表A-10 PS的结果4：客户的满意度表A-10 PS的结果4：客户的满意度表A-11 PS的结果5：猎头公司的组织健康状况

从低效的苦行僧猎头到高效的快乐猎头

猎头顾问数量增多，猎头顾问持续流入客户端从事招聘工作，领英、微博等社交媒体使找人难度降低……这些因素加速了客户转向有结果才付费的模式。同时，客户为节省招聘成本，原来由猎头公司做的大部分业务转为自己做，而只会把自己无法完成的高难度招聘任务交给猎头，从而对猎头顾问的专业水准要求越来越高。

在这样的大背景下，反应式搜寻的传统猎头因效率低下而倍感苦楚，职业之路越走越窄。而强调主动专注的PS模式，将是高效且令人愉快的猎头必由之路。

人类行为的驱动力大体上源于趋利与避害。如果你感觉自己的猎头工作低效且令人沉闷，那么恭喜你，这将成为你寻求改变的基本动表A-11 PS的结果5：猎头公司的组织健康状况

从低效的苦行僧猎头到高效的快乐猎头

猎头顾问数量增多，猎头顾问持续流入客户端从事招聘工作，领英、微博等社交媒体使找人难度降低……这些因素加速了客户转向有结果才付费的模式。同时，客户为节省招聘成本，原来由猎头公司做的大部分业务转为自己做，而只会把自己无法完成的高难度招聘任务交给猎头，从而对猎头顾问的专业水准要求越来越高。

在这样的大背景下，反应式搜寻的传统猎头因效率低下而倍感苦楚，职业之路越走越窄。而强调主动专注的PS模式，将是高效且令人愉快的猎头必由之路。

人类行为的驱动力大体上源于趋利与避害。如果你感觉自己的猎头工作低效且令人沉闷，那么恭喜你，这将成为你寻求改变的基本动力，你可以因被迫踏上改变之路而获得成长。如果你在传统的反应式搜寻模式中依然高效且快乐，当然也恭喜你，因为你有足够的时间来了解并适应这样的改变。同时也提醒你留意这种从RS模式到PS模式逐渐加速的改变趋势。

作为痛苦过也体验过业务模式转型的顾问，期望我的个人经历、思考与分享，能够帮到更多的猎头顾问及猎头公司。

本文作者简介

孟凡超（Vicet）

知名的猎头培训及咨询机构“凡超咨询”创始人，实战派落地猎头培训及咨询专家。拥有15年猎头行业经验，足迹遍及国内外30多个城市。拥有500家国内外知名猎头企业辅导经验，5000家多元化猎头企业调研诊断经验，1万名猎头企业合伙人辅导经验，影响了10万名猎头从业者。猎头行业经典著作《大猎论道——真实世界的猎头艺术》合著者之一。力，你可以因被迫踏上改变之路而获得成长。如果你在传统的反应式搜寻模式中依然高效且快乐，当然也恭喜你，因为你有足够的时间来了解并适应这样的改变。同时也提醒你留意这种从RS模式到PS模式逐渐加速的改变趋势。

作为痛苦过也体验过业务模式转型的顾问，期望我的个人经历、思考与分享，能够帮到更多的猎头顾问及猎头公司。

本文作者简介

孟凡超（Vicet）

知名的猎头培训及咨询机构“凡超咨询”创始人，实战派落地猎头培训及咨询专家。拥有15年猎头行业经验，足迹遍及国内外30多个城市。拥有500家国内外知名猎头企业辅导经验，5000家多元化猎头企业调研诊断经验，1万名猎头企业合伙人辅导经验，影响了10万名猎头从业者。猎头行业经典著作《大猎论道——真实世界的猎头艺术》合著者之一。附录2

测测你的猎头功力

文/陈功 图/木木

最近有很多猎头公司的老板问我：“我们最近遇到很大的业务压力，你说是不是转变模式才有出路？”

针对这个问题，让我们先从下面这张流程图开始说起，如图B-1所示。附录2

测测你的猎头功力

文/陈功 图/木木

最近有很多猎头公司的老板问我：“我们最近遇到很大的业务压力，你说是不是转变模式才有出路？”

针对这个问题，让我们先从下面这张流程图开始说起，如图B-1所示。图B-1 客户导向模式和候选人导向模式下的猎头业务流程

注：KA（Key Accout）模式是指大客户模式，PS（Proactive Specializatio）模式是指主动专注模式。

大家是否发现，以KA模式为代表的客户导向模式和以PS模式为代表的候选人导向模式，具有以下两个共同点和一个典型区别？

共同点1：10个环节相同。

共同点2：指向的结果一致。

典型区别：主要区别为，是将候选人还是客户作为业务的主要切入点。

我自己经历过这两种模式，也通过主动专注的培训及咨询接触过大量不同的客户和顾问。我将个人心得分享如下：

1.模式固然重要，但根据自身所处的不同阶段、不同行业，找到适合的才是最好的。

2.每个模式都存在合理性和优缺点，或许不是非此即彼，而是两者有机结合才是王道。

3.不同的模式之间至少有85%以上的环节和技能是相通的。与其学形，不如练神。增强内功（业务技能）是提升核心竞争力的不二法门。图B-1 客户导向模式和候选人导向模式下的猎头业务流程

注：KA（Key Accout）模式是指大客户模式，PS（Proactive Specializatio）模式是指主动专注模式。

大家是否发现，以KA模式为代表的客户导向模式和以PS模式为代表的候选人导向模式，具有以下两个共同点和一个典型区别？

共同点1：10个环节相同。

共同点2：指向的结果一致。

典型区别：主要区别为，是将候选人还是客户作为业务的主要切入点。

我自己经历过这两种模式，也通过主动专注的培训及咨询接触过大量不同的客户和顾问。我将个人心得分享如下：

1.模式固然重要，但根据自身所处的不同阶段、不同行业，找到适合的才是最好的。

2.每个模式都存在合理性和优缺点，或许不是非此即彼，而是两者有机结合才是王道。

3.不同的模式之间至少有85%以上的环节和技能是相通的。与其学形，不如练神。增强内功（业务技能）是提升核心竞争力的不二法门。