中来：屏蔽股东知情权，隐瞒收益，暗中侵占，甚至干脆另起炉灶等等，不一而足。股权文化和契约精神，正是我们国家创业土壤中最缺乏的。因此，创业者道德风险不可小觑。

第三，不注重公司顶层设计，一开始就预示着结束。

股权结构畸形，投资、占股不清，股东权益失衡，股东约定不明，法律手续瑕疵，治理机制缺乏……错到这个份儿上，公司不垮台才是怪事。

因为时间关系，大易只是对王小板参与的几个项目进行了简单点评，没有作深入的讲解。但是，这番话让王小板彻底醒了过来。

失败之后，他自己也在总结，但是总结来总结去，无非是运气不好，或者遇人不淑之类。始终没有找到真正的原因。

听了大易的分析，王小板认识到，错在自己，自己败得一点都不冤。

想到自己居然跑到峨眉山去自杀，王小板感到不值和后怕。对那个把他拉回现实的空不空，他心里面再次升起一种深深的感激。

定位：五个要点

想不明白，很难做明白

回到“做什么”的问题，大易跟王小板继续对话。中来：屏蔽股东知情权，隐瞒收益，暗中侵占，甚至干脆另起炉灶等等，不一而足。股权文化和契约精神，正是我们国家创业土壤中最缺乏的。因此，创业者道德风险不可小觑。

第三，不注重公司顶层设计，一开始就预示着结束。

股权结构畸形，投资、占股不清，股东权益失衡，股东约定不明，法律手续瑕疵，治理机制缺乏……错到这个份儿上，公司不垮台才是怪事。

因为时间关系，大易只是对王小板参与的几个项目进行了简单点评，没有作深入的讲解。但是，这番话让王小板彻底醒了过来。

失败之后，他自己也在总结，但是总结来总结去，无非是运气不好，或者遇人不淑之类。始终没有找到真正的原因。

听了大易的分析，王小板认识到，错在自己，自己败得一点都不冤。

想到自己居然跑到峨眉山去自杀，王小板感到不值和后怕。对那个把他拉回现实的空不空，他心里面再次升起一种深深的感激。

定位：五个要点

想不明白，很难做明白

回到“做什么”的问题，大易跟王小板继续对话。“这些项目，如果只让你选一个，你想做哪个？”

王小板想了想，说：“还是做自己最拿手、最感兴趣的那一个，也就是自己的老本行——花灯行业。”

“你想做到多大？”

“怎么也得在行业里占到一席之地吧。”

“一席之地？你所在的行业共有几席啊？”大易笑问。

王小板有些不好意思，说：“怎么也得做到前三名吧。”

“目前，第三名，每年的利润大约是多少？”

“差不多2000万吧。”

“你在破产之前，最好的时候，一年的利润是多少？”

“不到600万。”

“你确信，一定要做到行业前三不可？”大易盯着王小板的眼睛，一字一顿的问。

“……这个，应该是的。”王小板目光游离，语气不定。

“究竟要还是不要？！”大易语气加重，目光凌厉。

王小板背心冒汗——他企业最好的时候，跟第三名也相去甚远，更何况，就现在的境况，能不能活过来还不知道呢……“这些项目，如果只让你选一个，你想做哪个？”

王小板想了想，说：“还是做自己最拿手、最感兴趣的那一个，也就是自己的老本行——花灯行业。”

“你想做到多大？”

“怎么也得在行业里占到一席之地吧。”

“一席之地？你所在的行业共有几席啊？”大易笑问。

王小板有些不好意思，说：“怎么也得做到前三名吧。”

“目前，第三名，每年的利润大约是多少？”

“差不多2000万吧。”

“你在破产之前，最好的时候，一年的利润是多少？”

“不到600万。”

“你确信，一定要做到行业前三不可？”大易盯着王小板的眼睛，一字一顿的问。

“……这个，应该是的。”王小板目光游离，语气不定。

“究竟要还是不要？！”大易语气加重，目光凌厉。

王小板背心冒汗——他企业最好的时候，跟第三名也相去甚远，更何况，就现在的境况，能不能活过来还不知道呢……他抬眼看大易，大易就像一个主审官，直盯着他不放。

这时，他想起了从小到大受过的蔑视和奚落，想起了懂事以后必须出人头地的决心，想起了创业时的艰辛，想起了事业顺利时的豪气，想起了躲债的恐怖、窝囊，想起了妻子离去时的绝绝，想起了母亲期待的目光，想起了峨眉山舍身崖下的万丈绝壁……

“我要！必须要！一定要！不是前三名，而是第一名！第一名！第一名！”王小板胸脯起伏，声音急促，情绪激动，最后几句，他几乎是喊出来的。

“很好。我理解你。你的激情，是你创业最宝贵的东西。”大易目光中流露出赞许。等王小板平复了一下情绪，他接着说：“做到行业第一，非常重要。只有第一名才有市场穿透力和号召力。”

接着，大易问：“你们行业第一名，目前的年利润大约是多少？”

“七八千万吧，说不定今年会上亿。”王小板回答。

“这个行业第一名，他的资本规模、人员规模、生产能力、销售能力等等，大概是什么情况？”

这些情况，王小板有的清晰，有的模糊。

大易表示理解。同时追问：“你确信你要做到行业第一名？”

说实话，王小板心里面直打鼓——他跟第一名之间，实有天壤之别。不过，看到大易老师炯炯的目光，他顿了顿，肯定地说：“确他抬眼看大易，大易就像一个主审官，直盯着他不放。

这时，他想起了从小到大受过的蔑视和奚落，想起了懂事以后必须出人头地的决心，想起了创业时的艰辛，想起了事业顺利时的豪气，想起了躲债的恐怖、窝囊，想起了妻子离去时的绝绝，想起了母亲期待的目光，想起了峨眉山舍身崖下的万丈绝壁……

“我要！必须要！一定要！不是前三名，而是第一名！第一名！第一名！”王小板胸脯起伏，声音急促，情绪激动，最后几句，他几乎是喊出来的。

“很好。我理解你。你的激情，是你创业最宝贵的东西。”大易目光中流露出赞许。等王小板平复了一下情绪，他接着说：“做到行业第一，非常重要。只有第一名才有市场穿透力和号召力。”

接着，大易问：“你们行业第一名，目前的年利润大约是多少？”

“七八千万吧，说不定今年会上亿。”王小板回答。

“这个行业第一名，他的资本规模、人员规模、生产能力、销售能力等等，大概是什么情况？”

这些情况，王小板有的清晰，有的模糊。

大易表示理解。同时追问：“你确信你要做到行业第一名？”

说实话，王小板心里面直打鼓——他跟第一名之间，实有天壤之别。不过，看到大易老师炯炯的目光，他顿了顿，肯定地说：“确信。但是得给我时间。”

“多久？”

“至少十年吧。”

“我没有理由怀疑你，我也不是认为十年太长。关键是，很明显，你自己都没有任何把握。小板，仗，不能懵懵懂懂地打。想不明白的事情，很难做明白。”

王小板心里面的确没底，他看着大易，期待着大易进一步的指点。

定位的五个要点

大易接着说：“你看，你能不能跟那个第一名不一样？”

接下来，大易跟王小板详细讲解了如何定位的问题，大致要点如下：

1.究竟解决谁的问题？什么问题？

把整个产业链上的客户、用户全部纳入考虑，不论是直接的还是间接的，看看他们有什么样的问题，你准备解决什么问题。

2.分析竞争态势

有哪些直接或间接的竞争对手，整个竞争态势如何？

3.分析自身的优势信。但是得给我时间。”

“多久？”

“至少十年吧。”

“我没有理由怀疑你，我也不是认为十年太长。关键是，很明显，你自己都没有任何把握。小板，仗，不能懵懵懂懂地打。想不明白的事情，很难做明白。”

王小板心里面的确没底，他看着大易，期待着大易进一步的指点。

定位的五个要点

大易接着说：“你看，你能不能跟那个第一名不一样？”

接下来，大易跟王小板详细讲解了如何定位的问题，大致要点如下：

1.究竟解决谁的问题？什么问题？

把整个产业链上的客户、用户全部纳入考虑，不论是直接的还是间接的，看看他们有什么样的问题，你准备解决什么问题。

2.分析竞争态势

有哪些直接或间接的竞争对手，整个竞争态势如何？

3.分析自身的优势自己目前有什么核心竞争力，未来可能打造出什么样的核心竞争力。

4.寻求差异化

进行市场细分，寻求差异化，与竞争对手进行区隔，力求成为细分市场第一名，进而成为这个区间的代名词。必要时，创造新的市场或者品类，占据该市场和品类的制高点。

差异点有很多，从客户角度分析，有终端客户、中间客户；有直接客户、间接客户；有高端、中端、低端用户；有个人用户、家庭用户、行业用户等等。还可以从其他角度寻找差异点，例如市场区域、产品形式、功能、价位、产品形象等等。

5.像激光一样聚焦

小就是大，少就是多。犹如打水井，宁要直径0.5米打100米，不要直径10米打5米。后者可能干涸如故，前者可能水如泉涌。

聚焦，必须懂得放弃，有所为有所不为。当然，这个过程会很痛苦。

只有聚焦，才更有可能将产品或服务做到极致，让人“尖叫”。

在以上要点中，大易特别强调差异化和聚焦。历史上，每次社会化大分工，都是人类的一次进步。在一个产业链里面，不要什么都做。相反，能不做的就尽量不做。把某些环节的钱让出去，让别人去赚。自己变小、变轻，才能快跑，才能做出高品质，才能成其大。自己目前有什么核心竞争力，未来可能打造出什么样的核心竞争力。

4.寻求差异化

进行市场细分，寻求差异化，与竞争对手进行区隔，力求成为细分市场第一名，进而成为这个区间的代名词。必要时，创造新的市场或者品类，占据该市场和品类的制高点。

差异点有很多，从客户角度分析，有终端客户、中间客户；有直接客户、间接客户；有高端、中端、低端用户；有个人用户、家庭用户、行业用户等等。还可以从其他角度寻找差异点，例如市场区域、产品形式、功能、价位、产品形象等等。

5.像激光一样聚焦

小就是大，少就是多。犹如打水井，宁要直径0.5米打100米，不要直径10米打5米。后者可能干涸如故，前者可能水如泉涌。

聚焦，必须懂得放弃，有所为有所不为。当然，这个过程会很痛苦。

只有聚焦，才更有可能将产品或服务做到极致，让人“尖叫”。

在以上要点中，大易特别强调差异化和聚焦。历史上，每次社会化大分工，都是人类的一次进步。在一个产业链里面，不要什么都做。相反，能不做的就尽量不做。把某些环节的钱让出去，让别人去赚。自己变小、变轻，才能快跑，才能做出高品质，才能成其大。