实践1

如何说服读者

在实践中如何进行写作呢？在第三章中，我将传授一些具体的写作技巧。

在实践1中，我们首先要学习掌握说服人的技巧。是否能说服别人，取决于你的“论据”。希望你能以之前学习过的内容为基础，整体考虑如何准备论据，如何按照一定顺序排列论据。

结合说服人的技巧，就可以了解写作步骤和文章的基本结构。

那么，当你想反对上司的决定时，你会怎么做？在组织中，有时会遇到不满意的人事安排或不公正的员工解雇。在这种情况下，你就需要掌握既不忍气吞声又能充分表达自己意愿的谈判技巧。

〈给上司的一封信——错误示范〉

和久井部长：部长调来还没多久，这是我第一次给您发邮件，请原谅我的失礼。但是，关于下周要公布的人事安排，我提前听到了消息，结果实在是太令人惊讶了。大家都在说，部长应该是根据自己的喜好来决定位置的吧。说起来，新产品开发项目的领导者，为什么是本仓先生呢？在新产品开发过程中，相关的产品知识是不可缺少的。今年春天，本仓先生刚和部长一起调过来，当负责人是绝对不行的。而且，我从之前本仓先生所在部门的年轻人那里听说，本仓先生对上司很忠诚，但对部下很蛮横，缺乏作为一个领导者的素质。实践1

如何说服读者

在实践中如何进行写作呢？在第三章中，我将传授一些具体的写作技巧。

在实践1中，我们首先要学习掌握说服人的技巧。是否能说服别人，取决于你的“论据”。希望你能以之前学习过的内容为基础，整体考虑如何准备论据，如何按照一定顺序排列论据。

结合说服人的技巧，就可以了解写作步骤和文章的基本结构。

那么，当你想反对上司的决定时，你会怎么做？在组织中，有时会遇到不满意的人事安排或不公正的员工解雇。在这种情况下，你就需要掌握既不忍气吞声又能充分表达自己意愿的谈判技巧。

〈给上司的一封信——错误示范〉

和久井部长：部长调来还没多久，这是我第一次给您发邮件，请原谅我的失礼。但是，关于下周要公布的人事安排，我提前听到了消息，结果实在是太令人惊讶了。大家都在说，部长应该是根据自己的喜好来决定位置的吧。说起来，新产品开发项目的领导者，为什么是本仓先生呢？在新产品开发过程中，相关的产品知识是不可缺少的。今年春天，本仓先生刚和部长一起调过来，当负责人是绝对不行的。而且，我从之前本仓先生所在部门的年轻人那里听说，本仓先生对上司很忠诚，但对部下很蛮横，缺乏作为一个领导者的素质。两年来一直致力于为新产品开发做基础性研究的、开发2科的所有成员，都对这个人事安排感到很愤怒。总之，请告诉我们您让本仓先生担任负责人的明确理由。像我们这样的上市公司，能做这样不透明的人事安排吗？根据情况，我也会跟常务董事沟通以澄清问题。

开发2科 域堂理子

开发2科的员工们在做了两年的基础性研究工作之后，终于到了开发新产品的阶段，然而从别处来的没有相关产品知识的人，却被提拔为负责人，理子小姐生气也是理所当然的。

但是，就算是因为愤怒而写了这样的文章，在发出去之前，也要注意以下3点，不，哪怕只有1点也好，希望大家对照检查一下。

检查1：对方读完这封邮件后会怎么想？

在发表文章之前，希望大家作为作者，能思考一下对方读了这篇文章会怎么想。

部长刚刚调来，还不太了解理子。这封信是理子小姐给人留下的第一印象。部长读了这封信以后，会对理子小姐有什么样的印象呢？

在部长看来，“根据自己的喜好决定人事安排”，是被否定了人品；“绝对不行的”，是被否定了判断力；还被威胁说“也会跟常务董事沟通”。

如果被初次见面的人不断否定自己，你会信任对方，愿意听对方说话吗？

无论是谁，都希望别人认可自己的价值，信赖能高度评价自己的两年来一直致力于为新产品开发做基础性研究的、开发2科的所有成员，都对这个人事安排感到很愤怒。总之，请告诉我们您让本仓先生担任负责人的明确理由。像我们这样的上市公司，能做这样不透明的人事安排吗？根据情况，我也会跟常务董事沟通以澄清问题。

开发2科 域堂理子

开发2科的员工们在做了两年的基础性研究工作之后，终于到了开发新产品的阶段，然而从别处来的没有相关产品知识的人，却被提拔为负责人，理子小姐生气也是理所当然的。

但是，就算是因为愤怒而写了这样的文章，在发出去之前，也要注意以下3点，不，哪怕只有1点也好，希望大家对照检查一下。

检查1：对方读完这封邮件后会怎么想？

在发表文章之前，希望大家作为作者，能思考一下对方读了这篇文章会怎么想。

部长刚刚调来，还不太了解理子。这封信是理子小姐给人留下的第一印象。部长读了这封信以后，会对理子小姐有什么样的印象呢？

在部长看来，“根据自己的喜好决定人事安排”，是被否定了人品；“绝对不行的”，是被否定了判断力；还被威胁说“也会跟常务董事沟通”。

如果被初次见面的人不断否定自己，你会信任对方，愿意听对方说话吗？

无论是谁，都希望别人认可自己的价值，信赖能高度评价自己的人。否定自己的人是不可信赖的。

从这个意义上讲，理子小姐就输在了起跑线上。只给部长的脑海中植入了一种情绪化的、叛逆的负面形象，削弱了她以后的话语权。

检查2：你最想说的是什么？

试着从自己写的文章中找出“论点”。“和久井部长的人事安排是错误的”，这就是理子小姐真正想说的话吗？

检查3：提出的论题是否具有针对性？

论题是“和久井部长的人事安排正确吗？”其实，这是一个有关部长所做的事情是正确还是错误的提问。因此，这个问题是没有办法继续深入讨论下去的，对解决问题也没有实质性意义。那么，问题究竟应该是什么呢？

总之，从部长的角度来看，理子小姐的立场不对，没有说出她真正想要说的话，问题意识不够。这样是不能说服上司的。

因此，我建议理子小姐下一步按照下面的步骤来写。

步骤1：想象结果

为了什么而写？结果会怎么样？

理子小姐所在的开发2科，能够成功开发出色的新商品，这就是工作的最好结果。因此，有必要选一位合适的负责人来领导新产品的人。否定自己的人是不可信赖的。

从这个意义上讲，理子小姐就输在了起跑线上。只给部长的脑海中植入了一种情绪化的、叛逆的负面形象，削弱了她以后的话语权。

检查2：你最想说的是什么？

试着从自己写的文章中找出“论点”。“和久井部长的人事安排是错误的”，这就是理子小姐真正想说的话吗？

检查3：提出的论题是否具有针对性？

论题是“和久井部长的人事安排正确吗？”其实，这是一个有关部长所做的事情是正确还是错误的提问。因此，这个问题是没有办法继续深入讨论下去的，对解决问题也没有实质性意义。那么，问题究竟应该是什么呢？

总之，从部长的角度来看，理子小姐的立场不对，没有说出她真正想要说的话，问题意识不够。这样是不能说服上司的。

因此，我建议理子小姐下一步按照下面的步骤来写。

步骤1：想象结果

为了什么而写？结果会怎么样？

理子小姐所在的开发2科，能够成功开发出色的新商品，这就是工作的最好结果。因此，有必要选一位合适的负责人来领导新产品的开发工作。

就像体育锻炼一样，想让自己变成什么样，先要在心里描绘出来理想的状况是怎样的。

那么，理子小姐能描绘出来具体的理想状态吗？她的文章中只是否定本仓先生的决策。否定一件事是很容易的，但提出新的有建设性的想法是很费力的。不能把这项艰辛的工作推给对方，让对方来承担。所以只是否定的话，是不会改变状况的。

那该怎么办呢？把否定变成提案。由自己承担提出新想法的艰巨工作，这样既可以期待效果，也可以把自己的理想变成现实。

如果你按照事先想象的结果来做的话，你就可以发现具体问题点。那个点就是个突破口。

步骤2：决定论题

所谓论题，就是贯穿整个文章的“问题”。修改论题，以便提出更好的论点。现在的论题 和久井部长的人事安排是正确的吗？

↓修正后的论题 项目要取得成功，谁做项目的领导者合适呢？

这是一个可以引出建设性意见的问题。好的，我们先这样往下走。

步骤3：理清论点开发工作。

就像体育锻炼一样，想让自己变成什么样，先要在心里描绘出来理想的状况是怎样的。

那么，理子小姐能描绘出来具体的理想状态吗？她的文章中只是否定本仓先生的决策。否定一件事是很容易的，但提出新的有建设性的想法是很费力的。不能把这项艰辛的工作推给对方，让对方来承担。所以只是否定的话，是不会改变状况的。

那该怎么办呢？把否定变成提案。由自己承担提出新想法的艰巨工作，这样既可以期待效果，也可以把自己的理想变成现实。

如果你按照事先想象的结果来做的话，你就可以发现具体问题点。那个点就是个突破口。

步骤2：决定论题

所谓论题，就是贯穿整个文章的“问题”。修改论题，以便提出更好的论点。现在的论题 和久井部长的人事安排是正确的吗？

↓修正后的论题 项目要取得成功，谁做项目的领导者合适呢？

这是一个可以引出建设性意见的问题。好的，我们先这样往下走。

步骤3：理清论点