题”。最终，他选择搭上“大车”一同赶路，拒绝被滚滚烟尘掩埋。

满地都是“六便士”，没有人抬起头看月亮。用英国作家毛姆代表作《月亮和六便士》来描述当年的民营经济发展，再合适不过。

不论生意做得如何，袁国顺脑海里始终不断出现“充话费送空调”的事。一天，他的手机收到运营商发来的“天气预报”，“那一刻，醍醐灌顶，咔！一下想通了。”

为了验证自己那一秒钟的灵感，袁国顺紧接着做了一件事，他翻遍手机发现，果然，为了获赠空调去充的话费中，他一口气“购买”了彩铃、来电提醒等边缘产品，“这些东西毛利润高达90%。”

化身“隐形”收费的形式，充话费这一行为似乎超出了当时人们对产品和服务本身的理解。“我认为这是真正的商业闭环的雏形，”袁国顺说，多年后他无数次回过头来审视“充话费送空调”，愈发肯定自己的想法。

“学移动公司分摊话费的太多了，”袁认为，这是免费逻辑的鼻祖。他特别列举了银行那些“微小”的收费项目的例子，“隐形收费都主要分布在这些毛利率很高的小收费环节，”这才是企业敢任性“送东西”的根本原因。

不管竞争多激烈，你的对手永远不是同行，而是把你的用户牢牢握在手里的人。题”。最终，他选择搭上“大车”一同赶路，拒绝被滚滚烟尘掩埋。

满地都是“六便士”，没有人抬起头看月亮。用英国作家毛姆代表作《月亮和六便士》来描述当年的民营经济发展，再合适不过。

不论生意做得如何，袁国顺脑海里始终不断出现“充话费送空调”的事。一天，他的手机收到运营商发来的“天气预报”，“那一刻，醍醐灌顶，咔！一下想通了。”

为了验证自己那一秒钟的灵感，袁国顺紧接着做了一件事，他翻遍手机发现，果然，为了获赠空调去充的话费中，他一口气“购买”了彩铃、来电提醒等边缘产品，“这些东西毛利润高达90%。”

化身“隐形”收费的形式，充话费这一行为似乎超出了当时人们对产品和服务本身的理解。“我认为这是真正的商业闭环的雏形，”袁国顺说，多年后他无数次回过头来审视“充话费送空调”，愈发肯定自己的想法。

“学移动公司分摊话费的太多了，”袁认为，这是免费逻辑的鼻祖。他特别列举了银行那些“微小”的收费项目的例子，“隐形收费都主要分布在这些毛利率很高的小收费环节，”这才是企业敢任性“送东西”的根本原因。

不管竞争多激烈，你的对手永远不是同行，而是把你的用户牢牢握在手里的人。从一种类似“大促”的活动到商业逻辑的成型，自认为找到切入口，袁国顺愈发对“免费”消费场景上瘾。他结合当时的生意进行推演，卖自行车就“买1送5”，送毛巾，送酒水等等；做保暖内衣生意时，他发明了一种“以旧换新”的方式，极大地调动了消费者积极性，不仅把新内衣卖出去，还探寻到“用户基础”也就是今天的“流量池”这块无人意识到的领地。

“穿越”到今天，先亏钱引流、再流量变现似乎就能一举回答袁国顺当时的困惑。但巨头之所以能跑起来，离不开蹒跚学步时确保不摔倒的反复练习。

袁国顺思考的问题不再是近似于不要钱、免费的促销方式怎么玩转，而是建立在“免费”基础上，是否存在一条稳定、可持续、规模化并且可复制的商业路径。

“不管竞争多激烈，你的对手永远不是同行，而是把你的用户牢牢握在手里的人。”换句话说，你的用户很可能在其他行业人士手里。

真正的商业闭环一定首先得有“用户”，而不是顾客。此外，要维持系统的可持续发展与循环，需要有足够多的商家在生态中保持活跃。

没有放弃过一天思考，袁国顺彻底想通一件事，开公司、做生意、卖东西，真正能打动用户的内核和吸引力是什么。

每个人都有一个觉醒期，觉醒的早晚决定个人的命运。这句话仿佛是为袁国顺设计的。从一种类似“大促”的活动到商业逻辑的成型，自认为找到切入口，袁国顺愈发对“免费”消费场景上瘾。他结合当时的生意进行推演，卖自行车就“买1送5”，送毛巾，送酒水等等；做保暖内衣生意时，他发明了一种“以旧换新”的方式，极大地调动了消费者积极性，不仅把新内衣卖出去，还探寻到“用户基础”也就是今天的“流量池”这块无人意识到的领地。

“穿越”到今天，先亏钱引流、再流量变现似乎就能一举回答袁国顺当时的困惑。但巨头之所以能跑起来，离不开蹒跚学步时确保不摔倒的反复练习。

袁国顺思考的问题不再是近似于不要钱、免费的促销方式怎么玩转，而是建立在“免费”基础上，是否存在一条稳定、可持续、规模化并且可复制的商业路径。

“不管竞争多激烈，你的对手永远不是同行，而是把你的用户牢牢握在手里的人。”换句话说，你的用户很可能在其他行业人士手里。

真正的商业闭环一定首先得有“用户”，而不是顾客。此外，要维持系统的可持续发展与循环，需要有足够多的商家在生态中保持活跃。

没有放弃过一天思考，袁国顺彻底想通一件事，开公司、做生意、卖东西，真正能打动用户的内核和吸引力是什么。

每个人都有一个觉醒期，觉醒的早晚决定个人的命运。这句话仿佛是为袁国顺设计的。37岁那年夏天，对事业和模式的深度追问，拽着袁国顺进入深度反思。“我觉得自己没什么不良嗜好啊，行业也没问题，为什么始终达不到心里的目标。”多年来的摸索和鞭打，他对自己的不认可达到巅峰。

正是这一年，他的世界豁然开朗。从前那套衡量指标全部失灵，企业成长速度、业绩增长、市场份额、毛利率……袁国顺一寸寸叩问心门，也一次次将这些标准撤下来。

那些起势凌厉、发展迅猛的企业，一定都在进行某种价值交换。顺着这个思路走下去，袁国顺在内心开启了一场模式价值和运营思路的重组。

往事并不会被时间埋葬，尤其是特别难忘的，那里有再次成为“更优秀的自己”的路。袁坦言，之前交了很多“学费”，用一些自以为是的方法，反而走了弯路。同时，由于“生性狂妄”，稍微取得一点成绩就容易忘形。从未将足够的“教训”“样本”统一放置在聚光灯下，导致他迟迟想不明白，“不开悟”。

反复审视从前，袁国顺突然领悟到“利他”和“吃亏”的微妙共生关系，而这正是他苦寻“买卖双方利益共同体”这一问题的终极答案——明心见性，懂得人性的本质。“人喜欢的东西都是一致的，财富、健康，受尊重。”袁国顺说。

“壹玖”企业发展大事记37岁那年夏天，对事业和模式的深度追问，拽着袁国顺进入深度反思。“我觉得自己没什么不良嗜好啊，行业也没问题，为什么始终达不到心里的目标。”多年来的摸索和鞭打，他对自己的不认可达到巅峰。

正是这一年，他的世界豁然开朗。从前那套衡量指标全部失灵，企业成长速度、业绩增长、市场份额、毛利率……袁国顺一寸寸叩问心门，也一次次将这些标准撤下来。

那些起势凌厉、发展迅猛的企业，一定都在进行某种价值交换。顺着这个思路走下去，袁国顺在内心开启了一场模式价值和运营思路的重组。

往事并不会被时间埋葬，尤其是特别难忘的，那里有再次成为“更优秀的自己”的路。袁坦言，之前交了很多“学费”，用一些自以为是的方法，反而走了弯路。同时，由于“生性狂妄”，稍微取得一点成绩就容易忘形。从未将足够的“教训”“样本”统一放置在聚光灯下，导致他迟迟想不明白，“不开悟”。

反复审视从前，袁国顺突然领悟到“利他”和“吃亏”的微妙共生关系，而这正是他苦寻“买卖双方利益共同体”这一问题的终极答案——明心见性，懂得人性的本质。“人喜欢的东西都是一致的，财富、健康，受尊重。”袁国顺说。

“壹玖”企业发展大事记2014

7月4日

河南壹玖实业有限公司成立

7月27日

壹玖第一场策略会

8月23日

壹玖第一场《资本策略》研讨会

2015

12月5日

袁国顺老师随中国代表团参加联合国气候大会

2016

11月29日

袁国顺老师作品《免费模式》《免费系统》获得作品登记证书

12月16日

壹玖事业部全国启动仪式2014

7月4日

河南壹玖实业有限公司成立

7月27日

壹玖第一场策略会

8月23日

壹玖第一场《资本策略》研讨会

2015

12月5日

袁国顺老师随中国代表团参加联合国气候大会

2016

11月29日

袁国顺老师作品《免费模式》《免费系统》获得作品登记证书

12月16日

壹玖事业部全国启动仪式2017

1月6日

袁国顺老师录制品《免费模式》获得作品登记证书

5月19日

壹玖和王老吉达成战略合作

8月9日

壹玖和美年大健康达成战略合作

10月9日

小布什总统之约访学团

12月7日

袁国顺老师作品《免费策略》获得作品登记证书

2018

1月30日

三亚战略会议

12月25日2017

1月6日

袁国顺老师录制品《免费模式》获得作品登记证书

5月19日

壹玖和王老吉达成战略合作

8月9日

壹玖和美年大健康达成战略合作

10月9日

小布什总统之约访学团

12月7日

袁国顺老师作品《免费策略》获得作品登记证书

2018

1月30日

三亚战略会议

12月25日