《媒介》杂志总编辑。黄升民教授为中国传媒产业和广告领域的著名专家学者，主要研究领域包括：广告学与媒介经营、媒介经营与产业化研究、新媒体产业、消费行为与生活形态研究等。《媒介》杂志总编辑。黄升民教授为中国传媒产业和广告领域的著名专家学者，主要研究领域包括：广告学与媒介经营、媒介经营与产业化研究、新媒体产业、消费行为与生活形态研究等。后记　成功客户都有哪些共同点？

经常有人问我，未来十年看好哪些行业和公司，哪些行业

和公司是具有投资价值的呢？

这个问题比较难回答。就像吴晓波频道2020年9月推出的

《2020消费品牌增长洞察报告》中所言，品牌如何成功“出

圈”并没有通用公式，往往是产品升级和创新、市场定位、品

牌集中引爆等多种因素综合作用的结果。因此，我也只能分享

一下我在分众一些成功客户那里看到的一些价值点，希望能够

从侧面给大家些许启发。

比如妙可蓝多快速地成长起来，洽洽市值从100亿元变成

200多亿元，饿了么市值从几亿美元涨到95亿美元等，这些公

司都取得了资本价值的巨大上升，这背后的相同点是中国商业

逻辑。

第一，做中高端产品，迎合中国社会消费升级的企业会成

功。今天，在中国市场上，一家企业或一个品牌非常重要的策

略就是守住消费市场风向标人群。他们的年龄在23~45岁，月后记　成功客户都有哪些共同点？

经常有人问我，未来十年看好哪些行业和公司，哪些行业

和公司是具有投资价值的呢？

这个问题比较难回答。就像吴晓波频道2020年9月推出的

《2020消费品牌增长洞察报告》中所言，品牌如何成功“出

圈”并没有通用公式，往往是产品升级和创新、市场定位、品

牌集中引爆等多种因素综合作用的结果。因此，我也只能分享

一下我在分众一些成功客户那里看到的一些价值点，希望能够

从侧面给大家些许启发。

比如妙可蓝多快速地成长起来，洽洽市值从100亿元变成

200多亿元，饿了么市值从几亿美元涨到95亿美元等，这些公

司都取得了资本价值的巨大上升，这背后的相同点是中国商业

逻辑。

第一，做中高端产品，迎合中国社会消费升级的企业会成

功。今天，在中国市场上，一家企业或一个品牌非常重要的策

略就是守住消费市场风向标人群。他们的年龄在23~45岁，月收入在5000元以上。这些人拥有较强的消费能力，是消费风

向标人群。他们定义品牌和潮流，是品牌的定义者和传播者，

是意见领袖和口碑冠军。一个品牌如果能让自身的品牌力在中

高端市场占据有利地位，就可形成较大溢价能力获得较大毛利

空间。

第二，相信品牌曲线，坚持品牌曲线的企业会迅速成长。

就像飞鹤奶粉，其市值从2019年上市时的600多亿元涨到

了2020年12月的超1600亿元；波司登市值从44亿港元回升到

2019年10月的超400亿港元，也只花了两年时间。实现如此快

速的成长，最主要的原因正是它们走了品牌曲线。如果它们走

的都是流量曲线、促销曲线，虽然可能开始起来得快，但到后

面只会越来越弱。

所以归根结底，还是要看一家公司是坚持走品牌曲线，还

是走流量促销曲线。也就是说，要看它有没有走对路子。

第三，会利用媒体的红利。比如很多企业当年吃到了电视

台的红利，以及电视节目中一些栏目的红利。今天，品牌引爆

可能就是线下吃到了分众的红利，线上吃到了“双微一抖”的

红利，关键都在于选对核心传播媒介。

能够善用这些红利的企业、善用品牌和核心阵地的企业，收入在5000元以上。这些人拥有较强的消费能力，是消费风

向标人群。他们定义品牌和潮流，是品牌的定义者和传播者，

是意见领袖和口碑冠军。一个品牌如果能让自身的品牌力在中

高端市场占据有利地位，就可形成较大溢价能力获得较大毛利

空间。

第二，相信品牌曲线，坚持品牌曲线的企业会迅速成长。

就像飞鹤奶粉，其市值从2019年上市时的600多亿元涨到

了2020年12月的超1600亿元；波司登市值从44亿港元回升到

2019年10月的超400亿港元，也只花了两年时间。实现如此快

速的成长，最主要的原因正是它们走了品牌曲线。如果它们走

的都是流量曲线、促销曲线，虽然可能开始起来得快，但到后

面只会越来越弱。

所以归根结底，还是要看一家公司是坚持走品牌曲线，还

是走流量促销曲线。也就是说，要看它有没有走对路子。

第三，会利用媒体的红利。比如很多企业当年吃到了电视

台的红利，以及电视节目中一些栏目的红利。今天，品牌引爆

可能就是线下吃到了分众的红利，线上吃到了“双微一抖”的

红利，关键都在于选对核心传播媒介。

能够善用这些红利的企业、善用品牌和核心阵地的企业，就会成功。

分众的使命就是成为中国企业坚定地走产品创新和品牌打

造之路的助推者。只有进行产品创新才能抵御同质化竞争，只

有进行品牌打造才有护城河、才有溢价，品牌才是最大的流量

池。分众的使命就是全力以赴，助推更多的企业持续高成长，

达到百亿、千亿市值。就会成功。

分众的使命就是成为中国企业坚定地走产品创新和品牌打

造之路的助推者。只有进行产品创新才能抵御同质化竞争，只

有进行品牌打造才有护城河、才有溢价，品牌才是最大的流量

池。分众的使命就是全力以赴，助推更多的企业持续高成长，

达到百亿、千亿市值。[1]附录一　2020消费品牌增长洞察报告

这个时代建立一个品牌比以往任何时候都容易，但也比以

往任何时候都难让消费者记住你的品牌。

之所以说容易，是因为消费者对品牌的态度更加包容。国

货兴起、消费升级、社交媒体繁荣……这些都是时代给予品牌

商的全新机遇。

但难也难在这些机遇里。层出不穷、花样百出的品牌正在

“惯坏”消费者。他们开始变得挑剔、追求极致的性价比、更

好的服务、更有个性的设计，甚至要让品牌为自己“代言”。更为残酷的是，商家一旦无法满足需求，消费者随时另觅他家。

新品牌层出不穷，老品牌虽危机重重，但品牌价值不减。

尤其2020年疫情期间，品牌的价值反而被放大。在相对封闭

的环境里，消费者的品牌意识觉醒：想喝“喜茶”，吃“海底

捞”火锅，去长隆乐园……在纷杂的商业世界里，品牌力强的

企业生存概率更高。

到底什么样的品牌能被消费者记住，并且赢得消费者喜[1]附录一　2020消费品牌增长洞察报告

这个时代建立一个品牌比以往任何时候都容易，但也比以

往任何时候都难让消费者记住你的品牌。

之所以说容易，是因为消费者对品牌的态度更加包容。国

货兴起、消费升级、社交媒体繁荣……这些都是时代给予品牌

商的全新机遇。

但难也难在这些机遇里。层出不穷、花样百出的品牌正在

“惯坏”消费者。他们开始变得挑剔、追求极致的性价比、更

好的服务、更有个性的设计，甚至要让品牌为自己“代言”。更为残酷的是，商家一旦无法满足需求，消费者随时另觅他家。

新品牌层出不穷，老品牌虽危机重重，但品牌价值不减。

尤其2020年疫情期间，品牌的价值反而被放大。在相对封闭

的环境里，消费者的品牌意识觉醒：想喝“喜茶”，吃“海底

捞”火锅，去长隆乐园……在纷杂的商业世界里，品牌力强的

企业生存概率更高。

到底什么样的品牌能被消费者记住，并且赢得消费者喜