原因在于它们进入市场较早，而非得益于清晰的战略与精良的管理。但中国的经济发展模式在变，社会生活在变，猎头也在变，如今可行的业务模式和企业机制，未来也可能会变。我们有理由预期，猎头顾问的职业归属将沿着基于职能的主动专注型顾问的模式及合伙人机制的方向发展。

部分主动专注型顾问的成功带来的影响将是全面且深远的

尽管市场上反应式搜寻模式仍是主流，但部分主动专注型顾问的成功已经引起了越来越多猎头公司及猎头顾问的关注。越来越多的公司在尝试从反应式搜寻模式转向主动专注型模式。

孟凡超先生是中国猎头行业最知名的模式转型培训师与咨询顾问之一。他说，“大部分猎头公司的老板及顾问在深入了解之后，从道理上都认同主动专注型模式的发展趋势。这些公司还没有实际转型的核心原因在于两点：一是目前的日子还算过得去，为了转型而放弃部分短期利益，有点不舍得；二是主动专注型模式比反应式搜寻模式的效率更高，虽然很多猎头公司的老板认同这一道理，但对具体如何转型缺乏现实可行的办法。”从越来越多的猎头公司及猎头顾问找孟凡超先生提供模式转型的培训及咨询来看，主动专注型模式的采用率将会越来越高。

基于职能的主动专注型顾问向客户推荐候选人的速度及精准度，是反应式搜寻顾问无法比拟的。当市场上的主动专注型顾问越多时，反应式搜寻顾问的生存空间就会越小，他们最终接到的单可能只是主动专注型顾问不太关注的非主流职位。对于依靠几个重要客户关系、原因在于它们进入市场较早，而非得益于清晰的战略与精良的管理。但中国的经济发展模式在变，社会生活在变，猎头也在变，如今可行的业务模式和企业机制，未来也可能会变。我们有理由预期，猎头顾问的职业归属将沿着基于职能的主动专注型顾问的模式及合伙人机制的方向发展。

部分主动专注型顾问的成功带来的影响将是全面且深远的

尽管市场上反应式搜寻模式仍是主流，但部分主动专注型顾问的成功已经引起了越来越多猎头公司及猎头顾问的关注。越来越多的公司在尝试从反应式搜寻模式转向主动专注型模式。

孟凡超先生是中国猎头行业最知名的模式转型培训师与咨询顾问之一。他说，“大部分猎头公司的老板及顾问在深入了解之后，从道理上都认同主动专注型模式的发展趋势。这些公司还没有实际转型的核心原因在于两点：一是目前的日子还算过得去，为了转型而放弃部分短期利益，有点不舍得；二是主动专注型模式比反应式搜寻模式的效率更高，虽然很多猎头公司的老板认同这一道理，但对具体如何转型缺乏现实可行的办法。”从越来越多的猎头公司及猎头顾问找孟凡超先生提供模式转型的培训及咨询来看，主动专注型模式的采用率将会越来越高。

基于职能的主动专注型顾问向客户推荐候选人的速度及精准度，是反应式搜寻顾问无法比拟的。当市场上的主动专注型顾问越多时，反应式搜寻顾问的生存空间就会越小，他们最终接到的单可能只是主动专注型顾问不太关注的非主流职位。对于依靠几个重要客户关系、通过全职能反应式搜寻向客户提供服务的小公司而言，当主动专注型模式逐渐成为主流时，这样的小公司维系客户关系的难度将越来越大，因为在猎头这个注重结果的行业，绩效才是维护客户关系的有效手段。

科技的进步与猎头平台/工具型公司的发展将弱化大公司的传统优势

大公司顾问的收益率较低，管理更加严苛，却能持续吸引到好的顾问，核心原因在于小公司在品牌、系统、培训、管理经验等几个方面与大公司之间的差距很大。但随着科技的进步与猎头平台/工具型公司的发展，大公司的传统优势将会逐步被弱化。

系统方面

首先，小公司可以像大公司一样，购买Profile、Bullhor、Gllue、Bod Adapt等优质猎头系统。其次，在数据资源上，Likedi、微博、微信等往往能比大公司的系统更及时地提供候选人信息，并且维护成本更低。最后，如果小公司缺乏必要的技术能力，市场上越来越多的猎头平台/工具型公司将为小公司提供性价比很高的解决方案。

培训及管理经验方面

尽管有些大公司仍以非常笨拙的手段来防止竞争对手了解信息，如封掉工作电脑的USB接口、不发书面的培训资料、口口相传等，但猎头行业人员的高流动率及猎头们打探信息的职业能力，将使各个公通过全职能反应式搜寻向客户提供服务的小公司而言，当主动专注型模式逐渐成为主流时，这样的小公司维系客户关系的难度将越来越大，因为在猎头这个注重结果的行业，绩效才是维护客户关系的有效手段。

科技的进步与猎头平台/工具型公司的发展将弱化大公司的传统优势

大公司顾问的收益率较低，管理更加严苛，却能持续吸引到好的顾问，核心原因在于小公司在品牌、系统、培训、管理经验等几个方面与大公司之间的差距很大。但随着科技的进步与猎头平台/工具型公司的发展，大公司的传统优势将会逐步被弱化。

系统方面

首先，小公司可以像大公司一样，购买Profile、Bullhor、Gllue、Bod Adapt等优质猎头系统。其次，在数据资源上，Likedi、微博、微信等往往能比大公司的系统更及时地提供候选人信息，并且维护成本更低。最后，如果小公司缺乏必要的技术能力，市场上越来越多的猎头平台/工具型公司将为小公司提供性价比很高的解决方案。

培训及管理经验方面

尽管有些大公司仍以非常笨拙的手段来防止竞争对手了解信息，如封掉工作电脑的USB接口、不发书面的培训资料、口口相传等，但猎头行业人员的高流动率及猎头们打探信息的职业能力，将使各个公司的培训、管理方式变得非常透明。同时，市场上专注于猎头培训及管理咨询的公司，由于博采众长及自主创新，往往可能比大公司在这些方面更有优势。

品牌方面

尽管品牌影响力是小公司较难获得的，但它对实际业务操作的影响却没有我们想象中的那么大，因为猎头行业是个生意跟着顾问而非品牌走的行业。同时，猎头业务的工作绩效非常容易测量，除了在获取新客户时品牌能够起到很大的帮助外，在“多快？收了客户多少钱？推荐的候选人是否合适？”这几个关键的绩效指标上，大公司和小公司其实都站在同一条起跑线上。尽管成为一个知名度较高的大众品牌难度较大，但定位清晰的小公司，在某个细分领域，完全有可能建立比大公司更强大的专业品牌。

在大公司的优势逐步被抵消的过程中，资深顾问选择创业的概率会增大。

随着合伙人制猎头公司实操经验的普及，更多的猎头公司将会选择合伙人制的组织方式。成熟、透明的合伙人机制不仅关乎公司的几个合伙人，也为公司里的其他顾问带来发展的希望。与主动专注型模式目前还未成为主流类似，很多公司觉得合伙人机制有道理却没去实施的主要原因，是缺乏现实可行的执行方案。合伙人机制是公司最基础的制度设计，涉及合伙人如何进入，合伙人之间的利益如何平衡，合伙人之间出现分歧时如何决策，合伙人如何退出等多个重要环节。对于这些重要问题，中国市场上的合伙人制猎头公司仍在摸索前行。司的培训、管理方式变得非常透明。同时，市场上专注于猎头培训及管理咨询的公司，由于博采众长及自主创新，往往可能比大公司在这些方面更有优势。

品牌方面

尽管品牌影响力是小公司较难获得的，但它对实际业务操作的影响却没有我们想象中的那么大，因为猎头行业是个生意跟着顾问而非品牌走的行业。同时，猎头业务的工作绩效非常容易测量，除了在获取新客户时品牌能够起到很大的帮助外，在“多快？收了客户多少钱？推荐的候选人是否合适？”这几个关键的绩效指标上，大公司和小公司其实都站在同一条起跑线上。尽管成为一个知名度较高的大众品牌难度较大，但定位清晰的小公司，在某个细分领域，完全有可能建立比大公司更强大的专业品牌。

在大公司的优势逐步被抵消的过程中，资深顾问选择创业的概率会增大。

随着合伙人制猎头公司实操经验的普及，更多的猎头公司将会选择合伙人制的组织方式。成熟、透明的合伙人机制不仅关乎公司的几个合伙人，也为公司里的其他顾问带来发展的希望。与主动专注型模式目前还未成为主流类似，很多公司觉得合伙人机制有道理却没去实施的主要原因，是缺乏现实可行的执行方案。合伙人机制是公司最基础的制度设计，涉及合伙人如何进入，合伙人之间的利益如何平衡，合伙人之间出现分歧时如何决策，合伙人如何退出等多个重要环节。对于这些重要问题，中国市场上的合伙人制猎头公司仍在摸索前行。基于不断地试错、修正、总结，当先行者们总结出更多适合中国猎头市场的合伙人机制执行方案后，将会有更多的猎头公司选择合伙人制。

大体上，目前猎头行业的主力军都是1975—1990年出生的顾问。按照60岁退休的标准，他们都还可以再“猎”二三十年，大家还有足够的时间、空间去思考，调整自己作为猎头顾问的职业归属。希望以上的分享能对大家有所启发，祝更多的人通过专业的猎头工作收获丰富的人生。

本文合著作者

潘丽华（Lisa）

2002年本科毕业于浙江大学经济学院，2003年于英国兰卡斯特大学获得硕士学位，2009—2011年于多伦多大学获得MBA学位。®2004年加入FMC，现任FMC合伙人。“Work to Ejoy Friedship（在工作中享受友谊）”的提出者与积极践行者。多年来深入支持消费品、互联网等行业知名企业的高管招聘与团队搭建，并成为多家500强企业的核心战略伙伴。在工作、生活中追求身心健康，持续成长。基于不断地试错、修正、总结，当先行者们总结出更多适合中国猎头市场的合伙人机制执行方案后，将会有更多的猎头公司选择合伙人制。

大体上，目前猎头行业的主力军都是1975—1990年出生的顾问。按照60岁退休的标准，他们都还可以再“猎”二三十年，大家还有足够的时间、空间去思考，调整自己作为猎头顾问的职业归属。希望以上的分享能对大家有所启发，祝更多的人通过专业的猎头工作收获丰富的人生。

本文合著作者

潘丽华（Lisa）

2002年本科毕业于浙江大学经济学院，2003年于英国兰卡斯特大学获得硕士学位，2009—2011年于多伦多大学获得MBA学位。®2004年加入FMC，现任FMC合伙人。“Work to Ejoy Friedship（在工作中享受友谊）”的提出者与积极践行者。多年来深入支持消费品、互联网等行业知名企业的高管招聘与团队搭建，并成为多家500强企业的核心战略伙伴。在工作、生活中追求身心健康，持续成长。35岁以后的HR如何转型做猎头？

蓝领失业因为关系到生存问题，进而会影响社会稳定，因此格外受重视。而白领失业或就业不充分，因大体上不会影响生存或者当事人碍于情面不愿张扬等，受重视的程度可能偏低。但随着经济、社会、技术的大变革，白领失业或就业不充分的情况会越来越严重，很多有一定资历的职场人士会主动或被动地面临职业转型。

利用在原来职业领域积累的知识与人脉转行做猎头，对其中的部分经理人，尤其是熟悉招聘业务且有相关专业知识跟人脉资源的HR而言，可能是很不错的选择：既用上了原来的积累，又开启了新的成长轨迹。相较于行业及客户端工作经验不足的老猎头，这批转型人士基于对行业及客户端的认知优势，还有可能走得更远。

转型需要跨越的障碍

成功从HR转型做猎头，需要跨越一系列障碍，这些障碍主要表现为以下方面：

1.从甲方到乙方：以前被猎头视为客户，现在要与猎头竞争。角色变化带来的心理变化，可能需要很长的时间才能适应。35岁以后的HR如何转型做猎头？

蓝领失业因为关系到生存问题，进而会影响社会稳定，因此格外受重视。而白领失业或就业不充分，因大体上不会影响生存或者当事人碍于情面不愿张扬等，受重视的程度可能偏低。但随着经济、社会、技术的大变革，白领失业或就业不充分的情况会越来越严重，很多有一定资历的职场人士会主动或被动地面临职业转型。

利用在原来职业领域积累的知识与人脉转行做猎头，对其中的部分经理人，尤其是熟悉招聘业务且有相关专业知识跟人脉资源的HR而言，可能是很不错的选择：既用上了原来的积累，又开启了新的成长轨迹。相较于行业及客户端工作经验不足的老猎头，这批转型人士基于对行业及客户端的认知优势，还有可能走得更远。

转型需要跨越的障碍

成功从HR转型做猎头，需要跨越一系列障碍，这些障碍主要表现为以下方面：

1.从甲方到乙方：以前被猎头视为客户，现在要与猎头竞争。角色变化带来的心理变化，可能需要很长的时间才能适应。