他也送出去很多东西，空调、皮衣……在袁国顺的字典里，没有卖不出去的产品，“实在卖不动就‘免费送’。”面对从全国四面八方赶来咨询学习的人，袁国顺一次次将思绪抛回从前。

在狂飙突进的重商主义氛围下，多年来，不断有人书写民间营销神话。当袁国顺发现，要想达成一个目标的先决条件是“满足别人”，这为他后来成为“免费”模式创始人奠定了举足轻重的商业认知基础。经过不断推演，他最终梳理出“免费”和企业终极战略成就之间那层最隐秘关系。讲商业模式的“相声演员”

抵达郑州前，《商界》记者曾反复研究过袁国顺讲课的视频。在讲到“麦当劳如何做到全世界餐饮龙头”的短视频中，有不少网友都留言表示，听袁老师的商业干货像听“单口相声”，太欢乐了。

没有多少人能将一个冰冷的商业案例，以如此幽默、生动的小故事进行开场。这期，袁老师讲的是麦当劳通过经营“免费空间”盈利的事，绘声绘色、抑扬顿挫，最后轻轻松松将“核心干货”抛出来。

不少网友被他的风格逗乐了，津津有味地看完。根据平台的流量推送机制，但凡完播率高，该视频将会被更多人看到。由此，“抖音上有一个讲免费商业模式非常特别的人，叫袁国顺”，很快在社交平台掀起波澜。

如今，在各种主题的企业培训中，讲模式创新者众。然而，最有讲商业模式的“相声演员”

抵达郑州前，《商界》记者曾反复研究过袁国顺讲课的视频。在讲到“麦当劳如何做到全世界餐饮龙头”的短视频中，有不少网友都留言表示，听袁老师的商业干货像听“单口相声”，太欢乐了。

没有多少人能将一个冰冷的商业案例，以如此幽默、生动的小故事进行开场。这期，袁老师讲的是麦当劳通过经营“免费空间”盈利的事，绘声绘色、抑扬顿挫，最后轻轻松松将“核心干货”抛出来。

不少网友被他的风格逗乐了，津津有味地看完。根据平台的流量推送机制，但凡完播率高，该视频将会被更多人看到。由此，“抖音上有一个讲免费商业模式非常特别的人，叫袁国顺”，很快在社交平台掀起波澜。

如今，在各种主题的企业培训中，讲模式创新者众。然而，最有