图3-3　企业竞争力模型

企业的竞争力水平取决于以下三个因素。

一是业务流程标准是否足够科学严谨，从而保证企业员工按照标准执行就能为企业创造最大化的价值。

二是人力资源基础是否强大。有了科学的标准之后，还要看企业的员工是否有意愿并且有能力执行到位，我们要看企业的人才培养体系是否健全，是否能够让企业员工具备执行标准的能力。员工是否有意愿执行则取决于企业绩效激励体系是否有足够的吸引力。

三是企业管理者现场指挥是否到位，如果到位，就能够有效保证企业员工有序开展工作。

综上所述，企业的战略性“知胜”不仅要求我们与其他企业进行图3-3　企业竞争力模型

企业的竞争力水平取决于以下三个因素。

一是业务流程标准是否足够科学严谨，从而保证企业员工按照标准执行就能为企业创造最大化的价值。

二是人力资源基础是否强大。有了科学的标准之后，还要看企业的员工是否有意愿并且有能力执行到位，我们要看企业的人才培养体系是否健全，是否能够让企业员工具备执行标准的能力。员工是否有意愿执行则取决于企业绩效激励体系是否有足够的吸引力。

三是企业管理者现场指挥是否到位，如果到位，就能够有效保证企业员工有序开展工作。

综上所述，企业的战略性“知胜”不仅要求我们与其他企业进行对比，分析我们所处的市场环境、行业环境及企业家的层次，更是把“企业竞争力”当作预判企业竞争成败的核心标准。

四、基于七计逻辑的SWOT分析模式

从前文中我们已经了解到“七计”对应的企业经营要素，我们该如何运用这些要素进行分析和衡量？这里我们要为大家介绍一套基于“七计”逻辑的SWOT分析模式。

（一）SWOT分析与“七计”的对应关系

我们知道SWOT分析是企业战略规划的基本工具，一般会分析四个点：机会、威胁、优势及劣势，如图3-4所示。对比，分析我们所处的市场环境、行业环境及企业家的层次，更是把“企业竞争力”当作预判企业竞争成败的核心标准。

四、基于七计逻辑的SWOT分析模式

从前文中我们已经了解到“七计”对应的企业经营要素，我们该如何运用这些要素进行分析和衡量？这里我们要为大家介绍一套基于“七计”逻辑的SWOT分析模式。

（一）SWOT分析与“七计”的对应关系

我们知道SWOT分析是企业战略规划的基本工具，一般会分析四个点：机会、威胁、优势及劣势，如图3-4所示。图3-4　SWOT分析模式

企业家应当通过调查研究，分析企业所处的内外部环境因素。

外部环境因素包括机会因素（O）和威胁因素（T），它们是外部环境对公司的发展直接产生影响的有利和不利因素。

内部环境因素包括优势因素（S）和弱势因素（W），它们是公司在发展的过程中存在的积极和消极因素。图3-4　SWOT分析模式

企业家应当通过调查研究，分析企业所处的内外部环境因素。

外部环境因素包括机会因素（O）和威胁因素（T），它们是外部环境对公司的发展直接产生影响的有利和不利因素。

内部环境因素包括优势因素（S）和弱势因素（W），它们是公司在发展的过程中存在的积极和消极因素。企业家针对这些影响因素进行分析，做出决策，在做决策时要考虑如何把握机会，通过强化企业的优势来规避风险，同时针对企业存在的不足之处，寻找有效的方法进行弥补，最终做出战略决策。

机会和威胁对应的是“七计”中的“天地孰得”，通俗来讲，就是看市场环境和竞争环境是否给企业提供了发展的机会。

而《孙子兵法》中所说的“主孰有道？将孰有能？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明”？其实是说我们与竞争对手相比存在哪些方面的优势。

总体来说，SWOT分析模式与“七计”都是在分析和比较企业的竞争力。

（二）企业竞争力的体现

企业家应该了解哪些方面可以体现企业的竞争力。经过分析，我们认为民营企业的竞争力大致可以从以下四个方面来体现。

（1）创新，比如企业的技术、服务与竞争对手相比具有哪些差异化价值。一般来讲，产品创新需要企业具备技术研发能力，服务创新不是制造噱头，而是通过优化流程、技术辅助来实现。

（2）品质，也就是说企业生产的产品质量是否比竞争对手好。

（3）客户响应，就是企业要了解客户的需求，并且能够及时有效地满足客户需求。企业家针对这些影响因素进行分析，做出决策，在做决策时要考虑如何把握机会，通过强化企业的优势来规避风险，同时针对企业存在的不足之处，寻找有效的方法进行弥补，最终做出战略决策。

机会和威胁对应的是“七计”中的“天地孰得”，通俗来讲，就是看市场环境和竞争环境是否给企业提供了发展的机会。

而《孙子兵法》中所说的“主孰有道？将孰有能？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明”？其实是说我们与竞争对手相比存在哪些方面的优势。

总体来说，SWOT分析模式与“七计”都是在分析和比较企业的竞争力。

（二）企业竞争力的体现

企业家应该了解哪些方面可以体现企业的竞争力。经过分析，我们认为民营企业的竞争力大致可以从以下四个方面来体现。

（1）创新，比如企业的技术、服务与竞争对手相比具有哪些差异化价值。一般来讲，产品创新需要企业具备技术研发能力，服务创新不是制造噱头，而是通过优化流程、技术辅助来实现。

（2）品质，也就是说企业生产的产品质量是否比竞争对手好。

（3）客户响应，就是企业要了解客户的需求，并且能够及时有效地满足客户需求。（4）成本，大多数消费者做购买决策时会考虑付出成本。

其实，从本质上说，客户真正考虑的是性价比，谁的产品性能更先进，质量更好，客户满意度更高，消费者就更愿意购买其产品。

（三）竞争力来源的优劣势分析

其实，企业的竞争力就是“法令孰行”所产生的结果。简单来说，判断一家企业是否具有竞争力，要看其“法”是否严谨，其“令”是否清晰。与战斗力类似，企业的竞争力除了要看“法令”之外，还需要看具体的执行人情况，就是我们所说的“兵众孰强”。

企业家通过对这些指标进行分析来找出企业的优劣势，从而判断企业的竞争力。为了方便大家理解，我们将用一个表格为大家进行讲解。

竞争力来源优劣势分析明细，我们先说业务流程标准。如果企业想在各个方面获得竞争优势，就要保证业务流程标准科学有效，只要员工按照业务流程标准执行，就能给客户提供差异化的产品或服务，这就是“法令”中的“法”。

在此基础上，如果要让业务流程标准落地，企业家就需要制定管控制度，对员工进行相应的运营管理，促使员工为客户提供好的产品或服务，这就是“法令”中的“令”。

企业员工是否能够达到要求？这就需要员工具有很强的执行力，也就是《孙子兵法》中所说的“兵众孰强”。（4）成本，大多数消费者做购买决策时会考虑付出成本。

其实，从本质上说，客户真正考虑的是性价比，谁的产品性能更先进，质量更好，客户满意度更高，消费者就更愿意购买其产品。

（三）竞争力来源的优劣势分析

其实，企业的竞争力就是“法令孰行”所产生的结果。简单来说，判断一家企业是否具有竞争力，要看其“法”是否严谨，其“令”是否清晰。与战斗力类似，企业的竞争力除了要看“法令”之外，还需要看具体的执行人情况，就是我们所说的“兵众孰强”。

企业家通过对这些指标进行分析来找出企业的优劣势，从而判断企业的竞争力。为了方便大家理解，我们将用一个表格为大家进行讲解。

竞争力来源优劣势分析明细，我们先说业务流程标准。如果企业想在各个方面获得竞争优势，就要保证业务流程标准科学有效，只要员工按照业务流程标准执行，就能给客户提供差异化的产品或服务，这就是“法令”中的“法”。

在此基础上，如果要让业务流程标准落地，企业家就需要制定管控制度，对员工进行相应的运营管理，促使员工为客户提供好的产品或服务，这就是“法令”中的“令”。

企业员工是否能够达到要求？这就需要员工具有很强的执行力，也就是《孙子兵法》中所说的“兵众孰强”。