开始，以结论告终——外推法——将他们的证据和假设置于中间。一位创始人可能会说：“我们明年将创造X百万美元左右的总收入。

让我向你们展示一下我们拥有的证据和支持这一点的假设。”在经过

计算之后，创始人最后可能会声称：“因此，我们相信X百万美元是

合理的估计”。听众不会错过其中的要点，但可以自由得出自己的结

论。

要与那些会帮助你做最好的自己的人为伍。大量的心理学研究表

明，我们的社交圈子会影响我们的道德品行。我们周围的人所犯下或

纵容的行为久而久之会成为我们可接受的事情，而他们谴责的行为则

变得不可接受。因此，明智的创业家会与共同创始人、导师、董事会

成员和投资者为伍，这些人会帮助他们成为最好的自己。

就这一点而言，投资者尤为重要。创业家一生中可能会发起好几

个风险项目，但阅历最丰富的投资者会参与数百个项目。多年来，他

们见证了许多创业者在许多市场的磨难，积累了创业者无法复制的智

慧。一个好的投资者能够进行“模式匹配”，对特定磨难的道德层面

很敏感，并且知道什么样的行动步骤是“正确”的且有最佳结果。最

好的投资者可以帮助创业家注意到他们本性中更善的一面。

不对路的投资者可能是一场灾难。这在那些认为增长高于一切的

人中尤为明显。看一下WeWork共同创始人亚当·诺伊曼（Adam

Neuma）与软银（SoftBak）的孙正义的搭配。据说，在他们第一

次会面时，孙正义对诺依曼的热切度表示不满，并敦促他更有激情一开始，以结论告终——外推法——将他们的证据和假设置于中间。一位创始人可能会说：“我们明年将创造X百万美元左右的总收入。

让我向你们展示一下我们拥有的证据和支持这一点的假设。”在经过

计算之后，创始人最后可能会声称：“因此，我们相信X百万美元是

合理的估计”。听众不会错过其中的要点，但可以自由得出自己的结

论。

要与那些会帮助你做最好的自己的人为伍。大量的心理学研究表

明，我们的社交圈子会影响我们的道德品行。我们周围的人所犯下或

纵容的行为久而久之会成为我们可接受的事情，而他们谴责的行为则

变得不可接受。因此，明智的创业家会与共同创始人、导师、董事会

成员和投资者为伍，这些人会帮助他们成为最好的自己。

就这一点而言，投资者尤为重要。创业家一生中可能会发起好几

个风险项目，但阅历最丰富的投资者会参与数百个项目。多年来，他

们见证了许多创业者在许多市场的磨难，积累了创业者无法复制的智

慧。一个好的投资者能够进行“模式匹配”，对特定磨难的道德层面

很敏感，并且知道什么样的行动步骤是“正确”的且有最佳结果。最

好的投资者可以帮助创业家注意到他们本性中更善的一面。

不对路的投资者可能是一场灾难。这在那些认为增长高于一切的

人中尤为明显。看一下WeWork共同创始人亚当·诺伊曼（Adam

Neuma）与软银（SoftBak）的孙正义的搭配。据说，在他们第一

次会面时，孙正义对诺依曼的热切度表示不满，并敦促他更有激情一些。诺依曼满足了他的要求。最起码，随后软银资助的WeWork扩张极不寻常；它包括内部交易（诺伊曼将“We”一词注册为商标，并

以近600万美元的价格将其卖给公司）和奢侈的开支（6000万美元的

私人飞机）。WeWork之所以成为美国最有价值的独角兽，部分的动

因是诺伊曼救世主式的魅力和强大的现实扭曲力场。据报道，他只花

了片刻时间就说服投资者为他的眼光提供资金。他曾因对公司（比如，

将公司打造为一种“意识境界”而不是房地产转租商）以及公司能够

取得的成就（比如，解决孤儿问题）夸大其词而人尽皆知，现在成了

被人挖苦的对象。尽管如此，诺伊曼的WeWork在突然崩溃前差一点

实现了IPO（截至本文写作时，公司在领导层换血后变得非常低调，

正准备与一家特殊目的收购公司合并后上市。）

人们可能禁不住会想，偏离真相不外乎是经商的一部分——我

们是在一个不受限制的资本主义竞技场里运作，其中所有的选手都要

为自己的福利负责并且知道游戏规则。不幸的是，这种犬儒主义自食

其果；当我们遭遇不诚实或丑闻时，我们的幻想破灭，自己也更有可

能从事这样的行为。

创业家面临着必须撒谎的特殊压力。在争夺固定的风投资金池、

经常努力为朋友和家人争取回报，以及追逐伟大梦想的时候，他们可

能会觉得，如果他们在追求自己的事业时满怀对真相的执着，自己可

能会处于不利地位。了解他们撒谎的诱因和可能帮助他们保持正直的

策略可以减少欺骗，而这种欺骗在作为经济重要部分的创业活动中实些。诺依曼满足了他的要求。最起码，随后软银资助的WeWork扩张极不寻常；它包括内部交易（诺伊曼将“We”一词注册为商标，并

以近600万美元的价格将其卖给公司）和奢侈的开支（6000万美元的

私人飞机）。WeWork之所以成为美国最有价值的独角兽，部分的动

因是诺伊曼救世主式的魅力和强大的现实扭曲力场。据报道，他只花

了片刻时间就说服投资者为他的眼光提供资金。他曾因对公司（比如，

将公司打造为一种“意识境界”而不是房地产转租商）以及公司能够

取得的成就（比如，解决孤儿问题）夸大其词而人尽皆知，现在成了

被人挖苦的对象。尽管如此，诺伊曼的WeWork在突然崩溃前差一点

实现了IPO（截至本文写作时，公司在领导层换血后变得非常低调，

正准备与一家特殊目的收购公司合并后上市。）

人们可能禁不住会想，偏离真相不外乎是经商的一部分——我

们是在一个不受限制的资本主义竞技场里运作，其中所有的选手都要

为自己的福利负责并且知道游戏规则。不幸的是，这种犬儒主义自食

其果；当我们遭遇不诚实或丑闻时，我们的幻想破灭，自己也更有可

能从事这样的行为。

创业家面临着必须撒谎的特殊压力。在争夺固定的风投资金池、

经常努力为朋友和家人争取回报，以及追逐伟大梦想的时候，他们可

能会觉得，如果他们在追求自己的事业时满怀对真相的执着，自己可

能会处于不利地位。了解他们撒谎的诱因和可能帮助他们保持正直的

策略可以减少欺骗，而这种欺骗在作为经济重要部分的创业活动中实在太常见了。

凯尔·詹森是耶鲁大学管理学院高级讲师、副院长及莎娜与艾瑞克·巴斯（Shaa ad Eric Bass）创业学主任。汤姆·拜尔斯是斯坦福大学工程学院教授、创业学讲席教授。劳拉·邓纳姆是圣托马斯大学舒尔策创业学院(Schulze School of Etrepreeurship)副院长、圣托马斯大学奥普斯商学院(Uiversity of St. Thomas Opus College of Busiess)百思买创业学系主任。乔恩·菲耶尔是杜克大学战略及哲学系教授、杜克大学创新与创业学计划(Iovatio & Etrepreeurship Iitiative)主任。在太常见了。

凯尔·詹森是耶鲁大学管理学院高级讲师、副院长及莎娜与艾瑞克·巴斯（Shaa ad Eric Bass）创业学主任。汤姆·拜尔斯是斯坦福大学工程学院教授、创业学讲席教授。劳拉·邓纳姆是圣托马斯大学舒尔策创业学院(Schulze School of Etrepreeurship)副院长、圣托马斯大学奥普斯商学院(Uiversity of St. Thomas Opus College of Busiess)百思买创业学系主任。乔恩·菲耶尔是杜克大学战略及哲学系教授、杜克大学创新与创业学计划(Iovatio & Etrepreeurship Iitiative)主任。特写 Feature 竞争力

探寻影响

全球竞争力的

“三种能力”项兵 | 文 时青靖 | 编辑

分析与解构各国 的全球竞争力的 新维度。特写 Feature 竞争力

探寻影响

全球竞争力的

“三种能力”项兵 | 文 时青靖 | 编辑

分析与解构各国 的全球竞争力的 新维度。关国家竞争力的研究有着浩瀚的文献体系。例如，世界经济论

坛的年度全球竞争力报告是基于对不同国家103项指标的分析有得出的结果，瑞士洛桑国际管理学院（IMD）发布的年度世界

竞争力排名包含了334项竞争力指标的综合评估。哈佛大学Bishop

Lawrece教席校级教授迈克尔·波特（Michael E.Porter）在其《国家

竞争优势》一书中提出了衡量一国竞争力的“钻石模型”，其中考量关国家竞争力的研究有着浩瀚的文献体系。例如，世界经济论

坛的年度全球竞争力报告是基于对不同国家103项指标的分析有得出的结果，瑞士洛桑国际管理学院（IMD）发布的年度世界

竞争力排名包含了334项竞争力指标的综合评估。哈佛大学Bishop

Lawrece教席校级教授迈克尔·波特（Michael E.Porter）在其《国家

竞争优势》一书中提出了衡量一国竞争力的“钻石模型”，其中考量