Poit/46

对话的本质是什么？

有一个概念叫作“cofabulatio”（虚构）。在日语里就是“捏造”“信口开河”的意思。其实对话也是某种形式的虚构。

有一个著名的实验证明了对话是一种虚构。研究人员首先向实验参与者展示了两张脸部特写照片，并让他们选择其中自己认为更有魅力的那个人。然后研究人员回收了照片，过了一段时间之后，研究人员再次把照片递给他们，并问道：“你为什么觉得这张照片上的人很有魅力呢？”

这个时候，研究人员偶尔会略施小计，将对方刚才选择的认为更有魅力的那张照片悄悄换成另一个人的照片。也就是说，研究人员会以一定的概率把实验参与者并没有选择的一张照片拿给他看，然后对他们进行提问。

然而，尽管参与者看到的是他自己没有选择的照片，却依然回答“这个人表情很好”“这个人头发的颜色很漂亮”等等。他们甚至连照片被换了都没有注意到，却一个劲在夸自己没有选择的照片中的那个人。赞美别人时，还会当场适当地编造一些理由。这个现象被称为[10]“选择盲（Choice Blidess）”。

人类的大脑什么都可以当场凭空捏造出来。比如，两个小学生在Poit/46

对话的本质是什么？

有一个概念叫作“cofabulatio”（虚构）。在日语里就是“捏造”“信口开河”的意思。其实对话也是某种形式的虚构。

有一个著名的实验证明了对话是一种虚构。研究人员首先向实验参与者展示了两张脸部特写照片，并让他们选择其中自己认为更有魅力的那个人。然后研究人员回收了照片，过了一段时间之后，研究人员再次把照片递给他们，并问道：“你为什么觉得这张照片上的人很有魅力呢？”

这个时候，研究人员偶尔会略施小计，将对方刚才选择的认为更有魅力的那张照片悄悄换成另一个人的照片。也就是说，研究人员会以一定的概率把实验参与者并没有选择的一张照片拿给他看，然后对他们进行提问。

然而，尽管参与者看到的是他自己没有选择的照片，却依然回答“这个人表情很好”“这个人头发的颜色很漂亮”等等。他们甚至连照片被换了都没有注意到，却一个劲在夸自己没有选择的照片中的那个人。赞美别人时，还会当场适当地编造一些理由。这个现象被称为[10]“选择盲（Choice Blidess）”。

人类的大脑什么都可以当场凭空捏造出来。比如，两个小学生在打闹的时候把教室的玻璃打碎了，被班主任叫到了办公室，班主任问他们：“这是怎么回事？”当时，这两个小学生只是在打闹的时候不小心把玻璃撞碎了，但他们却觉得不说出个正当的理由是交代不过去的，于是就当场编了个故事。

相信大家的第一反应是撒谎很不好，但是从大脑的构造来看，对话的本质就是虚构。也就是说，如果我们认为对话就是享受捏造的乐趣，那么其实也是在享受对话本身。

不善于交际的人在与别人见面之前，都会事先考虑好见面时要谈论的话题。看起来似乎给人一种很安心的感觉，但是如果准备好的话题聊完了，大脑可能会当场一片空白，陷入无话可说的尴尬境地。

会话水平很高的人不需要事先做准备，能够随时找到合适的话题让对话继续进行下去。

对话本身就是享受“捏造”的乐趣。打闹的时候把教室的玻璃打碎了，被班主任叫到了办公室，班主任问他们：“这是怎么回事？”当时，这两个小学生只是在打闹的时候不小心把玻璃撞碎了，但他们却觉得不说出个正当的理由是交代不过去的，于是就当场编了个故事。

相信大家的第一反应是撒谎很不好，但是从大脑的构造来看，对话的本质就是虚构。也就是说，如果我们认为对话就是享受捏造的乐趣，那么其实也是在享受对话本身。

不善于交际的人在与别人见面之前，都会事先考虑好见面时要谈论的话题。看起来似乎给人一种很安心的感觉，但是如果准备好的话题聊完了，大脑可能会当场一片空白，陷入无话可说的尴尬境地。

会话水平很高的人不需要事先做准备，能够随时找到合适的话题让对话继续进行下去。

对话本身就是享受“捏造”的乐趣。Poit/47

沟通中的矛盾可以通过改变语境来化解

与人交流的时候，可能偶尔也会和对方发生冲突。这种情况是因为没有看到彼此逻辑的一致性。

即使反复交谈，在逻辑上无论如何也无法达成妥协的情况下，就轮到大脑的感情系统出场了。也就是说，在某个语境中产生的矛盾或者是无法解决的问题，可以通过导入不同的语境来消灭它。

比如，下班后几个同事相约一起去喝酒，曾经就某一问题针锋相对的两人，在酒桌上换一个话题就可以轻松达成和解。

在一段对话中，人们能够在判断状况的同时导入完全不同的语境，这是人类对话能力的一项高级技能。改变语境的行为，是感情系统在起作用。同时，以眶额皮质为中心的大脑回路，也可以调节大脑的各项机能。

如果我们在对话中，陷入了逻辑的旋涡而无法自拔，大脑会自动变换语境，这就是大脑所拥有的最重要的能力之一。

使用不同的语境来避免冲突。Poit/47

沟通中的矛盾可以通过改变语境来化解

与人交流的时候，可能偶尔也会和对方发生冲突。这种情况是因为没有看到彼此逻辑的一致性。

即使反复交谈，在逻辑上无论如何也无法达成妥协的情况下，就轮到大脑的感情系统出场了。也就是说，在某个语境中产生的矛盾或者是无法解决的问题，可以通过导入不同的语境来消灭它。

比如，下班后几个同事相约一起去喝酒，曾经就某一问题针锋相对的两人，在酒桌上换一个话题就可以轻松达成和解。

在一段对话中，人们能够在判断状况的同时导入完全不同的语境，这是人类对话能力的一项高级技能。改变语境的行为，是感情系统在起作用。同时，以眶额皮质为中心的大脑回路，也可以调节大脑的各项机能。

如果我们在对话中，陷入了逻辑的旋涡而无法自拔，大脑会自动变换语境，这就是大脑所拥有的最重要的能力之一。

使用不同的语境来避免冲突。Poit/48

对话是从不同视角看待自己的契机

所谓占卜，可以说是恰当的虚构艺术。比如，晨间节目说“今天是射手座的人最幸运的一天”。射手座的人在听到之后会莫名在意，“咦？真的吗？原来今天是我的幸运日呀”。

如果与他人的对话中涉及玄学，人们听到了意想不到的事情后，会下意识思考“是这样吗？”，这个过程会对大脑产生刺激并使之活性化。双方互相说一些可以供对方参考的话，其实也是一种对话方式。

将对方所说的话作为参考，用一个比较难懂的词来表达的话，那就是“外部性”（exterality）。外部性是一个经济学术语，是指某个经济主体的决策会影响其他经济主体的决策。为了描述这种情况而产生的概念就是“外部性”。这里指的是向对方提供意料之外的信息。

虽说可以让对方作为参考，但也不必煞有其事地把自己的猜测当作是已经证明的事实。即使不是百分之百正确，只要能够让对方听进去就可以了。但是，如果话说得不痛不痒，听的人也未必会记在心里。所以说话时争取让对方有所触动，点到为止即可。

我想起了上初中时所属科学部的一位顾问老师曾经对我说过的话。

有一天老师对我说：“茂木同学总是这么努力，每次看见你就像Poit/48

对话是从不同视角看待自己的契机

所谓占卜，可以说是恰当的虚构艺术。比如，晨间节目说“今天是射手座的人最幸运的一天”。射手座的人在听到之后会莫名在意，“咦？真的吗？原来今天是我的幸运日呀”。

如果与他人的对话中涉及玄学，人们听到了意想不到的事情后，会下意识思考“是这样吗？”，这个过程会对大脑产生刺激并使之活性化。双方互相说一些可以供对方参考的话，其实也是一种对话方式。

将对方所说的话作为参考，用一个比较难懂的词来表达的话，那就是“外部性”（exterality）。外部性是一个经济学术语，是指某个经济主体的决策会影响其他经济主体的决策。为了描述这种情况而产生的概念就是“外部性”。这里指的是向对方提供意料之外的信息。

虽说可以让对方作为参考，但也不必煞有其事地把自己的猜测当作是已经证明的事实。即使不是百分之百正确，只要能够让对方听进去就可以了。但是，如果话说得不痛不痒，听的人也未必会记在心里。所以说话时争取让对方有所触动，点到为止即可。

我想起了上初中时所属科学部的一位顾问老师曾经对我说过的话。

有一天老师对我说：“茂木同学总是这么努力，每次看见你就像