出在实施阿米巴模式时一定要加强三大平衡，即：长期利益与短期利益的平衡、局部利益与整体利益的平衡、物质利益与精神利益的平衡。

可是如何在机制中保证呢？靠大家的道德、觉悟是不行的，也不可能是长久的、普遍的。这种机制体现在多方面，笔者这里只介绍激励机制，其他方面大家可以详细阅读笔者的《人人成为经营者》和《阿米巴核能》两本书。

司马迁早在《史记》中就对人性做了精辟的分析，“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往”。要一个小巴长来关心整个公司的利益，关键是怎么关心？对他有什么好处？阿米巴股权激励就能解决这个问题，我们采用的是“阿米巴三级股份模型”。比如你是一个三级巴的巴长，按照上述第①条的说法，你的股份来源于你所在的某个三级巴，那么其中一部分的股份要放到你的上级巴和上上级巴，即二级巴、一级巴里。具体操作方法详见“纵向激励”。

3.阿米巴的股份可动态折算成公司的股份

上面虚拟股份、注册实股都介绍了阿米巴的股份在某种条件下可以自下而上折算成公司的股份，也可以将持有的公司的股份采取自上而下方式折算成你所在的阿米巴的股份。这比较好理解，操作也不难，难就难在“动态”二字。

张三、李四、王五是同一级别的三个销售区域经理，公司在进行股权激励时，大家都拿到了一样份额的股份期权，但是折算到各巴去，由于每个销售区域的资产或估值都不相等，因此每个人占各自所在区域巴的股份也就不同。这是原始的公平。3年以后，每个区域的经营出在实施阿米巴模式时一定要加强三大平衡，即：长期利益与短期利益的平衡、局部利益与整体利益的平衡、物质利益与精神利益的平衡。

可是如何在机制中保证呢？靠大家的道德、觉悟是不行的，也不可能是长久的、普遍的。这种机制体现在多方面，笔者这里只介绍激励机制，其他方面大家可以详细阅读笔者的《人人成为经营者》和《阿米巴核能》两本书。

司马迁早在《史记》中就对人性做了精辟的分析，“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往”。要一个小巴长来关心整个公司的利益，关键是怎么关心？对他有什么好处？阿米巴股权激励就能解决这个问题，我们采用的是“阿米巴三级股份模型”。比如你是一个三级巴的巴长，按照上述第①条的说法，你的股份来源于你所在的某个三级巴，那么其中一部分的股份要放到你的上级巴和上上级巴，即二级巴、一级巴里。具体操作方法详见“纵向激励”。

3.阿米巴的股份可动态折算成公司的股份

上面虚拟股份、注册实股都介绍了阿米巴的股份在某种条件下可以自下而上折算成公司的股份，也可以将持有的公司的股份采取自上而下方式折算成你所在的阿米巴的股份。这比较好理解，操作也不难，难就难在“动态”二字。

张三、李四、王五是同一级别的三个销售区域经理，公司在进行股权激励时，大家都拿到了一样份额的股份期权，但是折算到各巴去，由于每个销售区域的资产或估值都不相等，因此每个人占各自所在区域巴的股份也就不同。这是原始的公平。3年以后，每个区域的经营状况肯定会发生变化，从而导致每个区域巴的资产或估值相对初始时或增或减，或多增或少增。行权期到了，大家都需要有条件地购入当初承诺的股份配额，但是需要根据各区域巴现有的资产或估值来计算。如果你的区域增长较多，获得的就不止当初的股份配额，反之则少。具体操作方法详见“横向激励”。

（四）纵向激励和横向激励

我们在经营管理中经常会遇到这个问题，一个优秀的管理人员不愿意去培养新的下属，或者是一个优秀的研发人员不愿意培养新的工程师，或者是一个优秀的业务员不愿意带新的业务员，就是因为没有涉身利益。因此，我们要鼓励阿米巴去做裂变或组合，我们现在成立阿米巴，如果将来阿米巴做大了，还可以裂变延伸二级阿米巴、三级阿米巴。

由于阿米巴经营模式的特点是可以不断地分裂或合并，分裂与合并的方向有两个：一个是阿米巴横向裂变或合并；另一个是阿米巴纵向裂变或合并。如图5-3所示。状况肯定会发生变化，从而导致每个区域巴的资产或估值相对初始时或增或减，或多增或少增。行权期到了，大家都需要有条件地购入当初承诺的股份配额，但是需要根据各区域巴现有的资产或估值来计算。如果你的区域增长较多，获得的就不止当初的股份配额，反之则少。具体操作方法详见“横向激励”。

（四）纵向激励和横向激励

我们在经营管理中经常会遇到这个问题，一个优秀的管理人员不愿意去培养新的下属，或者是一个优秀的研发人员不愿意培养新的工程师，或者是一个优秀的业务员不愿意带新的业务员，就是因为没有涉身利益。因此，我们要鼓励阿米巴去做裂变或组合，我们现在成立阿米巴，如果将来阿米巴做大了，还可以裂变延伸二级阿米巴、三级阿米巴。

由于阿米巴经营模式的特点是可以不断地分裂或合并，分裂与合并的方向有两个：一个是阿米巴横向裂变或合并；另一个是阿米巴纵向裂变或合并。如图5-3所示。图5-3　阿米巴经营模式的分裂与合并

1.纵向激励

阿米巴可以纵向裂变或组合。在进行阿米巴股权激励时，也要分两种情况：未裂变和组合时，有裂变和组合时。

第一种情况，阿米巴未裂变和组合时。

当阿米巴组织体系处于静态的时候，也就是阿米巴的个数、级数都没有变化，也没有出现把某个二级阿米巴A2调到另一个一级阿米巴B的旗下，这时“阿米巴三级股权激励模型”操作分为五步。

第一步：确定每位激励对象在总公司的股份配额（T）。

第二步：确定垂直三个等级的阿米巴分别占股份配额（T）的比例（X、X、X）。123

第三步：确定激励对象分别在“三级”阿米巴里的股份配额（T=T×X）。1-31-3

第四步：确定各巴的净资产或估值（G、G、G）。123

第五步：确定激励对象分别在“三级”阿米巴里的股份占比（Y=T÷G×100%）。1-31-31-3

下面详细介绍这五步的思考要点与操作细节。

（1）确定每位激励对象在总公司的股份配额（T）图5-3　阿米巴经营模式的分裂与合并

1.纵向激励

阿米巴可以纵向裂变或组合。在进行阿米巴股权激励时，也要分两种情况：未裂变和组合时，有裂变和组合时。

第一种情况，阿米巴未裂变和组合时。

当阿米巴组织体系处于静态的时候，也就是阿米巴的个数、级数都没有变化，也没有出现把某个二级阿米巴A2调到另一个一级阿米巴B的旗下，这时“阿米巴三级股权激励模型”操作分为五步。

第一步：确定每位激励对象在总公司的股份配额（T）。

第二步：确定垂直三个等级的阿米巴分别占股份配额（T）的比例（X、X、X）。123

第三步：确定激励对象分别在“三级”阿米巴里的股份配额（T=T×X）。1-31-3

第四步：确定各巴的净资产或估值（G、G、G）。123

第五步：确定激励对象分别在“三级”阿米巴里的股份占比（Y=T÷G×100%）。1-31-31-3

下面详细介绍这五步的思考要点与操作细节。

（1）确定每位激励对象在总公司的股份配额（T）股份配额的方法请参考“9D股权激励模型”，在此就不再详述了。总之，通过技术手段得出以下人员可以获得公司股份期权的配额结果（局部）。如表5-7所示。

其中，营销副总裁吴××、华南销售区总经理钱××、广东省销售经理李××是纵向垂直的管理关系。

（2）确定垂直三个等级的阿米巴分别占股份配额（T）的比例（X、X、X）123

前面我们介绍了实施阿米巴模式的“三大平衡”，其中一个是“局部利益与整体利益的平衡”。怎么在机制上保证营销副总裁吴××会主动关心营销系统以外各巴的利益及整个公司的利益呢？因为阿米巴模式是内部定价交易、独立核算的，似乎在引导各巴长只关心自己，只关心短期，为什么这样说呢？我们先看看阿米巴模式的几个要点。

定价交易：生产中心的每一个产品都是通过定价卖给营销中心的，如果生产中心浪费了材料、报废了半成品、成品，即生产中心增加了成本，但卖给营销中心的价格是不变的。

独立核算：营销中心的核算公式是“销售收入-商品成本-营销费用-税金-其他相关费用=销售利润”，而商品成本是与生产中心事先就定好了的。因此，生产中心成本的增加是不会影响营销中心的利润的。

表5-7　激励对象在总公司的股份配额（T）股份配额的方法请参考“9D股权激励模型”，在此就不再详述了。总之，通过技术手段得出以下人员可以获得公司股份期权的配额结果（局部）。如表5-7所示。

其中，营销副总裁吴××、华南销售区总经理钱××、广东省销售经理李××是纵向垂直的管理关系。

（2）确定垂直三个等级的阿米巴分别占股份配额（T）的比例（X、X、X）123

前面我们介绍了实施阿米巴模式的“三大平衡”，其中一个是“局部利益与整体利益的平衡”。怎么在机制上保证营销副总裁吴××会主动关心营销系统以外各巴的利益及整个公司的利益呢？因为阿米巴模式是内部定价交易、独立核算的，似乎在引导各巴长只关心自己，只关心短期，为什么这样说呢？我们先看看阿米巴模式的几个要点。

定价交易：生产中心的每一个产品都是通过定价卖给营销中心的，如果生产中心浪费了材料、报废了半成品、成品，即生产中心增加了成本，但卖给营销中心的价格是不变的。

独立核算：营销中心的核算公式是“销售收入-商品成本-营销费用-税金-其他相关费用=销售利润”，而商品成本是与生产中心事先就定好了的。因此，生产中心成本的增加是不会影响营销中心的利润的。

表5-7　激励对象在总公司的股份配额（T）从以上两点来看，如果你硬要把营销副总裁的股份分一部分给总公司，或者分一部分给生产中心，似乎有点牵强，分出去的那部分股份的收益与吴××的主观努力没有关系。

因为老板想实施“三级股权激励模型”，你总得给出一个合情合理的说法。事实上，人与人之间的矛盾冲突大部分是来自观点、理念的冲突，只要把话说明白了，大家都理解并接受了，也就相安无事了。说服力是任何一位领导者、管理者必修的功课。

现在我们就一起来给吴××一个说法，让他接受“三级股权激励模式”，同意把自己一部分的股份放在总公司或生产中心。目的是让吴××除了关心本巴利益，还要关心整个公司的利益，这样就可以预防或减少他为了有利于营销系统巴而做出有损于整个公司的事情。我们给出的理由如下。

A.大河里没水小河里干

如果只有营销中心盈利1000万元，而采购中心、研发中心、生产中心、物流中心等都亏本，而且加起来亏本了1200万元，那就意从以上两点来看，如果你硬要把营销副总裁的股份分一部分给总公司，或者分一部分给生产中心，似乎有点牵强，分出去的那部分股份的收益与吴××的主观努力没有关系。

因为老板想实施“三级股权激励模型”，你总得给出一个合情合理的说法。事实上，人与人之间的矛盾冲突大部分是来自观点、理念的冲突，只要把话说明白了，大家都理解并接受了，也就相安无事了。说服力是任何一位领导者、管理者必修的功课。

现在我们就一起来给吴××一个说法，让他接受“三级股权激励模式”，同意把自己一部分的股份放在总公司或生产中心。目的是让吴××除了关心本巴利益，还要关心整个公司的利益，这样就可以预防或减少他为了有利于营销系统巴而做出有损于整个公司的事情。我们给出的理由如下。

A.大河里没水小河里干

如果只有营销中心盈利1000万元，而采购中心、研发中心、生产中心、物流中心等都亏本，而且加起来亏本了1200万元，那就意