循天地自然之理。”面对禅宗对话似的回答，记者困惑地向他请教。他说：“天若下雨就打伞。”

我们可以想象得出，听了这话后，那位记者脸上的表情肯定更加困惑了。然而，这只是他的经营之本质——“率真之心”的不同表现。日语之中有一种离开了日本人的感悟便无法理解的玄妙。如果将“天若下雨就打伞”这句译成英语说给外国人听，估计就无法传递其真意了吧。

在广采众人智慧的基础上稳住自己的内心，排除杂念倾听一般大众的心声。这样的话，自然就会发现前进的方向，如实地接受世上的各种动态，顺境中不失谨慎之心，遭受挫折时也不悲观。考虑到问题暴露出来就是件好事，然后扎实地加以改善，静候转机出现。他平时常说“景气固然不错，不景气的时候也同样很好，在经营者眼中，无论任何时候，都需要把企业经营下去”这话，可谓是他“率真之心”的真实写照。

还有一则有关“率真”的轶事也是笔者十分喜欢的。

有关战国三大名人的性格，曾有这样的说法：织田信长说：“子规（即杜鹃鸟）不啼就杀了它。”丰臣秀吉说：“子规不啼就逗它啼。”德川家康说：“子规不啼就等它啼。”而针对这一话题，幸之助则说：“他们三人都期盼子规啼鸣才这么说的吧。”随后他也表明了自己的境地：“子规不啼就随它去吧。”

他的这种心态，正体现了舍弃偏执，道法“天地自然之理”的精髓。循天地自然之理。”面对禅宗对话似的回答，记者困惑地向他请教。他说：“天若下雨就打伞。”

我们可以想象得出，听了这话后，那位记者脸上的表情肯定更加困惑了。然而，这只是他的经营之本质——“率真之心”的不同表现。日语之中有一种离开了日本人的感悟便无法理解的玄妙。如果将“天若下雨就打伞”这句译成英语说给外国人听，估计就无法传递其真意了吧。

在广采众人智慧的基础上稳住自己的内心，排除杂念倾听一般大众的心声。这样的话，自然就会发现前进的方向，如实地接受世上的各种动态，顺境中不失谨慎之心，遭受挫折时也不悲观。考虑到问题暴露出来就是件好事，然后扎实地加以改善，静候转机出现。他平时常说“景气固然不错，不景气的时候也同样很好，在经营者眼中，无论任何时候，都需要把企业经营下去”这话，可谓是他“率真之心”的真实写照。

还有一则有关“率真”的轶事也是笔者十分喜欢的。

有关战国三大名人的性格，曾有这样的说法：织田信长说：“子规（即杜鹃鸟）不啼就杀了它。”丰臣秀吉说：“子规不啼就逗它啼。”德川家康说：“子规不啼就等它啼。”而针对这一话题，幸之助则说：“他们三人都期盼子规啼鸣才这么说的吧。”随后他也表明了自己的境地：“子规不啼就随它去吧。”

他的这种心态，正体现了舍弃偏执，道法“天地自然之理”的精髓。昭和三十年（1955年）的后半年，随着贸易自由化的展开，国际竞争日趋白热化。在此背景下，日本国内的汽车企业纷纷降低了销售价格。与此同时，从松下采购车用收音机的丰田公司，也发来了要求降价的指令：“即日起降价百分之五，过半年后再降百分之十五，全年总共降价百分之二十。”

这种收音机的利润率原本就只有百分之三，面对这样严厉的降价要求，简直就是让松下通信走投无路了。幸之助大致了解了这一情况后，在希望得到同情的部下面前，说出了完全出乎大家意料的话：“只有百分之三的利润，这原本就不像话了。就目前的情况来看，丰田的要求也是合情合理的。你们赶紧去想办法，不仅要降低百分之二十，还要能产生出百分之十的利润来！”

所谓“搬着石头砸自己的脚”，说的大概就是这种事情吧。幸之助不仅没有帮他们顶住丰田的降价要求，反而提出了更为严格的利润要求。该部门的负责人听了这话，自然就只有大伤脑筋的份了。如果只是降低百分之几的成本，那么在现有状态下动动脑筋还是有可能实现的，而要求一下子提高那么多，就必须从根本上转变思路了。

幸之助已经察觉到，现实已经向他提出了这一要求。事实上，丰田汽车为了在激烈的国际竞争中存活下去，已经从根本上转变了思路。松下作为零部件供应商，怎么能袖手旁观呢？为了实现这一目标，收音机制造部门艰难地攻关，结果竟真的成功了。为此，据说幸之助还亲自打电话给熟悉的丰田汽车社长石田退三表示感谢：“多亏了你们的严格要求，现在既让你们感到高兴，我们也获得了一成的利润啊。”昭和三十年（1955年）的后半年，随着贸易自由化的展开，国际竞争日趋白热化。在此背景下，日本国内的汽车企业纷纷降低了销售价格。与此同时，从松下采购车用收音机的丰田公司，也发来了要求降价的指令：“即日起降价百分之五，过半年后再降百分之十五，全年总共降价百分之二十。”

这种收音机的利润率原本就只有百分之三，面对这样严厉的降价要求，简直就是让松下通信走投无路了。幸之助大致了解了这一情况后，在希望得到同情的部下面前，说出了完全出乎大家意料的话：“只有百分之三的利润，这原本就不像话了。就目前的情况来看，丰田的要求也是合情合理的。你们赶紧去想办法，不仅要降低百分之二十，还要能产生出百分之十的利润来！”

所谓“搬着石头砸自己的脚”，说的大概就是这种事情吧。幸之助不仅没有帮他们顶住丰田的降价要求，反而提出了更为严格的利润要求。该部门的负责人听了这话，自然就只有大伤脑筋的份了。如果只是降低百分之几的成本，那么在现有状态下动动脑筋还是有可能实现的，而要求一下子提高那么多，就必须从根本上转变思路了。

幸之助已经察觉到，现实已经向他提出了这一要求。事实上，丰田汽车为了在激烈的国际竞争中存活下去，已经从根本上转变了思路。松下作为零部件供应商，怎么能袖手旁观呢？为了实现这一目标，收音机制造部门艰难地攻关，结果竟真的成功了。为此，据说幸之助还亲自打电话给熟悉的丰田汽车社长石田退三表示感谢：“多亏了你们的严格要求，现在既让你们感到高兴，我们也获得了一成的利润啊。”就是这样，松下牢牢地抓住了丰田汽车这个车用收音机年度采购额高达一百五十亿日元的大客户。

幸之助常说：“危机就是机会。一切顺利的时候，失败之因也在不断形成，而面对困难时人们反倒会发挥创意，从而打下成功的基础。”车用收音机降价事件无疑是利用危机来获得飞跃的一个经典案例。

与此同时，幸之助还有一个信条，那就是：决不轻易投身于“钻空子生意”。他说：“成功者都是走大道的，失败的人才走田间小道。”以此告诫自己不能利欲熏心去抄所谓的近路。正因为这样，他在弱电行业里取得如此巨大的成功，却决不进入重电行业。

在《青春献礼》一书中，幸之助对年轻人提出了“立足于自身条件”的说法。拓展自己所擅长的领域，要比在既无才能又不喜欢的领域里拼死力气容易得多。做生意也是一样，不能为了赚钱什么都做，首先要问问自己的公司是否具备做某一行的条件。不具备条件，或者不适宜做某一行，那么，只要觉得路径不对，哪怕已经走了一半也必须毫不犹豫地撤回来。该后撤的时候，就干净利落地后撤。这是成为一员“名将”的必备条件。如果将幸之助理解为一个“碰巧赶上了电器产业大发展时代的幸运儿”，那就大错特错了。一个典型的实例就是，松下在昭和三十九年（1964年）十月，撤出了曾让业界兴奋不已的电脑项目。

感觉到电脑时代即将到来，从昭和三十年代中期开始，各大电器公司便争先恐后地进入了该领域。松下公司也并不例外，总共花了十就是这样，松下牢牢地抓住了丰田汽车这个车用收音机年度采购额高达一百五十亿日元的大客户。

幸之助常说：“危机就是机会。一切顺利的时候，失败之因也在不断形成，而面对困难时人们反倒会发挥创意，从而打下成功的基础。”车用收音机降价事件无疑是利用危机来获得飞跃的一个经典案例。

与此同时，幸之助还有一个信条，那就是：决不轻易投身于“钻空子生意”。他说：“成功者都是走大道的，失败的人才走田间小道。”以此告诫自己不能利欲熏心去抄所谓的近路。正因为这样，他在弱电行业里取得如此巨大的成功，却决不进入重电行业。

在《青春献礼》一书中，幸之助对年轻人提出了“立足于自身条件”的说法。拓展自己所擅长的领域，要比在既无才能又不喜欢的领域里拼死力气容易得多。做生意也是一样，不能为了赚钱什么都做，首先要问问自己的公司是否具备做某一行的条件。不具备条件，或者不适宜做某一行，那么，只要觉得路径不对，哪怕已经走了一半也必须毫不犹豫地撤回来。该后撤的时候，就干净利落地后撤。这是成为一员“名将”的必备条件。如果将幸之助理解为一个“碰巧赶上了电器产业大发展时代的幸运儿”，那就大错特错了。一个典型的实例就是，松下在昭和三十九年（1964年）十月，撤出了曾让业界兴奋不已的电脑项目。

感觉到电脑时代即将到来，从昭和三十年代中期开始，各大电器公司便争先恐后地进入了该领域。松下公司也并不例外，总共花了十几亿的资金，五年的研究时间，样机也已经设计完毕。

电脑是一个极具潜力的领域，这是当时普遍的看法，而松下在这一领域也绝非身处劣势。因此，当松下决定退出电脑领域时，其他公司都感到有些摸不着头脑。决定退出电脑领域的不是别人，正是松下幸之助本人。原来在美国的大通银行副行长来日访问时，曾经说过这样的话：“在美国，电脑行业的竞争胜负已分，胜出的只有IBM公司一家；但在市场份额比美国小得多的日本，却挤着七家公司，怎么看也太多了吧。”听到这话后，幸之助心中一动，当时就决定退出了。

以前，松下也曾接受其他公司的委托，生产过缝纫机。结果在想要退出时由于牵涉到许多代理店的利益，十分麻烦。

由此看来电脑并非是“专营家电的松下”该干的事业。这次可不能搞得跟缝纫机那样麻烦了。

幸之助的“率真之心”很自然地就接受了那个美国人的建议。当然，关于他的这个决断，批评意见也是很多的。事实上，电脑行业尽管没有在松下退出后立刻火爆起来，但不久之后就爆发出了如今我们所看到的盛况。不过，话说回来，在生意场上，“罢手不干”确实是最难的。因为撤退要比进攻需要更大的勇气。

同时，我们也应该注意到，这一决定是在热海会谈的三个月之后作出的。撤出电脑领域这一举动，无疑给代理店留下了一个强烈的印象。那就是，松下公司本身也在毫不顾忌地“瘦身”，追求强健有力的经营体质。同时，对于松下的员工来说，也显示了经营上没有禁忌，知道错了就马上改正的理念。几亿的资金，五年的研究时间，样机也已经设计完毕。

电脑是一个极具潜力的领域，这是当时普遍的看法，而松下在这一领域也绝非身处劣势。因此，当松下决定退出电脑领域时，其他公司都感到有些摸不着头脑。决定退出电脑领域的不是别人，正是松下幸之助本人。原来在美国的大通银行副行长来日访问时，曾经说过这样的话：“在美国，电脑行业的竞争胜负已分，胜出的只有IBM公司一家；但在市场份额比美国小得多的日本，却挤着七家公司，怎么看也太多了吧。”听到这话后，幸之助心中一动，当时就决定退出了。

以前，松下也曾接受其他公司的委托，生产过缝纫机。结果在想要退出时由于牵涉到许多代理店的利益，十分麻烦。

由此看来电脑并非是“专营家电的松下”该干的事业。这次可不能搞得跟缝纫机那样麻烦了。

幸之助的“率真之心”很自然地就接受了那个美国人的建议。当然，关于他的这个决断，批评意见也是很多的。事实上，电脑行业尽管没有在松下退出后立刻火爆起来，但不久之后就爆发出了如今我们所看到的盛况。不过，话说回来，在生意场上，“罢手不干”确实是最难的。因为撤退要比进攻需要更大的勇气。

同时，我们也应该注意到，这一决定是在热海会谈的三个月之后作出的。撤出电脑领域这一举动，无疑给代理店留下了一个强烈的印象。那就是，松下公司本身也在毫不顾忌地“瘦身”，追求强健有力的经营体质。同时，对于松下的员工来说，也显示了经营上没有禁忌，知道错了就马上改正的理念。“经营理念”如果只是写在纸上，那只是一种对外的宣传。只有当经营者将其体现在经营活动之中，经营者的意识才会深入人心，经营理念才会与员工的血脉相连。

经过了战后奇迹般的复兴之后，参与世界竞争的日本企业也在不断增多。但是，到了昭和四十年（1965年），真正考验公司经营水平的时刻到来了。这时，“神武景气”“岩户景气”已经结束，而“伊奘诺景气”却还未来临。严重的经济不景气来临了，经营破产的企业不断出现。在这样的背景下，昭和四十年（1965年）二月十一日，幸之助在冈山县仓敷市召开的第三届关西财经研讨会上，提出了一个防止经营破产的理论，即“水库经营论”。他认为在公司的经营中也会出现“旱涝灾害”，因此，必须建造“水库”。他主张除了“资金水库”外还必须建造“备品水库”“设备水库”“人才水库”和“技术水库”。

在京都演讲时，当他披露“水库经营论”后，马上有一位社长举手发问：“水库经营的重要性我十分了解，但怎样才能有余力来建造水库呢？”这是一个理所当然的疑问。大家都想听这位“经营之神”传授一些秘诀，会场里一下子变得鸦雀无声。可幸之助只是若无其事地说道：“最重要的就是要有想要这种余力的认识。”此话一出，听众的脸上全都露出了明显的失望之色。

可是，会场中恐怕只有一个人听了这话之后，顿时觉得浑身一震。此人就是六年前以区区八名员工创业的京都陶瓷株式会社的社长稻盛和夫。“经营即意识”这句话的分量，是只有致力于与员工拥有共同“意识”，并不惜以生命去实现这种意识的人才能理解的。稻盛和“经营理念”如果只是写在纸上，那只是一种对外的宣传。只有当经营者将其体现在经营活动之中，经营者的意识才会深入人心，经营理念才会与员工的血脉相连。

经过了战后奇迹般的复兴之后，参与世界竞争的日本企业也在不断增多。但是，到了昭和四十年（1965年），真正考验公司经营水平的时刻到来了。这时，“神武景气”“岩户景气”已经结束，而“伊奘诺景气”却还未来临。严重的经济不景气来临了，经营破产的企业不断出现。在这样的背景下，昭和四十年（1965年）二月十一日，幸之助在冈山县仓敷市召开的第三届关西财经研讨会上，提出了一个防止经营破产的理论，即“水库经营论”。他认为在公司的经营中也会出现“旱涝灾害”，因此，必须建造“水库”。他主张除了“资金水库”外还必须建造“备品水库”“设备水库”“人才水库”和“技术水库”。

在京都演讲时，当他披露“水库经营论”后，马上有一位社长举手发问：“水库经营的重要性我十分了解，但怎样才能有余力来建造水库呢？”这是一个理所当然的疑问。大家都想听这位“经营之神”传授一些秘诀，会场里一下子变得鸦雀无声。可幸之助只是若无其事地说道：“最重要的就是要有想要这种余力的认识。”此话一出，听众的脸上全都露出了明显的失望之色。

可是，会场中恐怕只有一个人听了这话之后，顿时觉得浑身一震。此人就是六年前以区区八名员工创业的京都陶瓷株式会社的社长稻盛和夫。“经营即意识”这句话的分量，是只有致力于与员工拥有共同“意识”，并不惜以生命去实现这种意识的人才能理解的。稻盛和