所使用的资金是否合理且在预期的范围内。如果发现现金流的支出不符合预期或超出预期时，负责人要及时做出分析并寻找解决方案。同时，项目管理人要制订翔实的成本控制计划，严格监控工程项目实行的各个期间的资金使用情况。一旦发现超预算情况，就要立即纠正错误。

三是项目的负责人要有关注利率变化的意识，并且要提前采取措施。

（5）项目进度风险

项目进度风险是指工程项目在实施的过程中，因为某个环节出了问题或其他原因而拖延了整个项目的完成时间的风险。这种情况的发生不仅会增加时间、人力、物力等成本，还会耽误原定项目完成后的工作。

【实战指引】

工程项目的进度风险管控策略

一是项目负责人做好项目进度计划管理，严格监督项目完成的进展情况。一旦发现施工人员出现窝工情况，立即指正，使进度可控。

二是明确奖惩制度，让制度“监督”施工人员。

根据以上分析，我们了解到工程项目会遭受政策环境风险、技术风险、原材料涨价风险、财务风险和项目进度风险等。因此，项目负责人要做好风险管控工作，降低风险出现的概率，并且提前做好应对所使用的资金是否合理且在预期的范围内。如果发现现金流的支出不符合预期或超出预期时，负责人要及时做出分析并寻找解决方案。同时，项目管理人要制订翔实的成本控制计划，严格监控工程项目实行的各个期间的资金使用情况。一旦发现超预算情况，就要立即纠正错误。

三是项目的负责人要有关注利率变化的意识，并且要提前采取措施。

（5）项目进度风险

项目进度风险是指工程项目在实施的过程中，因为某个环节出了问题或其他原因而拖延了整个项目的完成时间的风险。这种情况的发生不仅会增加时间、人力、物力等成本，还会耽误原定项目完成后的工作。

【实战指引】

工程项目的进度风险管控策略

一是项目负责人做好项目进度计划管理，严格监督项目完成的进展情况。一旦发现施工人员出现窝工情况，立即指正，使进度可控。

二是明确奖惩制度，让制度“监督”施工人员。

根据以上分析，我们了解到工程项目会遭受政策环境风险、技术风险、原材料涨价风险、财务风险和项目进度风险等。因此，项目负责人要做好风险管控工作，降低风险出现的概率，并且提前做好应对策略。即使风险发生或项目进程中出现新情况，也能降低损失的程度，使遭遇风险的后果不至于恶化。

10 合同管理风险及管控策略

合同既是企业对外经济交往的基本载体，也是双方出现分歧时解决问题最好的凭证。企业在合同管理的过程中，从合同的洽谈、草拟、签订和生效，直至终止，中间伴随着太多的风险。例如，项目管理人员对合同流程和具体条款不明晰，使对方钻了空子，且企业也无法按照合同的规定进行索赔，进而使企业利益受到损害。

因此，CEO要全方位重视，将防控手段贯彻落实到合同管理的全过程，尽可能降低合同管理的风险，为企业争取最大的权益。

接下来，针对合同管理过程的各个环节可能遭遇的风险进行分析，并提供相应的管控策略，如图5-7所示。

图5-7 合同管理的五大风险策略。即使风险发生或项目进程中出现新情况，也能降低损失的程度，使遭遇风险的后果不至于恶化。

10 合同管理风险及管控策略

合同既是企业对外经济交往的基本载体，也是双方出现分歧时解决问题最好的凭证。企业在合同管理的过程中，从合同的洽谈、草拟、签订和生效，直至终止，中间伴随着太多的风险。例如，项目管理人员对合同流程和具体条款不明晰，使对方钻了空子，且企业也无法按照合同的规定进行索赔，进而使企业利益受到损害。

因此，CEO要全方位重视，将防控手段贯彻落实到合同管理的全过程，尽可能降低合同管理的风险，为企业争取最大的权益。

接下来，针对合同管理过程的各个环节可能遭遇的风险进行分析，并提供相应的管控策略，如图5-7所示。

图5-7 合同管理的五大风险（1）合作方的资信风险及管控策略

有的企业方的合同负责人在签订合同前，不注重审查或者无法正确识别合作方的资信情况。例如，有的合作方会做出虚假资质证明，如果合同负责人识别不当，很容易造成合同无效，给企业带来巨大的损失。

【实战指引】

合同方的资信风险的管控策略

一是企业方的合同负责人要严格审查对方的身份证件、资质证明书、营业执照、授权委托书等证件，避免对方造假。

二是企业方的合同负责人可与合作方的主要供应商、开户银行和工商管理等部门进行核实，了解合作方具体的生产经营情况、商业信誉和履约能力。

（2）合同谈判风险及管控策略

合同谈判风险是指因谈判人员缺乏经验或相关专业知识不足或在重大问题上态度不坚定并做出不恰当的让步等，使企业方在谈判中处于不利地位或让企业利益受损等风险。

【实战指引】

合同谈判风险的管控策略

一是合同谈判人员在谈判前要充分搜集资料，了解并熟悉合作方的情况，其中了解对方的意图是关键的一环。（1）合作方的资信风险及管控策略

有的企业方的合同负责人在签订合同前，不注重审查或者无法正确识别合作方的资信情况。例如，有的合作方会做出虚假资质证明，如果合同负责人识别不当，很容易造成合同无效，给企业带来巨大的损失。

【实战指引】

合同方的资信风险的管控策略

一是企业方的合同负责人要严格审查对方的身份证件、资质证明书、营业执照、授权委托书等证件，避免对方造假。

二是企业方的合同负责人可与合作方的主要供应商、开户银行和工商管理等部门进行核实，了解合作方具体的生产经营情况、商业信誉和履约能力。

（2）合同谈判风险及管控策略

合同谈判风险是指因谈判人员缺乏经验或相关专业知识不足或在重大问题上态度不坚定并做出不恰当的让步等，使企业方在谈判中处于不利地位或让企业利益受损等风险。

【实战指引】

合同谈判风险的管控策略

一是合同谈判人员在谈判前要充分搜集资料，了解并熟悉合作方的情况，其中了解对方的意图是关键的一环。二是合同谈判人员在谈判过程中要密切关注合同的核心内容、条款和细节，每一条都要仔细斟酌，遇到有争议的地方要及时提出，双方进行有针对性的沟通直至最终确定合同内容；

三是为了防止合作方推卸责任，在谈判时不要轻易接受对方的免责条款，而对于对方强加给己方的责任，也要视情况决定是否接受。

（3）合同文本管理风险及管控策略

合同文本的风险具体有：权责不清、具体条款表述不明确、存在语言漏洞或歧义、条款过于简化等。

【实战指引】

合同文本管理风险的管控策略

一是双方要按照规范和标准做出修改，并当面确定有歧义的地方。

二是合同内容要合规、合法，重大合同或法律关系复杂的合同要请专业的人员参与。

三是合同要明确，规则分明，责任到人。

需要强调的是，考虑到重大突发情况或合作方的恶意违约等问题，如对方发生重大的安全事故或对方严重拖欠该支付的工程款等，企业方要在合同中保留自己解除合同的权力。

（4）合同签订风险及管控策略二是合同谈判人员在谈判过程中要密切关注合同的核心内容、条款和细节，每一条都要仔细斟酌，遇到有争议的地方要及时提出，双方进行有针对性的沟通直至最终确定合同内容；

三是为了防止合作方推卸责任，在谈判时不要轻易接受对方的免责条款，而对于对方强加给己方的责任，也要视情况决定是否接受。

（3）合同文本管理风险及管控策略

合同文本的风险具体有：权责不清、具体条款表述不明确、存在语言漏洞或歧义、条款过于简化等。

【实战指引】

合同文本管理风险的管控策略

一是双方要按照规范和标准做出修改，并当面确定有歧义的地方。

二是合同内容要合规、合法，重大合同或法律关系复杂的合同要请专业的人员参与。

三是合同要明确，规则分明，责任到人。

需要强调的是，考虑到重大突发情况或合作方的恶意违约等问题，如对方发生重大的安全事故或对方严重拖欠该支付的工程款等，企业方要在合同中保留自己解除合同的权力。

（4）合同签订风险及管控策略合同签订风险有对方签署合同的方式违法或无效、合同印章管理不善、签署后的合同被篡改等。

【实战指引】

合同签订风险的管控策略

一是确定合同是由企业法定代表人或授权委托人签名并加盖公章。如果是由授权委托人来签字，必须有正式的授权委托书和身份证明等。

二是为了防止遭到涂改，签署合同时禁止用可涂抹的笔来签字。

三是合同要去国家有关部门进行审查或备案，走法定程序。

（5）合同履行和结算风险及管控策略

合同履行环节是合同管理的重点，也是问题高发环节。例如，对方违约或未结清剩余款项，造成企业方经济损失；企业方违约，被对方索要赔偿；因合同变更、转让、解除等未履行审批手续，致使合同纠纷；未能按照合同规定的时间完工；未能及时催收到期合同款项等。

【实战指引】

合同履行和结算风险的管控策略

一是在合同实施前进行合同交底，让项目管理人对合同有一个全面而正确的认识，并针对风险点和薄弱环节制定相应的管控策略。

二是制订翔实的合同履行计划，要求双方严格按照合同约定进行合同签订风险有对方签署合同的方式违法或无效、合同印章管理不善、签署后的合同被篡改等。

【实战指引】

合同签订风险的管控策略

一是确定合同是由企业法定代表人或授权委托人签名并加盖公章。如果是由授权委托人来签字，必须有正式的授权委托书和身份证明等。

二是为了防止遭到涂改，签署合同时禁止用可涂抹的笔来签字。

三是合同要去国家有关部门进行审查或备案，走法定程序。

（5）合同履行和结算风险及管控策略

合同履行环节是合同管理的重点，也是问题高发环节。例如，对方违约或未结清剩余款项，造成企业方经济损失；企业方违约，被对方索要赔偿；因合同变更、转让、解除等未履行审批手续，致使合同纠纷；未能按照合同规定的时间完工；未能及时催收到期合同款项等。

【实战指引】

合同履行和结算风险的管控策略

一是在合同实施前进行合同交底，让项目管理人对合同有一个全面而正确的认识，并针对风险点和薄弱环节制定相应的管控策略。

二是制订翔实的合同履行计划，要求双方严格按照合同约定进行