平台对顾问的争夺将更加激烈。

所以在组织结构上，创新的方向是：从帝国到群岛，从公司的竞争到平台的竞争。

组织理念的创新：从“家庭”规则到“公司”规则，再到“家庭+公司”规则

大部分猎头公司在发展过程中，都或多或少会经历组织理念上的困惑。这种困惑源于处理“家庭”规则与“公司”规则的冲突。

初创猎头公司，往往是由几个意气相投的资深顾问，或者是资深顾问和自己的下属构成的。公司在大家相互支持、不分彼此的家庭式氛围中成长。当公司逐步扩展、人员增多时，这种家庭式氛围就不太合适公司的发展了。家庭成员之间讲的是基于爱的包容与奉献，而公司成员之间讲的是基于契约的按劳分配与公平交易。家庭规则与公司规则是很难兼容的。公司要向前发展，则必须摒弃家庭规则，严格按照公司规则来处理一切事务。

如果把人理解为完全理性的经济人，这是成立的。然而，人除了理性之外，还有感性的一面。一个成年人的大部分时间在工作中度过，大部分收入、重要的人际关系都在工作中产生。如果公司能给顾问带来家庭般的归属感，那么他们的幸福感可能更高。在拥有公司规则的基础上，能给予员工家庭归属感的组织，将更容易走得长远。相反，过度强调员工“工具属性”的组织未必符合人性，长期成功的可能性会降低。平台对顾问的争夺将更加激烈。

所以在组织结构上，创新的方向是：从帝国到群岛，从公司的竞争到平台的竞争。

组织理念的创新：从“家庭”规则到“公司”规则，再到“家庭+公司”规则

大部分猎头公司在发展过程中，都或多或少会经历组织理念上的困惑。这种困惑源于处理“家庭”规则与“公司”规则的冲突。

初创猎头公司，往往是由几个意气相投的资深顾问，或者是资深顾问和自己的下属构成的。公司在大家相互支持、不分彼此的家庭式氛围中成长。当公司逐步扩展、人员增多时，这种家庭式氛围就不太合适公司的发展了。家庭成员之间讲的是基于爱的包容与奉献，而公司成员之间讲的是基于契约的按劳分配与公平交易。家庭规则与公司规则是很难兼容的。公司要向前发展，则必须摒弃家庭规则，严格按照公司规则来处理一切事务。

如果把人理解为完全理性的经济人，这是成立的。然而，人除了理性之外，还有感性的一面。一个成年人的大部分时间在工作中度过，大部分收入、重要的人际关系都在工作中产生。如果公司能给顾问带来家庭般的归属感，那么他们的幸福感可能更高。在拥有公司规则的基础上，能给予员工家庭归属感的组织，将更容易走得长远。相反，过度强调员工“工具属性”的组织未必符合人性，长期成功的可能性会降低。如果猎头老板关注“家庭”规则与“公司”规则的精髓实质，而不是浮于表面地生搬硬套，会发现这两种规则是可以融合的。因为公司实质上是人的组合，应该具备人的特征，而不是被异化为没有感情色彩的公司机器。

好的组织不是在“家庭”规则与“公司”规则之间做排他性的选择，而是有机地融合这两种规则，实现“家庭+公司”的组织理念。猎头是“生意跟着人走”的行业，“家庭+公司”的组织理念更符合人性，因而能给员工带来更强的归属感。

猎头价值的创新：构建不易被替代的生存空间

尽管“加强专业化”的口号喊了很多年，但大部分猎头顾问给予客户的价值仍然表现为提供简历和进行流程性沟通的体力活。为何如此？其核心原因在于，客户与猎头顾问之间存在信息不对称，猎头顾问凭借这一点，仍然有足够的生存空间。但随着信息技术的发展，情况正在快速发生变化。大部分猎头顾问现在所做的工作，客户会逐步以更加低成本的方式，更高效地达成。

未来，能够生存发展的猎头顾问提供给客户的将是不容易被技术和低成本手段取代的深度价值。能提供深度价值的基础，是猎头顾问在细分领域的专注深耕。当猎头顾问在某个细分领域能准确把握客户的需求，同时客户找不到更低成本的方式来满足自身需求时，客户才愿意按你的价格，掏钱买你的服务。在细分领域深耕的同时，猎头顾问也可以探索在传统猎头业务的基础上拓宽满足客户及候选人需求的渠道，以便从更多的维度来为客户及候选人提供价值。如果猎头老板关注“家庭”规则与“公司”规则的精髓实质，而不是浮于表面地生搬硬套，会发现这两种规则是可以融合的。因为公司实质上是人的组合，应该具备人的特征，而不是被异化为没有感情色彩的公司机器。

好的组织不是在“家庭”规则与“公司”规则之间做排他性的选择，而是有机地融合这两种规则，实现“家庭+公司”的组织理念。猎头是“生意跟着人走”的行业，“家庭+公司”的组织理念更符合人性，因而能给员工带来更强的归属感。

猎头价值的创新：构建不易被替代的生存空间

尽管“加强专业化”的口号喊了很多年，但大部分猎头顾问给予客户的价值仍然表现为提供简历和进行流程性沟通的体力活。为何如此？其核心原因在于，客户与猎头顾问之间存在信息不对称，猎头顾问凭借这一点，仍然有足够的生存空间。但随着信息技术的发展，情况正在快速发生变化。大部分猎头顾问现在所做的工作，客户会逐步以更加低成本的方式，更高效地达成。

未来，能够生存发展的猎头顾问提供给客户的将是不容易被技术和低成本手段取代的深度价值。能提供深度价值的基础，是猎头顾问在细分领域的专注深耕。当猎头顾问在某个细分领域能准确把握客户的需求，同时客户找不到更低成本的方式来满足自身需求时，客户才愿意按你的价格，掏钱买你的服务。在细分领域深耕的同时，猎头顾问也可以探索在传统猎头业务的基础上拓宽满足客户及候选人需求的渠道，以便从更多的维度来为客户及候选人提供价值。科技应用的创新：从“大数据，泛协同”到“深度数据，精准协同”

“通过同质化职位高效利用资源”和“通过精准协同高效兑现单边机会”，是猎头业务提高效率和有效性的基础途径。前者需要我们调整业务模式，比如从反应式搜寻模式到强调主动专注的PS模式；后者需要科技与文化的良性互动。

大多数时候，猎头顾问能获得的机会都是窗口期极短的“单边机会”：有实实在在的客户需求，但缺乏合适的候选人；有优秀候选人，但缺乏合适的客户需求。猎头之间协同效率的提升会极大地提高“单边机会”的兑现概率。长流程、多环节、变数多的中高端猎头业务，依靠“互联网+大数据+AI”的技术思路能否走通，尚需更长的时间观察验证，但科技与文化的良性互动则是现实可行的路径。其具体做法是，通过建设良好的协同文化，使得猎头之间愿意分享深度数据（主要表现为需要进行人际接触才能获得的客户和候选人知识）。在此基础上，借助科技的力量实现猎头之间的精准协同，从而提高业务执行效率，进而实现科技与文化的良性互动和彼此促进。

猎头公司老板可能被逼成最有创新精神的管理者

如果效率更高了、营收更多了，但人的幸福感却降低了，这样的管理其实是失衡且不可持续的。杰出的管理，追求的是更科学与更幸福相结合。

由于无法有效控制生意的核心资源，公司在与顾问的博弈中未必能处于优势地位。随着科技手段、客户内招、其他招聘途径对传统猎科技应用的创新：从“大数据，泛协同”到“深度数据，精准协同”

“通过同质化职位高效利用资源”和“通过精准协同高效兑现单边机会”，是猎头业务提高效率和有效性的基础途径。前者需要我们调整业务模式，比如从反应式搜寻模式到强调主动专注的PS模式；后者需要科技与文化的良性互动。

大多数时候，猎头顾问能获得的机会都是窗口期极短的“单边机会”：有实实在在的客户需求，但缺乏合适的候选人；有优秀候选人，但缺乏合适的客户需求。猎头之间协同效率的提升会极大地提高“单边机会”的兑现概率。长流程、多环节、变数多的中高端猎头业务，依靠“互联网+大数据+AI”的技术思路能否走通，尚需更长的时间观察验证，但科技与文化的良性互动则是现实可行的路径。其具体做法是，通过建设良好的协同文化，使得猎头之间愿意分享深度数据（主要表现为需要进行人际接触才能获得的客户和候选人知识）。在此基础上，借助科技的力量实现猎头之间的精准协同，从而提高业务执行效率，进而实现科技与文化的良性互动和彼此促进。

猎头公司老板可能被逼成最有创新精神的管理者

如果效率更高了、营收更多了，但人的幸福感却降低了，这样的管理其实是失衡且不可持续的。杰出的管理，追求的是更科学与更幸福相结合。

由于无法有效控制生意的核心资源，公司在与顾问的博弈中未必能处于优势地位。随着科技手段、客户内招、其他招聘途径对传统猎头服务的替代能力越来越强，猎头公司的老板面临重重挑战。有很多人可能会逃避、不适，甚至倒下。但也有部分人会在形势的逼迫下沿着“组织形态+猎头价值+科技应用”的道路创新。这样的创新将促使猎头公司的老板不断地去扩大“更科学与更幸福”的管理目标的交集，从而使他们成为最具有创新精神的管理者。

被逼，尽管听起来很无奈，但是，如果因为创新而寻找到更开阔的发展空间，这样的“被逼”就是值得的。

如果有些猎头公司的老板没有“被逼”感，而只是基于远见进行了同样的创新，那么这将是一段无比快乐的旅程。头服务的替代能力越来越强，猎头公司的老板面临重重挑战。有很多人可能会逃避、不适，甚至倒下。但也有部分人会在形势的逼迫下沿着“组织形态+猎头价值+科技应用”的道路创新。这样的创新将促使猎头公司的老板不断地去扩大“更科学与更幸福”的管理目标的交集，从而使他们成为最具有创新精神的管理者。

被逼，尽管听起来很无奈，但是，如果因为创新而寻找到更开阔的发展空间，这样的“被逼”就是值得的。

如果有些猎头公司的老板没有“被逼”感，而只是基于远见进行了同样的创新，那么这将是一段无比快乐的旅程。上不了市，也卖不掉，猎头公司的出路在哪里？

2017年，是我从事猎头行业的第20年。作为对20年“从业生涯”的纪念，我静下心来，写下我对猎头创业终局的思考：上不了市，也卖不掉，猎头公司的出路在哪里？

也许很多猎头创业者根本不会为此感到纠结，认为“活在当下，随遇而安”即可。如果能坦然接受这样的安排，也不失为一种洒脱的选择。尤其是对35岁以下的年轻人来说，他们把创业仅仅当成人生中的阶段性体验就好了。

然而，并非每个创业者都能如此幸运地长期持守这样的心境。中国猎头行业有近30年的发展历史，有数万家猎头公司。有十年以上历史的公司可能超过千家，随着时间的推移，这个数字还会继续增加。基于我对猎头行业的观察，我发现，有十年以上历史，没能上市，也没能卖掉的猎头公司，大多数的情况可能是：创业者经历了多轮的人员变化后，感觉疲惫、倦怠，甚至可能对公司未来的出路感到焦虑和疑惑，公司的生命力已经不够旺盛，甚至处于逐渐式微的过程中。

在创业公司普遍短命的现实中，一家猎头公司能够存活十年以上不了市，也卖不掉，猎头公司的出路在哪里？

2017年，是我从事猎头行业的第20年。作为对20年“从业生涯”的纪念，我静下心来，写下我对猎头创业终局的思考：上不了市，也卖不掉，猎头公司的出路在哪里？

也许很多猎头创业者根本不会为此感到纠结，认为“活在当下，随遇而安”即可。如果能坦然接受这样的安排，也不失为一种洒脱的选择。尤其是对35岁以下的年轻人来说，他们把创业仅仅当成人生中的阶段性体验就好了。

然而，并非每个创业者都能如此幸运地长期持守这样的心境。中国猎头行业有近30年的发展历史，有数万家猎头公司。有十年以上历史的公司可能超过千家，随着时间的推移，这个数字还会继续增加。基于我对猎头行业的观察，我发现，有十年以上历史，没能上市，也没能卖掉的猎头公司，大多数的情况可能是：创业者经历了多轮的人员变化后，感觉疲惫、倦怠，甚至可能对公司未来的出路感到焦虑和疑惑，公司的生命力已经不够旺盛，甚至处于逐渐式微的过程中。

在创业公司普遍短命的现实中，一家猎头公司能够存活十年以