28.第三方视角支持：猎头顾问不但了解市场，同时具备第三方视角的相对客观性，客户公司有时可以向外部猎头借力，促进内部沟通。比如，人力资源部门可以借助猎头顾问的第三方报告，建议用人部门调整找人策略或薪酬标准等，这比人力资源部门的单方面提议往往更有说服力。

29.定向专家智库邀约：无论是客户公司还是候选人，对比较熟悉但又想深入了解的领域，可以借助猎头顾问的人际关系网络，定向邀约相应的专家智库，以对话、访谈、交友等多种形式快速学习。甚至像美国格理集团（GLG）这样的全球领先的专业知识分享平台，据说都在考虑大量使用猎头顾问渠道。

30.业务合作伙伴搜寻：猎头顾问同时连接着有需求以及能满足需求的组织与候选人，优秀的猎头顾问及猎头公司可能对这两端的了解既有深度也有广度。在一定程度上，猎头顾问、猎头公司可以作为组织与候选人搜寻业务合作伙伴的补充渠道。

31.值得投资的项目及人员搜寻支持：对很多投资者或投资机构而言，其核心的工作之一就是不断发现值得投资的项目和值得投资的人。而这对优秀的资深猎头顾问而言，也会是一项促进个人专业能力提升的好副业。

32.资源整合支持：猎头是一个能力下限很低的工作，低到只要会网络搜索和沟通就能做。但它也可以是一个上限很高的行业，高到可以实现“1+1+1=111”的资源整合。当然，这样的猎头顾问可谓凤毛麟角。28.第三方视角支持：猎头顾问不但了解市场，同时具备第三方视角的相对客观性，客户公司有时可以向外部猎头借力，促进内部沟通。比如，人力资源部门可以借助猎头顾问的第三方报告，建议用人部门调整找人策略或薪酬标准等，这比人力资源部门的单方面提议往往更有说服力。

29.定向专家智库邀约：无论是客户公司还是候选人，对比较熟悉但又想深入了解的领域，可以借助猎头顾问的人际关系网络，定向邀约相应的专家智库，以对话、访谈、交友等多种形式快速学习。甚至像美国格理集团（GLG）这样的全球领先的专业知识分享平台，据说都在考虑大量使用猎头顾问渠道。

30.业务合作伙伴搜寻：猎头顾问同时连接着有需求以及能满足需求的组织与候选人，优秀的猎头顾问及猎头公司可能对这两端的了解既有深度也有广度。在一定程度上，猎头顾问、猎头公司可以作为组织与候选人搜寻业务合作伙伴的补充渠道。

31.值得投资的项目及人员搜寻支持：对很多投资者或投资机构而言，其核心的工作之一就是不断发现值得投资的项目和值得投资的人。而这对优秀的资深猎头顾问而言，也会是一项促进个人专业能力提升的好副业。

32.资源整合支持：猎头是一个能力下限很低的工作，低到只要会网络搜索和沟通就能做。但它也可以是一个上限很高的行业，高到可以实现“1+1+1=111”的资源整合。当然，这样的猎头顾问可谓凤毛麟角。以上有关猎头的7个价值维度与32种用法的汇总与解析，只是我提炼出来的版本。基于猎头职业的特殊性，再加上一些想象力，我们完全可以发展出更多新的“用法”，比如基于数据库、人际关系网络进行各种产品与服务的销售，甚至包括猎头同行尝试过的婚猎等。期待更多的同行朋友来一起丰富完善猎头的用法。

7个价值维度与32种用法的对应分类

这7个价值维度与32种用法之间，较难简单地对应分类，往往是既互补又交叉。我们把这些用法与各个维度之间的对应关系做了一个简单的梳理，如图1-1所示。以上有关猎头的7个价值维度与32种用法的汇总与解析，只是我提炼出来的版本。基于猎头职业的特殊性，再加上一些想象力，我们完全可以发展出更多新的“用法”，比如基于数据库、人际关系网络进行各种产品与服务的销售，甚至包括猎头同行尝试过的婚猎等。期待更多的同行朋友来一起丰富完善猎头的用法。

7个价值维度与32种用法的对应分类

这7个价值维度与32种用法之间，较难简单地对应分类，往往是既互补又交叉。我们把这些用法与各个维度之间的对应关系做了一个简单的梳理，如图1-1所示。图1-1 猎头的7个价值维度与32种用法的对应分类图1-1 猎头的7个价值维度与32种用法的对应分类图1-1 猎头的7个价值维度与32种用法的对应分类（续）

2个基本用法和30个拓展用法

尽管猎头可以衍生出各种用法，但“高效找出候选人”与“高效找出职位”这2个基本用法界定了猎头用法的边界。过度衍生、不切实际地夸大猎头的作用，可能会适得其反。

“高效找出候选人”与“高效找出职位”这2个用法的下限可以很低，上限却可以很高！下限低，是因为会网络搜索和沟通就能做，以至于会出现猎头“草根化”的趋势。上限高，是因为需要其他的30种用法作为支撑，猎头顾问才能更好地提供“高效找出候选人”与“高效找出职位”这两种价值。

猎头顾问通常需要同时发挥三种不同的功能：销售（Sales）、服务（Service）、顾问（Cosultig）。真正好的顾问一定会持续扩大这三者之间的交集，如图1-2所示。图1-1 猎头的7个价值维度与32种用法的对应分类（续）

2个基本用法和30个拓展用法

尽管猎头可以衍生出各种用法，但“高效找出候选人”与“高效找出职位”这2个基本用法界定了猎头用法的边界。过度衍生、不切实际地夸大猎头的作用，可能会适得其反。

“高效找出候选人”与“高效找出职位”这2个用法的下限可以很低，上限却可以很高！下限低，是因为会网络搜索和沟通就能做，以至于会出现猎头“草根化”的趋势。上限高，是因为需要其他的30种用法作为支撑，猎头顾问才能更好地提供“高效找出候选人”与“高效找出职位”这两种价值。

猎头顾问通常需要同时发挥三种不同的功能：销售（Sales）、服务（Service）、顾问（Cosultig）。真正好的顾问一定会持续扩大这三者之间的交集，如图1-2所示。图1-2 猎头顾问角色

“高效找出候选人”并把候选人“销售”给客户，“高效找出职位”并把客户提供的机会“销售”给对它们感兴趣的人，这两点是绝对的刚需！但如果只是简单地聚焦在这两个刚需动作上，客户可能愿意用你，但未必尊重你；候选人可能愿意被你推荐，但未必会跟你产生黏性。不知不觉，猎头顾问就容易陷入“工龄长，资历浅”的职业陷阱，做了10年猎头，只是把入行2~3年的经验不断重复而已，路会越走越窄。真正让优秀顾问脱颖而出的，往往是他们在专业服务与顾问咨询中持续积累、沉淀的知识与人脉的宽度、深度与高度。所以，从猎头顾问成长的角度看，聚焦于这2种基本用法，可以很快入门。但只有持续拓展更多种用法，给客户和候选人提供更大的价值，才能走得更远！

对客户公司及职场人士而言，有意识地搭建自己的猎头顾问团队，善于挖掘猎头的各种用法，对招聘及职业发展有极高的价值。之所以是猎头顾问团队而非单个顾问，是因为每个顾问的视角不同、资源不同、立场不同。如果有几个值得信任并且能长期合作的猎头顾问，能随时从不同的角度获得支持，效果会更好！

由2种基本用法衍生出30种拓展用法，需要猎头、客户及候选人三者的关系从短期个案的交易思维逐步转变为长期互利的关系思维。如果大家都聚焦在短期的交易上，三方关系难免会单一化、表层化，使得本可以实现的种种价值被掩盖。打破这个局面的核心驱动力，来自猎头顾问的持续成长！只有猎头顾问的用法越来越多，猎头顾问能图1-2 猎头顾问角色

“高效找出候选人”并把候选人“销售”给客户，“高效找出职位”并把客户提供的机会“销售”给对它们感兴趣的人，这两点是绝对的刚需！但如果只是简单地聚焦在这两个刚需动作上，客户可能愿意用你，但未必尊重你；候选人可能愿意被你推荐，但未必会跟你产生黏性。不知不觉，猎头顾问就容易陷入“工龄长，资历浅”的职业陷阱，做了10年猎头，只是把入行2~3年的经验不断重复而已，路会越走越窄。真正让优秀顾问脱颖而出的，往往是他们在专业服务与顾问咨询中持续积累、沉淀的知识与人脉的宽度、深度与高度。所以，从猎头顾问成长的角度看，聚焦于这2种基本用法，可以很快入门。但只有持续拓展更多种用法，给客户和候选人提供更大的价值，才能走得更远！

对客户公司及职场人士而言，有意识地搭建自己的猎头顾问团队，善于挖掘猎头的各种用法，对招聘及职业发展有极高的价值。之所以是猎头顾问团队而非单个顾问，是因为每个顾问的视角不同、资源不同、立场不同。如果有几个值得信任并且能长期合作的猎头顾问，能随时从不同的角度获得支持，效果会更好！

由2种基本用法衍生出30种拓展用法，需要猎头、客户及候选人三者的关系从短期个案的交易思维逐步转变为长期互利的关系思维。如果大家都聚焦在短期的交易上，三方关系难免会单一化、表层化，使得本可以实现的种种价值被掩盖。打破这个局面的核心驱动力，来自猎头顾问的持续成长！只有猎头顾问的用法越来越多，猎头顾问能