买产品

除了上述通用因素，你在考虑买产品时还应该评估以下方面：

■ 能给我们节约多少时间？这次收购会填补什么产品空白？原有团队可以被调来填补这个漏洞吗？

■ 这次收购的预计可量化影响是怎样的？例如，它能增加多少用户，每名用户对我们来说的预期价值是多少？或者，它能增加多少营收或现金流，利润率是多少？

■ 这次收购会给战略市场格局带来何种变化？我们会对某位竞争者做某事的能力造成阻碍吗？收购能带给我们什么能力？

买产品有一条通行的经验法则：与同样的员工通过社会招聘进入你的公司相比，你开给目标公司员工的薪酬至少要高20%~50%。因为他们不能选择自己的去向，所以多给一点钱可以避免他们过两个月就辞职。有些被收购公司（产品性或战略性收购）的早期员工或许原本有能力赚到多得多的钱，所以提前加薪不只是“以防万一”。买产品

除了上述通用因素，你在考虑买产品时还应该评估以下方面：

■ 能给我们节约多少时间？这次收购会填补什么产品空白？原有团队可以被调来填补这个漏洞吗？

■ 这次收购的预计可量化影响是怎样的？例如，它能增加多少用户，每名用户对我们来说的预期价值是多少？或者，它能增加多少营收或现金流，利润率是多少？

■ 这次收购会给战略市场格局带来何种变化？我们会对某位竞争者做某事的能力造成阻碍吗？收购能带给我们什么能力？

买产品有一条通行的经验法则：与同样的员工通过社会招聘进入你的公司相比，你开给目标公司员工的薪酬至少要高20%~50%。因为他们不能选择自己的去向，所以多给一点钱可以避免他们过两个月就辞职。有些被收购公司（产品性或战略性收购）的早期员工或许原本有能力赚到多得多的钱，所以提前加薪不只是“以防万一”。战略性收购

真正的战略性收购会为你的公司带来如下好处：

■ 改变你所在行业的整体市场格局。

■ 为你提供一种不可复制/高防御力的关键资产。

■ 阻止竞争者实施重大行动或占据市场地位等。

■ 为公司的某些方面（成本结构、分销渠道等）带来重大改观。

大多数情况下，一桩战略性收购中会有好几家资金雄厚，追求同一项资产的潜在收购方。例如，谷歌、脸书和苹果为了提高市场份额和强化移动端广告实力，大概都有意收购AdMob（最终于2009年被谷歌买走，据报道价码为7.5亿美元）。

战略性收购的关键问题是：

■ 这次收购会如何为我的公司带来根本性的改观？它会巩固某个关键市场吗？它能让我实现交叉销售吗？它能让我进入新业务领域吗？战略性收购

真正的战略性收购会为你的公司带来如下好处：

■ 改变你所在行业的整体市场格局。

■ 为你提供一种不可复制/高防御力的关键资产。

■ 阻止竞争者实施重大行动或占据市场地位等。

■ 为公司的某些方面（成本结构、分销渠道等）带来重大改观。

大多数情况下，一桩战略性收购中会有好几家资金雄厚，追求同一项资产的潜在收购方。例如，谷歌、脸书和苹果为了提高市场份额和强化移动端广告实力，大概都有意收购AdMob（最终于2009年被谷歌买走，据报道价码为7.5亿美元）。

战略性收购的关键问题是：

■ 这次收购会如何为我的公司带来根本性的改观？它会巩固某个关键市场吗？它能让我实现交叉销售吗？它能让我进入新业务领域吗？■ 我有没有办法靠自己复制该资产，或者通过收购其他公司来复制？

■ 竞争者买走该资产会不会让我的公司或产品线陷入生死存亡的危机？

■ 这家公司本身会成为我的重要竞争对手吗？我能否在它与我正面竞争或拉新取得进展之前将其收购？

■ 这家公司是否有独一无二的人才或团队，能够改变我的公司的发展轨迹？

■ 两家合并后的损益表会是怎样的？这次收购预计会带来多少营收？它会如何降低成本？

■ 我可以用哪些指标来设定收购价格？■ 我有没有办法靠自己复制该资产，或者通过收购其他公司来复制？

■ 竞争者买走该资产会不会让我的公司或产品线陷入生死存亡的危机？

■ 这家公司本身会成为我的重要竞争对手吗？我能否在它与我正面竞争或拉新取得进展之前将其收购？

■ 这家公司是否有独一无二的人才或团队，能够改变我的公司的发展轨迹？

■ 两家合并后的损益表会是怎样的？这次收购预计会带来多少营收？它会如何降低成本？

■ 我可以用哪些指标来设定收购价格？并购：说服对方（及其主要投资人）出售

创始人分两种，一种想要或者需要卖公司，一种不想卖也不需要卖。一般来说，创始人卖公司要么是出于恐惧和厌倦（因为他们累了，没钱了，或者眼看要被竞争者打垮了），要么是出于雄心和兴奋（因为他们为自己和团队未来会造成的影响，或者经济上的回报而感到激动）。并购：说服对方（及其主要投资人）出售

创始人分两种，一种想要或者需要卖公司，一种不想卖也不需要卖。一般来说，创始人卖公司要么是出于恐惧和厌倦（因为他们累了，没钱了，或者眼看要被竞争者打垮了），要么是出于雄心和兴奋（因为他们为自己和团队未来会造成的影响，或者经济上的回报而感到激动）。说服对方出售：买团队和买产品

买团队和买产品时，你既要说服创业者，又要说服投资者，让他们相信卖身给你的公司是一个好主意。说服两者的策略是不一样的。

说服创业者。如果创业者已经耗尽了精力或资金，那就用不着多费口舌——他们甚至会主动找你推销。如果创业者不需要出售公司的话，你主要有以下几种手段：

创始人早早退场的一个重要原因就是其配偶通常不太愿意冒险。

——埃拉德·吉尔

■ 薪资。人们对“财富”的认识是分不同等级的，比如还得清教育贷款，买得起房，从此可以不再工作。一般来说，创始人对不同价值的股票会有不同的反应：100万美元是“哇，好多钱啊！我可以给你的公司干几年，然后再度创业”，500万美元是“我可以在湾区买房，生活从此再无烦恼！”，1000万美元是“我可能再也不用工作了吧”。说服对方出售：买团队和买产品

买团队和买产品时，你既要说服创业者，又要说服投资者，让他们相信卖身给你的公司是一个好主意。说服两者的策略是不一样的。

说服创业者。如果创业者已经耗尽了精力或资金，那就用不着多费口舌——他们甚至会主动找你推销。如果创业者不需要出售公司的话，你主要有以下几种手段：

创始人早早退场的一个重要原因就是其配偶通常不太愿意冒险。

——埃拉德·吉尔

■ 薪资。人们对“财富”的认识是分不同等级的，比如还得清教育贷款，买得起房，从此可以不再工作。一般来说，创始人对不同价值的股票会有不同的反应：100万美元是“哇，好多钱啊！我可以给你的公司干几年，然后再度创业”，500万美元是“我可以在湾区买房，生活从此再无烦恼！”，1000万美元是“我可能再也不用工作了吧”。