是互补网络。他在这方面取得了些进步，但是还有改进的余地。于是杰西开始行动。首先，他界定了自己想要的结果，然后开始思考他在这方面已经取得的一项很大的成功：啤酒。

杰西在这一行业是有长远规划的。希望扩展自己的品牌，以使其能够走出体育场的范围。如果他利用一些特殊手段把人们生拉硬拽进去，他或许可以将参加人数从4,000人提高到5,000人。杰西知道他在体育馆之内影响人们的能力已得到了最大限度的发挥，但如果他能将品牌扩展到体育馆范围之外，他就能改变更多人的生活。他认为做到这一点的途径是通过与之相辅相成的商家。

杰西与前一年在佐治亚州萨凡纳市的Service Brewig Co.公司达成了一项协议，酿造萨凡纳香蕉队牌啤酒，但不收取特许权使用权费。啤酒公司不需要为徽标或名称付费，他们只需要酿制香蕉味啤酒并且完成装罐，然后在比赛中出售即可。啤酒大卖。Service Brewig Co.公司一炮而红，棒球队也可以以另一种方式让人们体验萨凡纳香蕉队文化。

就在那一刻他灵光乍现……或更准确地说，就在那一刻，他放开了眼界，目光投向了眼前正确的东西：电视曝光。

由于萨凡纳香蕉队的独特性，许多电视台都定期播放了该棒球队的节目。ESPN继续对他们表现出超出其他任何小联盟或全明星队的青睐。杰西说：“我意识到我们不仅可以利用互补网络，而且可以利用真实的网络。”

确定了“关键需求”之后，杰西不需要接听电话以及突如其来的是互补网络。他在这方面取得了些进步，但是还有改进的余地。于是杰西开始行动。首先，他界定了自己想要的结果，然后开始思考他在这方面已经取得的一项很大的成功：啤酒。

杰西在这一行业是有长远规划的。希望扩展自己的品牌，以使其能够走出体育场的范围。如果他利用一些特殊手段把人们生拉硬拽进去，他或许可以将参加人数从4,000人提高到5,000人。杰西知道他在体育馆之内影响人们的能力已得到了最大限度的发挥，但如果他能将品牌扩展到体育馆范围之外，他就能改变更多人的生活。他认为做到这一点的途径是通过与之相辅相成的商家。

杰西与前一年在佐治亚州萨凡纳市的Service Brewig Co.公司达成了一项协议，酿造萨凡纳香蕉队牌啤酒，但不收取特许权使用权费。啤酒公司不需要为徽标或名称付费，他们只需要酿制香蕉味啤酒并且完成装罐，然后在比赛中出售即可。啤酒大卖。Service Brewig Co.公司一炮而红，棒球队也可以以另一种方式让人们体验萨凡纳香蕉队文化。

就在那一刻他灵光乍现……或更准确地说，就在那一刻，他放开了眼界，目光投向了眼前正确的东西：电视曝光。

由于萨凡纳香蕉队的独特性，许多电视台都定期播放了该棒球队的节目。ESPN继续对他们表现出超出其他任何小联盟或全明星队的青睐。杰西说：“我意识到我们不仅可以利用互补网络，而且可以利用真实的网络。”

确定了“关键需求”之后，杰西不需要接听电话以及突如其来的来访。他只需仔细查看过去的所有媒体请求，并对它们进行了一番审查。在一堆媒体资讯中，有一条来自一家名为Imagie Etertaimet的公司的信息。

棒球赛季即将结束时，杰西给这家公司回了电话。在2019赛季的最后两场比赛中，Imagie Etertaimet的监制人若诺·马特坐在看台上认真观看。他为一部情景喜剧创作了宣传稿。如果你看过《发展受阻》（Arrested Developmet）这部片子，就是那种，只不过内容变成了棒球。

在Imagie Etertaimet收到的4,500份不同的影片宣传中，有20份被选出，以进行进一步的丰富。而且，其中只有一份被所有人一致推举为继续丰富的首选。是的，你猜对了……它就是萨凡纳香蕉队。

在本书出版之时，这个故事即将制作完成，因此你和我将会从另一个角度去关注这部片子是否能够实现。可以说，它有很大的机会。它有很大的机会改变数百万人的生活。它有很大的机会，因为Imagie Etertaimet的老板是布莱恩·格拉泽和罗恩·霍华德，此二人推出了《发展受阻》以及其他一些现代最伟大的电影和电视节目。

萨凡纳香蕉队的影响力范围很快就会得到极大的扩展，因为杰西定位了公司的“关键需求”并且会把精力集中在这里。想必你是知道的，当某个事物进入你的视线时，有时你会发现，它其实一直就在你面前。来访。他只需仔细查看过去的所有媒体请求，并对它们进行了一番审查。在一堆媒体资讯中，有一条来自一家名为Imagie Etertaimet的公司的信息。

棒球赛季即将结束时，杰西给这家公司回了电话。在2019赛季的最后两场比赛中，Imagie Etertaimet的监制人若诺·马特坐在看台上认真观看。他为一部情景喜剧创作了宣传稿。如果你看过《发展受阻》（Arrested Developmet）这部片子，就是那种，只不过内容变成了棒球。

在Imagie Etertaimet收到的4,500份不同的影片宣传中，有20份被选出，以进行进一步的丰富。而且，其中只有一份被所有人一致推举为继续丰富的首选。是的，你猜对了……它就是萨凡纳香蕉队。

在本书出版之时，这个故事即将制作完成，因此你和我将会从另一个角度去关注这部片子是否能够实现。可以说，它有很大的机会。它有很大的机会改变数百万人的生活。它有很大的机会，因为Imagie Etertaimet的老板是布莱恩·格拉泽和罗恩·霍华德，此二人推出了《发展受阻》以及其他一些现代最伟大的电影和电视节目。

萨凡纳香蕉队的影响力范围很快就会得到极大的扩展，因为杰西定位了公司的“关键需求”并且会把精力集中在这里。想必你是知道的，当某个事物进入你的视线时，有时你会发现，它其实一直就在你面前。第八章

让企业的精神财富薪火相传

这里不只是有一枚炮弹；这里有一整座逝去的城市。在堪萨斯州的所有地方！（我们过一会就会回到这个故事中来。）

当我最初开始将BHN用于自身的时候，我对三个基础层（销售、利润和秩序）信心十足，但是我还是有种不够圆满的感觉。我的心告诉我，这里面还缺少一些东西。许多企业选择继续巩固这三个层次，以使其固若金汤。我有一个老朋友（为了保护有内疚感的人，我将他的名字隐去），他所创建的公司不仅仅具有可持续的销售能力——它已经年复一年持续增长了20多年。公司的利润相当可观。而公司的运转，请容我说一句，就像发条一样。他去工作只是为了“用我的时间做些事情”。

我问他有何计划，他说：“我想再过几年，等我50岁的时候，我就彻底退休。”

然后呢？

“我差不多每天都会去打高尔夫球。有可能一天两次。”我不想第八章

让企业的精神财富薪火相传

这里不只是有一枚炮弹；这里有一整座逝去的城市。在堪萨斯州的所有地方！（我们过一会就会回到这个故事中来。）

当我最初开始将BHN用于自身的时候，我对三个基础层（销售、利润和秩序）信心十足，但是我还是有种不够圆满的感觉。我的心告诉我，这里面还缺少一些东西。许多企业选择继续巩固这三个层次，以使其固若金汤。我有一个老朋友（为了保护有内疚感的人，我将他的名字隐去），他所创建的公司不仅仅具有可持续的销售能力——它已经年复一年持续增长了20多年。公司的利润相当可观。而公司的运转，请容我说一句，就像发条一样。他去工作只是为了“用我的时间做些事情”。

我问他有何计划，他说：“我想再过几年，等我50岁的时候，我就彻底退休。”

然后呢？

“我差不多每天都会去打高尔夫球。有可能一天两次。”我不想再对别人指指点点，但我的预感告诉我，我朋友的计划最终不会如他所愿。我想，对他来说，那一刻终将来临，而这或许是在他第一百次走向第18洞的时候，那时他会疑惑地问：“难道这就是全部吗？”你或许还记得我在第六章中提到过这一注定要到来的时刻。我看到无数的人在熟练掌握了企业建设的前三个层次之后便决定退休，进入一种毫无意义的生活状态。他们终于拥有了自己梦寐以求的一切，然而这正是问题所在。梦结束了。然后呢？

你完全有权让你的公司变成一台自动取款机——你无须做任何事情，它就可以吐出钱来。你完全有权一家又一家地开办公司，并且始终活在赚钱、取钱和品尝迈泰鸡尾酒的前三个层次里。但是如果我们所做的只有这些，我们善良的老朋友马斯洛也许会露出不屑，因为我们将无法进入自我实现的境界。要想达到这一高度，你应该意识到除此之外还有两个层次。我本人以前也根本没有想过。我以为一旦我的公司可以自动运行了，我也就万事大吉了。唉，要知道这里不只是有一枚炮弹；这里有一整座城市与之相连。

2017年4月，一个当地的孩子在堪萨斯州的一片田野上穿行时发现了一枚炮弹。一枚很旧的炮弹，非常非常地旧。当地有关部门通知了考古专家，很快它被认定为是一枚用来袭击土著居民的征服者的炮弹。而随后在炮弹“下方”发现的是埃兹塔诺阿斯市。一座消失了的印第安人的完整的城市，隐匿在堪萨斯州的地下。

当你经历了企业需求层次结构（BHN）中最上面的两层，即影响力层和遗产层时，你就会有这种感觉。与三个基础层相比，这两个层次相当于一座城市的规模。因为正是在这两个最高层次，你的企业和再对别人指指点点，但我的预感告诉我，我朋友的计划最终不会如他所愿。我想，对他来说，那一刻终将来临，而这或许是在他第一百次走向第18洞的时候，那时他会疑惑地问：“难道这就是全部吗？”你或许还记得我在第六章中提到过这一注定要到来的时刻。我看到无数的人在熟练掌握了企业建设的前三个层次之后便决定退休，进入一种毫无意义的生活状态。他们终于拥有了自己梦寐以求的一切，然而这正是问题所在。梦结束了。然后呢？

你完全有权让你的公司变成一台自动取款机——你无须做任何事情，它就可以吐出钱来。你完全有权一家又一家地开办公司，并且始终活在赚钱、取钱和品尝迈泰鸡尾酒的前三个层次里。但是如果我们所做的只有这些，我们善良的老朋友马斯洛也许会露出不屑，因为我们将无法进入自我实现的境界。要想达到这一高度，你应该意识到除此之外还有两个层次。我本人以前也根本没有想过。我以为一旦我的公司可以自动运行了，我也就万事大吉了。唉，要知道这里不只是有一枚炮弹；这里有一整座城市与之相连。

2017年4月，一个当地的孩子在堪萨斯州的一片田野上穿行时发现了一枚炮弹。一枚很旧的炮弹，非常非常地旧。当地有关部门通知了考古专家，很快它被认定为是一枚用来袭击土著居民的征服者的炮弹。而随后在炮弹“下方”发现的是埃兹塔诺阿斯市。一座消失了的印第安人的完整的城市，隐匿在堪萨斯州的地下。

当你经历了企业需求层次结构（BHN）中最上面的两层，即影响力层和遗产层时，你就会有这种感觉。与三个基础层相比，这两个层次相当于一座城市的规模。因为正是在这两个最高层次，你的企业和你自己实现了从获取到给予的转变。在这里，你意识到自己来到这颗星球，就是要以专属于你的独特方式为他人做出贡献。在这里，你发现了自己一生难得一次的机会。作为企业家，你拥有了一个可以影响无数其他人的平台，而且可以恒久地做下去。

在这些层次中，你会发生思维模式或许还有道德方面的重大转变。你必须首先掌握销售层、利润层和秩序层这些基本层次，而后方能意识到你拥有一种可以用来为社区、国家和整个世界谋取更大福利的力量。然后，你再决定是否愿意在这些层次上有所作为。

当你准备好去脱胎换骨和建立遗产时，你的企业将会在销售、利润和秩序方面变得更加强大。

影响力和遗产的重要性只有在你经历了思想转变的那一天才能体现出来。如果做一个只在乎赚钱和享乐的老板能给你带来满足感和成就感……那也很不错……这意味着只需做到BHN的前三个层次你就已经非常满意了。但是，如果你转变了观念（像我一样），意识到世间还存在一些更有意义的事情，那么你就可以游刃于所有这五个层次了。如果你此刻在问：“难道这就是全部吗？”那么你绝对已经为影响力层和遗产层做好了准备。

同志，这不仅仅是炮弹。还有一整座繁华的大都会在等着你去发掘。

在我看来，遗产的本质不在于你拥有多少钱，不在于你拥有多高的声誉和权力。对财富的分配可以让人留下遗产，而在他人需要时的雪中送炭完全可以达到同样的效果。你不需要积累数百万资产才能够你自己实现了从获取到给予的转变。在这里，你意识到自己来到这颗星球，就是要以专属于你的独特方式为他人做出贡献。在这里，你发现了自己一生难得一次的机会。作为企业家，你拥有了一个可以影响无数其他人的平台，而且可以恒久地做下去。

在这些层次中，你会发生思维模式或许还有道德方面的重大转变。你必须首先掌握销售层、利润层和秩序层这些基本层次，而后方能意识到你拥有一种可以用来为社区、国家和整个世界谋取更大福利的力量。然后，你再决定是否愿意在这些层次上有所作为。

当你准备好去脱胎换骨和建立遗产时，你的企业将会在销售、利润和秩序方面变得更加强大。

影响力和遗产的重要性只有在你经历了思想转变的那一天才能体现出来。如果做一个只在乎赚钱和享乐的老板能给你带来满足感和成就感……那也很不错……这意味着只需做到BHN的前三个层次你就已经非常满意了。但是，如果你转变了观念（像我一样），意识到世间还存在一些更有意义的事情，那么你就可以游刃于所有这五个层次了。如果你此刻在问：“难道这就是全部吗？”那么你绝对已经为影响力层和遗产层做好了准备。

同志，这不仅仅是炮弹。还有一整座繁华的大都会在等着你去发掘。

在我看来，遗产的本质不在于你拥有多少钱，不在于你拥有多高的声誉和权力。对财富的分配可以让人留下遗产，而在他人需要时的雪中送炭完全可以达到同样的效果。你不需要积累数百万资产才能够