成果交付晚的大多数理由，实际上并不是在工作上花费了多少时间，而仅仅是因为工作开始得较晚而已。所以较早开始分析，较早提交成果，就会避免与上司的“期待值”之间产生较大的差距。

因此，早早提交工作成果会使人感动。

工作前的3个必要准备

在开始着手工作之前，需要进行3个准备。

第一是确认上司下达的工作安排是否具有完成的价值。第二是整体剧本的制成，也就是发现特定商品和销售方面的问题点，并通过开展与其相关的学习会，实现保持现在销售人数的同时提高5%销售额的目标。第三是确认为了制成这个剧本所需要的数据以及步骤等程序。通过这些准备，我们就可以计算出完成整体工作安排需要的工作量。

如果习惯了这些准备工作，那么你可能在数小时，甚至一两个小时内就能完成。当上司委托给你一项工作之后，你在一两个小时内就能将上述成果汇报给上司，上司就肯定会认为你是一个相当能干的员工，有着很高的工作效率。

让上司认为自己能干的要点也有3个。

第一点是，如果能在事前的准备阶段就进行成果汇报的话，就会让人觉得你工作效率很高。

第二点是，消除上司的不安心理。给你下达一个任务之后，上司比较担心的是你什么时候能够进行汇报。换言之，在这个准备阶段如果你能基于中间报告和工作量告诉上司你的方案的具体提交日期，上司也就能放心等待了。这也是让别人觉得“你有较强工作能力”的要成果交付晚的大多数理由，实际上并不是在工作上花费了多少时间，而仅仅是因为工作开始得较晚而已。所以较早开始分析，较早提交成果，就会避免与上司的“期待值”之间产生较大的差距。

因此，早早提交工作成果会使人感动。

工作前的3个必要准备

在开始着手工作之前，需要进行3个准备。

第一是确认上司下达的工作安排是否具有完成的价值。第二是整体剧本的制成，也就是发现特定商品和销售方面的问题点，并通过开展与其相关的学习会，实现保持现在销售人数的同时提高5%销售额的目标。第三是确认为了制成这个剧本所需要的数据以及步骤等程序。通过这些准备，我们就可以计算出完成整体工作安排需要的工作量。

如果习惯了这些准备工作，那么你可能在数小时，甚至一两个小时内就能完成。当上司委托给你一项工作之后，你在一两个小时内就能将上述成果汇报给上司，上司就肯定会认为你是一个相当能干的员工，有着很高的工作效率。

让上司认为自己能干的要点也有3个。

第一点是，如果能在事前的准备阶段就进行成果汇报的话，就会让人觉得你工作效率很高。

第二点是，消除上司的不安心理。给你下达一个任务之后，上司比较担心的是你什么时候能够进行汇报。换言之，在这个准备阶段如果你能基于中间报告和工作量告诉上司你的方案的具体提交日期，上司也就能放心等待了。这也是让别人觉得“你有较强工作能力”的要点。

第三点是，在这个准备阶段，如果你所考虑的工作方向与上司的想法存在差异的话，可以提前进行修改。

这样一来，你就可以省去做无用功的时间。上司也不需要再去浏览无用的方案。可谓是“双赢”。但如果你在做了大量的准备工作之后才发现自己做了无用功的话，不仅你倒霉，对于等待方案的上司而言也是不幸的。而提前修改自己与上司的想法存在差异的地方就能避免出现这种情况。

想必读到这里，大家已经对“因数分解”“ROI思考”和“假设思考”有了一定的理解。根据本章的内容进行实践，大家就能够运用数据充分地进行思考。下一章及之后的章节为实践应用篇。通过实践练习，相信大家能够更加得心应手地运用数据。

注释[1]平均值对于粗略地掌握总体情况而言是有所帮助的。但是实际上平均值也存在着不足之处。关于这一点我将在第2章的“平均值与方差”中进行说明。在这里为了简化课题的复杂性，所以我使用了平均值。点。

第三点是，在这个准备阶段，如果你所考虑的工作方向与上司的想法存在差异的话，可以提前进行修改。

这样一来，你就可以省去做无用功的时间。上司也不需要再去浏览无用的方案。可谓是“双赢”。但如果你在做了大量的准备工作之后才发现自己做了无用功的话，不仅你倒霉，对于等待方案的上司而言也是不幸的。而提前修改自己与上司的想法存在差异的地方就能避免出现这种情况。

想必读到这里，大家已经对“因数分解”“ROI思考”和“假设思考”有了一定的理解。根据本章的内容进行实践，大家就能够运用数据充分地进行思考。下一章及之后的章节为实践应用篇。通过实践练习，相信大家能够更加得心应手地运用数据。

注释[1]平均值对于粗略地掌握总体情况而言是有所帮助的。但是实际上平均值也存在着不足之处。关于这一点我将在第2章的“平均值与方差”中进行说明。在这里为了简化课题的复杂性，所以我使用了平均值。第2章 深挖数据，能发现不可思议的“决

策秘钥”

深度品读数据的技巧1——平均值与方差深度品读数据的技巧2——增加想象力，正态分布与帕累托定律深度品读数据的技巧3——增加选项与最优解

我在学生时代，因为年轻，所以经常认为“不管什么事情都能用数据弄明白”。这可能是当时年轻的理科生们常有的想法。

面对这样的我们，当时教授如此告诫道：“这个世上有两种糊涂人：一种是‘认为不管什么事情都能用数据弄懂的糊涂人’，一种是‘认为用数据什么也弄不懂的糊涂人’。你们不能成为这两种人。”

起初我并不是很懂这句话的意思。但在我问过教授之后，我明白了教授想要传达给我们的思想。也就是如果要用数据表现某物的时候，要将其“典型化”。在某种意义上，“典型化”就是将事物理想化，或者是将事物单纯化。

但实际上我们使用数据时，其统计对象并不是理想化的事物，也不是单纯化的事物，而是事实上存在的事物。换言之，“典型”和第2章 深挖数据，能发现不可思议的“决

策秘钥”

深度品读数据的技巧1——平均值与方差深度品读数据的技巧2——增加想象力，正态分布与帕累托定律深度品读数据的技巧3——增加选项与最优解

我在学生时代，因为年轻，所以经常认为“不管什么事情都能用数据弄明白”。这可能是当时年轻的理科生们常有的想法。

面对这样的我们，当时教授如此告诫道：“这个世上有两种糊涂人：一种是‘认为不管什么事情都能用数据弄懂的糊涂人’，一种是‘认为用数据什么也弄不懂的糊涂人’。你们不能成为这两种人。”

起初我并不是很懂这句话的意思。但在我问过教授之后，我明白了教授想要传达给我们的思想。也就是如果要用数据表现某物的时候，要将其“典型化”。在某种意义上，“典型化”就是将事物理想化，或者是将事物单纯化。

但实际上我们使用数据时，其统计对象并不是理想化的事物，也不是单纯化的事物，而是事实上存在的事物。换言之，“典型”和“事实”之间是存在差异的。因此，“认为不管什么事情都能够凭借数据构成的理想化、单纯化的典型案例弄明白”这一想法是不正确的。

但是，如果能够运用数据正确地做出典型案例的话，是可以掌握事物七成左右的真实情况的。所以，“认为用数据什么也弄不明白”的想法也是不正确的。通过教授的话，我明白了要以做出完美的典型案例为前提而努力的同时，仍应对其存疑并持续发问、思考。这并不是能够轻易实现的。

而对事物剩下的三成真实情况的了解与把握，就要靠经验和知识补足。这种不能通过数据表现出来的，就叫作“定性信息”。

在我理解了教授的话之后，我也在商务场合中观察过各式各样的人。发现教授所说的“认为不管什么事情都能用数据弄懂的糊涂人”和“认为用数据什么也弄不懂的糊涂人”出乎意料的多。

而且，他们都无法好好地经营自己的事业。

如果能够正确运用数据的话，就能够掌握事物七成左右的真实情况。而剩下的三成可以通过定性信息进行补足。我希望大家牢记这一点。

大家也一定不要成为“认为不管什么事情都能用数据弄懂的糊涂人”和“认为用数据什么也弄不懂的糊涂人”。

在第2章中，我将为大家介绍读懂隐藏在数据之中的“深意”所需的要点。也就是“平均值与方差”“想象力”以及“增加选项与最优解”（参考图18）。“事实”之间是存在差异的。因此，“认为不管什么事情都能够凭借数据构成的理想化、单纯化的典型案例弄明白”这一想法是不正确的。

但是，如果能够运用数据正确地做出典型案例的话，是可以掌握事物七成左右的真实情况的。所以，“认为用数据什么也弄不明白”的想法也是不正确的。通过教授的话，我明白了要以做出完美的典型案例为前提而努力的同时，仍应对其存疑并持续发问、思考。这并不是能够轻易实现的。

而对事物剩下的三成真实情况的了解与把握，就要靠经验和知识补足。这种不能通过数据表现出来的，就叫作“定性信息”。

在我理解了教授的话之后，我也在商务场合中观察过各式各样的人。发现教授所说的“认为不管什么事情都能用数据弄懂的糊涂人”和“认为用数据什么也弄不懂的糊涂人”出乎意料的多。

而且，他们都无法好好地经营自己的事业。

如果能够正确运用数据的话，就能够掌握事物七成左右的真实情况。而剩下的三成可以通过定性信息进行补足。我希望大家牢记这一点。

大家也一定不要成为“认为不管什么事情都能用数据弄懂的糊涂人”和“认为用数据什么也弄不懂的糊涂人”。

在第2章中，我将为大家介绍读懂隐藏在数据之中的“深意”所需的要点。也就是“平均值与方差”“想象力”以及“增加选项与最优解”（参考图18）。图18 在第2章中进行讲解的3个观点

深度品读数据的技巧1——平均值与方差

为什么平均值会让决策失误

一般来说，在日本采用数据的时候很多情况下是使用“平均值”图18 在第2章中进行讲解的3个观点

深度品读数据的技巧1——平均值与方差

为什么平均值会让决策失误

一般来说，在日本采用数据的时候很多情况下是使用“平均值”