科技创新带来的是更高的利润率和更强的获客能力，

也成功开创了手机App贷款这个新品类。此后，飞贷打出了“手机App贷款找飞贷”的口号，试图在消费者心智中

将手机App贷款直接等同于飞贷。

为了防止恶性竞争，飞贷选择了在开创新品类之后，

立刻抓住时间窗口进行饱和攻击，彻底封杀手机App贷款

品类。从2016年2月15日开始，飞贷在分众的电梯海报和

今日头条两大媒体上发动攻势，同年8月就在国家会议中

心召开了发布会，业务量增长了30倍，半年用户突破300

万，5个月授信额超过100亿元，一天放款1亿元。到了同

年10月，飞贷的日放款额又翻了一倍，成为中国互联网贷

款的领先企业。

现在看来，飞贷的做法十分明智，也给其他打算开创新品

类的企业指明了方向——只要抓住新品类出现后的时间窗

口，采用饱和攻击的方式攻占消费者心智，就能迅速扩大体量。

除此之外，企业在开创新品类时，还需关注以下4个方面。科技创新带来的是更高的利润率和更强的获客能力，

也成功开创了手机App贷款这个新品类。此后，飞贷打出了“手机App贷款找飞贷”的口号，试图在消费者心智中

将手机App贷款直接等同于飞贷。

为了防止恶性竞争，飞贷选择了在开创新品类之后，

立刻抓住时间窗口进行饱和攻击，彻底封杀手机App贷款

品类。从2016年2月15日开始，飞贷在分众的电梯海报和

今日头条两大媒体上发动攻势，同年8月就在国家会议中

心召开了发布会，业务量增长了30倍，半年用户突破300

万，5个月授信额超过100亿元，一天放款1亿元。到了同

年10月，飞贷的日放款额又翻了一倍，成为中国互联网贷

款的领先企业。

现在看来，飞贷的做法十分明智，也给其他打算开创新品

类的企业指明了方向——只要抓住新品类出现后的时间窗

口，采用饱和攻击的方式攻占消费者心智，就能迅速扩大体量。

除此之外，企业在开创新品类时，还需关注以下4个方面。开创新品类的关键

恰当的品类名

要调动用户的关联认知，主动与老品类关联，如简一大理

石瓷砖出现时将其定位于“长得很像大理石的瓷砖”。

新品类要找新渠道

新产品往往要找新渠道。一般而言，新渠道对产品是饥渴

的，而成熟的产品或品类对新渠道较为漠视。开创新品类的关键

恰当的品类名

要调动用户的关联认知，主动与老品类关联，如简一大理

石瓷砖出现时将其定位于“长得很像大理石的瓷砖”。

新品类要找新渠道

新产品往往要找新渠道。一般而言，新渠道对产品是饥渴

的，而成熟的产品或品类对新渠道较为漠视。索尼最早研发出袖珍收音机时，传统收音机店都不愿

意代为销售。与袖珍收音机存在竞争关系的是真空管收音

机，当时已占据了主流市场的绝大部分渠道，索尼的袖珍

收音机难以进入。因为袖珍收音机看起来比较低档，盈利

空间小，售后利润更薄，而真空管收音机每年都需要更换

一两个价格较为昂贵的真空管。相比之下，销售袖珍收音

机无利可图，渠道没有进货动力。这一问题直到索尼找到

当时正处于起步阶段的平价渠道沃尔玛才得以解决，并一

举颠覆了真空管收音机的市场地位。

带信任状出场

一个有名的创业者自带光环出场，不管是渠道、消费者、

资本还是人才，都容易得到关注，而且往往可以克服许多全新

品类容易遇到的困难。当然，大多数创业者没有这么幸运。

适度高价

对于新品类来说，用户还没有建立其基本认知，对于价格索尼最早研发出袖珍收音机时，传统收音机店都不愿

意代为销售。与袖珍收音机存在竞争关系的是真空管收音

机，当时已占据了主流市场的绝大部分渠道，索尼的袖珍

收音机难以进入。因为袖珍收音机看起来比较低档，盈利

空间小，售后利润更薄，而真空管收音机每年都需要更换

一两个价格较为昂贵的真空管。相比之下，销售袖珍收音

机无利可图，渠道没有进货动力。这一问题直到索尼找到

当时正处于起步阶段的平价渠道沃尔玛才得以解决，并一

举颠覆了真空管收音机的市场地位。

带信任状出场

一个有名的创业者自带光环出场，不管是渠道、消费者、

资本还是人才，都容易得到关注，而且往往可以克服许多全新

品类容易遇到的困难。当然，大多数创业者没有这么幸运。

适度高价

对于新品类来说，用户还没有建立其基本认知，对于价格也不会过于敏感。如果是低价的新产品，很多用户会以价定质，

自动将其划到低档里。另外，如果开始便走低价路线，企业利

润很难保证，可能会长期处于亏损状态，除非是一出生就含着

金钥匙。

特劳特先生在《定位》一书中曾经说过一句话：“战术决

定战略，战略推动战术。”战术就是相对你的竞争对手取得优

势位置，而战略就是通过你调动公司的所有资源，让战术优势

得以最大化的实现。

在分众的15年，我们成功地开创和推动了一个新品类，

我们相信自己能够做成全球最大的电梯和影院媒体集团。因为

我们定位于此、专注于此，我们只想将这件事情做到极致，所

以不去思考和顾虑其他问题。

我觉得定位理论对这个时期的中国而言，比以往任何时期

都重要。在我看来，中国所有的成功企业，实际上都做了同样

的事——找到差异化定位，抓住时间窗口，采取饱和攻击，

从而占据消费者心智，引爆主流人群。也不会过于敏感。如果是低价的新产品，很多用户会以价定质，

自动将其划到低档里。另外，如果开始便走低价路线，企业利

润很难保证，可能会长期处于亏损状态，除非是一出生就含着

金钥匙。

特劳特先生在《定位》一书中曾经说过一句话：“战术决

定战略，战略推动战术。”战术就是相对你的竞争对手取得优

势位置，而战略就是通过你调动公司的所有资源，让战术优势

得以最大化的实现。

在分众的15年，我们成功地开创和推动了一个新品类，

我们相信自己能够做成全球最大的电梯和影院媒体集团。因为

我们定位于此、专注于此，我们只想将这件事情做到极致，所

以不去思考和顾虑其他问题。

我觉得定位理论对这个时期的中国而言，比以往任何时期

都重要。在我看来，中国所有的成功企业，实际上都做了同样

的事——找到差异化定位，抓住时间窗口，采取饱和攻击，

从而占据消费者心智，引爆主流人群。第3章

选择和优化渠道

如果一家企业市场推广的预算足够多，做广告时可以

使用多个媒体渠道；如果预算没有那么充足，不如去赌其

中最有可能性的那一个，将其做到极致。第3章

选择和优化渠道

如果一家企业市场推广的预算足够多，做广告时可以

使用多个媒体渠道；如果预算没有那么充足，不如去赌其

中最有可能性的那一个，将其做到极致。