第一种：资源，能算股份吗？提供办公室，认识大客户，有渠道资源，能给股份吗？答案是不能。他说有很多资源，但真正能帮上多少，目前还说不清楚。如果只是帮你一次，换了股份，没有后续了怎么办？资源是“债”，而不是“股”。应该去借，去买，而不是用股份去换。

第二种：想法，能算股份吗？想法，什么都不是。有想法一文不值，可能几百万、上千万人都有同样的想法。有想法并去落地执行，把想法变成产品和服务才是最难的，才可以算股份。

第三种：兼职，能拿股份吗？不能，兼职应该发工资。不然对全职员工不公平。

第四种：只出技术，不出钱，能拿股份吗？不能。技术股要占股，必须投钱，投钱一般情况下不要超过20%，最多不超过30%。另一种是给限制性股份，技术能够带来多少业绩，带不来业绩就把股份收回。技术股，不能硬给实股，一定要和业绩捆绑，最好是真金白银投钱。不然没有风险，企业赚钱他分红，企业亏钱，他拍拍屁股走人了。要做相关约定。

合伙创业有三种角色：投资人——只出钱不干活；合伙人——不仅出钱还干活；员工——不出钱只干活。投资人和合伙人出资占股，他们出的钱一样，但合伙人占股会比投资人多。一般按出资占股50%，管理能力占股50%来计算，可根据自己的具体情况去谈。

已经开好的美容院，想吸纳新的股东进入，怎么估值？这里先介绍一下不同类型企业的估值方法。第一种：资源，能算股份吗？提供办公室，认识大客户，有渠道资源，能给股份吗？答案是不能。他说有很多资源，但真正能帮上多少，目前还说不清楚。如果只是帮你一次，换了股份，没有后续了怎么办？资源是“债”，而不是“股”。应该去借，去买，而不是用股份去换。

第二种：想法，能算股份吗？想法，什么都不是。有想法一文不值，可能几百万、上千万人都有同样的想法。有想法并去落地执行，把想法变成产品和服务才是最难的，才可以算股份。

第三种：兼职，能拿股份吗？不能，兼职应该发工资。不然对全职员工不公平。

第四种：只出技术，不出钱，能拿股份吗？不能。技术股要占股，必须投钱，投钱一般情况下不要超过20%，最多不超过30%。另一种是给限制性股份，技术能够带来多少业绩，带不来业绩就把股份收回。技术股，不能硬给实股，一定要和业绩捆绑，最好是真金白银投钱。不然没有风险，企业赚钱他分红，企业亏钱，他拍拍屁股走人了。要做相关约定。

合伙创业有三种角色：投资人——只出钱不干活；合伙人——不仅出钱还干活；员工——不出钱只干活。投资人和合伙人出资占股，他们出的钱一样，但合伙人占股会比投资人多。一般按出资占股50%，管理能力占股50%来计算，可根据自己的具体情况去谈。

已经开好的美容院，想吸纳新的股东进入，怎么估值？这里先介绍一下不同类型企业的估值方法。第一类是重资产型的企业，如传统的制造业，像化工厂、水泥厂、汽车生产等，这类公司通常以净资产估值方式为主，盈利估值方式为辅，如果对于内部员工，通常是按照净资产估值作价就可以了，如果是对外部融资，那么通常是按照净资产的3～20倍就可以了。

第二类是轻资产型企业，比如服务业，以盈利估值方式为主，净资产估值方式为辅，通常我们在年利润的基础上乘以3～20倍都是可以的，原则上就是对于外部投资人的价格要比对内部员工的价格高。

第三类是互联网企业，以用户数、点击数和市场份额为远景考量，以市销率为主。

第四类是新型行业和高科技行业，以市场份额和利润为远景考量，以市销率为主，通常这一类的估值会很高。

对于美容院来说，估值方法一是盈利估值方式为主，净资产估值方式为辅；二是如果没有盈利，也没什么资产，可以计算你全部的投入作为店铺的估值。对于初创企业，股份作价，双方觉得公平合理即可。

现在有大量的美容院经营不善，仅靠自身的力量难以破局，可以通过与外部团队合作做出业绩，相互信任以后，利用股权融人、融钱、融资源，形成利益共同体、事业共同体。特别是一些高档美容院，适合采用这种方式，把优秀团队融进来。一定要有股权战略，把现有资源盘活。

合伙人的管理和经营管理要分开，合伙人会议不要让其他人员参第一类是重资产型的企业，如传统的制造业，像化工厂、水泥厂、汽车生产等，这类公司通常以净资产估值方式为主，盈利估值方式为辅，如果对于内部员工，通常是按照净资产估值作价就可以了，如果是对外部融资，那么通常是按照净资产的3～20倍就可以了。

第二类是轻资产型企业，比如服务业，以盈利估值方式为主，净资产估值方式为辅，通常我们在年利润的基础上乘以3～20倍都是可以的，原则上就是对于外部投资人的价格要比对内部员工的价格高。

第三类是互联网企业，以用户数、点击数和市场份额为远景考量，以市销率为主。

第四类是新型行业和高科技行业，以市场份额和利润为远景考量，以市销率为主，通常这一类的估值会很高。

对于美容院来说，估值方法一是盈利估值方式为主，净资产估值方式为辅；二是如果没有盈利，也没什么资产，可以计算你全部的投入作为店铺的估值。对于初创企业，股份作价，双方觉得公平合理即可。

现在有大量的美容院经营不善，仅靠自身的力量难以破局，可以通过与外部团队合作做出业绩，相互信任以后，利用股权融人、融钱、融资源，形成利益共同体、事业共同体。特别是一些高档美容院，适合采用这种方式，把优秀团队融进来。一定要有股权战略，把现有资源盘活。

合伙人的管理和经营管理要分开，合伙人会议不要让其他人员参加。建立合伙人管理制度，把合伙人管理变成一种规则和大家都认同的行为。定期召开合伙人会议，相互沟通，把想法都放到桌面上说，开诚布公，解决问题，达成一致。建立合伙人决策机制和规则。把决策机制制定好，如果大家的意见相左，按照决策机制进行，且不会伤害感情，有效规避决策产生的矛盾。

管理好合伙关系的核心是分享信息、分担责任和共享收益，使合伙人产生责任感。让合伙人感到自己也是同等重要的，企业的一切与他本人都是直接关联的，为合伙人营造一种强烈的企业归属感。

如何和合伙人分手？找合伙人，就像婚姻，结婚不易，分手更难。如果出现根本性的分歧，无法协调，分开比勉强在一起更好。首先，列清楚要分道扬镳的原因，逐一分析，后续再找合伙人时应如何避免。其次，进行交谈时，要承担自身的责任，称赞对方的优点，或者你欣赏的地方，清楚沟通要结束这段关系的原因，坦诚而不伤害对方的感情。最后，按照事先约定的退出机制和管理制度执行，终止合伙协议，签署文件，归还财物，保障店铺生意的正常运行。

三、运用股权建立自己的核心团队

美业店铺成功的四句真经：商业模式定战略，专职销售出业绩，产品服务锁客户，忠诚团队定乾坤。团队决定成败！两个人、三个人都是团队。单打独斗是难以成事的，要把店铺变成生意系统，必须组建自己的核心团队。最核心的团队成员必须要有股份，非核心团队成员也要有成为核心成员、获得股份的通道。美容院建立核心团队，第加。建立合伙人管理制度，把合伙人管理变成一种规则和大家都认同的行为。定期召开合伙人会议，相互沟通，把想法都放到桌面上说，开诚布公，解决问题，达成一致。建立合伙人决策机制和规则。把决策机制制定好，如果大家的意见相左，按照决策机制进行，且不会伤害感情，有效规避决策产生的矛盾。

管理好合伙关系的核心是分享信息、分担责任和共享收益，使合伙人产生责任感。让合伙人感到自己也是同等重要的，企业的一切与他本人都是直接关联的，为合伙人营造一种强烈的企业归属感。

如何和合伙人分手？找合伙人，就像婚姻，结婚不易，分手更难。如果出现根本性的分歧，无法协调，分开比勉强在一起更好。首先，列清楚要分道扬镳的原因，逐一分析，后续再找合伙人时应如何避免。其次，进行交谈时，要承担自身的责任，称赞对方的优点，或者你欣赏的地方，清楚沟通要结束这段关系的原因，坦诚而不伤害对方的感情。最后，按照事先约定的退出机制和管理制度执行，终止合伙协议，签署文件，归还财物，保障店铺生意的正常运行。

三、运用股权建立自己的核心团队

美业店铺成功的四句真经：商业模式定战略，专职销售出业绩，产品服务锁客户，忠诚团队定乾坤。团队决定成败！两个人、三个人都是团队。单打独斗是难以成事的，要把店铺变成生意系统，必须组建自己的核心团队。最核心的团队成员必须要有股份，非核心团队成员也要有成为核心成员、获得股份的通道。美容院建立核心团队，第一种是招募外部优秀人才，第二种是内部培养。

（1）不懂技术，不经常在店，如何开好美容院

谁都想当甩手掌柜！如果你不懂技术，又不经常在店，你还想盈利，如果你不做，自然要有人替代你做。

找到得力助手，建立核心团队。每个成大事的人，都有几个得力助手。千里马常有，而伯乐不常有！你拥有一定资金和社会资源，目光长远，待人不错，有好的理念和平台，自然会有人才来投靠你。谁都想奔个好前程！能不能招募到人才，关键在你够不够优秀，有没有领导力！保持有竞争力的薪酬标准，是吸引人才的一个重要筹码。

找到得力助手，还需在实践工作中磨砺，培养。待半年、一年的考核之后，委以重任。同时对店里的生意、店务进行监督检查，按月、季度分阶段考核。

开美容院，一个是专业技术，另一个是经营能力。辨别别人的技术手法好不好，需要自己体验过好的技术手法，受过一定的专业培训。经营能力，包含决策、管理、策划、执行等，要看其性格、心智、工作经历、兴趣爱好等方面，有没有经营潜质。对于人才，要钱的给钱，要期权的给期权。人才是免费的，因为人才创造的价值比工资高。权责利三者统一，恩威并用。

什么事是别人不能代替你做的？钱的事要自己管，建立财务流程，重大人事决策要自己管，经营理念、营销政策的事要自己管，建立店铺制度要参与，以及重大经营决策、战略发展规划要自己管。其一种是招募外部优秀人才，第二种是内部培养。

（1）不懂技术，不经常在店，如何开好美容院

谁都想当甩手掌柜！如果你不懂技术，又不经常在店，你还想盈利，如果你不做，自然要有人替代你做。

找到得力助手，建立核心团队。每个成大事的人，都有几个得力助手。千里马常有，而伯乐不常有！你拥有一定资金和社会资源，目光长远，待人不错，有好的理念和平台，自然会有人才来投靠你。谁都想奔个好前程！能不能招募到人才，关键在你够不够优秀，有没有领导力！保持有竞争力的薪酬标准，是吸引人才的一个重要筹码。

找到得力助手，还需在实践工作中磨砺，培养。待半年、一年的考核之后，委以重任。同时对店里的生意、店务进行监督检查，按月、季度分阶段考核。

开美容院，一个是专业技术，另一个是经营能力。辨别别人的技术手法好不好，需要自己体验过好的技术手法，受过一定的专业培训。经营能力，包含决策、管理、策划、执行等，要看其性格、心智、工作经历、兴趣爱好等方面，有没有经营潜质。对于人才，要钱的给钱，要期权的给期权。人才是免费的，因为人才创造的价值比工资高。权责利三者统一，恩威并用。

什么事是别人不能代替你做的？钱的事要自己管，建立财务流程，重大人事决策要自己管，经营理念、营销政策的事要自己管，建立店铺制度要参与，以及重大经营决策、战略发展规划要自己管。其他事可以交给管理层去安排和计划。

什么时候可以慢慢放手？店铺初创的时候，要花很多精力。建立产品/项目结构，价格体系，管理营销系统，店铺制度，人员培训，把生意一步一步做起来。等生意稳定，各岗位人员稳定，就可以慢慢放手把经营权交给管理层，老板把精力放在制定战略、发现机会、招募一流人才上。

（2）员工如何获得股份

在招募一流人才的过程中，股份是一个重要筹码。一般情况下，很多人才不愿意出钱购买你的股份，那这个股份如何安排呢？

股份不能一下子给出去，要通过时间、业绩的考核，让员工自己挣出来的，先挣后给。这里介绍四种方式：

第一种，承诺给的股份，在4年内全部兑现，每年均分25%。

第二种，第一年先不兑现，因为看不出能力和业绩，等到第二年一次性兑现50%，之后两年每年兑现25%。

第三种，逐年兑现，时间越长兑现越多，10%、20%、30%、40%。随着成长贡献越大，兑现的股份越多。

第四种，第一年25%，剩余的股份3年内每月兑现，每个月发2.1%。这样的方法让人有一种每个月都被激励的感觉，每个月都往老板的方向进了一步。他事可以交给管理层去安排和计划。

什么时候可以慢慢放手？店铺初创的时候，要花很多精力。建立产品/项目结构，价格体系，管理营销系统，店铺制度，人员培训，把生意一步一步做起来。等生意稳定，各岗位人员稳定，就可以慢慢放手把经营权交给管理层，老板把精力放在制定战略、发现机会、招募一流人才上。

（2）员工如何获得股份

在招募一流人才的过程中，股份是一个重要筹码。一般情况下，很多人才不愿意出钱购买你的股份，那这个股份如何安排呢？

股份不能一下子给出去，要通过时间、业绩的考核，让员工自己挣出来的，先挣后给。这里介绍四种方式：

第一种，承诺给的股份，在4年内全部兑现，每年均分25%。

第二种，第一年先不兑现，因为看不出能力和业绩，等到第二年一次性兑现50%，之后两年每年兑现25%。

第三种，逐年兑现，时间越长兑现越多，10%、20%、30%、40%。随着成长贡献越大，兑现的股份越多。

第四种，第一年25%，剩余的股份3年内每月兑现，每个月发2.1%。这样的方法让人有一种每个月都被激励的感觉，每个月都往老板的方向进了一步。