这些时间！方法就是这么简单，但只有改掉常规的习惯和惯例，才能实现转变。在每一个市场里，对每一位客户，在每一个公司里或每一个行业里，都有一种方法可以提高办事效率和效果：不仅仅是稍有改善，而是明显地提升。在你的专业或行业中，寻找表面现象之下的二八真理。在我自己的行业——管理咨询行业，答案很明确。有大客户、有大任务、有大的项目团队，还有很多低成本的新人、有密切的客户（个人）关系、与顶层人物（CEO）的关系、建立了长期的客户关系、与大公司高层保持长期密切的客户关系、公司有庞大的预算和许多初级顾问，所有这些好的指标和因素，能够使我们的业绩一路飞升！在你的业务范围内，存在什么样的二八定律？企业超常的，甚至大得惊人的利润在哪里？你的同事中，有哪些人在步步高升的同时，总是显得很轻松，还有时间沉浸在自己喜欢的爱好中？他们做了什么聪明的事情？思考！思考！思考，答案就在某处，你要做的就是找到它。但是，不要向行业里的大公司要答案，不要向你的同事打听，也不要试图在报纸上找到答案。你能找到的只是那些被重复了无数次的传统智慧。只有从行业的怪咖、专业的特立独行者和古怪的个人身上，你才有可能找到被众人忽视的二八真理。 向最优秀的人学习从本质上说，任何领域的赢家，都能找到办法，让20%的努力产生80%的结果。这并不意味着他们懒惰或缺乏奉献精神。他们通常也非常努力工作，但是在他们投入与其他勉强胜任工作的人一样多时，获得的产出却多出了几倍的价值。赢家所产生的成果，无论在质量上这些时间！方法就是这么简单，但只有改掉常规的习惯和惯例，才能实现转变。在每一个市场里，对每一位客户，在每一个公司里或每一个行业里，都有一种方法可以提高办事效率和效果：不仅仅是稍有改善，而是明显地提升。在你的专业或行业中，寻找表面现象之下的二八真理。在我自己的行业——管理咨询行业，答案很明确。有大客户、有大任务、有大的项目团队，还有很多低成本的新人、有密切的客户（个人）关系、与顶层人物（CEO）的关系、建立了长期的客户关系、与大公司高层保持长期密切的客户关系、公司有庞大的预算和许多初级顾问，所有这些好的指标和因素，能够使我们的业绩一路飞升！在你的业务范围内，存在什么样的二八定律？企业超常的，甚至大得惊人的利润在哪里？你的同事中，有哪些人在步步高升的同时，总是显得很轻松，还有时间沉浸在自己喜欢的爱好中？他们做了什么聪明的事情？思考！思考！思考，答案就在某处，你要做的就是找到它。但是，不要向行业里的大公司要答案，不要向你的同事打听，也不要试图在报纸上找到答案。你能找到的只是那些被重复了无数次的传统智慧。只有从行业的怪咖、专业的特立独行者和古怪的个人身上，你才有可能找到被众人忽视的二八真理。 向最优秀的人学习从本质上说，任何领域的赢家，都能找到办法，让20%的努力产生80%的结果。这并不意味着他们懒惰或缺乏奉献精神。他们通常也非常努力工作，但是在他们投入与其他勉强胜任工作的人一样多时，获得的产出却多出了几倍的价值。赢家所产生的成果，无论在质量上还是数量上，都能把竞争者打得落花流水。换句话说，赢家的做事方式与众不同。他们通常是局外人，想法和感觉都不一样。那些在任何领域都是赢家的人，他们的思维和行为方式通常异于常人。他们可能并没有意识到自己做的事情与众不同。他们很少去思考和阐述它。但是，即便他们一般不谈成功的秘诀，这些秘诀也往往可以通过观察他们的行事方式推断出来。我们的前人们早就充分理解了这一智慧。徒弟坐在师傅脚下；学徒在实践中向工匠学习一门手艺；学生通过协助教授进行研究来学习；艺术家花时间和其他有成就的艺术家在一起：所有的人都是通过观察自己领域佼佼者的工作，通过协助和模仿来学习的。我们要愿意付出高昂的代价，为最好的人工作。找借口与他们相处，你会发现，他们看问题的角度不同、花时间的方式不同、与其他人的交流方式也不同。只有学会效仿他们，甚至在同行中举一反三，才有可能获得成功。有时，这不仅仅是为最优秀的人工作的问题。关键的知识，可以在顶级公司的企业文化中找到，这个关键在于差异。可以说，你应该先为一家普通的公司工作，然后再跳槽到一家顶级公司，再观察二者的差异。例如，我在壳牌公司工作，记了很多备忘录。然后我去了玛氏公司工作，学会了与人面对面交谈，并得到想要的答案。后者采用了一种二八做法：20%的努力，产生80%的结果。赢家有很多这样的二八实践。所以，你要做的，就是观察、学习并实践。 尽早创业还是数量上，都能把竞争者打得落花流水。换句话说，赢家的做事方式与众不同。他们通常是局外人，想法和感觉都不一样。那些在任何领域都是赢家的人，他们的思维和行为方式通常异于常人。他们可能并没有意识到自己做的事情与众不同。他们很少去思考和阐述它。但是，即便他们一般不谈成功的秘诀，这些秘诀也往往可以通过观察他们的行事方式推断出来。我们的前人们早就充分理解了这一智慧。徒弟坐在师傅脚下；学徒在实践中向工匠学习一门手艺；学生通过协助教授进行研究来学习；艺术家花时间和其他有成就的艺术家在一起：所有的人都是通过观察自己领域佼佼者的工作，通过协助和模仿来学习的。我们要愿意付出高昂的代价，为最好的人工作。找借口与他们相处，你会发现，他们看问题的角度不同、花时间的方式不同、与其他人的交流方式也不同。只有学会效仿他们，甚至在同行中举一反三，才有可能获得成功。有时，这不仅仅是为最优秀的人工作的问题。关键的知识，可以在顶级公司的企业文化中找到，这个关键在于差异。可以说，你应该先为一家普通的公司工作，然后再跳槽到一家顶级公司，再观察二者的差异。例如，我在壳牌公司工作，记了很多备忘录。然后我去了玛氏公司工作，学会了与人面对面交谈，并得到想要的答案。后者采用了一种二八做法：20%的努力，产生80%的结果。赢家有很多这样的二八实践。所以，你要做的，就是观察、学习并实践。 尽早创业充分利用自己的时间，确保自己能够专注于那些能够带来五倍于其他事务的事情，然后确保自己能尽可能多地获取此类价值。理想的情况是，在职业生涯的早期，就应该争取将所有的工作价值化为己用。企业通常有太多的管理人，他们大多数人贡献的净增值实际上是负数。然而，正确使用了二八定律的员工，其工作效率可能会比一般人高出许多倍，但却是最不可能得到比同行多几倍报酬的人群。因此，他们很可能通过自主创业，为自己谋取更好的待遇。自主创业意味着你的回报将取决于你的付出。对于那些运用了二八定律的人来说，这是一个好消息。不过，当你还处于快速学习阶段的时候，可能还不适合自主创业的情况。如果一家公司或专业公司教给你很多东西，这种学习的价值可能会弥补甚至超出你的付出与所得之间的差额。这种情况通常发生在职业生涯的前两三年。当有多年从业经验的专业人员加入一家新的公司时，也可能出现这种情况，因为这家公司的标准或许比他们以前工作的公司要高。在这种情况下，超速学习期通常只持续几个月，或最多一年。在这些时期结束后，再自立门户就很合适了。不要过分担心经济安全的问题。你的专业知识和二八定律的使用，为你提供了生活保障的能力，而且，没有哪家公司能够提供所谓的铁饭碗了。 尽可能多雇用创造净价值的员工如果说第一阶段是充分利用个人的时间，第二阶段是确保抓住自己所创造的全部价值，那么第三阶段就是借助他人的力量来创造价值。充分利用自己的时间，确保自己能够专注于那些能够带来五倍于其他事务的事情，然后确保自己能尽可能多地获取此类价值。理想的情况是，在职业生涯的早期，就应该争取将所有的工作价值化为己用。企业通常有太多的管理人，他们大多数人贡献的净增值实际上是负数。然而，正确使用了二八定律的员工，其工作效率可能会比一般人高出许多倍，但却是最不可能得到比同行多几倍报酬的人群。因此，他们很可能通过自主创业，为自己谋取更好的待遇。自主创业意味着你的回报将取决于你的付出。对于那些运用了二八定律的人来说，这是一个好消息。不过，当你还处于快速学习阶段的时候，可能还不适合自主创业的情况。如果一家公司或专业公司教给你很多东西，这种学习的价值可能会弥补甚至超出你的付出与所得之间的差额。这种情况通常发生在职业生涯的前两三年。当有多年从业经验的专业人员加入一家新的公司时，也可能出现这种情况，因为这家公司的标准或许比他们以前工作的公司要高。在这种情况下，超速学习期通常只持续几个月，或最多一年。在这些时期结束后，再自立门户就很合适了。不要过分担心经济安全的问题。你的专业知识和二八定律的使用，为你提供了生活保障的能力，而且，没有哪家公司能够提供所谓的铁饭碗了。 尽可能多雇用创造净价值的员工如果说第一阶段是充分利用个人的时间，第二阶段是确保抓住自己所创造的全部价值，那么第三阶段就是借助他人的力量来创造价值。雇主只有你一个，但你有可能雇用了很多人。这些人中的少数人——即二八实践者会选择雇用的少数人——所增加的价值，比他们的成本要多得多。由此可见，这些“他人”就是你能利用的最大资源。在某种程度上，你还需要充分利用那些不受你雇用的人，如你的盟友，来创造价值。但从雇员身上，你可以收割最直接、最完整的价值。简单的数字说明，能够帮助我们专注了解利用雇员可以带来的巨大价值。让我们假设，通过利用二八定律，你的效率比行业内一般的专业人员高5倍。我们还假设你自主创业，因此能获取到所有这些价值。你最好的表现，也就是得到平均水平500%的结果，因此你的“盈余”是400个单位。但是，现在让我们假设，你可以找出10个其他的专业人员，他们每个人在训练后都能创造比平均水平高三倍的价值。虽然他们不如你优秀，但他们增加的价值的总量仍然远远超过雇用他们的成本。我们继续假设，为了吸引和留住这些人，你付给他们的工资比同行高50%。他们中的每一个人都会产生300个单位的价值，但消耗150个单位的成本。这样，你就可以从每个员工身上赚取150个单位的“利润”，或者说资本主义剩余。通过雇用这10名员工，你获得了1500个剩余单位，加上你自己创造的400个额外单位。现在你的总盈余是1900个单位，几乎是你开始雇用别人之前的5倍。当然，你可能雇用更多的员工，雇用员工唯一的制约因素是，如何找到能够增加剩余价值的员工，以及发掘你（和他们）吸引客户的能力。后一种制约因素通常不如前者重要，因为能够增加剩余价值的员工肯定能找到相应的市场。显然，只雇用创造净价值的员工，是企业获得成功的关键因素：雇主只有你一个，但你有可能雇用了很多人。这些人中的少数人——即二八实践者会选择雇用的少数人——所增加的价值，比他们的成本要多得多。由此可见，这些“他人”就是你能利用的最大资源。在某种程度上，你还需要充分利用那些不受你雇用的人，如你的盟友，来创造价值。但从雇员身上，你可以收割最直接、最完整的价值。简单的数字说明，能够帮助我们专注了解利用雇员可以带来的巨大价值。让我们假设，通过利用二八定律，你的效率比行业内一般的专业人员高5倍。我们还假设你自主创业，因此能获取到所有这些价值。你最好的表现，也就是得到平均水平500%的结果，因此你的“盈余”是400个单位。但是，现在让我们假设，你可以找出10个其他的专业人员，他们每个人在训练后都能创造比平均水平高三倍的价值。虽然他们不如你优秀，但他们增加的价值的总量仍然远远超过雇用他们的成本。我们继续假设，为了吸引和留住这些人，你付给他们的工资比同行高50%。他们中的每一个人都会产生300个单位的价值，但消耗150个单位的成本。这样，你就可以从每个员工身上赚取150个单位的“利润”，或者说资本主义剩余。通过雇用这10名员工，你获得了1500个剩余单位，加上你自己创造的400个额外单位。现在你的总盈余是1900个单位，几乎是你开始雇用别人之前的5倍。当然，你可能雇用更多的员工，雇用员工唯一的制约因素是，如何找到能够增加剩余价值的员工，以及发掘你（和他们）吸引客户的能力。后一种制约因素通常不如前者重要，因为能够增加剩余价值的员工肯定能找到相应的市场。显然，只雇用创造净价值的员工，是企业获得成功的关键因素：那些价值超过雇佣成本的人，是令人满意的。但是，如果你认为只应该雇用业务能力最好的人，那就错了。雇用尽可能多的超额价值创造者，才能创造出最多的超额价值，即使他们中的一些人只有平均水平的两倍，而另一些人可能是五倍（甚至更多）的效率。在你自己的员工队伍中，仍然有可能出现二八或70/30的效率分布。最大的绝对剩余价值，可能与相当不平均的能力分配并存。唯一的要求是，你效率最低的员工所增加的价值，仍然需要大于他或她消耗的成本。 除核心技能外，一切都可外包二八定律是一种选择性原则。通过集中精力在最擅长的20%的活动中，我们就可以取得最大的效率。这一原则不仅适用于个人，也适用于公司。最成功的专业公司和企业，是那些除了自身最擅长的业务之外，将其他业务都外包的公司。如果他们的技能是营销，他们就不制造。如果他们真正的优势是在研究和开发方面，他们就会利用第三方制造产品来进行营销和销售。如果他们最擅长的是标准化产品的批量制造，他们就不制造“特殊产品”或高档品种。如果他们最擅长销售高利润的“特殊产品”，他们就不会进军大众市场，以此类推。为此，第四阶段的核心原则，是尽量使用外包。确保公司业务尽可能的简单，纯粹专注于那些优势领域。 充分利用资本杠杆到目前为止，我们提倡的是劳动杠杆（利用人），但你也可以从资本杠杆中获益。那些价值超过雇佣成本的人，是令人满意的。但是，如果你认为只应该雇用业务能力最好的人，那就错了。雇用尽可能多的超额价值创造者，才能创造出最多的超额价值，即使他们中的一些人只有平均水平的两倍，而另一些人可能是五倍（甚至更多）的效率。在你自己的员工队伍中，仍然有可能出现二八或70/30的效率分布。最大的绝对剩余价值，可能与相当不平均的能力分配并存。唯一的要求是，你效率最低的员工所增加的价值，仍然需要大于他或她消耗的成本。 除核心技能外，一切都可外包二八定律是一种选择性原则。通过集中精力在最擅长的20%的活动中，我们就可以取得最大的效率。这一原则不仅适用于个人，也适用于公司。最成功的专业公司和企业，是那些除了自身最擅长的业务之外，将其他业务都外包的公司。如果他们的技能是营销，他们就不制造。如果他们真正的优势是在研究和开发方面，他们就会利用第三方制造产品来进行营销和销售。如果他们最擅长的是标准化产品的批量制造，他们就不制造“特殊产品”或高档品种。如果他们最擅长销售高利润的“特殊产品”，他们就不会进军大众市场，以此类推。为此，第四阶段的核心原则，是尽量使用外包。确保公司业务尽可能的简单，纯粹专注于那些优势领域。 充分利用资本杠杆到目前为止，我们提倡的是劳动杠杆（利用人），但你也可以从资本杠杆中获益。