穷尽（Collective Exhaustiveess，加总为一体即充分），常常缩写为MECE。MECE属于基本概念，是优秀的问题解决与推销的支柱。一个MECE列表，就像一幅已经完成的拼图：每一片都严丝合缝，没有重叠，而片与片紧密结合就构成了整幅图画。在本书随后的内容之中，我们还会继续提到MECE这个概念。

根据MECE问题拆分原则进行检验就能发现，我们为Libriova与侯爵公司的合作给出的三个条件，并不是完全穷尽的：我们并没有将备选解决方案与其他可能更具吸引力的替代方案进行对比。我们必须补上第四个子假设：与侯爵公司合作，在加拿大发布姐妹平台是最佳选择（见图4-3）。现在，我们已经将总假设拆分成为四个完全穷尽的子假设，也找到了四个（而非三个）研究线索：一是评估加拿大市场，二是分析在姐妹平台上达成合作的优缺点，三是评价侯爵公司作为合作伙伴的利弊，四是发掘其他具有替代性的国际化扩张战略。如果我们是一个团队，共同工作，就能将这些主题分配给不同的团队成员，不用担心其间会有重叠，因为主题之间是相互独立的。穷尽（Collective Exhaustiveess，加总为一体即充分），常常缩写为MECE。MECE属于基本概念，是优秀的问题解决与推销的支柱。一个MECE列表，就像一幅已经完成的拼图：每一片都严丝合缝，没有重叠，而片与片紧密结合就构成了整幅图画。在本书随后的内容之中，我们还会继续提到MECE这个概念。

根据MECE问题拆分原则进行检验就能发现，我们为Libriova与侯爵公司的合作给出的三个条件，并不是完全穷尽的：我们并没有将备选解决方案与其他可能更具吸引力的替代方案进行对比。我们必须补上第四个子假设：与侯爵公司合作，在加拿大发布姐妹平台是最佳选择（见图4-3）。现在，我们已经将总假设拆分成为四个完全穷尽的子假设，也找到了四个（而非三个）研究线索：一是评估加拿大市场，二是分析在姐妹平台上达成合作的优缺点，三是评价侯爵公司作为合作伙伴的利弊，四是发掘其他具有替代性的国际化扩张战略。如果我们是一个团队，共同工作，就能将这些主题分配给不同的团队成员，不用担心其间会有重叠，因为主题之间是相互独立的。图4-3　Libriova案例更完整的假设金字塔

接下来，就是通过将子假设拆分成为可通过数据收集和分析来进行检验的基础假设，来实现每一个子假设的可检索性。这项工作得到的结果，就是图4-3呈现出来的假设金字塔。

为了对第一个子假设（加拿大是一个富有吸引力的市场）进行测试，我们必须深入研究决定某个市场对Libriova是否有吸引力的各项因素。我们可以借助波特五力模型这个战略框架，列出五个必要条件：

1．市场足够大：假设加拿大与法国的市场渗透率相同，Libriova可以在合理的时间段之内实现收支相抵。

2．分销渠道可进入：Libriova能以合理的成本将图书放在书店中进行销售。

3．竞争不算太激烈：竞争对手的数量越少，图书价格越高，合作的效果越好。

4．能以合理的价格找到可靠的供应商（印刷厂、编辑服务、网络顾问等）：加拿大的平台若想为作家提供一系列的服务，那么这一因素必不可少。

5．加拿大出版商对自出版平台持开放心态：相较于当地出版商，Libriova的文学代理角色至关重要，因为这才是它们的主要竞争优势。图4-3　Libriova案例更完整的假设金字塔

接下来，就是通过将子假设拆分成为可通过数据收集和分析来进行检验的基础假设，来实现每一个子假设的可检索性。这项工作得到的结果，就是图4-3呈现出来的假设金字塔。

为了对第一个子假设（加拿大是一个富有吸引力的市场）进行测试，我们必须深入研究决定某个市场对Libriova是否有吸引力的各项因素。我们可以借助波特五力模型这个战略框架，列出五个必要条件：

1．市场足够大：假设加拿大与法国的市场渗透率相同，Libriova可以在合理的时间段之内实现收支相抵。

2．分销渠道可进入：Libriova能以合理的成本将图书放在书店中进行销售。

3．竞争不算太激烈：竞争对手的数量越少，图书价格越高，合作的效果越好。

4．能以合理的价格找到可靠的供应商（印刷厂、编辑服务、网络顾问等）：加拿大的平台若想为作家提供一系列的服务，那么这一因素必不可少。

5．加拿大出版商对自出版平台持开放心态：相较于当地出版商，Libriova的文学代理角色至关重要，因为这才是它们的主要竞争优势。这些都是必要条件，若证明其中任意一条是错误的，就说明向加拿大扩张并非理想选择。上述条件是相互独立的，因为彼此之间没有重叠，可以由我们单独拿出来判断对错。但是，这些条件是完全穷尽的吗？由于我们利用了评估行业吸引力的现成标准框架，所以并没有遗落至关重要的内容。我们将在下一章内容中讨论到，利用框架的关键优势就在这里。但是，我们并不能完全确定没有忽略任何东西。在面对复杂的拆分过程时，我们很难确保自己识别出来的条件是完全穷尽的。

图4-3给出了对金字塔中三个支柱条件的拆分。在这一案例中，基础假设是必要条件，令MECE问题拆分原则显得尤为重要。在此，我们想请大家评判一下，这座假设金字塔是否在所有层级都遵从MECE问题拆分原则。我们从经验中可以了解到，永远都存在提升的空间。如果我们有一个团队共同工作，就让每一位团队成员都来挑战假设之中的MECE问题拆分原则。这种做法大有裨益，可以防止我们犯下一些重大错误。

假设金字塔中的逻辑，是通往目标的途径，而非目标本身。我们不能像做数学题那样，仅用纯逻辑的形式来确认或推翻总假设的真实性。我们的目标是去评估假设成立的范围，以及由假设带来的建议将会形成的相关商业影响。在实践中，我们将进入不断迭代的循环之中，以问题建构和通过分析得出结论而发展出来的逻辑为基础，将对总假设进行持续的修改和打磨。

如果我们找到了Libriova案例总假设的支持因素，这一支持因素也很可能仅适用于局部。整座金字塔的各块“砖头”，都需要各自的这些都是必要条件，若证明其中任意一条是错误的，就说明向加拿大扩张并非理想选择。上述条件是相互独立的，因为彼此之间没有重叠，可以由我们单独拿出来判断对错。但是，这些条件是完全穷尽的吗？由于我们利用了评估行业吸引力的现成标准框架，所以并没有遗落至关重要的内容。我们将在下一章内容中讨论到，利用框架的关键优势就在这里。但是，我们并不能完全确定没有忽略任何东西。在面对复杂的拆分过程时，我们很难确保自己识别出来的条件是完全穷尽的。

图4-3给出了对金字塔中三个支柱条件的拆分。在这一案例中，基础假设是必要条件，令MECE问题拆分原则显得尤为重要。在此，我们想请大家评判一下，这座假设金字塔是否在所有层级都遵从MECE问题拆分原则。我们从经验中可以了解到，永远都存在提升的空间。如果我们有一个团队共同工作，就让每一位团队成员都来挑战假设之中的MECE问题拆分原则。这种做法大有裨益，可以防止我们犯下一些重大错误。

假设金字塔中的逻辑，是通往目标的途径，而非目标本身。我们不能像做数学题那样，仅用纯逻辑的形式来确认或推翻总假设的真实性。我们的目标是去评估假设成立的范围，以及由假设带来的建议将会形成的相关商业影响。在实践中，我们将进入不断迭代的循环之中，以问题建构和通过分析得出结论而发展出来的逻辑为基础，将对总假设进行持续的修改和打磨。

如果我们找到了Libriova案例总假设的支持因素，这一支持因素也很可能仅适用于局部。整座金字塔的各块“砖头”，都需要各自的支持性因素。这是个好消息，如果你能做的仅仅是确认Libriova的首席执行官给出的备选方案，那么他就什么都学不到。但如果你能就执行该计划将产生的期望成本和收益给出富有说服力的观点，他就能有很多收获。在分析加拿大市场、评估竞争情况、发现哪家加拿大出版商会使用这一平台、完善准备提交给侯爵公司的协议等方面，问题解决过程将产出非常有意思的心得。

以假设为驱动的问题建构思路利与弊

以假设为驱动的问题建构思路非常有效如果我们能从一个靠谱的假设着手开始工作，那么以假设为驱动的问题解决思路就会非常有效。这种思路可以让我们专注于寻找备选解决方案或一系列彼此相关的解决方案，从而节省下大量的时间和精力。专家与商界高管，常常用这样的方式来进行问题建构。他们也总是能得到正确的结论。但我们随后就会讨论到，他们有时也会因此而犯下不可挽回的错误。

专家之所以采用以假设为驱动的思路，是因为丰富的专业知识已经为他们提供了针对专业领域之内的问题的一系列解决方案。当专家遇到问题时，他们会从自身专长出发得出备选解决方案，以此假设为起点，尝试对其进行验证，并令其逐步适应手头问题的特别之处。专家能识别出规律，并从规律着手展开工作。

规律识别，是一种非常高效的解决问题的方法。只要我们能识别出一个规律，就能将精力用在对解决方案的打磨和量化上，使该解决方案更加现实可行。就像病人希望知道怎样才能治愈自身疾病一样，支持性因素。这是个好消息，如果你能做的仅仅是确认Libriova的首席执行官给出的备选方案，那么他就什么都学不到。但如果你能就执行该计划将产生的期望成本和收益给出富有说服力的观点，他就能有很多收获。在分析加拿大市场、评估竞争情况、发现哪家加拿大出版商会使用这一平台、完善准备提交给侯爵公司的协议等方面，问题解决过程将产出非常有意思的心得。

以假设为驱动的问题建构思路利与弊

以假设为驱动的问题建构思路非常有效如果我们能从一个靠谱的假设着手开始工作，那么以假设为驱动的问题解决思路就会非常有效。这种思路可以让我们专注于寻找备选解决方案或一系列彼此相关的解决方案，从而节省下大量的时间和精力。专家与商界高管，常常用这样的方式来进行问题建构。他们也总是能得到正确的结论。但我们随后就会讨论到，他们有时也会因此而犯下不可挽回的错误。

专家之所以采用以假设为驱动的思路，是因为丰富的专业知识已经为他们提供了针对专业领域之内的问题的一系列解决方案。当专家遇到问题时，他们会从自身专长出发得出备选解决方案，以此假设为起点，尝试对其进行验证，并令其逐步适应手头问题的特别之处。专家能识别出规律，并从规律着手展开工作。

规律识别，是一种非常高效的解决问题的方法。只要我们能识别出一个规律，就能将精力用在对解决方案的打磨和量化上，使该解决方案更加现实可行。就像病人希望知道怎样才能治愈自身疾病一样，