容、直线经理、文化、工作地点等）……

9.招聘信息：你的团队招不招人？公司招不招人？你最近正在准备面试或面试过什么职位？最近猎头因为什么样的工作机会找过你？你离开上一家公司时，谁接替了你的位置？到现在的公司后，你接替了谁的位置？他/她去了哪里？……

10.资源推荐：朋友，同事，各类公司人员名录……

这种“场景定式”的思维方式，表面上看起来比较刻板。但在每一个场景中，有一个清晰稳定的框架要点构成的定式（见范例2），大多数情况下能让我们的沟通更加有序和自如。在前述的候选人信息收集场景中，我们较难按规定的流程，让候选人来配合我们先讲什么，再讲什么，然后讲什么……若一定要按流程走，可能会显得生硬并影响沟通的质量。但若不按流程，完全随机，有可能谈了半个小时却发现候选人的关键信息点仍然没有收集到多少。“场景框架”应用熟练后，就可以恰到好处地应对这份左右为难的尴尬。

范例2：猎头业务专注精耕框架（问题清单型定式范例）

1.如何定义这个专注领域？

2.这个专注领域的猎头业务规模及分布情况如何？

3.这个专注领域使用招聘及猎头服务的特点如何？

4.这个专注领域的猎头从业人员如何？

5.如何经营管理这个专注领域的猎头业务？

6.在这个专注领域，哪些公司的猎头业务做得比较好？容、直线经理、文化、工作地点等）……

9.招聘信息：你的团队招不招人？公司招不招人？你最近正在准备面试或面试过什么职位？最近猎头因为什么样的工作机会找过你？你离开上一家公司时，谁接替了你的位置？到现在的公司后，你接替了谁的位置？他/她去了哪里？……

10.资源推荐：朋友，同事，各类公司人员名录……

这种“场景定式”的思维方式，表面上看起来比较刻板。但在每一个场景中，有一个清晰稳定的框架要点构成的定式（见范例2），大多数情况下能让我们的沟通更加有序和自如。在前述的候选人信息收集场景中，我们较难按规定的流程，让候选人来配合我们先讲什么，再讲什么，然后讲什么……若一定要按流程走，可能会显得生硬并影响沟通的质量。但若不按流程，完全随机，有可能谈了半个小时却发现候选人的关键信息点仍然没有收集到多少。“场景框架”应用熟练后，就可以恰到好处地应对这份左右为难的尴尬。

范例2：猎头业务专注精耕框架（问题清单型定式范例）

1.如何定义这个专注领域？

2.这个专注领域的猎头业务规模及分布情况如何？

3.这个专注领域使用招聘及猎头服务的特点如何？

4.这个专注领域的猎头从业人员如何？

5.如何经营管理这个专注领域的猎头业务？

6.在这个专注领域，哪些公司的猎头业务做得比较好？7.这个专注领域资深的或做得不错的顾问都有哪些？

8.对你来说，如何切入或扩大这个专注领域的猎头业务？

同时，稳定框架的应用有助于我们逐层递进地深度了解一个问题。比如，对于范例1中的“薪酬福利”一项，我们可以将其进一步梳理为以下框架要点（见范例3）。如果我们也能精准记住这些要点，在面临收集候选人薪酬福利信息这个场景时，我们就能按照候选人的反馈引导谈话，进行拼图积累，行云流水般地较高质量地完成沟通。

范例3：薪酬福利信息收集框架要点

1.基本工资：保证月数，缴金基数，发放方式。

2.奖金（分红）：达成条件，计算方式。

3.长期激励：企业年金，长期服务奖，支取方式。

4.津贴：缴金补贴，房补，车补，交通通信补贴，培训教育补贴，餐补，出差补贴，旅游健身，公司免费或打折产品。

5.股权期权：上市公司股权（授予股数，授予价值，折扣价购买，兑现条件）；上市公司期权；未上市公司期权（股数，估值，行权价，行权安排，回购计划）；PEVC的跟投（项目或基金）与利润分成。

6.其他要点：避税措施，年假，医疗保险，签约奖，涨薪幅度与时间节点，收入证明。

注：此范例由FMC合伙人罗冉（Tracy）整理提供。

以上“定义场景，总结定式，检索记忆，刻意练习”的方法，可能不太符合大多数人的习惯，但确实有非常好的效果，只不过初期需7.这个专注领域资深的或做得不错的顾问都有哪些？

8.对你来说，如何切入或扩大这个专注领域的猎头业务？

同时，稳定框架的应用有助于我们逐层递进地深度了解一个问题。比如，对于范例1中的“薪酬福利”一项，我们可以将其进一步梳理为以下框架要点（见范例3）。如果我们也能精准记住这些要点，在面临收集候选人薪酬福利信息这个场景时，我们就能按照候选人的反馈引导谈话，进行拼图积累，行云流水般地较高质量地完成沟通。

范例3：薪酬福利信息收集框架要点

1.基本工资：保证月数，缴金基数，发放方式。

2.奖金（分红）：达成条件，计算方式。

3.长期激励：企业年金，长期服务奖，支取方式。

4.津贴：缴金补贴，房补，车补，交通通信补贴，培训教育补贴，餐补，出差补贴，旅游健身，公司免费或打折产品。

5.股权期权：上市公司股权（授予股数，授予价值，折扣价购买，兑现条件）；上市公司期权；未上市公司期权（股数，估值，行权价，行权安排，回购计划）；PEVC的跟投（项目或基金）与利润分成。

6.其他要点：避税措施，年假，医疗保险，签约奖，涨薪幅度与时间节点，收入证明。

注：此范例由FMC合伙人罗冉（Tracy）整理提供。

以上“定义场景，总结定式，检索记忆，刻意练习”的方法，可能不太符合大多数人的习惯，但确实有非常好的效果，只不过初期需要多费一些功夫罢了。而且，这样的“场景定式思维”，可以延伸应用到猎头业务之外。比如，我早年学开车时比较笨，有过一个月撞5次车的记录，后来我用场景定式思维总结了一个驾驶技术定式（见范例4）。每次进入开车的场景，我都有意识地按照自己总结的定式要点刻意练习，之后的17年，我在驾驶上保持了极高的安全记录。我后来将其分享给一些初学驾驶的朋友，很多人反馈说方法非常有效。

范例4：核心驾驶技术的3×3框架

总纲：非特技驾驶人员，观察第一（发生事故多半是由于没有观察到位），判断第二，操控第三（观察、判断到位了，操控基本不成问题）。

1.观察：盲点，远点，效率点

·手握方向盘，第一时间觉知有无观察的盲点死角。

·观察能够观察到的最远点，有利于提早预判。

·确定核心观察点，避免观察不足或过度观察。

·夜间行车，选择车速合适的跟车对象，提升观察和判断的绩效。

2.判断：通过，动态，倒车

·观察并想象车身的宽度、长度与物体的距离，判断能否通过。

·行车中对各车辆之间的动态位置关系进行判断。

·倒车前，判断并想象倒车策略路线，以便精准入位。

3.操控：精准，流畅，少刹车要多费一些功夫罢了。而且，这样的“场景定式思维”，可以延伸应用到猎头业务之外。比如，我早年学开车时比较笨，有过一个月撞5次车的记录，后来我用场景定式思维总结了一个驾驶技术定式（见范例4）。每次进入开车的场景，我都有意识地按照自己总结的定式要点刻意练习，之后的17年，我在驾驶上保持了极高的安全记录。我后来将其分享给一些初学驾驶的朋友，很多人反馈说方法非常有效。

范例4：核心驾驶技术的3×3框架

总纲：非特技驾驶人员，观察第一（发生事故多半是由于没有观察到位），判断第二，操控第三（观察、判断到位了，操控基本不成问题）。

1.观察：盲点，远点，效率点

·手握方向盘，第一时间觉知有无观察的盲点死角。

·观察能够观察到的最远点，有利于提早预判。

·确定核心观察点，避免观察不足或过度观察。

·夜间行车，选择车速合适的跟车对象，提升观察和判断的绩效。

2.判断：通过，动态，倒车

·观察并想象车身的宽度、长度与物体的距离，判断能否通过。

·行车中对各车辆之间的动态位置关系进行判断。

·倒车前，判断并想象倒车策略路线，以便精准入位。

3.操控：精准，流畅，少刹车·精准驾驶，没有一个多余的动作。

·有意识地练习通过减少刹车来提升观察及判断的效率。

·有意识地把车开得像专业司机一样平稳、顺畅。

下面给出几个小建议，希望对有兴趣实践“场景定式思维”的朋友能有所帮助。

1.高频入手，提炼抓手：选择容易入手的高频场景，快速“抓住”核心要点，形成初步的定式即可。如有机会，直接借鉴他人总结的定式要点，以便更快启动。

2.背记熟知，场景觉知：以大脑能在每个对应场景中快速识记的标准，熟悉这些场景框架。“记住”可能最困难。如有必要，可以做成图片，存于手机，随时查看。

3.双轨闭环，刻意练习：在具体场景中，应用定式并改善定式，在当下充满正念地把每一个实战任务转化为刻意练习的机会。从平庸地忙碌到精准地勤奋。随着我们内化的场景定式越多，我们就越有能力触类旁通地消化更多的“新的场景定式”。

4.点线面体，终身成长：从一个场景到一系列场景，再到多个领域的场景，最后到整个人生的场景，以拼图积累的方式，扎实地支持自己一生的成长。

5.一起成长，效果猛涨：与他人一起，彼此督促、彼此鼓励，这样效果更好，也更快乐。·精准驾驶，没有一个多余的动作。

·有意识地练习通过减少刹车来提升观察及判断的效率。

·有意识地把车开得像专业司机一样平稳、顺畅。

下面给出几个小建议，希望对有兴趣实践“场景定式思维”的朋友能有所帮助。

1.高频入手，提炼抓手：选择容易入手的高频场景，快速“抓住”核心要点，形成初步的定式即可。如有机会，直接借鉴他人总结的定式要点，以便更快启动。

2.背记熟知，场景觉知：以大脑能在每个对应场景中快速识记的标准，熟悉这些场景框架。“记住”可能最困难。如有必要，可以做成图片，存于手机，随时查看。

3.双轨闭环，刻意练习：在具体场景中，应用定式并改善定式，在当下充满正念地把每一个实战任务转化为刻意练习的机会。从平庸地忙碌到精准地勤奋。随着我们内化的场景定式越多，我们就越有能力触类旁通地消化更多的“新的场景定式”。

4.点线面体，终身成长：从一个场景到一系列场景，再到多个领域的场景，最后到整个人生的场景，以拼图积累的方式，扎实地支持自己一生的成长。

5.一起成长，效果猛涨：与他人一起，彼此督促、彼此鼓励，这样效果更好，也更快乐。我个人从场景定式思维中受益极大，不仅仅是猎头业务场景、生活技能场景，我们甚至可以把整个人生当成很多场景的集合来看待。如同围棋定式对提升围棋棋艺的作用，场景定式思维虽然未必能助人成为各种大师，但针对每个场景认真整理、刻意练习，大概率能成为各种高手！以上分享，希望能启发更多的朋友！我个人从场景定式思维中受益极大，不仅仅是猎头业务场景、生活技能场景，我们甚至可以把整个人生当成很多场景的集合来看待。如同围棋定式对提升围棋棋艺的作用，场景定式思维虽然未必能助人成为各种大师，但针对每个场景认真整理、刻意练习，大概率能成为各种高手！以上分享，希望能启发更多的朋友！