80%的“关系重要性”。这个练习的目标其实很简单：追求质量，而非数量。花费时间和情感精力去增强和加深那些重要的人际关系。但与此同时，还有另一个问题，它和我们生活中事件发生的顺序相关。事实证明，我们建立亲密关系的能力有限。我们需要关注到——在质量和数量之间还有另一种权衡关系。 

村庄理论 人类学家强调，人们构建兴奋愉悦的、重要的个人关系的数量是有限的。且显然，无论在任何社会条件下，人们建立的人际关系都会有相同模式，即有两个珍贵的儿时伙伴、两个重要的成年伙伴、两个医生。一般来说，有两位性伴侣在人生中尤为重要；大多数情况下，你只会深陷爱河一次；在你的家庭中，总有一位成员是你偏爱的。对于每个人来说，无论身在何处、成长于何种文化，以及何种背景，重要的个人关系的数量都极其相似。这也就引出了人类学家所说的“村庄理论”。在非洲的村庄中，所有的这些关系都发生在几百米以内的范围里，而且这些关系往往是在短时间内形成的。对于我们来说，这些关系可能会遍及全球，并持续一生。但是，人类进化的过程，已经在每个人的脑海中形成了一个虚拟的村庄，一旦这些对应的位置被填满，这些人际关系也就会根深蒂固地扎根。同时，人类学家也表示，如果你的人生经历过于丰富，人际关系建立的时间过早，那么你可能会过早地耗尽维护更深的关系的能量，80%的“关系重要性”。这个练习的目标其实很简单：追求质量，而非数量。花费时间和情感精力去增强和加深那些重要的人际关系。但与此同时，还有另一个问题，它和我们生活中事件发生的顺序相关。事实证明，我们建立亲密关系的能力有限。我们需要关注到——在质量和数量之间还有另一种权衡关系。 

村庄理论 人类学家强调，人们构建兴奋愉悦的、重要的个人关系的数量是有限的。且显然，无论在任何社会条件下，人们建立的人际关系都会有相同模式，即有两个珍贵的儿时伙伴、两个重要的成年伙伴、两个医生。一般来说，有两位性伴侣在人生中尤为重要；大多数情况下，你只会深陷爱河一次；在你的家庭中，总有一位成员是你偏爱的。对于每个人来说，无论身在何处、成长于何种文化，以及何种背景，重要的个人关系的数量都极其相似。这也就引出了人类学家所说的“村庄理论”。在非洲的村庄中，所有的这些关系都发生在几百米以内的范围里，而且这些关系往往是在短时间内形成的。对于我们来说，这些关系可能会遍及全球，并持续一生。但是，人类进化的过程，已经在每个人的脑海中形成了一个虚拟的村庄，一旦这些对应的位置被填满，这些人际关系也就会根深蒂固地扎根。同时，人类学家也表示，如果你的人生经历过于丰富，人际关系建立的时间过早，那么你可能会过早地耗尽维护更深的关系的能量，这或许可以解释生活中的一些肤浅的人际关系现象，即人们通常能观察到，一些人在职业或特殊环境的驱使下，会强迫自己拓展更多的关系，例如销售员、妓女，以及那些频繁搬家的人。巴拉德（J. G. Ballard）引用加利福尼亚的一个案例来论证这个理论——与罪犯厮混的年轻女性康复项目的案例。这些女人都很年轻，年龄20岁到21岁，这个项目的目的，是将她们引入一个新的社会背景。该项目的志愿者大多都来自中产阶级，他们会和这些女人做朋友，并邀请她们回家做客。这些女人中，很多人在很小年纪的时候就结婚了，很多人在13岁到14岁就有了第一个孩子，有些人在20岁之前就已经结过三次婚。她们通常有上百个爱人，有时候和男人有了亲密关系生下了孩子，这些男人通常都被枪杀或者进监狱。仍是20来岁青年的她们，经历了很多的事情——结婚、成为母亲、分手、丧亲之痛，甚至经历了人类所有的人生历程。这个项目最终失败了，因为这些女人已经丧失了建立任何新的深层关系的能力。她们的“村庄”早已被填满了，她们前半人生建立的个人关系，已经深深扎根在脑海中，无法清除。这是个悲惨的故事，但它给我们带来了反思，使我们受益良多。当然，它也符合二八定律：少数的人际关系创造了大量的价值，牵引出我们大量的情感。为此，在填满你的“村庄”前，要万分谨慎，切勿过早！ 

职场关系和同盟关系 这或许可以解释生活中的一些肤浅的人际关系现象，即人们通常能观察到，一些人在职业或特殊环境的驱使下，会强迫自己拓展更多的关系，例如销售员、妓女，以及那些频繁搬家的人。巴拉德（J. G. Ballard）引用加利福尼亚的一个案例来论证这个理论——与罪犯厮混的年轻女性康复项目的案例。这些女人都很年轻，年龄20岁到21岁，这个项目的目的，是将她们引入一个新的社会背景。该项目的志愿者大多都来自中产阶级，他们会和这些女人做朋友，并邀请她们回家做客。这些女人中，很多人在很小年纪的时候就结婚了，很多人在13岁到14岁就有了第一个孩子，有些人在20岁之前就已经结过三次婚。她们通常有上百个爱人，有时候和男人有了亲密关系生下了孩子，这些男人通常都被枪杀或者进监狱。仍是20来岁青年的她们，经历了很多的事情——结婚、成为母亲、分手、丧亲之痛，甚至经历了人类所有的人生历程。这个项目最终失败了，因为这些女人已经丧失了建立任何新的深层关系的能力。她们的“村庄”早已被填满了，她们前半人生建立的个人关系，已经深深扎根在脑海中，无法清除。这是个悲惨的故事，但它给我们带来了反思，使我们受益良多。当然，它也符合二八定律：少数的人际关系创造了大量的价值，牵引出我们大量的情感。为此，在填满你的“村庄”前，要万分谨慎，切勿过早！ 

职场关系和同盟关系 现在，我们将讨论职场中的人际关系和同盟关系。少数关键的亲密盟友的重要性，怎么强调都不过分。一个人或许能取得杰出的成就，历史上也确实有人做到了。但是对于出类拔萃的人来说，他们需要有盟友的参与，才能实现成功。独木不成林，一个人很难取得成功。唯有他人援助，方能有所成就。你需要做的就是，根据个人的追求，选择最合适的人际关系和盟友。每个人都迫切需要志同道合的盟友，我们必须（或者应该）善待他们，就像善待自己一样，视若己出。不要将朋友和盟友一视同仁。要重点关注那些对你人生有关键意义的盟友，如果这显而易见或老套，问问自己，有多少朋友与你统一战线，然后再问问自己，你是否做到了这一点。精神领袖都会有很多盟友。如果连他们都需要盟友，你同样也需要。举个例子：耶稣依靠信徒约翰，将自己介绍给了公众；随后是他的12门徒；再然后是他的其余使徒，尤其是圣·保罗，他可以说是史上最厉害的营销天才。没有什么事情会比盟友的选择和如何构建同盟关系更为重要。没有这些关系，你将一无所有。有了盟友，你就能扭转乾坤，通常情况下，你能够改变你周围人的生活，甚至还能够在某种程度上改变历史。此外，简单的历史考证，就能够帮助我们迅速理解盟友的重要性。 历史是由那些结成了有效盟友的人推动的“资产阶级的马克思”——帕累托声称，历史实质上是精英的演进史。因此，活力四射的个人或者家庭，致力于成为精英或者取代精现在，我们将讨论职场中的人际关系和同盟关系。少数关键的亲密盟友的重要性，怎么强调都不过分。一个人或许能取得杰出的成就，历史上也确实有人做到了。但是对于出类拔萃的人来说，他们需要有盟友的参与，才能实现成功。独木不成林，一个人很难取得成功。唯有他人援助，方能有所成就。你需要做的就是，根据个人的追求，选择最合适的人际关系和盟友。每个人都迫切需要志同道合的盟友，我们必须（或者应该）善待他们，就像善待自己一样，视若己出。不要将朋友和盟友一视同仁。要重点关注那些对你人生有关键意义的盟友，如果这显而易见或老套，问问自己，有多少朋友与你统一战线，然后再问问自己，你是否做到了这一点。精神领袖都会有很多盟友。如果连他们都需要盟友，你同样也需要。举个例子：耶稣依靠信徒约翰，将自己介绍给了公众；随后是他的12门徒；再然后是他的其余使徒，尤其是圣·保罗，他可以说是史上最厉害的营销天才。没有什么事情会比盟友的选择和如何构建同盟关系更为重要。没有这些关系，你将一无所有。有了盟友，你就能扭转乾坤，通常情况下，你能够改变你周围人的生活，甚至还能够在某种程度上改变历史。此外，简单的历史考证，就能够帮助我们迅速理解盟友的重要性。 历史是由那些结成了有效盟友的人推动的“资产阶级的马克思”——帕累托声称，历史实质上是精英的演进史。因此，活力四射的个人或者家庭，致力于成为精英或者取代精英（或者说，如果他们已经成为精英，就要一直保持精英的身份和地位）。如果你支持帕累托或者马克思，信仰阶级历史观，你会认为精英阶层的联盟，或者未来的精英联盟，是推动社会历史进程的力量。当然，每个人都属于某个阶层，但同样地，个人和同阶层的其他人结盟（或者和其他阶层的个人联盟），就能够大展宏图、有所成就。一些历史的转折点，充分体现了个人和其他人联盟的重要性。例如，如果没有列宁的关键作用，1917年的俄国十月革命还会爆发吗？也许不会发生，当然也不会影响全球在接下来72年里的历史进程了。如果没有叶利钦的头脑和勇敢，推翻1917年十月革命的1989年俄国变革还会成功吗？如果他没有在1991年发动武装炮打莫斯科“白宫”，苏联很可能就不会解体。我们可以列举无数个类似的“如果……没有……”的历史游戏，以证明个人对历史进程的重要性。如果没有希特勒，大屠杀和第二次世界大战就不会发生；如果没有罗斯福和丘吉尔，希特勒很可能比他的继任者更早、更彻底地统一欧洲；其他的“如果”例子还有很多。但是人们往往会忽略其中最关键的一个因素——没有一个人，能在没有人际关系和盟友的情况下，影响历史的进程。几乎在所有的成就领域，你都能够发现少数关键的合作者，没有这些人的帮助，那些历史的伟人们也就无法取得成就；而有了这些人的帮助，他们就能产生巨大的影响。无论在政界、大众意识还是形态运动、商界、医学界、科学界、慈善界，个人推动历史进程的模式都是固定的。历史不是由盲目的、非人类的力量组成的，也不是由精英或者天才根据预设的经济或者社会学公式运作的。历史的进程，是由那些充满了献身精神并找到了一群关系亲密的志同道合者的个人所决英（或者说，如果他们已经成为精英，就要一直保持精英的身份和地位）。如果你支持帕累托或者马克思，信仰阶级历史观，你会认为精英阶层的联盟，或者未来的精英联盟，是推动社会历史进程的力量。当然，每个人都属于某个阶层，但同样地，个人和同阶层的其他人结盟（或者和其他阶层的个人联盟），就能够大展宏图、有所成就。一些历史的转折点，充分体现了个人和其他人联盟的重要性。例如，如果没有列宁的关键作用，1917年的俄国十月革命还会爆发吗？也许不会发生，当然也不会影响全球在接下来72年里的历史进程了。如果没有叶利钦的头脑和勇敢，推翻1917年十月革命的1989年俄国变革还会成功吗？如果他没有在1991年发动武装炮打莫斯科“白宫”，苏联很可能就不会解体。我们可以列举无数个类似的“如果……没有……”的历史游戏，以证明个人对历史进程的重要性。如果没有希特勒，大屠杀和第二次世界大战就不会发生；如果没有罗斯福和丘吉尔，希特勒很可能比他的继任者更早、更彻底地统一欧洲；其他的“如果”例子还有很多。但是人们往往会忽略其中最关键的一个因素——没有一个人，能在没有人际关系和盟友的情况下，影响历史的进程。几乎在所有的成就领域，你都能够发现少数关键的合作者，没有这些人的帮助，那些历史的伟人们也就无法取得成就；而有了这些人的帮助，他们就能产生巨大的影响。无论在政界、大众意识还是形态运动、商界、医学界、科学界、慈善界，个人推动历史进程的模式都是固定的。历史不是由盲目的、非人类的力量组成的，也不是由精英或者天才根据预设的经济或者社会学公式运作的。历史的进程，是由那些充满了献身精神并找到了一群关系亲密的志同道合者的个人所决定和改变的。 

你需要少数关键的盟友 如果你的人生已经有所成就，你会意识到在你成就之路上盟友的重要性（除非你盲目自大地追求必然的失败）。但是你也会发现其中存在的二八定律，即关键的盟友所占的比例很少。通常来说，保守估计，给你创造至少80%价值的盟友不到20%。如果请你列举一个对你来说有益或有用的盟友名单，你可能会惊讶地发现，这个名单会涉及上百个或者更多的盟友，并且他们的贡献值或价值是不均的。通常来说，只有六个关键盟友发挥显著的作用，且他们的价值会比剩下的人要更多。因此，你不需要太多的盟友，但是需要选择真正适合你的关键少数盟友。你和他们之间，以及他们个人之间，需要建立正确的关系。你会需要他们在合适的时间、合适的地点为你谋取利益，当然，大前提是你们有着共同的利益基础。此外，你的盟友需要信任你，你也需要信任他们。列出对你而言最重要的20个商业关系，那些对你而言是重要盟友的人，并将其与你估计的密切联系人总数进行比较。如果你有名片夹、活页笔记本或电话簿，可以根据上面的记录，判断来往密切的联系人总数。你可能会发现，最重要的80%的盟友，占据联系人总数的比例不足20%。如果不是这个比例，那么你的盟友（或其中一部分盟友）的质量并不高。 定和改变的。 

你需要少数关键的盟友 如果你的人生已经有所成就，你会意识到在你成就之路上盟友的重要性（除非你盲目自大地追求必然的失败）。但是你也会发现其中存在的二八定律，即关键的盟友所占的比例很少。通常来说，保守估计，给你创造至少80%价值的盟友不到20%。如果请你列举一个对你来说有益或有用的盟友名单，你可能会惊讶地发现，这个名单会涉及上百个或者更多的盟友，并且他们的贡献值或价值是不均的。通常来说，只有六个关键盟友发挥显著的作用，且他们的价值会比剩下的人要更多。因此，你不需要太多的盟友，但是需要选择真正适合你的关键少数盟友。你和他们之间，以及他们个人之间，需要建立正确的关系。你会需要他们在合适的时间、合适的地点为你谋取利益，当然，大前提是你们有着共同的利益基础。此外，你的盟友需要信任你，你也需要信任他们。列出对你而言最重要的20个商业关系，那些对你而言是重要盟友的人，并将其与你估计的密切联系人总数进行比较。如果你有名片夹、活页笔记本或电话簿，可以根据上面的记录，判断来往密切的联系人总数。你可能会发现，最重要的80%的盟友，占据联系人总数的比例不足20%。如果不是这个比例，那么你的盟友（或其中一部分盟友）的质量并不高。