扬光大，提高中国社会的创业成功率，是我创办创业黑马这个

平台的出发点。在此，我要特别感谢以江总为代表的这批企业

家的热心参与和无私奉献。

希望创业者都来读读这本书。扬光大，提高中国社会的创业成功率，是我创办创业黑马这个

平台的出发点。在此，我要特别感谢以江总为代表的这批企业

家的热心参与和无私奉献。

希望创业者都来读读这本书。自序

与显而易见的真理反向走

16年前，在创建分众的前一年，我第一次接触到“定位

理论”。特劳特先生的一句话——“与显而易见的真理反向

走”，给我留下特别深刻的印象。特劳特先生在《定位》一书

中举了哥伦布的例子：别人都是往东寻找印度，哥伦布却往西

寻找，虽然他最后没有找到印度，却发现了新大陆。其实，无

论向西走发现什么，哥伦布都会是第一个发现者，他的历史地

位由他与别人反向走决定。

之后的十多年间，我常常重读这本书，每次都有全新的体

会，也都会记录一些心得，并在此后的公司和业务发展过程中

获益良多。

事实上，在分众建立之初，关于机会的寻找，我就用到了

特劳特先生所说的“与显而易见的真理反向走”。自序

与显而易见的真理反向走

16年前，在创建分众的前一年，我第一次接触到“定位

理论”。特劳特先生的一句话——“与显而易见的真理反向

走”，给我留下特别深刻的印象。特劳特先生在《定位》一书

中举了哥伦布的例子：别人都是往东寻找印度，哥伦布却往西

寻找，虽然他最后没有找到印度，却发现了新大陆。其实，无

论向西走发现什么，哥伦布都会是第一个发现者，他的历史地

位由他与别人反向走决定。

之后的十多年间，我常常重读这本书，每次都有全新的体

会，也都会记录一些心得，并在此后的公司和业务发展过程中

获益良多。

事实上，在分众建立之初，关于机会的寻找，我就用到了

特劳特先生所说的“与显而易见的真理反向走”。当时，媒体行业“显而易见的真理”就是大众媒体，而我

们的公司叫“分众代媒”，就是要做细分的传媒。媒体行业有

句话叫“内容为王”，以好的内容作为吸引，让受众一不小心

撞到广告。我不擅长做内容，于是我开始思考能不能换一个角

度，以渠道为王——霸占一个特殊的时间和空间，在这个时

空中受众闲着比看广告更无聊，那么广告就成了内容。

我们顺着这个思路开始了之后的实践。2003年分众传媒

成立，并在2005年7月成功登陆美国纳斯达克，成为第一家在

美国上市的中国广告传媒公司；2007年，分众入选纳斯达克

100指数；2015年，分众回归A股，市值过千亿元，成为中国

传媒第一股；2017年，分众实现全年营收120亿元；2018

年，分众市值突破1800亿元，入选中国大陆民营上市公司市

值20强。

15年中，分众以电梯媒体为主业，成功开创和推动了一

个品类。今天，宝洁、联合利华、通用、奔驰等超过5400个

品牌都选择投放分众媒体。根据BradZ全球最具价值中国品

牌百强排行榜，阿里、腾讯、京东、滴滴、蒙牛等中国前100

名品牌中，有81个选择分众。分众媒体已经成为品牌高频触达

和引爆城市主流人群的基础设施，以及线下流量的核心入口。

我相信，在未来，分众仍可以心无旁骛地将业绩做到300当时，媒体行业“显而易见的真理”就是大众媒体，而我

们的公司叫“分众代媒”，就是要做细分的传媒。媒体行业有

句话叫“内容为王”，以好的内容作为吸引，让受众一不小心

撞到广告。我不擅长做内容，于是我开始思考能不能换一个角

度，以渠道为王——霸占一个特殊的时间和空间，在这个时

空中受众闲着比看广告更无聊，那么广告就成了内容。

我们顺着这个思路开始了之后的实践。2003年分众传媒

成立，并在2005年7月成功登陆美国纳斯达克，成为第一家在

美国上市的中国广告传媒公司；2007年，分众入选纳斯达克

100指数；2015年，分众回归A股，市值过千亿元，成为中国

传媒第一股；2017年，分众实现全年营收120亿元；2018

年，分众市值突破1800亿元，入选中国大陆民营上市公司市

值20强。

15年中，分众以电梯媒体为主业，成功开创和推动了一

个品类。今天，宝洁、联合利华、通用、奔驰等超过5400个

品牌都选择投放分众媒体。根据BradZ全球最具价值中国品

牌百强排行榜，阿里、腾讯、京东、滴滴、蒙牛等中国前100

名品牌中，有81个选择分众。分众媒体已经成为品牌高频触达

和引爆城市主流人群的基础设施，以及线下流量的核心入口。

我相信，在未来，分众仍可以心无旁骛地将业绩做到300亿元、500亿元，成为全球最大的电梯媒体集团。我们定位于

此，专注于此，我们想把这件事做到极致。

近几年，我也在很多场合谈论过定位营销，谈论过定位理

论之于当下中国商业的意义。我深深觉得，绝大部分的中国品

牌同质化严重，无法激发消费者的欲望，仍在踯躅于促销战、

价格战，这直接导致了企业利润的摊薄，导致了无法进行产品

的创新和品牌的打造。

中国商人都很推崇《孙子兵法》。《孙子兵法》里讲

“道、天、地、将、法”，每一个因素都很重要，但排在最前面

的是“道”，也就是人心。在今天，所有竞争的核心不是生产

端，不是渠道端，而是消费者的心智。如何找到自己独特的价

值，如何先于竞争对手占领消费者的心智，这些问题都可以从

定位理论中找到启发。

在中国新经济转型的今天，企业面临两种选择，要么留在

同质化价格血战的沙滩上，要么学习星巴克这样优秀的企业，

奋力长出品牌的翅膀。这是一个痛苦和焦虑的过程，但也是企

业通过在消费者心中找到差异化价值、创建品牌优势转型升级

的必经路径。

我每年都会接触大量的企业案例。我认为中国企业凡是成亿元、500亿元，成为全球最大的电梯媒体集团。我们定位于

此，专注于此，我们想把这件事做到极致。

近几年，我也在很多场合谈论过定位营销，谈论过定位理

论之于当下中国商业的意义。我深深觉得，绝大部分的中国品

牌同质化严重，无法激发消费者的欲望，仍在踯躅于促销战、

价格战，这直接导致了企业利润的摊薄，导致了无法进行产品

的创新和品牌的打造。

中国商人都很推崇《孙子兵法》。《孙子兵法》里讲

“道、天、地、将、法”，每一个因素都很重要，但排在最前面

的是“道”，也就是人心。在今天，所有竞争的核心不是生产

端，不是渠道端，而是消费者的心智。如何找到自己独特的价

值，如何先于竞争对手占领消费者的心智，这些问题都可以从

定位理论中找到启发。

在中国新经济转型的今天，企业面临两种选择，要么留在

同质化价格血战的沙滩上，要么学习星巴克这样优秀的企业，

奋力长出品牌的翅膀。这是一个痛苦和焦虑的过程，但也是企

业通过在消费者心中找到差异化价值、创建品牌优势转型升级

的必经路径。

我每年都会接触大量的企业案例。我认为中国企业凡是成功的，一定是找到了差异化定位，同时抓住了时间窗口，采用

饱和攻击，占据了心智优势，引爆了主流人群。

在分众的电梯媒体上，每年都会开创许多从陌生到被消费

者熟知的品牌，而这些脱颖而出的品牌的共通之处，就是成功

地实践了定位理论，占据了消费者的心智。

未来十年，将是以主流用户需求为中心的创新时代，是以

争夺用户心智为中心的品牌时代，消费升级的浪潮将让低价低

质的竞争不再可行。没有任何侥幸，缺乏创新和品牌的企业将

被淘汰。在这样的大环境中，定位理论对于企业生存发展的意

义将格外凸显。

我常常对同事说，分众的使命和担当是什么？我想，是帮

助更多的企业在纷扰和转型中脱颖而出，变得与众不同；是帮

助更多企业通过创新找到差异化的优势，在消费者心智的窗口

期，运用分众媒体这一最具主流人群引爆力的平台，把这种差

异化与一个品类画上等号，独占消费者的心智产权，形成护城

河。

2016年，我的老朋友创业黑马董事长牛文文邀请我在黑

马学院开设了一个小班制的课程，叫“营销定位实验室”。很

荣幸，我跟这个班的20位创业者深入探讨了定位理论在当下商功的，一定是找到了差异化定位，同时抓住了时间窗口，采用

饱和攻击，占据了心智优势，引爆了主流人群。

在分众的电梯媒体上，每年都会开创许多从陌生到被消费

者熟知的品牌，而这些脱颖而出的品牌的共通之处，就是成功

地实践了定位理论，占据了消费者的心智。

未来十年，将是以主流用户需求为中心的创新时代，是以

争夺用户心智为中心的品牌时代，消费升级的浪潮将让低价低

质的竞争不再可行。没有任何侥幸，缺乏创新和品牌的企业将

被淘汰。在这样的大环境中，定位理论对于企业生存发展的意

义将格外凸显。

我常常对同事说，分众的使命和担当是什么？我想，是帮

助更多的企业在纷扰和转型中脱颖而出，变得与众不同；是帮

助更多企业通过创新找到差异化的优势，在消费者心智的窗口

期，运用分众媒体这一最具主流人群引爆力的平台，把这种差

异化与一个品类画上等号，独占消费者的心智产权，形成护城

河。

2016年，我的老朋友创业黑马董事长牛文文邀请我在黑

马学院开设了一个小班制的课程，叫“营销定位实验室”。很

荣幸，我跟这个班的20位创业者深入探讨了定位理论在当下商