单笔猎头业务的高毛利（如推荐一个年薪100万元的候选人，收费20万元以上），容易对猎头业务的利润增长空间产生误判，并把这一误判作为他们投资猎头行业或到猎头行业创业的基础。

业务利润增长的基本方法论，大体上都是扩大规模，同时能控制住成本。猎头业务中最有价值的是对客户与候选人的了解以及与他们的关系。这往往取决于顾问个体，从而决定了高额提成是猎头行业的必然趋势，而且有可能越来越高，人力成本很难简单控制。同时，猎头公司不断分裂的内在动力很难改变，猎头公司想实现较高单产利润的规模化，难度极大。

高人力成本和很难实现规模化，决定了猎头业务的利润成长空间并不像表面看起来那么大。

误以为当老板就一定赚钱更多、更快

自己当老板，如果公司发展得好，确实可以赚钱更多、更快。但这只限于熬过了初创艰难期并能把公司发展起来的创业者。

部分猎头老板创业初期的现实可能是：过低估计了各种隐性成本，如税收、社保、业务费用、员工活动费用等；赚的钱先要养活公司和团队，剩下的部分，自己才有可能分到；赚到的钱得留下一部分当作备用金，以备不时之需……

因此，当老板赚钱更多、更快只是一种美好的愿景。在真实的创业实践中，剧情发展往往会偏离想象中的剧本。

误以为当老板更自由单笔猎头业务的高毛利（如推荐一个年薪100万元的候选人，收费20万元以上），容易对猎头业务的利润增长空间产生误判，并把这一误判作为他们投资猎头行业或到猎头行业创业的基础。

业务利润增长的基本方法论，大体上都是扩大规模，同时能控制住成本。猎头业务中最有价值的是对客户与候选人的了解以及与他们的关系。这往往取决于顾问个体，从而决定了高额提成是猎头行业的必然趋势，而且有可能越来越高，人力成本很难简单控制。同时，猎头公司不断分裂的内在动力很难改变，猎头公司想实现较高单产利润的规模化，难度极大。

高人力成本和很难实现规模化，决定了猎头业务的利润成长空间并不像表面看起来那么大。

误以为当老板就一定赚钱更多、更快

自己当老板，如果公司发展得好，确实可以赚钱更多、更快。但这只限于熬过了初创艰难期并能把公司发展起来的创业者。

部分猎头老板创业初期的现实可能是：过低估计了各种隐性成本，如税收、社保、业务费用、员工活动费用等；赚的钱先要养活公司和团队，剩下的部分，自己才有可能分到；赚到的钱得留下一部分当作备用金，以备不时之需……

因此，当老板赚钱更多、更快只是一种美好的愿景。在真实的创业实践中，剧情发展往往会偏离想象中的剧本。

误以为当老板更自由当老板不用打卡，想几点来，就几点来，想几点走，就几点走，而且无须请假特批。自己创业当老板，确实能获得这些浅层次的自由，但这种自由是基于老板承担了很多不可推卸的责任：企业的亏损责任；企业的法人责任；公司发展面临挑战时，员工可以说我尽力了，然后心安理得地奔赴下一站，但是老板不可以，他们是需要奋战到最后的人。创业者心理上承受的责任担当远比打卡之类的约束，要厚重得多！

线性规划与“三年魔咒”

资深猎头创业，一般是从前公司把重要团队成员以及相应的客户及候选人资源直接带到新公司。因为这些人才及业务资源的积累需要很高的成本。但这样做，往往可以低成本地将新公司快速运作起来，所以一些新公司刚开始会很快盈利且利润丰厚。快速实现的成功，可能让新创业者意气风发地线性规划公司的业绩如何逐年按一定的比率持续增长，然而这样的线性规划往往有些一厢情愿。

对于大部分新创猎头公司，还有个“三年魔咒”的说法。创业第三年，对初创团队而言会是一个重要的坎：创业初期的激情在消退；低成本变现业务资源的速度可能放缓；核心成员的贡献比例发生动态变化，进而导致利益格局失衡；还有其他各种矛盾的积累……很多创业公司可能在第三年就会经历一轮核心人员的更替，导致公司发展面临重大调整。

对倾向于做线性成长规划的创业者而言，提早做好心理建设，接受创业公司的发展可能会高低起伏甚至会阶段性地跌入深谷的这一事当老板不用打卡，想几点来，就几点来，想几点走，就几点走，而且无须请假特批。自己创业当老板，确实能获得这些浅层次的自由，但这种自由是基于老板承担了很多不可推卸的责任：企业的亏损责任；企业的法人责任；公司发展面临挑战时，员工可以说我尽力了，然后心安理得地奔赴下一站，但是老板不可以，他们是需要奋战到最后的人。创业者心理上承受的责任担当远比打卡之类的约束，要厚重得多！

线性规划与“三年魔咒”

资深猎头创业，一般是从前公司把重要团队成员以及相应的客户及候选人资源直接带到新公司。因为这些人才及业务资源的积累需要很高的成本。但这样做，往往可以低成本地将新公司快速运作起来，所以一些新公司刚开始会很快盈利且利润丰厚。快速实现的成功，可能让新创业者意气风发地线性规划公司的业绩如何逐年按一定的比率持续增长，然而这样的线性规划往往有些一厢情愿。

对于大部分新创猎头公司，还有个“三年魔咒”的说法。创业第三年，对初创团队而言会是一个重要的坎：创业初期的激情在消退；低成本变现业务资源的速度可能放缓；核心成员的贡献比例发生动态变化，进而导致利益格局失衡；还有其他各种矛盾的积累……很多创业公司可能在第三年就会经历一轮核心人员的更替，导致公司发展面临重大调整。

对倾向于做线性成长规划的创业者而言，提早做好心理建设，接受创业公司的发展可能会高低起伏甚至会阶段性地跌入深谷的这一事实，反而更容易放平心态，带领公司走得更远。

过早针对客户端及候选人端进行性价比不高的品牌建设

猎头公司如果具备客户端及候选人端的品牌影响力，将非常有助于业务的发展。这个判断貌似很有道理，也有一些坚持“长期主义”的新创猎头公司在客户端及候选人端的品牌建设上进行了较大的投入，但效果却不如人意。在有结果才收费的猎头业务模式下，获客门槛大大降低，竞争的焦点更多地集中在业务交付上。这意味着，把有限的资源更多地投入到猎头公司招聘推广，尤其是同行口碑建设中，吸引到更多更好的人加入，往往比投入到客户端及候选人端的品牌建设中，效果会更好。

未能从业务经营思维升级到企业经营思维

业务经营可能是企业经营最核心的部分，但从业务能手到合格的企业老板确实需要很多成长。其中最重要的成长可能就是拥有战略思维：能够在很多复杂因素中找到关键点与平衡点；能够动态地精准定位长期利益与当前利益的交集。大多数猎头创业者在前公司都是猎头业务能手。他们接地气的业务经营思维在创业初期能支持公司生存下来。但如果不能有意识地逐步从业务经营思维升级到企业经营思维，挣点钱不难，却很难实现公司的可持续发展。

终局迷茫

中国有上万家猎头公司，有机会上市或卖掉变现的猎头公司却极少。创业初期，大多数猎头老板都拥有“活在当下，随遇而安”的心实，反而更容易放平心态，带领公司走得更远。

过早针对客户端及候选人端进行性价比不高的品牌建设

猎头公司如果具备客户端及候选人端的品牌影响力，将非常有助于业务的发展。这个判断貌似很有道理，也有一些坚持“长期主义”的新创猎头公司在客户端及候选人端的品牌建设上进行了较大的投入，但效果却不如人意。在有结果才收费的猎头业务模式下，获客门槛大大降低，竞争的焦点更多地集中在业务交付上。这意味着，把有限的资源更多地投入到猎头公司招聘推广，尤其是同行口碑建设中，吸引到更多更好的人加入，往往比投入到客户端及候选人端的品牌建设中，效果会更好。

未能从业务经营思维升级到企业经营思维

业务经营可能是企业经营最核心的部分，但从业务能手到合格的企业老板确实需要很多成长。其中最重要的成长可能就是拥有战略思维：能够在很多复杂因素中找到关键点与平衡点；能够动态地精准定位长期利益与当前利益的交集。大多数猎头创业者在前公司都是猎头业务能手。他们接地气的业务经营思维在创业初期能支持公司生存下来。但如果不能有意识地逐步从业务经营思维升级到企业经营思维，挣点钱不难，却很难实现公司的可持续发展。

终局迷茫

中国有上万家猎头公司，有机会上市或卖掉变现的猎头公司却极少。创业初期，大多数猎头老板都拥有“活在当下，随遇而安”的心态：能赚钱，就继续经营；赚不了钱，或者赚钱难，就另谋他路。他们大多把创业当成人生阶段性的体验，可以坦然接受创业失败。但随着时间的推移，以及时间、精力、情感的投入，创业者的选择越来越少，机会成本越来越高。“上不了市，也卖不掉，你的公司出路在哪里？”这个问题会越来越困扰猎头创业者。对创业终局的迷茫，显性或隐性地影响着创业者当下的决策与状态。尽早思考这个问题，以终为始，对猎头创业公司的健康成长可能有较大的帮助。

猎头可能是最适合创业的行业之一：门槛低，收益快，公司规模可大可小……所以这个行业可谓创业者辈出！但猎头创业有很多道门槛，比如，从初心不清到终局迷茫，创业过程中业务、凝聚力、思维方式的转变等，持续成功的创业需要跨越很多道门槛。在跨越这些门槛的过程中，很多创业公司默默无闻地倒下了。

以上对猎头创业误区的总结，期望能够帮助猎头创业者降低试错成本，让猎头创业的幸福感多一些！

本文合著作者

寧晋

RECC（中国）招聘联盟联合发起人，具有15年国内外企业培训及招聘行业经验、10年创业经验，国家认证职业规划师，国际教练联合会（ICF）PCC认证教练，《第一财经》职场专栏特邀专家顾问。态：能赚钱，就继续经营；赚不了钱，或者赚钱难，就另谋他路。他们大多把创业当成人生阶段性的体验，可以坦然接受创业失败。但随着时间的推移，以及时间、精力、情感的投入，创业者的选择越来越少，机会成本越来越高。“上不了市，也卖不掉，你的公司出路在哪里？”这个问题会越来越困扰猎头创业者。对创业终局的迷茫，显性或隐性地影响着创业者当下的决策与状态。尽早思考这个问题，以终为始，对猎头创业公司的健康成长可能有较大的帮助。

猎头可能是最适合创业的行业之一：门槛低，收益快，公司规模可大可小……所以这个行业可谓创业者辈出！但猎头创业有很多道门槛，比如，从初心不清到终局迷茫，创业过程中业务、凝聚力、思维方式的转变等，持续成功的创业需要跨越很多道门槛。在跨越这些门槛的过程中，很多创业公司默默无闻地倒下了。

以上对猎头创业误区的总结，期望能够帮助猎头创业者降低试错成本，让猎头创业的幸福感多一些！

本文合著作者

寧晋

RECC（中国）招聘联盟联合发起人，具有15年国内外企业培训及招聘行业经验、10年创业经验，国家认证职业规划师，国际教练联合会（ICF）PCC认证教练，《第一财经》职场专栏特邀专家顾问。猎头公司发展的一般顺序与“最优”顺序

一幢几十层高的商业大厦突然倒塌，你听说过几次？一家看上去颇有规模的公司突然倒闭，你听说过几次？

我猜，对于前面这个问题，你可能会去搜索一下，但未必能很快举出一个例子。而对于后面这个问题，你极有可能列举出不少案例。

创办一家颇具规模的公司与建造一幢有数十层高的商业大厦，二者在结构上有很多相似之处，但二者的稳定性却天差地别。为什么相似的结构，其稳定性会有如此大的差异？弄明白其中的原因，对猎头公司的可持续发展会有很大的启发。

商业大厦与公司大厦

我发现，尽管商业大厦是有形的实体，公司大厦是无形的组织，但二者在结构上却有能够一一对应的相似之处，如图4-1所示。猎头公司发展的一般顺序与“最优”顺序

一幢几十层高的商业大厦突然倒塌，你听说过几次？一家看上去颇有规模的公司突然倒闭，你听说过几次？

我猜，对于前面这个问题，你可能会去搜索一下，但未必能很快举出一个例子。而对于后面这个问题，你极有可能列举出不少案例。

创办一家颇具规模的公司与建造一幢有数十层高的商业大厦，二者在结构上有很多相似之处，但二者的稳定性却天差地别。为什么相似的结构，其稳定性会有如此大的差异？弄明白其中的原因，对猎头公司的可持续发展会有很大的启发。

商业大厦与公司大厦

我发现，尽管商业大厦是有形的实体，公司大厦是无形的组织，但二者在结构上却有能够一一对应的相似之处，如图4-1所示。