二、监察

监察即对过程对行政进行监督。公司监督审计部科员对集团公司及各部门、子公司和阿米巴单元的财务活动和经营管理活动进行监察。

根据监察审计工作的需要，要求被审单位（包括集团公司各部门、子公司、阿米巴单元等）按时报送计划、预算、决算、报表及计划、预算的执行情况等文件资料，并有权对未按期或按质完成的工作进行督察、督办。对集团内（包括各部门、子公司、阿米巴单元等）违反公司制度和损害公司利益的行为，有权予以查处。对监察审计工作中的重大事项和重大问题及时向执行机构和总裁汇报、反映情况。根据公司规章制度，对集团公司各部门、子公司和阿米巴单元违纪人员提出处理建议；对遵守公司规章制度、经济效益显著、贡献突出的集体和个人，提出表扬和奖励的建议等。

胡博士点拨：

审计是对结果的判定，监察是对行为过程的监督。收入有没有达到目标，这是对结果的审计。对于过程，这个合同你有权力签订，但是督察部门随时有权来看你有没有超越权限。二、监察

监察即对过程对行政进行监督。公司监督审计部科员对集团公司及各部门、子公司和阿米巴单元的财务活动和经营管理活动进行监察。

根据监察审计工作的需要，要求被审单位（包括集团公司各部门、子公司、阿米巴单元等）按时报送计划、预算、决算、报表及计划、预算的执行情况等文件资料，并有权对未按期或按质完成的工作进行督察、督办。对集团内（包括各部门、子公司、阿米巴单元等）违反公司制度和损害公司利益的行为，有权予以查处。对监察审计工作中的重大事项和重大问题及时向执行机构和总裁汇报、反映情况。根据公司规章制度，对集团公司各部门、子公司和阿米巴单元违纪人员提出处理建议；对遵守公司规章制度、经济效益显著、贡献突出的集体和个人，提出表扬和奖励的建议等。

胡博士点拨：

审计是对结果的判定，监察是对行为过程的监督。收入有没有达到目标，这是对结果的审计。对于过程，这个合同你有权力签订，但是督察部门随时有权来看你有没有超越权限。第四节　分配与激励机制

分配与激励机制是企业将远大理想转化为具体事实的连接手段，是实施合伙制的重要机制。是通过特定的方法与管理体系，将合伙人对组织及工作的承诺最大化的过程。阿米巴+合伙制能否成功实施，关键在此一举。

我们在之前详细谈到了“出钱多的，不一定股份多”。在这里就详细阐述“股份多的，不一定分红多”。这两个方面的内容是合伙人机制极其重要、核心的内容。

本节内容尤其重要，也较复杂，笔者将本节知识点及其逻辑关系写出来，方便读者理解。

一、分配

我们前面强调了，每位合伙人都有合伙价值，有的出钱，有的出力，有的出无形资产（比如商标、某个人在这个领域的权威或知名度等），否则其他合伙人就不会与他合伙了。但是在不同目的的合伙企业里面，出钱、出力、出“名”的价值是要重新被评估的。比如一个投资性的合伙企业，主要是把钱集中起来做投资，那么个人的学历、资历、能力等就不需要被用来占股份，一位博士与一位小学学历的合伙人，股份占比只需要按出资多少来定，而与学历无关。假如我们需要以产品来带动营销，而不是营销带动产品，那么与技术有关、与产品有关的人员，即使投的钱少，拿的股份也不会少。股份确定了，怎第四节　分配与激励机制

分配与激励机制是企业将远大理想转化为具体事实的连接手段，是实施合伙制的重要机制。是通过特定的方法与管理体系，将合伙人对组织及工作的承诺最大化的过程。阿米巴+合伙制能否成功实施，关键在此一举。

我们在之前详细谈到了“出钱多的，不一定股份多”。在这里就详细阐述“股份多的，不一定分红多”。这两个方面的内容是合伙人机制极其重要、核心的内容。

本节内容尤其重要，也较复杂，笔者将本节知识点及其逻辑关系写出来，方便读者理解。

一、分配

我们前面强调了，每位合伙人都有合伙价值，有的出钱，有的出力，有的出无形资产（比如商标、某个人在这个领域的权威或知名度等），否则其他合伙人就不会与他合伙了。但是在不同目的的合伙企业里面，出钱、出力、出“名”的价值是要重新被评估的。比如一个投资性的合伙企业，主要是把钱集中起来做投资，那么个人的学历、资历、能力等就不需要被用来占股份，一位博士与一位小学学历的合伙人，股份占比只需要按出资多少来定，而与学历无关。假如我们需要以产品来带动营销，而不是营销带动产品，那么与技术有关、与产品有关的人员，即使投的钱少，拿的股份也不会少。股份确定了，怎么分配？怎么激励？有人说，不是直接按股份分配吗？如果这么简单就不是合伙制，而是有限责任公司。

合伙制的分配，主要包括四种收入来源、三种分红方法、三个增值收益。

1.四种收入来源

合伙人的收入来源，归纳为四种：工资（劳动报酬所得）、奖金（超额贡献所得）、股息（资本保障收益）、股红（资本增值收益）。

为什么是这四种？比如4个人合伙创立一家会计师事务所，一共投资100万元，用于注册、办公、宣传等。假设每个合伙人的股份都是25%，即每人出资25万元，4个人都是优秀的注册会计师，未来的经营不是靠某一个人，是靠4个人一起努力。结果一年下来，公司80%的业务是一个人找来的，其他3个人找了20%的业务。如果按股份来分红，这样当然不行。所以，合伙机制如果按股份来做，真的太简单了，那就是有限责任公司。

（1）第一种收入：工资——劳动报酬所得

这里也有三种情况。

第一种，所有合伙人的岗位都一样。

如果每个合伙人的工作性质都是一样的，也就是说，每个人在岗位上没有分别，比如会计师事务所、律师事务所，每个合伙人都是会计师、律师，都要自己对外找业务，那么大家的工资是一样的或差别么分配？怎么激励？有人说，不是直接按股份分配吗？如果这么简单就不是合伙制，而是有限责任公司。

合伙制的分配，主要包括四种收入来源、三种分红方法、三个增值收益。

1.四种收入来源

合伙人的收入来源，归纳为四种：工资（劳动报酬所得）、奖金（超额贡献所得）、股息（资本保障收益）、股红（资本增值收益）。

为什么是这四种？比如4个人合伙创立一家会计师事务所，一共投资100万元，用于注册、办公、宣传等。假设每个合伙人的股份都是25%，即每人出资25万元，4个人都是优秀的注册会计师，未来的经营不是靠某一个人，是靠4个人一起努力。结果一年下来，公司80%的业务是一个人找来的，其他3个人找了20%的业务。如果按股份来分红，这样当然不行。所以，合伙机制如果按股份来做，真的太简单了，那就是有限责任公司。

（1）第一种收入：工资——劳动报酬所得

这里也有三种情况。

第一种，所有合伙人的岗位都一样。

如果每个合伙人的工作性质都是一样的，也就是说，每个人在岗位上没有分别，比如会计师事务所、律师事务所，每个合伙人都是会计师、律师，都要自己对外找业务，那么大家的工资是一样的或差别不大。其中，某位合伙人兼职负责事务所的日常事务，那就单独增加一份工资或津贴；如果是全职负责经营，自己的客户资源都贡献出来让其他会计师、律师去承接业务，那么他的工资与其他合伙人就不一样。

5个合伙人投资一家餐馆，自己都有另一份工资，整个日常经营管理的团队都是聘请的，但这5个合伙人都是有社会资源的，他们都是兼职介绍大单位到这里接待客人、举行宴会等，因为这些活动多少需要一定的时间与交际费用，所以平时每人每月发10000元，包括工资和业务费用，就不再报销其他费用了。

第二种，大股东不参与日常经营管理。

大股东或出资较多的那位合伙人不参与日常的经营管理，意味着要在其他合伙人中选择总经理、副总经理等高级管理人员，或者外聘。

外聘高管的定薪方式，一般都是采用“固定年薪+业绩奖金”的模式，至于金额多少，取决于市场薪酬水平，再加上双方谈判协商。笔者在这里就不详细介绍了。

如果从其他合伙人中选择高管，年薪和奖金就不可能完全市场化，通常有以下三种处理方法。

①固定月薪+年终超额奖金。

约定一个相对市场薪酬水平而言较低的月薪，一般都在50%～80%，再加上超额完成目标利润的奖金。既然固定工资偏低，又是超出利润目标之外的，那么奖金比例就应该高一些。具体高多少，需要不大。其中，某位合伙人兼职负责事务所的日常事务，那就单独增加一份工资或津贴；如果是全职负责经营，自己的客户资源都贡献出来让其他会计师、律师去承接业务，那么他的工资与其他合伙人就不一样。

5个合伙人投资一家餐馆，自己都有另一份工资，整个日常经营管理的团队都是聘请的，但这5个合伙人都是有社会资源的，他们都是兼职介绍大单位到这里接待客人、举行宴会等，因为这些活动多少需要一定的时间与交际费用，所以平时每人每月发10000元，包括工资和业务费用，就不再报销其他费用了。

第二种，大股东不参与日常经营管理。

大股东或出资较多的那位合伙人不参与日常的经营管理，意味着要在其他合伙人中选择总经理、副总经理等高级管理人员，或者外聘。

外聘高管的定薪方式，一般都是采用“固定年薪+业绩奖金”的模式，至于金额多少，取决于市场薪酬水平，再加上双方谈判协商。笔者在这里就不详细介绍了。

如果从其他合伙人中选择高管，年薪和奖金就不可能完全市场化，通常有以下三种处理方法。

①固定月薪+年终超额奖金。

约定一个相对市场薪酬水平而言较低的月薪，一般都在50%～80%，再加上超额完成目标利润的奖金。既然固定工资偏低，又是超出利润目标之外的，那么奖金比例就应该高一些。具体高多少，需要根据具体的数据加以测算。很多时候会给一个封顶的数据，毕竟奖金也是年薪的一部分，它不是分红，应该有个限额。

②约定年薪总额，部分以分红的方式体现。

比如市场上同等规模、近似行业的企业，全面负责日常经营管理的总经理的薪酬水平是年薪80万元，合伙人一致约定自己的合伙企业总经理的年薪为60万元，总经理也同意，毕竟是为自己打工。更大的收益不能指望年薪，而是靠利润分红、资产增值，甚至是上市。

那么我们可以做如下约定。

A.每月发放固定工资3万元，即固定年薪36万元，剩余24万元采用优先分红的方式。

B.大致预测一下当年的利润，比如300万元，那么就约定24÷300=8%的利润用于抵未发放的年薪。

C.利润预测由总经理来操作，由合伙人会议审核通过。

D.固定月薪+优先利润分红的总金额不得超过年薪的3倍，即240万元。

E.除固定月薪外，采用分红体现的年薪余额不设最低保底。

大股东或投资最多的合伙人将经营管理的最高权限都给总经理了，能不能赚到钱就看总经理有没有本事了。

③年薪全部以优先分红方式体现。根据具体的数据加以测算。很多时候会给一个封顶的数据，毕竟奖金也是年薪的一部分，它不是分红，应该有个限额。

②约定年薪总额，部分以分红的方式体现。

比如市场上同等规模、近似行业的企业，全面负责日常经营管理的总经理的薪酬水平是年薪80万元，合伙人一致约定自己的合伙企业总经理的年薪为60万元，总经理也同意，毕竟是为自己打工。更大的收益不能指望年薪，而是靠利润分红、资产增值，甚至是上市。

那么我们可以做如下约定。

A.每月发放固定工资3万元，即固定年薪36万元，剩余24万元采用优先分红的方式。

B.大致预测一下当年的利润，比如300万元，那么就约定24÷300=8%的利润用于抵未发放的年薪。

C.利润预测由总经理来操作，由合伙人会议审核通过。

D.固定月薪+优先利润分红的总金额不得超过年薪的3倍，即240万元。

E.除固定月薪外，采用分红体现的年薪余额不设最低保底。

大股东或投资最多的合伙人将经营管理的最高权限都给总经理了，能不能赚到钱就看总经理有没有本事了。

③年薪全部以优先分红方式体现。