看到不同的观点和诉求

检验自己是否具有社会性，我认为其中一个标准就是，能否回答出来上述几个问题。

以前，关于地球环境问题，我们把高中生写的文章和大学生写的文章放在一起做了一个比较。上文列举的3个问题，就是当时负责写作分析的老师提出来的。我们先来看看两名高中生给出的论点。A同学的论点：为了保护地球环境，我们应该做些什么呢？我不再去便利店买便当吃，而是开始学着自己做便当。B同学的论点：地球的生态环境会恶化到今天这个地步，为了一己私欲不惜破坏环境的现代人难辞其咎。现代人应该从根本上改变自私的想法。

这两种观点看似两极分化，但实际上在对联系的认识上还是极其相似的。

便利店便当的论点，很符合高中生的身份，任谁看了都会会心一笑。作为个人想法，完全可以得到尊重。但是，世界会因此而改变吗？

另一方面，B同学站在旁观者的角度批判现代人，那么自己的立脚点又在哪里呢？自己不也正是现代人中的一员吗？我与社会有着怎样的关系？看来他还没有意识到其中的联系。

进入大学之后，这种联系就会逐渐被完善。例如，同样的题目如果让一名大学生来写，他或许会这样写：我通过体验农活，重新审视了“大量消费”这种挥霍浪费型的生活方式。现代人过于依赖一次性产品，这是造成环境破坏的主要原因。我希望将来能够在环境教育的课程中加入农业体验活动，从小培养学生循环生产的全新思维模式。

现在的社会是怎样的，自己是怎样的，自己与社会的关系又是怎看到不同的观点和诉求

检验自己是否具有社会性，我认为其中一个标准就是，能否回答出来上述几个问题。

以前，关于地球环境问题，我们把高中生写的文章和大学生写的文章放在一起做了一个比较。上文列举的3个问题，就是当时负责写作分析的老师提出来的。我们先来看看两名高中生给出的论点。A同学的论点：为了保护地球环境，我们应该做些什么呢？我不再去便利店买便当吃，而是开始学着自己做便当。B同学的论点：地球的生态环境会恶化到今天这个地步，为了一己私欲不惜破坏环境的现代人难辞其咎。现代人应该从根本上改变自私的想法。

这两种观点看似两极分化，但实际上在对联系的认识上还是极其相似的。

便利店便当的论点，很符合高中生的身份，任谁看了都会会心一笑。作为个人想法，完全可以得到尊重。但是，世界会因此而改变吗？

另一方面，B同学站在旁观者的角度批判现代人，那么自己的立脚点又在哪里呢？自己不也正是现代人中的一员吗？我与社会有着怎样的关系？看来他还没有意识到其中的联系。

进入大学之后，这种联系就会逐渐被完善。例如，同样的题目如果让一名大学生来写，他或许会这样写：我通过体验农活，重新审视了“大量消费”这种挥霍浪费型的生活方式。现代人过于依赖一次性产品，这是造成环境破坏的主要原因。我希望将来能够在环境教育的课程中加入农业体验活动，从小培养学生循环生产的全新思维模式。

现在的社会是怎样的，自己是怎样的，自己与社会的关系又是怎样的，每一点定位都很明确。

开头提到的朋友和我，都是在企业长期从事面向大众工作的职员。在那里，自己的诉求、顾客的诉求、企业的诉求相互冲突。正因为有这样的纠葛，才有“自己认为好的东西，不一定会被社会认可。了解自己与他人的不同之处，对于一直不喜欢的东西也要学会去发现它美好的一面，你可能就会注意到自己长期以来的偏见。那么，自己所拥有的感觉，在具有各种不同感觉的人类社会中如何定位呢？如何发挥作用呢？”我认为我们看待事物的眼光就是在这样的关系中锻炼出来的。

如果能够在一段关系中认清自己的立场，那么自己写的东西，一定会在人际交往中发挥积极的作用。

如果要用本章第一节中提到的远近法则来衡量自己的立场，那就是外部视角。为了写出一篇令人满意的文章，哪怕是自尊心受到重创，也要尽力尝试。与自己远隔千里的陌生人也好，整个社会也好，我们都要细心并且耐心地去观察。

所谓认清自己的立场，就是在这个偌大的世界里发现渺小的自己，并找到自己的生存之道。样的，每一点定位都很明确。

开头提到的朋友和我，都是在企业长期从事面向大众工作的职员。在那里，自己的诉求、顾客的诉求、企业的诉求相互冲突。正因为有这样的纠葛，才有“自己认为好的东西，不一定会被社会认可。了解自己与他人的不同之处，对于一直不喜欢的东西也要学会去发现它美好的一面，你可能就会注意到自己长期以来的偏见。那么，自己所拥有的感觉，在具有各种不同感觉的人类社会中如何定位呢？如何发挥作用呢？”我认为我们看待事物的眼光就是在这样的关系中锻炼出来的。

如果能够在一段关系中认清自己的立场，那么自己写的东西，一定会在人际交往中发挥积极的作用。

如果要用本章第一节中提到的远近法则来衡量自己的立场，那就是外部视角。为了写出一篇令人满意的文章，哪怕是自尊心受到重创，也要尽力尝试。与自己远隔千里的陌生人也好，整个社会也好，我们都要细心并且耐心地去观察。

所谓认清自己的立场，就是在这个偌大的世界里发现渺小的自己，并找到自己的生存之道。第五节 论据——

如何说服别人？

怎么做才能说服别人呢？相信你也有过这样迫切的想法吧。是否有说服力，关键在于“论据”是否充分。如何找出能够说服别人的论据？都需要做什么准备？按怎样的顺序展示给对方？在第五节中，我们按照这个思路一步一步来分析。第五节 论据——

如何说服别人？

怎么做才能说服别人呢？相信你也有过这样迫切的想法吧。是否有说服力，关键在于“论据”是否充分。如何找出能够说服别人的论据？都需要做什么准备？按怎样的顺序展示给对方？在第五节中，我们按照这个思路一步一步来分析。关键点1 百分百说服对方的论据

“你也许会这么想，但我不这么想。你是你，我是我。”像这样，当自己和对方意见产生分歧的时候，该如何越过这道墙呢？

这时就需要“论据”出马了。要使自己的论点被对方接受，就要有论据来支撑。说话有说服力的前提是论据充足。

我们先从最简单易懂的例子开始，来思考如何收集论据。

准备充分论据的四大步骤

让我们来设想一下这样一个场景，一名中学生想让妈妈给自己买台电脑。

所谓的准备论据，其实就是想几个能让妈妈点头的理由。那么，理由是什么呢？首先，我们要问问孩子为什么想买电脑。

步骤1：列出自己的理由● 因为大家都有。● 想打游戏。● 想发邮件。● 想上网。● 有了电脑能做很多事情。

如果连自己都不清楚想买的理由，就更无法说服别人，因此必须关键点1 百分百说服对方的论据

“你也许会这么想，但我不这么想。你是你，我是我。”像这样，当自己和对方意见产生分歧的时候，该如何越过这道墙呢？

这时就需要“论据”出马了。要使自己的论点被对方接受，就要有论据来支撑。说话有说服力的前提是论据充足。

我们先从最简单易懂的例子开始，来思考如何收集论据。

准备充分论据的四大步骤

让我们来设想一下这样一个场景，一名中学生想让妈妈给自己买台电脑。

所谓的准备论据，其实就是想几个能让妈妈点头的理由。那么，理由是什么呢？首先，我们要问问孩子为什么想买电脑。

步骤1：列出自己的理由● 因为大家都有。● 想打游戏。● 想发邮件。● 想上网。● 有了电脑能做很多事情。

如果连自己都不清楚想买的理由，就更无法说服别人，因此必须事先把理由想好。当然，这只是自己的想法而已，并不一定能成为说服别人的理由。

于是，我们继续让孩子想一想买电脑对母亲来说有什么好处呢？

步骤2：给出对方能够接受的理由● 妈妈也能上网，也能发邮件。● 电脑能用来学习，有助于提高我的成绩。● 全家都可以使用，享受各种服务。

像这样发挥想象力，想一想能给对方带来什么好处，在说服别人的时候也是必要的。但是，这还是不能成为论据。

于是，我们让孩子去问问妈妈为什么不给自己买电脑。原因让人很意外。

步骤3：正确认识反对的理由1.经济原因 由于经济不景气，爸爸的奖金减少了30%。家里还有房贷要还，现在经济上非常困难。2.影响视力 妈妈是高度近视。年轻的时候就一直戴着眼镜，她不想让孩子也这样。最近读的书好像也说电脑对眼睛伤害很大，她担心孩子视力下降。

“向对方询问理由”，我们经常会意外漏掉这看似理所当然的一步。为了更有说服力，有必要正确认识“对方的反对理由”。最好的办法，不是一味地追问“为什么”，而是要深入挖掘对方的理由。此时要注意这3点。● 让对方回想理由。事先把理由想好。当然，这只是自己的想法而已，并不一定能成为说服别人的理由。

于是，我们继续让孩子想一想买电脑对母亲来说有什么好处呢？

步骤2：给出对方能够接受的理由● 妈妈也能上网，也能发邮件。● 电脑能用来学习，有助于提高我的成绩。● 全家都可以使用，享受各种服务。

像这样发挥想象力，想一想能给对方带来什么好处，在说服别人的时候也是必要的。但是，这还是不能成为论据。

于是，我们让孩子去问问妈妈为什么不给自己买电脑。原因让人很意外。

步骤3：正确认识反对的理由1.经济原因 由于经济不景气，爸爸的奖金减少了30%。家里还有房贷要还，现在经济上非常困难。2.影响视力 妈妈是高度近视。年轻的时候就一直戴着眼镜，她不想让孩子也这样。最近读的书好像也说电脑对眼睛伤害很大，她担心孩子视力下降。

“向对方询问理由”，我们经常会意外漏掉这看似理所当然的一步。为了更有说服力，有必要正确认识“对方的反对理由”。最好的办法，不是一味地追问“为什么”，而是要深入挖掘对方的理由。此时要注意这3点。● 让对方回想理由。