江老师三次帮我绕开了“坑”

楼小易创始人 赵子侃

我们做的是楼宇快递分发，就是把楼里的所有快递集中起

来由我们统一服务，相当于一个快递收发中心。而江老师的课，

三次让我们避免了走弯路。

第一次，我们最早是想做所有楼宇，包括企业办公楼、写

字楼、单位楼。江老师认为这个商业模式有比较大的问题，并

指明写字楼不行，要率先做企业办公楼。我们听了江老师的建

议，放弃了写字楼。现在来看，原来探索写字楼这块领域的很多都已经倒掉了，但我们还在生存并且站住了脚，避免了无谓

的投入。

第二次，我们想依托快递做增值业务，比如团购电商等。

江老师认为不要过早做服务，还是要把精力集中在盲点的拓展

上，扩大规模。这又一次让我们避免了在增值服务上的一个大

坑。

第三次，2017年9月课程结业的时候，江老师对于我们探

索社区的方向进行了有价值的引导，让我们探寻出了一条可行江老师三次帮我绕开了“坑”

楼小易创始人 赵子侃

我们做的是楼宇快递分发，就是把楼里的所有快递集中起

来由我们统一服务，相当于一个快递收发中心。而江老师的课，

三次让我们避免了走弯路。

第一次，我们最早是想做所有楼宇，包括企业办公楼、写

字楼、单位楼。江老师认为这个商业模式有比较大的问题，并

指明写字楼不行，要率先做企业办公楼。我们听了江老师的建

议，放弃了写字楼。现在来看，原来探索写字楼这块领域的很多都已经倒掉了，但我们还在生存并且站住了脚，避免了无谓

的投入。

第二次，我们想依托快递做增值业务，比如团购电商等。

江老师认为不要过早做服务，还是要把精力集中在盲点的拓展

上，扩大规模。这又一次让我们避免了在增值服务上的一个大

坑。

第三次，2017年9月课程结业的时候，江老师对于我们探

索社区的方向进行了有价值的引导，让我们探寻出了一条可行的道路。江老师认为社区很有前景，服务的客户和需求更多，

业务规模也更大。此后，我们始终坚持做社区这个方向，公司

走上了一条快速发展的正确道路。我们现在一个月签约社区的

速度是原来做企业时一年的速度。

江老师经历的多，看的项目也多，能敏锐地发现商业模式

里的问题，所以他在给同学们诊断的时候，能给出非常重要的

建议，帮助我们少走弯路。的道路。江老师认为社区很有前景，服务的客户和需求更多，

业务规模也更大。此后，我们始终坚持做社区这个方向，公司

走上了一条快速发展的正确道路。我们现在一个月签约社区的

速度是原来做企业时一年的速度。

江老师经历的多，看的项目也多，能敏锐地发现商业模式

里的问题，所以他在给同学们诊断的时候，能给出非常重要的

建议，帮助我们少走弯路。“找酒庄”模式的迭代之路

“芭黎之花·Fleur De Paris”品牌创始人 武运平

未曾见面之前，自以为以江老师的资历至少应当是50岁

出头，见面一聊才知晓竟与我同年，震惊之余更是敬佩。

江老师是个渊博善谈的演说家，每次课上都是口若悬河、

旁征博引、谈论古今，诗词歌赋、神话传说、逸闻趣事也是信

手拈来。经常是聊到午夜12点，我们这些学员都精力不足了，

江老师却仍是神采奕奕，可见老师不但是得心应手，更是乐在

其中。

可能是做传媒的原因，江老师对各个行业和各种企业的成

败案例都了如指掌，在消费升级、产业转型等方面也有独到的

见解。他能快速指出同学们在商业模式上的问题，并帮助大家

梳理项目、指引方向。

我所创立的项目有幸得到了江老师的三次指导。最开始的

“找酒庄”项目只是为了解决中国小酒商进口难的问题，由

“找酒庄”帮助中国小酒商直接向国外酒庄购买葡萄酒。“找酒

庄”不赚取中间差额利润，只向两端收取适当服务费用。江老“找酒庄”模式的迭代之路

“芭黎之花·Fleur De Paris”品牌创始人 武运平

未曾见面之前，自以为以江老师的资历至少应当是50岁

出头，见面一聊才知晓竟与我同年，震惊之余更是敬佩。

江老师是个渊博善谈的演说家，每次课上都是口若悬河、

旁征博引、谈论古今，诗词歌赋、神话传说、逸闻趣事也是信

手拈来。经常是聊到午夜12点，我们这些学员都精力不足了，

江老师却仍是神采奕奕，可见老师不但是得心应手，更是乐在

其中。

可能是做传媒的原因，江老师对各个行业和各种企业的成

败案例都了如指掌，在消费升级、产业转型等方面也有独到的

见解。他能快速指出同学们在商业模式上的问题，并帮助大家

梳理项目、指引方向。

我所创立的项目有幸得到了江老师的三次指导。最开始的

“找酒庄”项目只是为了解决中国小酒商进口难的问题，由

“找酒庄”帮助中国小酒商直接向国外酒庄购买葡萄酒。“找酒

庄”不赚取中间差额利润，只向两端收取适当服务费用。江老师听后表示，“项目不错，但120天周期太长，长周期会影响

信任感，也会增加操作难度”。由此，大幅缩短到货周期的

“跨境名庄”优化而生。“跨境名庄”以中国内地零售价一半的

价格，将香港每年约50亿港元的名庄酒通过跨境电商的方式卖

给内地消费者。但B2C的模式投入大、周期长、回报慢，进而

迭代为“找酒科技”，具体模式是：把国外酒庄仓库搬到中国

保税区，800万瓶现货，下单10天交货，与原产地同价。该项

目一经推出便在市场上引起了强烈反响，有望在两年内成为业

内的领跑者，实现盈利2000万元；在第三年销量达到3000万

~5000万瓶，成为进口葡萄酒的“独角兽”（进口量超过第二

至第十名的总和），销售额突破10亿元，纯利3000万元以上，

同时准备IPO。师听后表示，“项目不错，但120天周期太长，长周期会影响

信任感，也会增加操作难度”。由此，大幅缩短到货周期的

“跨境名庄”优化而生。“跨境名庄”以中国内地零售价一半的

价格，将香港每年约50亿港元的名庄酒通过跨境电商的方式卖

给内地消费者。但B2C的模式投入大、周期长、回报慢，进而

迭代为“找酒科技”，具体模式是：把国外酒庄仓库搬到中国

保税区，800万瓶现货，下单10天交货，与原产地同价。该项

目一经推出便在市场上引起了强烈反响，有望在两年内成为业

内的领跑者，实现盈利2000万元；在第三年销量达到3000万

~5000万瓶，成为进口葡萄酒的“独角兽”（进口量超过第二

至第十名的总和），销售额突破10亿元，纯利3000万元以上，

同时准备IPO。学员名录

马文俊 小帅智能科技股份有限公司创始人

小帅智能科技股份有限公司是一家由海尔集团孵化而生的

互联网公司，由一帮爱看电影的80后组成，以“建立第2院线，

打造中国最大的泛影视娱乐互联网移动发行平台”为目标，提

供智能投影设备和酒店影音系统标准化服务。

崔佳 徐州苏宠宠物用品有限公司创始人

全球最炫的宠物公司！宠当家——中国宠物行业O2O先

行者，线上品牌有宠当家App、迈仕天猫专营店和疯狂的小狗旗舰店，线下有宠当家宠物大卖场、自有品牌疯狂的小狗和迈

仕宠物食品，共同打造全球最炫的宠物公司。目标是成为集电

商、宠物美容连锁、宠物酒店连锁、宠物医疗连锁、宠物社交

为一体的宠物品牌。

吴展雄 深圳市眼界科技有限公司创始人学员名录

马文俊 小帅智能科技股份有限公司创始人

小帅智能科技股份有限公司是一家由海尔集团孵化而生的

互联网公司，由一帮爱看电影的80后组成，以“建立第2院线，

打造中国最大的泛影视娱乐互联网移动发行平台”为目标，提

供智能投影设备和酒店影音系统标准化服务。

崔佳 徐州苏宠宠物用品有限公司创始人

全球最炫的宠物公司！宠当家——中国宠物行业O2O先

行者，线上品牌有宠当家App、迈仕天猫专营店和疯狂的小狗旗舰店，线下有宠当家宠物大卖场、自有品牌疯狂的小狗和迈

仕宠物食品，共同打造全球最炫的宠物公司。目标是成为集电

商、宠物美容连锁、宠物酒店连锁、宠物医疗连锁、宠物社交

为一体的宠物品牌。

吴展雄 深圳市眼界科技有限公司创始人