给大客户。

■ 第四种是电子商务类型。这种企业主要通过网络在线进行销售。

这四种类型的企业实践证明：无论是哪一种销售型企业，都能成功导入五星评定管理法。迄今为止，已经有3万多家企业导入了五星评定管理系统。尤其是我亲自辅导的三和国际集团、鼎充新能源、永明项目、南格尔、长风美业、圣爱中医馆、铂爵旅拍、澳华饲料、心连心化肥、雨中情集团、金牌橱柜等多家细分领域的龙头和领军企业，它们分属以上不同的四种销售类型。在导入五星评定管理系统的过程中，我会亲自化身这些企业的营销副总裁，结合它们的行业特征和企业特性进行调试和升级，开发出符合它们自身特点的五星评定管理系统，并全程辅导五星评定管理法在企业内部落地。

在为不同类型企业服务的过程中，我们在业绩指标的设计方式上进行了升级，也在过程管理和通关形式的细节上做过一些微调，后续会在文中详述。

坦率地说，最开始我认为这套系统仅仅适用于大物流行业，而它后续的每一次升级都突破了我的想象。接触的企业越多，我越发现一个规律：这些企业虽然业务差别很大，但是管理的差别却没有那么大，几乎都是类似的。因此，在三次大升级的过程中，五星评定管理系统的主体框架并没有大的变化，这也证明了五星评定管理系统的基本逻辑是经得起实践检验的。给大客户。

■ 第四种是电子商务类型。这种企业主要通过网络在线进行销售。

这四种类型的企业实践证明：无论是哪一种销售型企业，都能成功导入五星评定管理法。迄今为止，已经有3万多家企业导入了五星评定管理系统。尤其是我亲自辅导的三和国际集团、鼎充新能源、永明项目、南格尔、长风美业、圣爱中医馆、铂爵旅拍、澳华饲料、心连心化肥、雨中情集团、金牌橱柜等多家细分领域的龙头和领军企业，它们分属以上不同的四种销售类型。在导入五星评定管理系统的过程中，我会亲自化身这些企业的营销副总裁，结合它们的行业特征和企业特性进行调试和升级，开发出符合它们自身特点的五星评定管理系统，并全程辅导五星评定管理法在企业内部落地。

在为不同类型企业服务的过程中，我们在业绩指标的设计方式上进行了升级，也在过程管理和通关形式的细节上做过一些微调，后续会在文中详述。

坦率地说，最开始我认为这套系统仅仅适用于大物流行业，而它后续的每一次升级都突破了我的想象。接触的企业越多，我越发现一个规律：这些企业虽然业务差别很大，但是管理的差别却没有那么大，几乎都是类似的。因此，在三次大升级的过程中，五星评定管理系统的主体框架并没有大的变化，这也证明了五星评定管理系统的基本逻辑是经得起实践检验的。在这里，我也要感谢这8年来诸多企业家和高管对我们的信任，感谢这些企业一把手和高管的坚持，感谢这些企业全员上下的配合，是你们使得五星评定管理系统成功地在企业落地生根。

自2015年以来，随着行动教育“校长EMBA”项目开班，许多国外的知名企业走进了我的课程，五星评定管理法也随之走出国门。我期待，未来五星评定管理法能继续迎来跨全球的升级，成为一个真正走出国门的中国本土管理工具。在这里，我也要感谢这8年来诸多企业家和高管对我们的信任，感谢这些企业一把手和高管的坚持，感谢这些企业全员上下的配合，是你们使得五星评定管理系统成功地在企业落地生根。

自2015年以来，随着行动教育“校长EMBA”项目开班，许多国外的知名企业走进了我的课程，五星评定管理法也随之走出国门。我期待，未来五星评定管理法能继续迎来跨全球的升级，成为一个真正走出国门的中国本土管理工具。第2章

五星评定的三位一体第2章

五星评定的三位一体通过上一章对五星评定前世今生的回顾，你可以概览整个五星评定管理法的成长历史。但是，如果仅仅从术的层面去理解五星评定管理法，并按照这个方法去践行，那我们可能会陷入盲人摸象的陷阱。因为五星评定管理法本质上不是一个销售团队的管理工具，而是一个综合性的经营管理系统，它囊括了整个销售团队经营管理的方方面面。

因此，在学习五星评定管理法之前，我先要明确五星评定管理系统的本质是什么，让大家理解践行五星评定管理法的目的和意义何在。接下来，我将顺次从公司、员工和管理者三个视角来阐述这套系统带来的价值。

■ 从公司维度来看，五星评定是一个战略执行系统。

■ 从员工维度来看，五星评定是一个动能倍增系统。

■ 从管理者维度来看，五星评定是一个高效管理系统。通过上一章对五星评定前世今生的回顾，你可以概览整个五星评定管理法的成长历史。但是，如果仅仅从术的层面去理解五星评定管理法，并按照这个方法去践行，那我们可能会陷入盲人摸象的陷阱。因为五星评定管理法本质上不是一个销售团队的管理工具，而是一个综合性的经营管理系统，它囊括了整个销售团队经营管理的方方面面。

因此，在学习五星评定管理法之前，我先要明确五星评定管理系统的本质是什么，让大家理解践行五星评定管理法的目的和意义何在。接下来，我将顺次从公司、员工和管理者三个视角来阐述这套系统带来的价值。

■ 从公司维度来看，五星评定是一个战略执行系统。

■ 从员工维度来看，五星评定是一个动能倍增系统。

■ 从管理者维度来看，五星评定是一个高效管理系统。五星评定=战略执行系统

我曾经辅导过一家新能源行业的上市公司导入五星评定管理法，这家公司的营销负责人向我抱怨道：“过去，我们对于战略也是有很多好的想法的，但是每到年底都发现，执行起来早已与当初的设想相距甚远，几乎总是完不成既定的目标。”事实上，这种情况并不鲜见。从战略到执行，从来都是一个巨大的管理难题。

为什么战略执行起来会走样？根本还是在于没有真正理解“战略”的定义，没有把战略目标解码为可操作的行动。在《好战略，坏战略》一书中，作者理查德·鲁梅尔特教授提出了一个令我非常赞同的观点：好战略绝对不是一个简单的目标，而是围绕目标形成一系列连贯的经营管理活动，它们不是执行的细节，而是战略的关键组成部分。战略管理大师迈克尔·波特对战略的描述更是一针见血，他说：“战略不是一个数，也不是一个口号，比如：要成为行业的第一，这不是战略；要实现100亿美元的收入，这也不是战略。成为行业第一和实现100亿美元收入的路径才是战略。”

因此，真正要化战略为执行，企业不仅要提出一个高远的目标，还必须把达标路径和作战地图画出来。五星评定=战略执行系统

我曾经辅导过一家新能源行业的上市公司导入五星评定管理法，这家公司的营销负责人向我抱怨道：“过去，我们对于战略也是有很多好的想法的，但是每到年底都发现，执行起来早已与当初的设想相距甚远，几乎总是完不成既定的目标。”事实上，这种情况并不鲜见。从战略到执行，从来都是一个巨大的管理难题。

为什么战略执行起来会走样？根本还是在于没有真正理解“战略”的定义，没有把战略目标解码为可操作的行动。在《好战略，坏战略》一书中，作者理查德·鲁梅尔特教授提出了一个令我非常赞同的观点：好战略绝对不是一个简单的目标，而是围绕目标形成一系列连贯的经营管理活动，它们不是执行的细节，而是战略的关键组成部分。战略管理大师迈克尔·波特对战略的描述更是一针见血，他说：“战略不是一个数，也不是一个口号，比如：要成为行业的第一，这不是战略；要实现100亿美元的收入，这也不是战略。成为行业第一和实现100亿美元收入的路径才是战略。”

因此，真正要化战略为执行，企业不仅要提出一个高远的目标，还必须把达标路径和作战地图画出来。