录达到了四亿三千万人次。

我之所以愿意贡献所有的力量，就是源于不是“利用我”，而是“利我”的思维。

马云用利他思维，创建阿里巴巴和淘宝网，让天下没有难做的生意；用利他思维，开发支付宝的功能，解决了卖家和买家的信任和支付问题；又用利他思维，从解决客户关注点及问题出发，创立了蚂蚁金服、花呗，为消费者解决了理财和分期支付等问题。这些改变让阿里的客户源源不断地聚集起来。真正带着“利他的思维”，才能真正地用这种思维为你的平台产生更好的价值。

2．设计让合作方受益的模式

相信通过前面的分享，各位读者对我分享的“利他思维”，已经产生了共鸣。那如何通过利他思维，让平台的参与者越来越多呢？

（1）让合作方受益

一合作，就要让合作方受益。抖音在这一点就做得特别好。现在几乎全民都在玩抖音，它有一个很重要的特点，就是不管你的影响力有多大、资源有多大、粉丝量有多大，只要下载抖音、拍抖音，第一个作品就会被推送到一个500的流量池中，零粉丝的用户也可以在这个平台上被人关注。这种推荐机制就带动了很多人参与抖音、玩抖音、传播抖音，对抖音给予了带动的力量，提高了抖音的活跃度和每天的日活量，让它保持在中国领先的一个位置。录达到了四亿三千万人次。

我之所以愿意贡献所有的力量，就是源于不是“利用我”，而是“利我”的思维。

马云用利他思维，创建阿里巴巴和淘宝网，让天下没有难做的生意；用利他思维，开发支付宝的功能，解决了卖家和买家的信任和支付问题；又用利他思维，从解决客户关注点及问题出发，创立了蚂蚁金服、花呗，为消费者解决了理财和分期支付等问题。这些改变让阿里的客户源源不断地聚集起来。真正带着“利他的思维”，才能真正地用这种思维为你的平台产生更好的价值。

2．设计让合作方受益的模式

相信通过前面的分享，各位读者对我分享的“利他思维”，已经产生了共鸣。那如何通过利他思维，让平台的参与者越来越多呢？

（1）让合作方受益

一合作，就要让合作方受益。抖音在这一点就做得特别好。现在几乎全民都在玩抖音，它有一个很重要的特点，就是不管你的影响力有多大、资源有多大、粉丝量有多大，只要下载抖音、拍抖音，第一个作品就会被推送到一个500的流量池中，零粉丝的用户也可以在这个平台上被人关注。这种推荐机制就带动了很多人参与抖音、玩抖音、传播抖音，对抖音给予了带动的力量，提高了抖音的活跃度和每天的日活量，让它保持在中国领先的一个位置。（2）合作方受益快，平台方受益慢

利他的第二个重要方式就是合作方受益快，平台方受益慢。假设你想做一个卓越的平台，一开始就合作方受益慢，而平台方受益快的话，那就没有人愿意跟你合作了。

举个最简单的例子，滴滴在刚成立的时候，让所有合作的司机，不仅可以赚取车费，还有补贴和奖励，很快让司机获得了收益。而作为平台方的滴滴，它的收益来得比较慢。经过几年的运营，滴滴平台的价值变成几百亿美金的时候，他还没有赚钱，但是这个平台的价值和估值却在不断地增长。

这里最重要的一个核心是什么？让合作方受益快的时候，平台就会发展得快，价值的增长就会比较快。

快就是慢，慢就是快。

所以，如果你要做一个平台化的组织，你让合作方收益越快，你的平台就发展得越快。如果你自己收益越快，却没让合作方得到很快的收益，你的平台就会发展得越慢。

（3）合作方受益大，平台方受益小

当合作方受益越大，平台方受益越小的时候，最后这个平台就会越来越大。

当年，淘宝教育的负责人来到北京华夏管理学院，想跟我谈（2）合作方受益快，平台方受益慢

利他的第二个重要方式就是合作方受益快，平台方受益慢。假设你想做一个卓越的平台，一开始就合作方受益慢，而平台方受益快的话，那就没有人愿意跟你合作了。

举个最简单的例子，滴滴在刚成立的时候，让所有合作的司机，不仅可以赚取车费，还有补贴和奖励，很快让司机获得了收益。而作为平台方的滴滴，它的收益来得比较慢。经过几年的运营，滴滴平台的价值变成几百亿美金的时候，他还没有赚钱，但是这个平台的价值和估值却在不断地增长。

这里最重要的一个核心是什么？让合作方受益快的时候，平台就会发展得快，价值的增长就会比较快。

快就是慢，慢就是快。

所以，如果你要做一个平台化的组织，你让合作方收益越快，你的平台就发展得越快。如果你自己收益越快，却没让合作方得到很快的收益，你的平台就会发展得越慢。

（3）合作方受益大，平台方受益小

当合作方受益越大，平台方受益越小的时候，最后这个平台就会越来越大。

当年，淘宝教育的负责人来到北京华夏管理学院，想跟我谈一个深度合作，希望我能够在在线教育方面投入一定的时间，并且能够引发一部分老师跟淘宝教育合作。因为我一直做的是线下教育，时间的投入非常多，就委婉地拒绝了这个合作。

这位负责人当时就问了我一个问题：“姜老师，如果我们在一起合作的话，你期望分成的比例是多少？”我说：“我在这个方面没有特别清晰的认知，你们的方案是什么？”他说：“姜老师你猜。”我说：“对半。”他摇头。我问：“那是一种什么样的方式？”他说：“老师要获得的多，我们平台方获得的少。”我说：“那是三七。”“那也不是。”我说：“那二八。”“也不是”。我说：“一九”。他还是摇头。我说：“到底是多少呢，你就告诉我吧。”他说，“平台方只收2%，老师拿98%”。

从这个数字上看，平台方获益很小，合作方获益很大。后来我思考了一下，通过线上教育给他们带来了服务、带来了价值、带来了用户的黏性，以及未来用户所有价值的共享，这样算的话，他们平台方获取的整个价值以及持续的价值都是巨大的。

所以，要成为一个卓越的平台化企业，在“利他思维”的落地上，一定要记住这三个关键：

一、让合作方受益；

二、合作方受益快，平台方受益慢；

三、合作方受益大，平台方受益小。

看似受益慢，其实未来会得到越来越快的增长；看似受益小，其一个深度合作，希望我能够在在线教育方面投入一定的时间，并且能够引发一部分老师跟淘宝教育合作。因为我一直做的是线下教育，时间的投入非常多，就委婉地拒绝了这个合作。

这位负责人当时就问了我一个问题：“姜老师，如果我们在一起合作的话，你期望分成的比例是多少？”我说：“我在这个方面没有特别清晰的认知，你们的方案是什么？”他说：“姜老师你猜。”我说：“对半。”他摇头。我问：“那是一种什么样的方式？”他说：“老师要获得的多，我们平台方获得的少。”我说：“那是三七。”“那也不是。”我说：“那二八。”“也不是”。我说：“一九”。他还是摇头。我说：“到底是多少呢，你就告诉我吧。”他说，“平台方只收2%，老师拿98%”。

从这个数字上看，平台方获益很小，合作方获益很大。后来我思考了一下，通过线上教育给他们带来了服务、带来了价值、带来了用户的黏性，以及未来用户所有价值的共享，这样算的话，他们平台方获取的整个价值以及持续的价值都是巨大的。

所以，要成为一个卓越的平台化企业，在“利他思维”的落地上，一定要记住这三个关键：

一、让合作方受益；

二、合作方受益快，平台方受益慢；

三、合作方受益大，平台方受益小。

看似受益慢，其实未来会得到越来越快的增长；看似受益小，其实未来会得到越来越大的增长。如果能把这三个关键做好，有这样的格局，你一定会聚合一个更大的平台，链接更多的资源为你所用，最后真正变成一个更强大的平台化企业，创造更加持续的收益。

3．良好的口碑是这样产生的

最近几年，头条为什么能够得到井喷式的增长？很重要的一点，就是它把“利他思维”的三个关键运用得淋漓尽致。

当头条透过微博私信的方式邀请我入驻的时候，因为工作太忙，而有些犹豫。但当我在头条发表一些财经文章的时候，他们就开始给我进行推流，刚开始每周的流量大概在一千万到两千万。这样的一个流量对我来说是一个很大的支持，所以尽管讲课繁忙，我依然有动力持续在头条上发送文章。

在这期间，头条开展了一系列对头条号作者的培训、奖励、排名、送礼物等各种各样的活动，扶持作者，在平台上对整个合作方进行投入。入驻头条财经后，我还多次得到微头条的排行榜第一，并且还送给我礼物，有专人进行服务。在这个过程中，我充分感受到了头条的“利他思维”和利作者的思维。

在头条的系列活动推动和扶持当中，我在2018年获得了财经领域“最佳创作者”的荣誉。获得这样的一个结果，最重要的一个观念是什么？我觉得还是整个头条系，它对整个创作者、合作者的“利他的思维”，用一系列的动作模式来实施，激发了创作者在整个头条财经的参与感。实未来会得到越来越大的增长。如果能把这三个关键做好，有这样的格局，你一定会聚合一个更大的平台，链接更多的资源为你所用，最后真正变成一个更强大的平台化企业，创造更加持续的收益。

3．良好的口碑是这样产生的

最近几年，头条为什么能够得到井喷式的增长？很重要的一点，就是它把“利他思维”的三个关键运用得淋漓尽致。

当头条透过微博私信的方式邀请我入驻的时候，因为工作太忙，而有些犹豫。但当我在头条发表一些财经文章的时候，他们就开始给我进行推流，刚开始每周的流量大概在一千万到两千万。这样的一个流量对我来说是一个很大的支持，所以尽管讲课繁忙，我依然有动力持续在头条上发送文章。

在这期间，头条开展了一系列对头条号作者的培训、奖励、排名、送礼物等各种各样的活动，扶持作者，在平台上对整个合作方进行投入。入驻头条财经后，我还多次得到微头条的排行榜第一，并且还送给我礼物，有专人进行服务。在这个过程中，我充分感受到了头条的“利他思维”和利作者的思维。

在头条的系列活动推动和扶持当中，我在2018年获得了财经领域“最佳创作者”的荣誉。获得这样的一个结果，最重要的一个观念是什么？我觉得还是整个头条系，它对整个创作者、合作者的“利他的思维”，用一系列的动作模式来实施，激发了创作者在整个头条财经的参与感。如果你真的要构建一个平台，一定要把“参与感”这个事情做到极致。

记得2014年8月的时候，小米的联合创始人黎万强给我寄了一本他写的书《参与感》。当时，我并不认识他，他为什么送我这一本书呢？后来才知道，他不仅送给了我，他还送给了其他500个在新浪微博财经领域具有影响力的作者，书中都有他的亲笔签名和箴言。我们这些财经作者专门在新浪微博上，为他这本书写了推荐。过了20天左右，他在各个书店、各个机场才开始正式发行这本书。等于这本书真正上市的时候，已经有很多具有影响力的人在帮他做推荐和扩散。

所以，我再一次强调，如果想做一个平台化的企业，一定要有开放性的思维，一定要有成就性的思维，一定要有利他性的思维，要把它变成系统、变成模式、变成流程去推动。

让更多人成为你企业的主角，让更多人在你的平台上有参与感、价值感、荣誉感，他才会去晒、去炫、去推。

当我们越利于关联方，最后越能成就一个更大更好的平台，聚合更多的资源，产生更好的影响，并且拥有更持续增长的引擎。

作业实操

1．如何全员践行利他精神展开关联合作？

_____________________________________________________________________________如果你真的要构建一个平台，一定要把“参与感”这个事情做到极致。

记得2014年8月的时候，小米的联合创始人黎万强给我寄了一本他写的书《参与感》。当时，我并不认识他，他为什么送我这一本书呢？后来才知道，他不仅送给了我，他还送给了其他500个在新浪微博财经领域具有影响力的作者，书中都有他的亲笔签名和箴言。我们这些财经作者专门在新浪微博上，为他这本书写了推荐。过了20天左右，他在各个书店、各个机场才开始正式发行这本书。等于这本书真正上市的时候，已经有很多具有影响力的人在帮他做推荐和扩散。

所以，我再一次强调，如果想做一个平台化的企业，一定要有开放性的思维，一定要有成就性的思维，一定要有利他性的思维，要把它变成系统、变成模式、变成流程去推动。

让更多人成为你企业的主角，让更多人在你的平台上有参与感、价值感、荣誉感，他才会去晒、去炫、去推。

当我们越利于关联方，最后越能成就一个更大更好的平台，聚合更多的资源，产生更好的影响，并且拥有更持续增长的引擎。

作业实操

1．如何全员践行利他精神展开关联合作？

_____________________________________________________________________________