本着日本正直之心共同发愤，我们的高积中学

纪州的土地绵延，橘香阵阵远播四海

鼓起积极果敢之气共同前进，我们的高积中学

这首歌词估计就是幸之助在真情缅怀故乡和歌山之际，绞尽脑汁写出来的。昭和五十六年（1981年）五月，高积中学举行校歌诗碑的揭幕仪式，这首由幸之助苦想而得的歌词，之后便一直作为校歌被人传唱着。本着日本正直之心共同发愤，我们的高积中学

纪州的土地绵延，橘香阵阵远播四海

鼓起积极果敢之气共同前进，我们的高积中学

这首歌词估计就是幸之助在真情缅怀故乡和歌山之际，绞尽脑汁写出来的。昭和五十六年（1981年）五月，高积中学举行校歌诗碑的揭幕仪式，这首由幸之助苦想而得的歌词，之后便一直作为校歌被人传唱着。  第六章 

派送一万个免费样品，让客户能够亲身体验产品的好处

在销售炮弹型自行车车灯时，是采取将亮着的车灯放在自行车店的柜台上，让客户了解产品品质的方法。而这次的四方形车灯的卖点则在于“可手提照明”这样的便利性上。客户不将它提在手里是不会明白其好处的。这次幸之助准备了一万个免费样品。由于预定的销售价格是每个一元两角五分，免费派送一万个就相当于将一万两千五百日元用作了广告费。这个金额已经接近于当时日本首相的年薪了。

昭和二年（1927年）三月，关东大地震所造成的创伤尚未痊愈，又因为大藏省（日本财务部）长官片冈直温的失言，发生了银行挤兑风潮，并且愈演愈烈，最后竟酿成了被称为“昭和恐慌”的大萧条。

此时，松下电器的主要支付银行——十五银行破产，一时间松下公司的经营陷入了走钢丝般的危险局面。

十五银行另有别名，叫作“华族银行”，因为股东中的华族较多，资金实力雄厚，人们普遍认为十五银行是最值得信赖的银行。当  第六章 

派送一万个免费样品，让客户能够亲身体验产品的好处

在销售炮弹型自行车车灯时，是采取将亮着的车灯放在自行车店的柜台上，让客户了解产品品质的方法。而这次的四方形车灯的卖点则在于“可手提照明”这样的便利性上。客户不将它提在手里是不会明白其好处的。这次幸之助准备了一万个免费样品。由于预定的销售价格是每个一元两角五分，免费派送一万个就相当于将一万两千五百日元用作了广告费。这个金额已经接近于当时日本首相的年薪了。

昭和二年（1927年）三月，关东大地震所造成的创伤尚未痊愈，又因为大藏省（日本财务部）长官片冈直温的失言，发生了银行挤兑风潮，并且愈演愈烈，最后竟酿成了被称为“昭和恐慌”的大萧条。

此时，松下电器的主要支付银行——十五银行破产，一时间松下公司的经营陷入了走钢丝般的危险局面。

十五银行另有别名，叫作“华族银行”，因为股东中的华族较多，资金实力雄厚，人们普遍认为十五银行是最值得信赖的银行。当时的行长是前首相松方正义公爵的第三个儿子松方岩。可是，十五银行借给川崎造船公司等松方家族属下企业的融资全都成了无法回收的不良债款，以致银行的经营状况急剧恶化。

当时的松下电器，除了十五银行外，就只有跟六十五银行有些业务往来了。况且，松下公司的合作伙伴山本商店也以十五银行为主要支付银行。

发生金融恐慌当时，松下公司的应收票据贴现后并未立即取出，是作为活期存款存在十五银行的，其金额有七八万日元，另外还有定期存款三万五千多日元（当时的一万日元相当于现在的六百多万日元）。而且，又有大量山本商店开出的汇票需要兑现。十五银行破产后，存款也就突然无法提取了。

此时，雪中送炭，向松下公司伸出援助之手的不是别人，正是刚刚开展业务的住友银行。

事情还要追溯到大正十四年（1925年）。这年九月三日，住友银行在西野田开设了分行。于是，分行里一个名叫伊藤节二的年轻的业务员就很起劲地拜访松下公司，并且跑得很勤。即使回绝了他好多次，他依然不放弃。幸之助见他工作这么卖力，不免动了恻隐之心，就一五一十地跟他说明了松下公司的主要支付银行是十五银行的现状。

可是，也不知道他是没有听懂幸之助的解释还是另有原因，反正在已经给了他忠告之后，他还是百折不挠地前来动员幸之助。据说，他一共来了八次。于是，重感情的幸之助就被他坚持不懈的精神所感动了。时的行长是前首相松方正义公爵的第三个儿子松方岩。可是，十五银行借给川崎造船公司等松方家族属下企业的融资全都成了无法回收的不良债款，以致银行的经营状况急剧恶化。

当时的松下电器，除了十五银行外，就只有跟六十五银行有些业务往来了。况且，松下公司的合作伙伴山本商店也以十五银行为主要支付银行。

发生金融恐慌当时，松下公司的应收票据贴现后并未立即取出，是作为活期存款存在十五银行的，其金额有七八万日元，另外还有定期存款三万五千多日元（当时的一万日元相当于现在的六百多万日元）。而且，又有大量山本商店开出的汇票需要兑现。十五银行破产后，存款也就突然无法提取了。

此时，雪中送炭，向松下公司伸出援助之手的不是别人，正是刚刚开展业务的住友银行。

事情还要追溯到大正十四年（1925年）。这年九月三日，住友银行在西野田开设了分行。于是，分行里一个名叫伊藤节二的年轻的业务员就很起劲地拜访松下公司，并且跑得很勤。即使回绝了他好多次，他依然不放弃。幸之助见他工作这么卖力，不免动了恻隐之心，就一五一十地跟他说明了松下公司的主要支付银行是十五银行的现状。

可是，也不知道他是没有听懂幸之助的解释还是另有原因，反正在已经给了他忠告之后，他还是百折不挠地前来动员幸之助。据说，他一共来了八次。于是，重感情的幸之助就被他坚持不懈的精神所感动了。当然，幸之助也不是普通的对手。他提出，住友银行要跟自己做业务的话，必须为松下提供二万日元的无担保短期贷款额度，而且松下有需要时便随时借款。

伊藤一听，将两眼瞪得溜圆，说道：“不管怎么说，不先开展一些业务的话……”

意思是说，信用贷款只能在以后考虑，首先要做一些存款或汇票贴现之类的基本业务，在积累了业务量，使银行充分了解了企业的经营状况后，才能考虑发放贷款。作为银行来说，这些话自然是合情合理的；况且，西野田分行的主要业务就是吸收存款，而在贷款方面是有很多限制的。

然而，幸之助有心要测试一下住友银行对自己公司的评价。因此，他坚持自己所提出的条件，一步也不肯后退。当时松下公司与十五银行间的合作已经完全能够满足资金方面的要求，既然住友银行非要跟自己开展业务，如果没有什么特殊优惠，当然就不予考虑了。

之后，幸之助与住友银行又交涉过几次。

“请先开展三个月左右的基本业务，然后才能考虑融资问题啊。”

面对住友银行这样的请求，幸之助毫不让步。“能不能放贷款，审查一下我们的结算资料不就清楚了吗？为什么非要做基本业务呢？”

结果，双方各执一词，就像在两条平行线上延伸，怎么也交汇不到一点上去。当然，幸之助也不是普通的对手。他提出，住友银行要跟自己做业务的话，必须为松下提供二万日元的无担保短期贷款额度，而且松下有需要时便随时借款。

伊藤一听，将两眼瞪得溜圆，说道：“不管怎么说，不先开展一些业务的话……”

意思是说，信用贷款只能在以后考虑，首先要做一些存款或汇票贴现之类的基本业务，在积累了业务量，使银行充分了解了企业的经营状况后，才能考虑发放贷款。作为银行来说，这些话自然是合情合理的；况且，西野田分行的主要业务就是吸收存款，而在贷款方面是有很多限制的。

然而，幸之助有心要测试一下住友银行对自己公司的评价。因此，他坚持自己所提出的条件，一步也不肯后退。当时松下公司与十五银行间的合作已经完全能够满足资金方面的要求，既然住友银行非要跟自己开展业务，如果没有什么特殊优惠，当然就不予考虑了。

之后，幸之助与住友银行又交涉过几次。

“请先开展三个月左右的基本业务，然后才能考虑融资问题啊。”

面对住友银行这样的请求，幸之助毫不让步。“能不能放贷款，审查一下我们的结算资料不就清楚了吗？为什么非要做基本业务呢？”

结果，双方各执一词，就像在两条平行线上延伸，怎么也交汇不到一点上去。这时，住友银行西野田分行的行长竹田淳上场了。他原本对于松下电器的印象也只停留在“街道工厂”的程度，起初对此事的进展也并不怎么关心。可是自从他去松下公司参观后，就被松下员工高涨的工作热情，以及幸之助、井植兄弟等干部的人格魅力所打动。

“松下先生，我在银行里工作的时间也算是比较长了，可听到没做业务就要贷款的要求，还是第一次。不过，我赞赏你们的经营方式。虽然贷款的事不是我一人能够说了算的，但我可以去跟总部商量一下，让我们对贵公司做一次财务审查吧。”

他这么一说，就表明愿意顺着幸之助的思路去研究了。

没过多久，竹田淳就给幸之助带来了可以设定融资额度的答复。

当然，事情并不是幸之助知道的那么一帆风顺。

竹田淳刚开始向总部提议时，总部的反应不出他的意料，简直就是一口回绝。“开什么玩笑？哪有这种事情？”

后来，竹田淳亲自跑到总部，反复说明了情况，最后终于得到了总部的认可。

顺便提一下，竹田淳后来说，当时的融资额度是一万日元，所谓两万日元的说法恐怕是幸之助记错了。

就在这件事过后刚刚两个月，金融恐慌就发生了。

“他们真的肯借钱给我吗？”这时，住友银行西野田分行的行长竹田淳上场了。他原本对于松下电器的印象也只停留在“街道工厂”的程度，起初对此事的进展也并不怎么关心。可是自从他去松下公司参观后，就被松下员工高涨的工作热情，以及幸之助、井植兄弟等干部的人格魅力所打动。

“松下先生，我在银行里工作的时间也算是比较长了，可听到没做业务就要贷款的要求，还是第一次。不过，我赞赏你们的经营方式。虽然贷款的事不是我一人能够说了算的，但我可以去跟总部商量一下，让我们对贵公司做一次财务审查吧。”

他这么一说，就表明愿意顺着幸之助的思路去研究了。

没过多久，竹田淳就给幸之助带来了可以设定融资额度的答复。

当然，事情并不是幸之助知道的那么一帆风顺。

竹田淳刚开始向总部提议时，总部的反应不出他的意料，简直就是一口回绝。“开什么玩笑？哪有这种事情？”

后来，竹田淳亲自跑到总部，反复说明了情况，最后终于得到了总部的认可。

顺便提一下，竹田淳后来说，当时的融资额度是一万日元，所谓两万日元的说法恐怕是幸之助记错了。

就在这件事过后刚刚两个月，金融恐慌就发生了。

“他们真的肯借钱给我吗？”