由华东区域的李经理发言，最后由陈总进行方案的综合评估。

赵经理拿着一张A4纸，开始了汇报。

赵经理：“尊敬的陈总，您好！您最近辛苦了！”

“根据您的要求，我来谈谈对于P5在华南区域试点上市的一些想法。想法可能还不是很成熟，请领导多多指导批评！我们考虑，按照去年的P4上市方案应该没有问题。

“在我们华南区，市面上目前是缺少像P5这样的产品的，所以只要我们做点广告和促销就一定会大卖。根据我们的经验来看，部门同事在这一点上都是有信心的。还有，还有就是那个……”

赵经理突然语塞，停顿数秒，继续说下去：“哦，对了，上半年在您的指导下，我们团队的销售业绩已经有了明显的提升。相信P5的上市，能够进一步拉动片区的销售业绩，也能增强我司在华南市场的品牌影响力。只要给我50万元的营销费用，我还您一个首个季度500万元的销售额。君子一言，驷马难追。我可以对天发誓，如果业绩达不成，我任您处置。”由华东区域的李经理发言，最后由陈总进行方案的综合评估。

赵经理拿着一张A4纸，开始了汇报。

赵经理：“尊敬的陈总，您好！您最近辛苦了！”

“根据您的要求，我来谈谈对于P5在华南区域试点上市的一些想法。想法可能还不是很成熟，请领导多多指导批评！我们考虑，按照去年的P4上市方案应该没有问题。

“在我们华南区，市面上目前是缺少像P5这样的产品的，所以只要我们做点广告和促销就一定会大卖。根据我们的经验来看，部门同事在这一点上都是有信心的。还有，还有就是那个……”

赵经理突然语塞，停顿数秒，继续说下去：“哦，对了，上半年在您的指导下，我们团队的销售业绩已经有了明显的提升。相信P5的上市，能够进一步拉动片区的销售业绩，也能增强我司在华南市场的品牌影响力。只要给我50万元的营销费用，我还您一个首个季度500万元的销售额。君子一言，驷马难追。我可以对天发誓，如果业绩达不成，我任您处置。”陈总越听越感觉玄乎，心里一愣一愣地，不知道说什么好，也不好打断他。好在他也说得不多，几句话就说完了。

陈总：“你说完了啊？你的想法我知道了。你先去忙吧。”

赵经理：“好的，领导！”

老赵起身离开了会议室，也不知道自己汇报得怎么样，表情略显疑惑。

接下来，负责华东区域的李经理进入会议室汇报他的“新产品P5区域上市试点”营销方案，他不仅有纸质的文件材料给到陈总和陈总越听越感觉玄乎，心里一愣一愣地，不知道说什么好，也不好打断他。好在他也说得不多，几句话就说完了。

陈总：“你说完了啊？你的想法我知道了。你先去忙吧。”

赵经理：“好的，领导！”

老赵起身离开了会议室，也不知道自己汇报得怎么样，表情略显疑惑。

接下来，负责华东区域的李经理进入会议室汇报他的“新产品P5区域上市试点”营销方案，他不仅有纸质的文件材料给到陈总和周主任，他自己还准备了一份精美的PPT。李经理熟练地进行讲解，显然他对PPT的内容十分熟悉。

李经理：“领导，我简要汇报一下我们部门做的新品上市的推广方案。我们团队在两周前拿到了这个产品的说明书，并进行了学习研究。了解到这款产品的特点、性能、适用人群等信息，我们发现它更时尚，应该适合90后这类追求个性的高品质体验感的人群。同时，我们也分析了目前市场上的竞品情况，总结提炼出我司这款新品的卖点。我们初步考虑定价在4500～5000元比较合适，比P4高500元，比对手的S3高550左右。”

陈总一边看着PPT一边满意地点头。

李经理继续说：“在推广渠道方面，除了传统的纸媒、电视、电台广告之外，我们也打算通过手机App等新媒体渠道进行推广。新媒体的消费者细分较为精准，消费者黏性高，转化率也可以进行监控和评估。竞争对手的S3系列产品，两个月前上市就是采用的手机App渠道，转化率能够达到0.30%。这个数据是我们行业新品上市的单季度平均转化率的8倍。

“根据我们的调研，目前华东区域市场销售情况如下。我司的3款产品，竞争对手的两款产品，合计5个产品的销售额季度平均每款200万元，季度销售额最高的产品是我们的P4型号的产品，为300万元，最少的是对手的S2产品，为50万元。

“我们找到了去年我司推广P4产品当季的销售数据，华东区为400万元。我们进行了一个对比分析，预计今年P5的季度销售额应该周主任，他自己还准备了一份精美的PPT。李经理熟练地进行讲解，显然他对PPT的内容十分熟悉。

李经理：“领导，我简要汇报一下我们部门做的新品上市的推广方案。我们团队在两周前拿到了这个产品的说明书，并进行了学习研究。了解到这款产品的特点、性能、适用人群等信息，我们发现它更时尚，应该适合90后这类追求个性的高品质体验感的人群。同时，我们也分析了目前市场上的竞品情况，总结提炼出我司这款新品的卖点。我们初步考虑定价在4500～5000元比较合适，比P4高500元，比对手的S3高550左右。”

陈总一边看着PPT一边满意地点头。

李经理继续说：“在推广渠道方面，除了传统的纸媒、电视、电台广告之外，我们也打算通过手机App等新媒体渠道进行推广。新媒体的消费者细分较为精准，消费者黏性高，转化率也可以进行监控和评估。竞争对手的S3系列产品，两个月前上市就是采用的手机App渠道，转化率能够达到0.30%。这个数据是我们行业新品上市的单季度平均转化率的8倍。

“根据我们的调研，目前华东区域市场销售情况如下。我司的3款产品，竞争对手的两款产品，合计5个产品的销售额季度平均每款200万元，季度销售额最高的产品是我们的P4型号的产品，为300万元，最少的是对手的S2产品，为50万元。

“我们找到了去年我司推广P4产品当季的销售数据，华东区为400万元。我们进行了一个对比分析，预计今年P5的季度销售额应该可以做到450万元。另外，考虑到今年经济下行压力会影响消费者市场预期，预计上市首个季度销售可以确定在400万元。季度营销费用，我们也测算了一下，基本和去年的P4推广费用持平，大概80万元。

“可能存在的风险点，就是对手计划近期上市的新品S4，可能会对P5产生一定的竞争压力。我想如果我们的上市时间可以再提前一个月，应该可以很好地避开直接竞争血拼，获得先发优势。

“汇报完毕！”

在过程中，陈总仔细看着PPT，不时翻阅一下手中的资料，认真地听着李经理的汇报，微微点了点头。

最后，陈总说：“好。我刚才仔细听完了，你们考虑得比较全面，也有数据的分析，我基本同意你们的方案。关于P5的上市时间问题，我会考虑的。”

我相信每个人都能从上边的案例中获得感悟。

赵经理，在汇报中用了很多“可能”“也许”“应该”“我觉得”“我发誓”等词语，洋洋洒洒，“拍脑袋决策”“拍胸脯担保”，如果新品首发真的给他们做，估计下面就等着“拍大腿后悔”和“拍屁股走人”了。

那么，李经理不同之处在哪里呢？

他在陈述的过程中，更多的是谈了一些数据、成功案例、具体的措施和可行的方法。他能够清晰精准地把费用预算、时间节点和需要可以做到450万元。另外，考虑到今年经济下行压力会影响消费者市场预期，预计上市首个季度销售可以确定在400万元。季度营销费用，我们也测算了一下，基本和去年的P4推广费用持平，大概80万元。

“可能存在的风险点，就是对手计划近期上市的新品S4，可能会对P5产生一定的竞争压力。我想如果我们的上市时间可以再提前一个月，应该可以很好地避开直接竞争血拼，获得先发优势。

“汇报完毕！”

在过程中，陈总仔细看着PPT，不时翻阅一下手中的资料，认真地听着李经理的汇报，微微点了点头。

最后，陈总说：“好。我刚才仔细听完了，你们考虑得比较全面，也有数据的分析，我基本同意你们的方案。关于P5的上市时间问题，我会考虑的。”

我相信每个人都能从上边的案例中获得感悟。

赵经理，在汇报中用了很多“可能”“也许”“应该”“我觉得”“我发誓”等词语，洋洋洒洒，“拍脑袋决策”“拍胸脯担保”，如果新品首发真的给他们做，估计下面就等着“拍大腿后悔”和“拍屁股走人”了。

那么，李经理不同之处在哪里呢？

他在陈述的过程中，更多的是谈了一些数据、成功案例、具体的措施和可行的方法。他能够清晰精准地把费用预算、时间节点和需要上级的支持等阐述清楚。这样的沟通对上级势必有很强的说服力。

因此，经理人要珍惜每次和上级沟通的机会，尤其是要把握好关键沟通的机会，才能为团队争取到更多更好的资源，也才能为自己的职业发展拓展更广阔的空间。

上级不愿意和我们沟通怎么办？

有时候，经理人会遇到上级不批复报告，不回复短信和邮件，不接听电话，不给面谈的机会等对上沟通受阻的情况，那我们应该怎么办呢？

一般情况下，上级不愿意跟我们沟通，可能有以下几个原因。

（1）我们手头的工作，不是上级最关心的重要又紧急的工作。例如，在面临严峻的销售压力的情况下，后勤部门经理找上级沟通员工餐厅的改造方案事宜没有得到回应。

（2）上级认为我们的理解能力和执行力不够，沟通了也没有什么意义。例如，上级已经指导了很多次，但我们不能领会和理解，依旧我行我素，对他的指导和要求置之不理。

（3）上级认为我们沟通的时机和方式不对，不方便沟通。例如，我们发给上级一个长篇大论的方案，上级根本没有时间仔细阅读这个方案。又如，对于一个复杂的问题，我们想在例会上有限的时间里来谈。

（4）上级认为我们对问题的思考不够深入，或者给到他的是问上级的支持等阐述清楚。这样的沟通对上级势必有很强的说服力。

因此，经理人要珍惜每次和上级沟通的机会，尤其是要把握好关键沟通的机会，才能为团队争取到更多更好的资源，也才能为自己的职业发展拓展更广阔的空间。

上级不愿意和我们沟通怎么办？

有时候，经理人会遇到上级不批复报告，不回复短信和邮件，不接听电话，不给面谈的机会等对上沟通受阻的情况，那我们应该怎么办呢？

一般情况下，上级不愿意跟我们沟通，可能有以下几个原因。

（1）我们手头的工作，不是上级最关心的重要又紧急的工作。例如，在面临严峻的销售压力的情况下，后勤部门经理找上级沟通员工餐厅的改造方案事宜没有得到回应。

（2）上级认为我们的理解能力和执行力不够，沟通了也没有什么意义。例如，上级已经指导了很多次，但我们不能领会和理解，依旧我行我素，对他的指导和要求置之不理。

（3）上级认为我们沟通的时机和方式不对，不方便沟通。例如，我们发给上级一个长篇大论的方案，上级根本没有时间仔细阅读这个方案。又如，对于一个复杂的问题，我们想在例会上有限的时间里来谈。

（4）上级认为我们对问题的思考不够深入，或者给到他的是问