入,马上推出“累了困了喝东鹏特饮”,反响极大,让红
牛丢掉了自己原有的部分品牌资产。你自己不珍惜,就不
能怪别人捡漏。
存在同样问题的广告还有很多,TCL公司曾经花了上亿元
在央视打出“TCL成就天地间”的豪言壮语,听起来确实格局
很大,但离普通消费者太远了,有些不接地气。还有些广告喜
欢玩文字游戏,比如“善建者行”曾是中国建设银行的广告
语,里面有“建”和“行”两个字,但问题是除了广告的策划
者,谁还能第一时间破解这个文字游戏?或者说,大家都挺忙
的,哪个消费者有空陪你玩文字游戏?
戏剧化表达
打破固有思维、反常规表达往往也能让消费者记忆深刻。
这样的广告充满了戏剧性,容易让人产生耳目一新的感觉。如
“饿了别叫妈,快上饿了么”。消费者看完第一句会想:饿了别
叫妈?那叫什么?你给我做吗?然后第二句告诉你,赶紧上饿
了么,饿了么给你送外卖。正是这样充满戏剧性的广告语,让
饿了么冲出美团外卖与百度外卖的重重包围,打响了自己的名入,马上推出“累了困了喝东鹏特饮”,反响极大,让红
牛丢掉了自己原有的部分品牌资产。你自己不珍惜,就不
能怪别人捡漏。
存在同样问题的广告还有很多,TCL公司曾经花了上亿元
在央视打出“TCL成就天地间”的豪言壮语,听起来确实格局
很大,但离普通消费者太远了,有些不接地气。还有些广告喜
欢玩文字游戏,比如“善建者行”曾是中国建设银行的广告
语,里面有“建”和“行”两个字,但问题是除了广告的策划
者,谁还能第一时间破解这个文字游戏?或者说,大家都挺忙
的,哪个消费者有空陪你玩文字游戏?
戏剧化表达
打破固有思维、反常规表达往往也能让消费者记忆深刻。
这样的广告充满了戏剧性,容易让人产生耳目一新的感觉。如
“饿了别叫妈,快上饿了么”。消费者看完第一句会想:饿了别
叫妈?那叫什么?你给我做吗?然后第二句告诉你,赶紧上饿
了么,饿了么给你送外卖。正是这样充满戏剧性的广告语,让
饿了么冲出美团外卖与百度外卖的重重包围,打响了自己的名号。“营养还是蒸得好,真功夫”也是同理。
新闻陈述
《新闻联播》大家都看过,由于多年养成的习惯,大多数
消费者在听到新闻的第一时间,就会相信它的权威性与客观性。
新闻陈述类广告也是如此。“4亿城市人口,每天2亿看分众”、
“感谢全国人民让老板高端吸油烟机15年销量遥遥领先”、“神
州专车首家获牌”、“稻米油我们晚吃了一百年,我们今天领先了全世界”……诸如此类,就是新闻陈述性的广告。
提问式广告
在广告中提出问题,并给出解决方案,比如第一句问:
“怕堵、怕挤、怕赶时间?”然后第二句话给出答案,“用了某
某某再也不用怕”,这就是提问式广告。“哪家电动车更高端?
雅迪”也是这种类型的代表作。
毋庸置疑,一个好的广告语有多么重要,但这个社会上很
多广告语都是错的。比如,有个广告语是“当天边第一缕亮号。“营养还是蒸得好,真功夫”也是同理。
新闻陈述
《新闻联播》大家都看过,由于多年养成的习惯,大多数
消费者在听到新闻的第一时间,就会相信它的权威性与客观性。
新闻陈述类广告也是如此。“4亿城市人口,每天2亿看分众”、
“感谢全国人民让老板高端吸油烟机15年销量遥遥领先”、“神
州专车首家获牌”、“稻米油我们晚吃了一百年,我们今天领先了全世界”……诸如此类,就是新闻陈述性的广告。
提问式广告
在广告中提出问题,并给出解决方案,比如第一句问:
“怕堵、怕挤、怕赶时间?”然后第二句话给出答案,“用了某
某某再也不用怕”,这就是提问式广告。“哪家电动车更高端?
雅迪”也是这种类型的代表作。
毋庸置疑,一个好的广告语有多么重要,但这个社会上很
多广告语都是错的。比如,有个广告语是“当天边第一缕亮光……”他认为广告写得像诗歌一样就会有人去看,但这则广
告根本就没有标题,不知道在说什么,打算让消费者自己去猜。
再比如“青岛纯生,鲜活人生”,很押韵很规整,但说出
品牌的差异化了吗?说出选择你而不选择别人的理由了吗?没
有!如果把它改成“百年酵母,传世麦香”,这个广告语就很
好。你为什么喝青岛啤酒?因为它是百年酵母发酵,喝起来有
传世的麦香。虽然它没能做到口语化,读起来不是那么朗朗上
口,但至少比原来的广告语更能体现产品的差异化。
如果你找不到这句最能体现品牌差异化的广告语怎么办?
我给你们提供三个小窍门。
第一,倒逼老板。
企业的老板往往对品牌有着最透彻的认知和最深沉的爱,
从他们的口中往往能够寻觅到一些“金句”。因此,第一个小窍门就是对着老板半小时,让他在半小时内想出一句最能体现
品牌差异化的句子,越俗越好。尽量能在15秒内简单说出品牌
的差异化,说出选择你而不选择别人的理由。光……”他认为广告写得像诗歌一样就会有人去看,但这则广
告根本就没有标题,不知道在说什么,打算让消费者自己去猜。
再比如“青岛纯生,鲜活人生”,很押韵很规整,但说出
品牌的差异化了吗?说出选择你而不选择别人的理由了吗?没
有!如果把它改成“百年酵母,传世麦香”,这个广告语就很
好。你为什么喝青岛啤酒?因为它是百年酵母发酵,喝起来有
传世的麦香。虽然它没能做到口语化,读起来不是那么朗朗上
口,但至少比原来的广告语更能体现产品的差异化。
如果你找不到这句最能体现品牌差异化的广告语怎么办?
我给你们提供三个小窍门。
第一,倒逼老板。
企业的老板往往对品牌有着最透彻的认知和最深沉的爱,
从他们的口中往往能够寻觅到一些“金句”。因此,第一个小窍门就是对着老板半小时,让他在半小时内想出一句最能体现
品牌差异化的句子,越俗越好。尽量能在15秒内简单说出品牌
的差异化,说出选择你而不选择别人的理由。广告语的写作窍门
第二,访问销售冠军。
如果你的老板不太善于表达怎么办?第二个窍门就是访问
销售冠军。找出企业中3~5个销售冠军,让自己站在一个普通
用户的立场上去买东西,看他们怎么对你说。销售冠军说出来
的往往是对的,因为他们用终端实际的销售量证明了他的说法。
第三,采访忠诚客户。
除了以上两种,你还可以采访忠诚客户。所谓忠诚客户,
是指那些不仅长期购买你的产品,还介绍别人来买你的产品的
人。你需要做的是,观察他如何介绍别人去买你的产品。华与
华营销咨询公司董事长华杉先生说过:“所谓广告,绝不是企
业写一句话让消费者听,而是写一句话让消费者传给其他消费
者听。”所以消费者之间如何传播至关重要。你最忠诚的客户
传播的句子往往很有参考价值,而且还足够口语化。广告语的写作窍门
第二,访问销售冠军。
如果你的老板不太善于表达怎么办?第二个窍门就是访问
销售冠军。找出企业中3~5个销售冠军,让自己站在一个普通
用户的立场上去买东西,看他们怎么对你说。销售冠军说出来
的往往是对的,因为他们用终端实际的销售量证明了他的说法。
第三,采访忠诚客户。
除了以上两种,你还可以采访忠诚客户。所谓忠诚客户,
是指那些不仅长期购买你的产品,还介绍别人来买你的产品的
人。你需要做的是,观察他如何介绍别人去买你的产品。华与
华营销咨询公司董事长华杉先生说过:“所谓广告,绝不是企
业写一句话让消费者听,而是写一句话让消费者传给其他消费
者听。”所以消费者之间如何传播至关重要。你最忠诚的客户
传播的句子往往很有参考价值,而且还足够口语化。让消费者相信你、爱上你
广告的目的是什么?帮助消费者建立起对品牌的信任,降
低交易成本,创造溢价空间。在通过主广告语说出差异化的竞
争优势之后,另一个重要问题是你如何才能让消费者相信你并
爱上你。这就涉及本节的主题——信任状和功能勾引。
信任状
一个新品牌要想打入消费者的心智,增强消费者的信任
度,就要用到信任状。信任状是一种套路,要想让消费者相信
你,你得调用以下消费者普遍会相信的8个点。
1.用热销引发跟风购买
所谓热销,其实就是“从众心理”,随大溜。这种特性是
品牌强大的信任状,容易引发消费者跟风购买,如“7亿用户
都在用的新闻App”、“四个小伙伴三个用滴滴”、“三年累计销让消费者相信你、爱上你
广告的目的是什么?帮助消费者建立起对品牌的信任,降
低交易成本,创造溢价空间。在通过主广告语说出差异化的竞
争优势之后,另一个重要问题是你如何才能让消费者相信你并
爱上你。这就涉及本节的主题——信任状和功能勾引。
信任状
一个新品牌要想打入消费者的心智,增强消费者的信任
度,就要用到信任状。信任状是一种套路,要想让消费者相信
你,你得调用以下消费者普遍会相信的8个点。
1.用热销引发跟风购买
所谓热销,其实就是“从众心理”,随大溜。这种特性是
品牌强大的信任状,容易引发消费者跟风购买,如“7亿用户
都在用的新闻App”、“四个小伙伴三个用滴滴”、“三年累计销
管理类 / 日期:2024-03-11
理解那个东西,但是我已经发现,他的信息距离和我越来越近了。因为他不再看《舟山晚报》,我也不再看《新民晚报》了,我们看的都是腾讯新闻App,看新闻头条,他也看我的朋友圈。所以信息高速一旦被打通了,一、二线和三、四线城市之间的认知壁垒也逐渐被打破了。要掌握70%~80%的都市消费,其实就是掌握两亿中产阶层。像分众这样的公司,之所以能够覆盖78%有家庭汽车的、80
管理类 / 日期:2024-03-11
实现资产最大限度的增值。一些合伙人可以通过“股权转让”等资产重组方式退出。二、退出如何结算当合伙人退出公司后,其所持的股权应该按照一定的形式退出。一方面对于继续在公司里做事的其他合伙人更公平;另一方面也便于公司的持续稳定发展。而合伙人退出之后,如何结算也是一个问题。一般采用三种方法:估值法、参考相关法律、另外约定。估值法,即当合伙人中途退出,退出时公司可以按
管理类 / 日期:2023-11-27
无论企业采用哪种形式进行员工考核,或者用哪种方式表示员工的考核结果,都必须是清晰的,能够直接确定的,不能带有限制条件。3.考核结果要有申诉渠道员工对于自己的考核结果,如果存在与实际不符等情况时,可以向考核人员提出意见,也就是要保证员工申诉渠道的存在和畅通,让员工可以按照正常的申诉程序进行申诉。如果员工的申诉意见还未出具,人力资源部可以按暂定的考核结果核算员工
管理类 / 日期:2023-11-27
(四)法——企业的管理系统最后我们要说的是“法”。“法”代表的是一家企业的管理体系,对企业总经理来说,最重要的事情就是建设和运营企业的管理体系。在战争中,兵团作战通常规模很大,动辄几万人甚至几十万人,我们把企业管理想象成大规模的团队作战,企业总经理必须建立一套管理系统来管理团队,现代企业要靠制度来管理人员,摒弃人盯人的陈旧管理方式。企业运用管理系统就是让很多