客户需要解决方案型的企业

据CTR报告，电梯LCD（液晶显示器）和电梯海报广告花

费在2020年5—9月均呈现双位数上涨。

9月，饮料行业位居电梯LCD广告花费榜单首位，花费同

比上涨490.4%；IT（信息技术）产品及服务行业在电梯LCD

和电梯海报的广告花费排名分别为第二位和第一位，花费同比

涨幅分别为89.3%和106.6%。电梯海报广告中，邮电通信行

业花费同比增长也超过100%。

中国排名前100的品牌，83个都投分众，这样分众会给消

费者一个安全感的背书。而作为媒体公司，分众知道客户要什

么。普通公司都是交易型企业，而好的公司是提供了独特产品

价值的企业，更好的公司是解决方案型的企业。

我知道客户不是仅仅要分众的媒体价值，他们要的是品牌

引爆的结果。这个时候分众不仅要提供媒体的引爆能力，还要

提供定位的能力，帮客户梳理定位、梳理竞争战略的能力，加

上品牌引爆，甚至再加上分众后端撬动互联网流量的能力，以客户需要解决方案型的企业

据CTR报告，电梯LCD（液晶显示器）和电梯海报广告花

费在2020年5—9月均呈现双位数上涨。

9月，饮料行业位居电梯LCD广告花费榜单首位，花费同

比上涨490.4%；IT（信息技术）产品及服务行业在电梯LCD

和电梯海报的广告花费排名分别为第二位和第一位，花费同比

涨幅分别为89.3%和106.6%。电梯海报广告中，邮电通信行

业花费同比增长也超过100%。

中国排名前100的品牌，83个都投分众，这样分众会给消

费者一个安全感的背书。而作为媒体公司，分众知道客户要什

么。普通公司都是交易型企业，而好的公司是提供了独特产品

价值的企业，更好的公司是解决方案型的企业。

我知道客户不是仅仅要分众的媒体价值，他们要的是品牌

引爆的结果。这个时候分众不仅要提供媒体的引爆能力，还要

提供定位的能力，帮客户梳理定位、梳理竞争战略的能力，加

上品牌引爆，甚至再加上分众后端撬动互联网流量的能力，以及撬动线下经销商的能力，品效协同起来，这样更能帮助客户

实现品牌的引爆和销量的增加。及撬动线下经销商的能力，品效协同起来，这样更能帮助客户

实现品牌的引爆和销量的增加。延伸阅读：那些年我们相信的广告，为什么

[1]在移动互联网时代失效了？

一个明显的趋势就是看视频时消费者不愿忍受广告，愿意

买会员，一线、二线城市买会员的人多达77%，未来还会有越

来越多的人买会员去广告（见图1—6）。

许多年以来，媒体行业有一条真理叫内容为王。内容越强、

受众越多，媒体价值越高。那些年我们相信：广告只要赌对最

红的栏目、最热的剧就会获得足够好的传播效果，从而带动销

量暴增。

移动互联网时代，人人都是媒体，内容生产力激增，提供

了太多选择，节目水平在资本的推动下也越来越高，一部热剧

动辄宣布上百亿次的视频播放，而观众对穿插其中的广告是越

来越有印象了，还是越来越忽略了呢？受众对广告的注意力投

入度越来越低是一个基本的事实。“低投入度、多线程操作”

成为用户的一种主要状态，用户在各种平台、各种链接、各种

互动之间不断切换。“伴随式”成为主要的媒介体验。延伸阅读：那些年我们相信的广告，为什么

[1]在移动互联网时代失效了？

一个明显的趋势就是看视频时消费者不愿忍受广告，愿意

买会员，一线、二线城市买会员的人多达77%，未来还会有越

来越多的人买会员去广告（见图1—6）。

许多年以来，媒体行业有一条真理叫内容为王。内容越强、

受众越多，媒体价值越高。那些年我们相信：广告只要赌对最

红的栏目、最热的剧就会获得足够好的传播效果，从而带动销

量暴增。

移动互联网时代，人人都是媒体，内容生产力激增，提供

了太多选择，节目水平在资本的推动下也越来越高，一部热剧

动辄宣布上百亿次的视频播放，而观众对穿插其中的广告是越

来越有印象了，还是越来越忽略了呢？受众对广告的注意力投

入度越来越低是一个基本的事实。“低投入度、多线程操作”

成为用户的一种主要状态，用户在各种平台、各种链接、各种

互动之间不断切换。“伴随式”成为主要的媒介体验。移动互联网时代造就了多线程的生活方式，边看电视边玩

手机，边听音乐边看书，这样的情景越来越多。更常见的是：

人们在看电视时，节目进入广告时段不是上卫生间、喝水，就

是自动切换成看手机。与此同时，内容越精彩消费者越不愿意

有广告打扰，华通明略全球AdReactio调查显示，从广告接

受度看，用户对电视广告的接受度为15%，网络视频屏幕小、

目的性更强，广告接受度仅为9%。

图1-6　艾瑞咨询对人们付费收看视频情况的调查移动互联网时代造就了多线程的生活方式，边看电视边玩

手机，边听音乐边看书，这样的情景越来越多。更常见的是：

人们在看电视时，节目进入广告时段不是上卫生间、喝水，就

是自动切换成看手机。与此同时，内容越精彩消费者越不愿意

有广告打扰，华通明略全球AdReactio调查显示，从广告接

受度看，用户对电视广告的接受度为15%，网络视频屏幕小、

目的性更强，广告接受度仅为9%。

图1-6　艾瑞咨询对人们付费收看视频情况的调查来源：艾瑞咨询。

事实上大家在看电视时主要看节目，看互联网时主要看内

容，大多数情况下消费者并不想看广告，穿插其中的广告成为

打断收看的干扰因素。在丰富新颖的内容面前，广告创意再好，

即使是由剧中主角按剧情出演的创意贴也显得逊色很多，无论

穿了什么马甲，广告依旧是广告，是无法和内容竞争注意力的。

消费者的预期是看内容，对于强加在其中的广告，心智天然地

产生排斥。

过去几年，许多人不断提出广告娱乐化，这正反映了一种

焦虑，就是在看精彩内容时没人看广告，所以广告要更娱乐、

更内容化。但事实上，除了用几亿元去赌一年少数几个头部内

容的冠名赞助商，这种解决方法并没有创造什么令人兴奋的成

果。

广告创意再好、再娱乐也打不过精彩内容，最好的解决之

道就是让广告回归正确的场景中。在这种场景中，广告不再是

一种打扰，而是自然的存在，例如在等电梯或乘电梯时，许多

消费者就会主动看分众的电梯广告。

移动互联网时代，品牌越来越难通过电视接触到年轻人，

因为他们中的许多人都去看网络视频了；而且越来越多的人也来源：艾瑞咨询。

事实上大家在看电视时主要看节目，看互联网时主要看内

容，大多数情况下消费者并不想看广告，穿插其中的广告成为

打断收看的干扰因素。在丰富新颖的内容面前，广告创意再好，

即使是由剧中主角按剧情出演的创意贴也显得逊色很多，无论

穿了什么马甲，广告依旧是广告，是无法和内容竞争注意力的。

消费者的预期是看内容，对于强加在其中的广告，心智天然地

产生排斥。

过去几年，许多人不断提出广告娱乐化，这正反映了一种

焦虑，就是在看精彩内容时没人看广告，所以广告要更娱乐、

更内容化。但事实上，除了用几亿元去赌一年少数几个头部内

容的冠名赞助商，这种解决方法并没有创造什么令人兴奋的成

果。

广告创意再好、再娱乐也打不过精彩内容，最好的解决之

道就是让广告回归正确的场景中。在这种场景中，广告不再是

一种打扰，而是自然的存在，例如在等电梯或乘电梯时，许多

消费者就会主动看分众的电梯广告。

移动互联网时代，品牌越来越难通过电视接触到年轻人，

因为他们中的许多人都去看网络视频了；而且越来越多的人也