主要观点

1.多点出击，分散精力，分散资源，形不成核心竞争力，大概率是失败。“不要把鸡蛋放到一个篮子里”，实际上是经营者缺乏战略自信的表现。

2.不注重公司顶层设计，一开始就预示着结束。

3.定位五个要点：

（1）把整个产业链上的客户、用户全部纳入考虑，直接的，间接的，看看他们有什么样的问题。

（2）分析竞争对手，有哪些直接或间接的竞争对手，整个竞争态势如何？

（3）分析自身的优势和劣势。目前的核心竞争力，未来可能打造的核心竞争力。

（4）进行市场细分，寻求差异化，与竞争对手进行区隔，力求成为细分市场第一名，或者创造新的市场或品类，进而成为这个市场或品类的代名词。

（5）要像激光一样聚焦。小就是大，少就是多。因此，必须懂得放弃，有所为有所不为。只有聚焦，才更有可能将产品或服务做到极致，让人“尖叫”。

4.关于商业模式的三条忠告：主要观点

1.多点出击，分散精力，分散资源，形不成核心竞争力，大概率是失败。“不要把鸡蛋放到一个篮子里”，实际上是经营者缺乏战略自信的表现。

2.不注重公司顶层设计，一开始就预示着结束。

3.定位五个要点：

（1）把整个产业链上的客户、用户全部纳入考虑，直接的，间接的，看看他们有什么样的问题。

（2）分析竞争对手，有哪些直接或间接的竞争对手，整个竞争态势如何？

（3）分析自身的优势和劣势。目前的核心竞争力，未来可能打造的核心竞争力。

（4）进行市场细分，寻求差异化，与竞争对手进行区隔，力求成为细分市场第一名，或者创造新的市场或品类，进而成为这个市场或品类的代名词。

（5）要像激光一样聚焦。小就是大，少就是多。因此，必须懂得放弃，有所为有所不为。只有聚焦，才更有可能将产品或服务做到极致，让人“尖叫”。

4.关于商业模式的三条忠告：（1）商业模式要解决行业痛点。

（2）商业模式，核心是要把钱分好。

（3）好的商业模式是价值交换和满足，不能投机取巧，更不能伤天害理。

5.离开企业经营管理谈股权，没有意义。本位主义，条块分割，只见树木不见森林，恰恰是多数专业人士的通病。

6.责任有多大，成就有多大。

从大易老师那里离开后，王小板处于兴奋和忙碌之中。他一方面要面对过去企业破产的麻烦事，另一方面信心百倍地规划着未来。

王小板是一个有激情，并富于行动力的人。当孤独绝望的时候，他可以大老远跑到峨眉山自杀，而一旦决定东山再起，他很快便热情、勇敢地投入工作。

当然，他还有许多问题要向大易请教。通过第一次谈话，他已经成为大易的“铁粉”。按照约定的时间，王小板又一次来到大易住处。

过去为什么失败？

简单招呼之后，大易直奔主题：

“今天，我们来讨论一下，你想东山再起，你究竟要做什么。你过去都做过什么行业？”（1）商业模式要解决行业痛点。

（2）商业模式，核心是要把钱分好。

（3）好的商业模式是价值交换和满足，不能投机取巧，更不能伤天害理。

5.离开企业经营管理谈股权，没有意义。本位主义，条块分割，只见树木不见森林，恰恰是多数专业人士的通病。

6.责任有多大，成就有多大。

从大易老师那里离开后，王小板处于兴奋和忙碌之中。他一方面要面对过去企业破产的麻烦事，另一方面信心百倍地规划着未来。

王小板是一个有激情，并富于行动力的人。当孤独绝望的时候，他可以大老远跑到峨眉山自杀，而一旦决定东山再起，他很快便热情、勇敢地投入工作。

当然，他还有许多问题要向大易请教。通过第一次谈话，他已经成为大易的“铁粉”。按照约定的时间，王小板又一次来到大易住处。

过去为什么失败？

简单招呼之后，大易直奔主题：

“今天，我们来讨论一下，你想东山再起，你究竟要做什么。你过去都做过什么行业？”“前面做了三个行业。”

“以后呢？”

“以后，都想看看，继续做，或者选择做。”

“说说看，你的三个行业分别是什么情况？”

通过对话，大易了解到，其实王小板涉足了四个行业。

最重要的一个，是中国传统文化产业——花灯行业。这是王小板曾经的主业，他对这个行业有兴趣，也有一定的知识储备和经验积累，赚到过钱，败得也最惨。

另外三个行业，两个是自己主动投资的，另一个是朋友牵头组建的公司，成立半年多后邀请他出资参股。

两个主动投资项目，一个是因为有某些现成的资源，似乎不做白不做。这个项目王小板全额投资，总经理是自己原来的部下，王小板给他发工资，同时送给了他10%的股权。

另一个项目，王小板认为，它代表着某种市场趋势。这个项目，王小板自己投90%，项目操作人投10%。考虑到项目操作人全面负责公司经营管理，还带点专业技术，王小板和项目操作人两人的股权比例确定为51%和49%。

至于参股企业，完全是碍于朋友面子，投了50万元，持股30%。据朋友讲，盈利前景很好，就是缺乏资金。创业团队共5人，王小板“前面做了三个行业。”

“以后呢？”

“以后，都想看看，继续做，或者选择做。”

“说说看，你的三个行业分别是什么情况？”

通过对话，大易了解到，其实王小板涉足了四个行业。

最重要的一个，是中国传统文化产业——花灯行业。这是王小板曾经的主业，他对这个行业有兴趣，也有一定的知识储备和经验积累，赚到过钱，败得也最惨。

另外三个行业，两个是自己主动投资的，另一个是朋友牵头组建的公司，成立半年多后邀请他出资参股。

两个主动投资项目，一个是因为有某些现成的资源，似乎不做白不做。这个项目王小板全额投资，总经理是自己原来的部下，王小板给他发工资，同时送给了他10%的股权。

另一个项目，王小板认为，它代表着某种市场趋势。这个项目，王小板自己投90%，项目操作人投10%。考虑到项目操作人全面负责公司经营管理，还带点专业技术，王小板和项目操作人两人的股权比例确定为51%和49%。

至于参股企业，完全是碍于朋友面子，投了50万元，持股30%。据朋友讲，盈利前景很好，就是缺乏资金。创业团队共5人，王小板朋友持股60%，其余4人加起来持股40%。王小板投资进来后，牵头的朋友持股42%，王小板持股30%，其余4人加起来持股28%。

结果是，三个投资项目全部出了问题。

现成资源项目，已有的资源支撑不起一个企业，其他方面全是短板，加上管理混乱，倒闭很正常。但是，王小板认为，如果自己亲自操作，也不是没有希望。

市场趋势项目，先前的投资预算远远不够，项目操作人缺乏实际经营管理企业的经验，当总经理并不称职，要撤他的职，他还抗拒。在初始投资花完后，王小板又“垫付”了相当于初始投资两倍的资金，但企业仍然没有起色。不但不盈利，资金需求更是个无底洞。王小板和项目操作人之间的矛盾和分歧越来越大，几乎反目成仇。目前，企业处于瘫痪状态。但是王小板认为，项目本身是有希望的，只是人不行。

参股项目，开始看起来不错，很快，几个创业合伙人股东打起来了，最终，公司分崩离析，还负了许多债。债主把包括王小板在内的股东都告上了法院。现在，几个创始人各干各的，那个牵头的朋友，已经联系不上了。

王小板的主业惨败，负债累累，除了经营管理问题，投资失败导致资金不继也是重要原因。

针对这些情况，大易评价，王小板的失败是必然的。失败的原因，可归纳为三个方面。朋友持股60%，其余4人加起来持股40%。王小板投资进来后，牵头的朋友持股42%，王小板持股30%，其余4人加起来持股28%。

结果是，三个投资项目全部出了问题。

现成资源项目，已有的资源支撑不起一个企业，其他方面全是短板，加上管理混乱，倒闭很正常。但是，王小板认为，如果自己亲自操作，也不是没有希望。

市场趋势项目，先前的投资预算远远不够，项目操作人缺乏实际经营管理企业的经验，当总经理并不称职，要撤他的职，他还抗拒。在初始投资花完后，王小板又“垫付”了相当于初始投资两倍的资金，但企业仍然没有起色。不但不盈利，资金需求更是个无底洞。王小板和项目操作人之间的矛盾和分歧越来越大，几乎反目成仇。目前，企业处于瘫痪状态。但是王小板认为，项目本身是有希望的，只是人不行。

参股项目，开始看起来不错，很快，几个创业合伙人股东打起来了，最终，公司分崩离析，还负了许多债。债主把包括王小板在内的股东都告上了法院。现在，几个创始人各干各的，那个牵头的朋友，已经联系不上了。

王小板的主业惨败，负债累累，除了经营管理问题，投资失败导致资金不继也是重要原因。

针对这些情况，大易评价，王小板的失败是必然的。失败的原因，可归纳为三个方面。首先，多点出击，分散精力，分散资源，形不成核心竞争力。

“不要把鸡蛋放到一个篮子里”，这句话过去曾经很流行，放到今天来看，实际上是经营者缺乏战略自信的表现。

任何一个人，或者企业，资源都是有限的，而市场竞争越来越激烈，因此必须集中资源，把一件事情做好。

开始王小板不太理解，他说，这几个项目，一开始的时候，似乎并没有占用他太多的资源。

大易对他讲，先不说别的资源，你的时间和精力就是最大的资源，你一天可供支配的时间只有24小时！这几句话对王小板有所触动。

其次，盲目投资，盲目参股，风险极大，多数是笑着进去，哭着出来。

投资、参股主要有两大风险，一是项目本身的风险，二是创业者道德风险。

看看风投公司，案桌上的商业计划书，堆积如山。创业型公司，能够把商业计划书放到风投公司案桌上的，只是少数；这些案桌上的项目，能够真正进入投资人视野，展开尽职调查的，又是少数；尽调之后，实际投资的，仍是少数；实际投资项目，真正赚钱的，还是少数。项目风险，可见一斑。

有很多创业者，缺钱的时候，找同学，找朋友，说得很好听。可是一旦企业真正做好了，巴不得把投资人一脚踹飞。明的不行，就暗首先，多点出击，分散精力，分散资源，形不成核心竞争力。

“不要把鸡蛋放到一个篮子里”，这句话过去曾经很流行，放到今天来看，实际上是经营者缺乏战略自信的表现。

任何一个人，或者企业，资源都是有限的，而市场竞争越来越激烈，因此必须集中资源，把一件事情做好。

开始王小板不太理解，他说，这几个项目，一开始的时候，似乎并没有占用他太多的资源。

大易对他讲，先不说别的资源，你的时间和精力就是最大的资源，你一天可供支配的时间只有24小时！这几句话对王小板有所触动。

其次，盲目投资，盲目参股，风险极大，多数是笑着进去，哭着出来。

投资、参股主要有两大风险，一是项目本身的风险，二是创业者道德风险。

看看风投公司，案桌上的商业计划书，堆积如山。创业型公司，能够把商业计划书放到风投公司案桌上的，只是少数；这些案桌上的项目，能够真正进入投资人视野，展开尽职调查的，又是少数；尽调之后，实际投资的，仍是少数；实际投资项目，真正赚钱的，还是少数。项目风险，可见一斑。

有很多创业者，缺钱的时候，找同学，找朋友，说得很好听。可是一旦企业真正做好了，巴不得把投资人一脚踹飞。明的不行，就暗