对于这个“问题”，如果能给出一个答案的话，那么这个会议的定位就是“决策会议”。

另一方面，对于“问题”，与会者有这样说的，也有那样说的，不断地提出各种各样的看法。如果会议仅仅是漫无边际的、发散式讨论而不做决策的话，这就是“头脑风暴”。

根据会议的定位不同，连出席成员都会有变化。

如果说是决策会议，不让拥有决策权的人参加就没有意义。

另外，如果会议目的仅在于产生新观念或激发创新思想，那么就可以请想法独特的人作为嘉宾参加，当然仅限于这次会议。

提升要点3：用疑问句写“今后的课题”

今后的课题是比下次会议的议程更大的方向性问题。也要以疑问句的形式提出。

因为全体成员可以共享下次会议的目标，方向明确，所以易于信息收集，下一次会议的准备工作也就容易做了。

在前面举的会议记录的例子里，关注“问题”，追踪会议本身的流程，总结出如下几点。上次会议的议题 关于区民祭有什么样的想法？

↓

有各种各样的想法，但不统一。那么，

↓对于这个“问题”，如果能给出一个答案的话，那么这个会议的定位就是“决策会议”。

另一方面，对于“问题”，与会者有这样说的，也有那样说的，不断地提出各种各样的看法。如果会议仅仅是漫无边际的、发散式讨论而不做决策的话，这就是“头脑风暴”。

根据会议的定位不同，连出席成员都会有变化。

如果说是决策会议，不让拥有决策权的人参加就没有意义。

另外，如果会议目的仅在于产生新观念或激发创新思想，那么就可以请想法独特的人作为嘉宾参加，当然仅限于这次会议。

提升要点3：用疑问句写“今后的课题”

今后的课题是比下次会议的议程更大的方向性问题。也要以疑问句的形式提出。

因为全体成员可以共享下次会议的目标，方向明确，所以易于信息收集，下一次会议的准备工作也就容易做了。

在前面举的会议记录的例子里，关注“问题”，追踪会议本身的流程，总结出如下几点。上次会议的议题 关于区民祭有什么样的想法？

↓

有各种各样的想法，但不统一。那么，

↓本次会议的议题 区民祭的目的是什么？

↓

以世代间交流为目标。那么，

↓

下次会议的议题 世代间进行交流的场所是哪里？

像这样，将议题的提问在逻辑上联系在一起，最终就会得出结论。看着有点眼熟？是的，这就是在实践1的“说服上司”中提炼出来的文章大纲。开一个好的会议就如同写一篇有好“问题”的文章。

会议主持人如果不指示今后的课题、下次会议的计划以及哪些成员参加的话，可以当场提问，也可以会后再问。

如果发这样的会议记录，大家都会仔细阅读，为了准备下一次会议而反复阅读，下次开会的时候也会带来放在桌子上。

会议成功的秘诀也和写文章一样，在于“提问”。如果能写出来着眼于“问题”的会议记录，那么开会的时候也能让议事顺利地进行。不仅如此，与会人员的会议意识也能提高。本次会议的议题 区民祭的目的是什么？

↓

以世代间交流为目标。那么，

↓

下次会议的议题 世代间进行交流的场所是哪里？

像这样，将议题的提问在逻辑上联系在一起，最终就会得出结论。看着有点眼熟？是的，这就是在实践1的“说服上司”中提炼出来的文章大纲。开一个好的会议就如同写一篇有好“问题”的文章。

会议主持人如果不指示今后的课题、下次会议的计划以及哪些成员参加的话，可以当场提问，也可以会后再问。

如果发这样的会议记录，大家都会仔细阅读，为了准备下一次会议而反复阅读，下次开会的时候也会带来放在桌子上。

会议成功的秘诀也和写文章一样，在于“提问”。如果能写出来着眼于“问题”的会议记录，那么开会的时候也能让议事顺利地进行。不仅如此，与会人员的会议意识也能提高。实践4

如何自我推荐

“只要我努力，总有一天会有人注意到我的”。这个想法是YES还是NO？虽然我认为最后还是要靠实力说话，但另一方面，又目睹了许多善于自我吹嘘的人迅速获得了想要的职位。如果你有实力的话，还要有与之相应的表达自己的方法。

因此，为了实现自己的愿望，要掌握会被对方选择的志愿书和自我推荐信的写法。我在这里设想的场景是：● 入职考试和遴选的文书，以及面试。● 推免入学考试和AO入学考试，以及面试。● 向公司提出希望调动工作的时候。● 向客户推销产品的自由职业者。● 参加兴趣小组和社团活动。

例如，大学入学考试有推荐的机制，如果平时成绩很好的话，就没有专业考试，只需要提交议论文和面试就可以入学。这时候的重点是志愿理由。我有一天收到了这样的咨询：“我是以推免入学考试为目标的考生。于是，学校的老师对我说‘先写志愿理由’。要怎么写才好呢？很烦恼啊。为什么要上这所大学？学费很便宜，去参观的时候觉得设施很完善。怎么说好呢……总之，觉得哪里都好吧，我只能想出这些理由。”实践4

如何自我推荐

“只要我努力，总有一天会有人注意到我的”。这个想法是YES还是NO？虽然我认为最后还是要靠实力说话，但另一方面，又目睹了许多善于自我吹嘘的人迅速获得了想要的职位。如果你有实力的话，还要有与之相应的表达自己的方法。

因此，为了实现自己的愿望，要掌握会被对方选择的志愿书和自我推荐信的写法。我在这里设想的场景是：● 入职考试和遴选的文书，以及面试。● 推免入学考试和AO入学考试，以及面试。● 向公司提出希望调动工作的时候。● 向客户推销产品的自由职业者。● 参加兴趣小组和社团活动。

例如，大学入学考试有推荐的机制，如果平时成绩很好的话，就没有专业考试，只需要提交议论文和面试就可以入学。这时候的重点是志愿理由。我有一天收到了这样的咨询：“我是以推免入学考试为目标的考生。于是，学校的老师对我说‘先写志愿理由’。要怎么写才好呢？很烦恼啊。为什么要上这所大学？学费很便宜，去参观的时候觉得设施很完善。怎么说好呢……总之，觉得哪里都好吧，我只能想出这些理由。”这位考生说的是非常坦率的真心话，我反而感到很欣慰。在找工作的学生，如果问他“为什么想去那家公司呢？”有人会说“品牌好”“待遇好”等诸如此类的理由。

关于大学入学考试的志愿，有人列举了以下模棱两可的理由。“想过充实的学生生活”“因为参加过社团活动，所以入学后想尽情地参加社团活动”“能和各种各样的人相遇，可以结交很多朋友”。

这些志愿理由，校方会怎么看呢？你会从众多学生中挑选那个人吗？于是，我给考生回了封这样的信。

“如果没想好志愿理由，请用下面的问题自问自答。最重要的是选择自己认同的志愿。”

确定志愿理由的问题〈大学篇〉

1.在众多的院系和专业中，你为什么选择了那里？2.那个院系和专业的研究方向是什么？3.在那个院系和专业做研究，需要具有什么样的能力和素质？4.关于那个院系和专业的研究课题，现在世界和日本出现了 什么问题？5.造成以上问题的原因是什么，你觉得怎么解决才好？6.从那个院系和专业的研究课题的角度来看社会，5年后、10年后想实现的理想的社会是什么样子的？7.到这个院系和专业学习，你将来想从事什么工作？8.回顾一下你的过去和现在，你有哪些优点适合就读于这个 院系和专业呢？你又在做什么努力呢？9.请你用充满激情的、具体的语言说清楚志愿在那个院系和专业从事哪方面的研究。

正如本书中已经反复提到的那样，“为什么选择那所大学呢？”这位考生说的是非常坦率的真心话，我反而感到很欣慰。在找工作的学生，如果问他“为什么想去那家公司呢？”有人会说“品牌好”“待遇好”等诸如此类的理由。

关于大学入学考试的志愿，有人列举了以下模棱两可的理由。“想过充实的学生生活”“因为参加过社团活动，所以入学后想尽情地参加社团活动”“能和各种各样的人相遇，可以结交很多朋友”。

这些志愿理由，校方会怎么看呢？你会从众多学生中挑选那个人吗？于是，我给考生回了封这样的信。

“如果没想好志愿理由，请用下面的问题自问自答。最重要的是选择自己认同的志愿。”

确定志愿理由的问题〈大学篇〉

1.在众多的院系和专业中，你为什么选择了那里？2.那个院系和专业的研究方向是什么？3.在那个院系和专业做研究，需要具有什么样的能力和素质？4.关于那个院系和专业的研究课题，现在世界和日本出现了 什么问题？5.造成以上问题的原因是什么，你觉得怎么解决才好？6.从那个院系和专业的研究课题的角度来看社会，5年后、10年后想实现的理想的社会是什么样子的？7.到这个院系和专业学习，你将来想从事什么工作？8.回顾一下你的过去和现在，你有哪些优点适合就读于这个 院系和专业呢？你又在做什么努力呢？9.请你用充满激情的、具体的语言说清楚志愿在那个院系和专业从事哪方面的研究。

正如本书中已经反复提到的那样，“为什么选择那所大学呢？”这个问题太大了。所以，一下子给出的答案，要么是陈腐的答案，要么就是没好好想。这种时候，要罗列更细节的问题。

然后，以“问题”为切入点，寻找可供探索的领域，从过去→现在→未来，从自己→社会→世界，以时间和空间为轴移动，正如“论点”的部分（第二章第二节）所阐述的那样。上述问题就可以这样来解决。

提出了这样的建议之后，那个考生给我的回复是：“怎么说呢，我突然觉得就是不上‘县立大学’，能学这个专业也感到很满意了。”

找到连接对方和自己的关键点

找到连接对方和自己的“关键点”，是写志愿书的重点。

就大学而言，“院系和专业”是第一位的。大学是做学问的地方，所以大学方面想选拔对做学问有意愿和对问题很关心的卓越人才。和做学问不相符的方面，比如说，地理条件、设施、社团活动和学生生活等方面，无论怎么阐述志愿理由，说到底都是加分项，不是最重要的点。

体现对做学问的渴望和抱负的关键点就是“院系和专业”。

公司的情况会如何？公司方面会选拔有工作欲望和能力强的人才。为了向公司选拔人才的核心目标上靠，关键是首先要找到那项工作所涉及的“领域”。例如，食品公司是“食物”，教育产业是“教育”，服装行业是“衣服”。

另外，像“岗位招募”这样明确招聘职位的情况下，运营、会计、这个问题太大了。所以，一下子给出的答案，要么是陈腐的答案，要么就是没好好想。这种时候，要罗列更细节的问题。

然后，以“问题”为切入点，寻找可供探索的领域，从过去→现在→未来，从自己→社会→世界，以时间和空间为轴移动，正如“论点”的部分（第二章第二节）所阐述的那样。上述问题就可以这样来解决。

提出了这样的建议之后，那个考生给我的回复是：“怎么说呢，我突然觉得就是不上‘县立大学’，能学这个专业也感到很满意了。”

找到连接对方和自己的关键点

找到连接对方和自己的“关键点”，是写志愿书的重点。

就大学而言，“院系和专业”是第一位的。大学是做学问的地方，所以大学方面想选拔对做学问有意愿和对问题很关心的卓越人才。和做学问不相符的方面，比如说，地理条件、设施、社团活动和学生生活等方面，无论怎么阐述志愿理由，说到底都是加分项，不是最重要的点。

体现对做学问的渴望和抱负的关键点就是“院系和专业”。

公司的情况会如何？公司方面会选拔有工作欲望和能力强的人才。为了向公司选拔人才的核心目标上靠，关键是首先要找到那项工作所涉及的“领域”。例如，食品公司是“食物”，教育产业是“教育”，服装行业是“衣服”。

另外，像“岗位招募”这样明确招聘职位的情况下，运营、会计、