1.做得好于相对较低的预期

当然，将标准设得非常高并超过它真是太棒了，我不是说不能那样。但要注重逐步建立自己的声誉。如果你真的不想跟一个你刚认识的人再见面的话，在第一次见面后与他们告别时，建议不要预约下次一起喝咖啡，作为一种随随便便的“好意”。如果你想约某人喝咖啡，为什么不拨打电话呢？当你发邮件跟进时，为什么不约着喝咖啡呢？从小事开始，快步成长。这是世界上最容易做到的事情。

2.每天都要有“意想不到的联系”

我有一大堆名片，可能超过4000张。这些人都是我只见过一次的人，通常是在会议或贸易展览会上认识的。他们不是我经常联系的人，但也不是完全陌生的人。我将这些名片放在桌子上一个巨大的玻璃缸里。那些不是很担心自己的体重的人常常会在这里放糖果。但我担心自己的体重，名片不含热量，即使你吃掉也没关系。每天，我都会拿出十张名片，然后给幸运者们发电子邮件，简单打个招呼。不谈生意，甚至不会过多地谈论我，只是问一些跟他们相关的事情：他们最近怎么样、他们在做什么，等等。这让我“加深印象”，同时还能让那些我“不常联系的人”逐渐转变为我的“客户”，或者是我的社交网络中有用之人。这还有额外的好处，他们在有人问他们是否认识与我做类似工作的人时，首先想到我。另一个好处是，我可以跟人打招呼了，多好的事情。1.做得好于相对较低的预期

当然，将标准设得非常高并超过它真是太棒了，我不是说不能那样。但要注重逐步建立自己的声誉。如果你真的不想跟一个你刚认识的人再见面的话，在第一次见面后与他们告别时，建议不要预约下次一起喝咖啡，作为一种随随便便的“好意”。如果你想约某人喝咖啡，为什么不拨打电话呢？当你发邮件跟进时，为什么不约着喝咖啡呢？从小事开始，快步成长。这是世界上最容易做到的事情。

2.每天都要有“意想不到的联系”

我有一大堆名片，可能超过4000张。这些人都是我只见过一次的人，通常是在会议或贸易展览会上认识的。他们不是我经常联系的人，但也不是完全陌生的人。我将这些名片放在桌子上一个巨大的玻璃缸里。那些不是很担心自己的体重的人常常会在这里放糖果。但我担心自己的体重，名片不含热量，即使你吃掉也没关系。每天，我都会拿出十张名片，然后给幸运者们发电子邮件，简单打个招呼。不谈生意，甚至不会过多地谈论我，只是问一些跟他们相关的事情：他们最近怎么样、他们在做什么，等等。这让我“加深印象”，同时还能让那些我“不常联系的人”逐渐转变为我的“客户”，或者是我的社交网络中有用之人。这还有额外的好处，他们在有人问他们是否认识与我做类似工作的人时，首先想到我。另一个好处是，我可以跟人打招呼了，多好的事情。3.了解人们在做什么

如果你知道我关注了多少人的谷歌动态，你就会称我为跟踪之王。但事实上，这些情报是我武器库中最有用的工具之一。有家公司上市了？发一封祝贺信。有人升职了吗？寄些饼干过去。有人得到了一份新工作？送六瓶装啤酒。这并不难，不会花费太多，但能让你远超平常人。为什么？因为没有其他人这样做。大家都赢了！（尤其是你！）

4.集中注意力

这可能是说起来最简单，做起来最难的一件事了。试想一下，你上一次认真听一个人说话，并且真正地理解他们所说的内容，而不是等着一个你可以插话的间隙，是什么时候？关于交流我要说的是，真的要像对待工作一样去对待它。当你听别人说话的时候，就只是点点头，划拉着手机的屏幕，想着晚上该吃什么的话，听是很容易的。但是，一天下来，你一无所获。要听到别人在说什么，然后记下他们说的关键点。

随后就这些关键点提出问题，或者是线下跟他们交流。这样一来你在新朋友那里，就跟他每天与之交流的那些人不是同一阵营了。要知道什么时候该闭嘴，你总会在开会时看见这样的人，他们自说自话，实际上并没有什么好主意，当他们开始喋喋不休的时候，没人愿意坐在他们身边，没有人愿意邀请他们参加聚会，他们也很难得到晋升。3.了解人们在做什么

如果你知道我关注了多少人的谷歌动态，你就会称我为跟踪之王。但事实上，这些情报是我武器库中最有用的工具之一。有家公司上市了？发一封祝贺信。有人升职了吗？寄些饼干过去。有人得到了一份新工作？送六瓶装啤酒。这并不难，不会花费太多，但能让你远超平常人。为什么？因为没有其他人这样做。大家都赢了！（尤其是你！）

4.集中注意力

这可能是说起来最简单，做起来最难的一件事了。试想一下，你上一次认真听一个人说话，并且真正地理解他们所说的内容，而不是等着一个你可以插话的间隙，是什么时候？关于交流我要说的是，真的要像对待工作一样去对待它。当你听别人说话的时候，就只是点点头，划拉着手机的屏幕，想着晚上该吃什么的话，听是很容易的。但是，一天下来，你一无所获。要听到别人在说什么，然后记下他们说的关键点。

随后就这些关键点提出问题，或者是线下跟他们交流。这样一来你在新朋友那里，就跟他每天与之交流的那些人不是同一阵营了。要知道什么时候该闭嘴，你总会在开会时看见这样的人，他们自说自话，实际上并没有什么好主意，当他们开始喋喋不休的时候，没人愿意坐在他们身边，没有人愿意邀请他们参加聚会，他们也很难得到晋升。所以为了你的声誉着想，闭嘴，听别人说。

5.把自己和大多数人区分开

大多数人都是碌碌无为的。你要接受这一点，并且做得比大多数人好。也就是说你要做得像你妈妈（还有托尼·本内特）曾经教过你的那样。有人比你年长的话，称他为“先生”或者“女士”绝对没错。去做那个介绍别人认识的人。“塞姆，你见过米歇尔吗？你们俩都是做肠胃研究的。”至少你就能成为他们的联络人，情况理想的话，你还会是塞姆和米歇尔合作项目的牵线人，或者是他们的媒人。

6.在办公室里或者其他你除了家以外去得最多的地

方放一个旅行包

一个旅行包可以装下你加两天班所需的必备品。一身西装或是一件熨好的衬衫和牛仔裤，牙膏、牙刷、肥皂、内衣和袜子，还有须后水和香水。我最喜欢的《真实的谎言》（True Lies）的一个镜头就是阿诺德·施瓦辛格（Arold Schwarzeegger）脱下潜水服套上燕尾服，然后在身上喷一点古龙水。你应该时刻想着做一个任何场合都不露怯的人，而且往往这个时候别人很难做到穿戴合宜。这就会让别人记住你，不只是想起你。

7.如果你什么都不做的话，那么就做一个好人吧所以为了你的声誉着想，闭嘴，听别人说。

5.把自己和大多数人区分开

大多数人都是碌碌无为的。你要接受这一点，并且做得比大多数人好。也就是说你要做得像你妈妈（还有托尼·本内特）曾经教过你的那样。有人比你年长的话，称他为“先生”或者“女士”绝对没错。去做那个介绍别人认识的人。“塞姆，你见过米歇尔吗？你们俩都是做肠胃研究的。”至少你就能成为他们的联络人，情况理想的话，你还会是塞姆和米歇尔合作项目的牵线人，或者是他们的媒人。

6.在办公室里或者其他你除了家以外去得最多的地

方放一个旅行包

一个旅行包可以装下你加两天班所需的必备品。一身西装或是一件熨好的衬衫和牛仔裤，牙膏、牙刷、肥皂、内衣和袜子，还有须后水和香水。我最喜欢的《真实的谎言》（True Lies）的一个镜头就是阿诺德·施瓦辛格（Arold Schwarzeegger）脱下潜水服套上燕尾服，然后在身上喷一点古龙水。你应该时刻想着做一个任何场合都不露怯的人，而且往往这个时候别人很难做到穿戴合宜。这就会让别人记住你，不只是想起你。

7.如果你什么都不做的话，那么就做一个好人吧一个微笑足以证明你还不是一无是处，认真地做一个好人吧。在车厢里，为别人把行李放到行李架上去；排队的时候，让看上去真的很着急的人排在你前面……你永远不会想到这些无心的小善行会带来什么。但你要知道，如果真的会发生什么，起因就是你相信，自己跟别人不一样。自此以后，就需要自己去证明了。

好好享受吧，生命值得我们认真度过，我们也应该在生活中做一个好人。如果你做对了，这将会是一段有趣的旅程。我想知道你的看法，我会回复收到的所有邮件（这是另一个关键）。我的邮箱地址是peter@shakma.com，让我听一下你的观点吧。

最后，感谢你阅读本书。一个微笑足以证明你还不是一无是处，认真地做一个好人吧。在车厢里，为别人把行李放到行李架上去；排队的时候，让看上去真的很着急的人排在你前面……你永远不会想到这些无心的小善行会带来什么。但你要知道，如果真的会发生什么，起因就是你相信，自己跟别人不一样。自此以后，就需要自己去证明了。

好好享受吧，生命值得我们认真度过，我们也应该在生活中做一个好人。如果你做对了，这将会是一段有趣的旅程。我想知道你的看法，我会回复收到的所有邮件（这是另一个关键）。我的邮箱地址是peter@shakma.com，让我听一下你的观点吧。

最后，感谢你阅读本书。