（四）法——企业的管理系统

最后我们要说的是“法”。“法”代表的是一家企业的管理体系，对企业总经理来说，最重要的事情就是建设和运营企业的管理体系。

在战争中，兵团作战通常规模很大，动辄几万人甚至几十万人，我们把企业管理想象成大规模的团队作战，企业总经理必须建立一套管理系统来管理团队，现代企业要靠制度来管理人员，摒弃人盯人的陈旧管理方式。

企业运用管理系统就是让很多人按照管理者的决策做事，企业是否能够落实经营理念，是否能够有效地开发市场，其实都是靠企业管理者建立一套适合于企业的管理系统来指挥人员工作，从而实现目标，一个人单打独斗闯天下的时代早已一去不复返。

《孙子兵法》中从来不鼓励一个人单打独斗，逞英雄，讲究的是团体作战。将领通过提高军队战斗力来实现目标——在战争中大获全胜。

以上就是“五事”对应的企业经营要素及其核心价值。事实上，企业家在执行这些要素时也需要参照“五事”的逻辑思考问题。董事长需要进行战略分析，明确自己的经营理念后，再分析行业中消费者数量、消费者支付能力及消费者可获得性的变化，经过系统思考，再将竞争对手与自己所处的市场地位进行对比，完成开发市场的相关决策。总经理则需要通过建设一套系统化的模式来提高经营能力，从而打败竞争对手，完成战略目标。其实这就是一家企业战略执行过程中（四）法——企业的管理系统

最后我们要说的是“法”。“法”代表的是一家企业的管理体系，对企业总经理来说，最重要的事情就是建设和运营企业的管理体系。

在战争中，兵团作战通常规模很大，动辄几万人甚至几十万人，我们把企业管理想象成大规模的团队作战，企业总经理必须建立一套管理系统来管理团队，现代企业要靠制度来管理人员，摒弃人盯人的陈旧管理方式。

企业运用管理系统就是让很多人按照管理者的决策做事，企业是否能够落实经营理念，是否能够有效地开发市场，其实都是靠企业管理者建立一套适合于企业的管理系统来指挥人员工作，从而实现目标，一个人单打独斗闯天下的时代早已一去不复返。

《孙子兵法》中从来不鼓励一个人单打独斗，逞英雄，讲究的是团体作战。将领通过提高军队战斗力来实现目标——在战争中大获全胜。

以上就是“五事”对应的企业经营要素及其核心价值。事实上，企业家在执行这些要素时也需要参照“五事”的逻辑思考问题。董事长需要进行战略分析，明确自己的经营理念后，再分析行业中消费者数量、消费者支付能力及消费者可获得性的变化，经过系统思考，再将竞争对手与自己所处的市场地位进行对比，完成开发市场的相关决策。总经理则需要通过建设一套系统化的模式来提高经营能力，从而打败竞争对手，完成战略目标。其实这就是一家企业战略执行过程中应有的经营逻辑。

经过上面的分析，我们可以看出经营理念、市场环境和竞争环境实际上是董事长在做评估和决策，而企业具体的管理系统是由总经理搭建并加以执行的。尽管责权划分清晰，但董事长作为企业的最高领导者，可以把控全局。

一般来说，董事长可以设定企业未来的目标营业额。如果我们想在某个城市开火锅店，就要进行市场调研，分析该城市的人口数量、生活习惯、消费水平等，当我们知道这座城市的市场容量还没有达到饱和状态，可以经营火锅店，就要立即着手开始准备工作。我们在做规划时就要考察这座城市的火锅行业是否有龙头品牌；如果没有，我们就要力争成为龙头品牌，在这种情况下，我们就可以确定企业占有的市场份额。确定市场容量和市场份额后，我们就能算出企业的目标营业额。因此，一位优秀的董事长目光长远，能够把控全局，确定企业在不同阶段的目标营业额。

以上就是《孙子兵法》中“五事”对应的经营逻辑，依据这一逻辑，我们为大家分析了影响企业战略成败的五大因素以及它们的核心价值，同时分析了这些因素的影响逻辑。在后面的章节中我们将基于这一逻辑为企业家提供具体的经营管理策略。在这里，我们要特别强调一点，在这一章节中，我们为了方便大家理解经营逻辑，特意将董事长及总经理的责权进行划分，但在很多民营企业中董事长往往身兼总经理一职，在本书后面的章节中我们将二者统称为企业家，不再加以区分。应有的经营逻辑。

经过上面的分析，我们可以看出经营理念、市场环境和竞争环境实际上是董事长在做评估和决策，而企业具体的管理系统是由总经理搭建并加以执行的。尽管责权划分清晰，但董事长作为企业的最高领导者，可以把控全局。

一般来说，董事长可以设定企业未来的目标营业额。如果我们想在某个城市开火锅店，就要进行市场调研，分析该城市的人口数量、生活习惯、消费水平等，当我们知道这座城市的市场容量还没有达到饱和状态，可以经营火锅店，就要立即着手开始准备工作。我们在做规划时就要考察这座城市的火锅行业是否有龙头品牌；如果没有，我们就要力争成为龙头品牌，在这种情况下，我们就可以确定企业占有的市场份额。确定市场容量和市场份额后，我们就能算出企业的目标营业额。因此，一位优秀的董事长目光长远，能够把控全局，确定企业在不同阶段的目标营业额。

以上就是《孙子兵法》中“五事”对应的经营逻辑，依据这一逻辑，我们为大家分析了影响企业战略成败的五大因素以及它们的核心价值，同时分析了这些因素的影响逻辑。在后面的章节中我们将基于这一逻辑为企业家提供具体的经营管理策略。在这里，我们要特别强调一点，在这一章节中，我们为了方便大家理解经营逻辑，特意将董事长及总经理的责权进行划分，但在很多民营企业中董事长往往身兼总经理一职，在本书后面的章节中我们将二者统称为企业家，不再加以区分。第二节　七计——战略成败对比分析模式

“七计”是对应“五事”来说的，我们可以将其理解为五个方面的七个标准，它是能够衡量成败概率的量化标准，这个衡量过程发生在双方交战之前，只有确立清晰的衡量标准，将领对于战果的预判才会准确，其做出的决策科学合理，得到的战果就比较理想。

那么，“七计”对这五个方面的衡量标准是什么？我们逐一进行论述。

一、七计的定义

《孙子兵法》原文：

故校之以计，而索其情。曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。

这段话的意思是这样的：所以，要通过对双方各种情况的考察分析，并据此加以比较，从而来预测战争胜负。在交战双方中，哪个国家的国君是明君？谁的施政纲领更好，更得民心？哪一方的将领能力更强？哪一方占据“天时、地利”？哪一方的军队更能严格执行法令？哪一方资源更充足，装备更精良，士兵更多？哪一方的士兵训练有素，更有战斗力？哪一方的赏罚公正严明？通过这些比较，我就知道谁胜谁负。

通过对“五事”的七个方面进行衡量，可以形成五事七计对比分第二节　七计——战略成败对比分析模式

“七计”是对应“五事”来说的，我们可以将其理解为五个方面的七个标准，它是能够衡量成败概率的量化标准，这个衡量过程发生在双方交战之前，只有确立清晰的衡量标准，将领对于战果的预判才会准确，其做出的决策科学合理，得到的战果就比较理想。

那么，“七计”对这五个方面的衡量标准是什么？我们逐一进行论述。

一、七计的定义

《孙子兵法》原文：

故校之以计，而索其情。曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。

这段话的意思是这样的：所以，要通过对双方各种情况的考察分析，并据此加以比较，从而来预测战争胜负。在交战双方中，哪个国家的国君是明君？谁的施政纲领更好，更得民心？哪一方的将领能力更强？哪一方占据“天时、地利”？哪一方的军队更能严格执行法令？哪一方资源更充足，装备更精良，士兵更多？哪一方的士兵训练有素，更有战斗力？哪一方的赏罚公正严明？通过这些比较，我就知道谁胜谁负。

通过对“五事”的七个方面进行衡量，可以形成五事七计对比分析表，如表3-1所示。

表3-1　五事七计对比分析表

因为很多人理解得不太透彻，所以我们重点说一下“法令孰行”的含义。很多人认为“法令孰行”是指军法和军令执行得是否到位。其实这句话另有深意。我们现在写书是拿一支笔就可以开始写作，甚至可以用电脑打字，实现无纸化写作。但在古代，写书就是刻字，古人写成一本书非常不容易，因此古人写书的时候惜字如金，每个字都含义深奥。

在古代，法和令并不完全一样，法和令是两个词，法代表军法。

《孙子兵法》原文：

法者，曲制、官道、主用也。析表，如表3-1所示。

表3-1　五事七计对比分析表

因为很多人理解得不太透彻，所以我们重点说一下“法令孰行”的含义。很多人认为“法令孰行”是指军法和军令执行得是否到位。其实这句话另有深意。我们现在写书是拿一支笔就可以开始写作，甚至可以用电脑打字，实现无纸化写作。但在古代，写书就是刻字，古人写成一本书非常不容易，因此古人写书的时候惜字如金，每个字都含义深奥。

在古代，法和令并不完全一样，法和令是两个词，法代表军法。

《孙子兵法》原文：

法者，曲制、官道、主用也。在军法当中，主要强调的是“曲制”的过程，“法”指的是“旌旗所指，兵锋所向”中的战法，而“令”指的是军令，是战场上将领下达的具体作战命令。

我们举例说明。

假设两支篮球队要进行比赛，主教练在赛前会根据对手的情况确定战术，主教练会思考这些问题：我方的优势是什么？劣势是什么？对方哪个位置的运动员实力比较强？对方的劣势是什么？在分析我方和对手的优劣势之后，主教练就可以制定相应的策略，强化我方的优势，确定采用何种方式攻击对方的薄弱环节。

为此，主教练还需要考虑这些问题：我方可以采取什么策略，使对方暴露缺点？采用什么干扰方式，让对方的优势发挥不出来？我方如何扬长避短？教练需要提前确定战术，比如让哪些球员首发出场，我方运动员负责盯防对方哪些球员，运动员受伤后，由谁替补上场。在面对对方的核心球员时，如何利用包夹等战术使他无法发挥作用。

主教练制定战术后，还需要训练球员，让他们尽快熟悉这种打法，提高团队的战斗力，这就是“法”的过程。而“令”实际上是现场指挥的过程，指的是现场指导，比如主教练在现场观看比赛，在申请暂停后指出我方球员存在哪些失误，下一步应该怎么打，等等。

在案例中，主教练针对我方和对手进行分析后所制定的战术、策略，是“法”的内容，而临场指挥，适时调整策略则是“令”的内容。在军法当中，主要强调的是“曲制”的过程，“法”指的是“旌旗所指，兵锋所向”中的战法，而“令”指的是军令，是战场上将领下达的具体作战命令。

我们举例说明。

假设两支篮球队要进行比赛，主教练在赛前会根据对手的情况确定战术，主教练会思考这些问题：我方的优势是什么？劣势是什么？对方哪个位置的运动员实力比较强？对方的劣势是什么？在分析我方和对手的优劣势之后，主教练就可以制定相应的策略，强化我方的优势，确定采用何种方式攻击对方的薄弱环节。

为此，主教练还需要考虑这些问题：我方可以采取什么策略，使对方暴露缺点？采用什么干扰方式，让对方的优势发挥不出来？我方如何扬长避短？教练需要提前确定战术，比如让哪些球员首发出场，我方运动员负责盯防对方哪些球员，运动员受伤后，由谁替补上场。在面对对方的核心球员时，如何利用包夹等战术使他无法发挥作用。

主教练制定战术后，还需要训练球员，让他们尽快熟悉这种打法，提高团队的战斗力，这就是“法”的过程。而“令”实际上是现场指挥的过程，指的是现场指导，比如主教练在现场观看比赛，在申请暂停后指出我方球员存在哪些失误，下一步应该怎么打，等等。

在案例中，主教练针对我方和对手进行分析后所制定的战术、策略，是“法”的内容，而临场指挥，适时调整策略则是“令”的内容。