未来之路

虽然天润出圈速度快、前端奶源充足，但从整个乳业行业看，天润仍存在不足之处。

首先是消费人群局限，现阶段的天润在疆内市场的声望不用多说，旗下盖瑞、佳丽两个新品牌也逐渐成长，具备了强大的市场竞争力，成为天润稳固新疆市场的王牌。但其在东部地区的市场知名度还有待提高，因此如何正确提升消费者对天润产品的认知，以及让消费者尝试和长期饮用天润，将成为一个难点。

现在市面上已经出现了很多爱克林包装且取名个性的酸奶来抢占天润酸奶的地盘，并与其打起价格战。所以让消费者认可，且长期选择并非易事。

因此，天润在宣传方面应该加大力度，从低调做事逐渐转变为用产品高调出场，借助互联网工具，给消费者留下黄金奶源、网红爆款的深刻印象；利用差异化的社区切口，加大店铺的扩张速度。刘让表示，2021年将在全国开设更多天润专卖店，满足消费者的购买需求，提升品牌知名度。

天润拥有独立完整的奶牛养殖、乳制品研发、采购、生产和销售体系。公开资料显示，今年天润将继续投入更多资金建厂、完善前端牧场资源；伴随着行业监管制度标准的提高，公司将采用更先进的生产设备和高素质的研发人才。

目前，天润正在不断巩固新疆的龙头企业地位，对于疆外市场，未来之路

虽然天润出圈速度快、前端奶源充足，但从整个乳业行业看，天润仍存在不足之处。

首先是消费人群局限，现阶段的天润在疆内市场的声望不用多说，旗下盖瑞、佳丽两个新品牌也逐渐成长，具备了强大的市场竞争力，成为天润稳固新疆市场的王牌。但其在东部地区的市场知名度还有待提高，因此如何正确提升消费者对天润产品的认知，以及让消费者尝试和长期饮用天润，将成为一个难点。

现在市面上已经出现了很多爱克林包装且取名个性的酸奶来抢占天润酸奶的地盘，并与其打起价格战。所以让消费者认可，且长期选择并非易事。

因此，天润在宣传方面应该加大力度，从低调做事逐渐转变为用产品高调出场，借助互联网工具，给消费者留下黄金奶源、网红爆款的深刻印象；利用差异化的社区切口，加大店铺的扩张速度。刘让表示，2021年将在全国开设更多天润专卖店，满足消费者的购买需求，提升品牌知名度。

天润拥有独立完整的奶牛养殖、乳制品研发、采购、生产和销售体系。公开资料显示，今年天润将继续投入更多资金建厂、完善前端牧场资源；伴随着行业监管制度标准的提高，公司将采用更先进的生产设备和高素质的研发人才。

目前，天润正在不断巩固新疆的龙头企业地位，对于疆外市场，除了深耕华东、华南优势渠道外，天润也尝试把目光放到北方空白区域，在避开与伊利、蒙牛、光明等巨头的正面竞争情况下，试图走出一条属于自己的市场道路。

最后，回忆起这次天润之旅印象最深刻的地方，便是天润总部大厅最醒目的那块巨大的电子显示屏。那是天润公司的数字可视化系统，上面不停地显示着当天的产奶量、销售额、处理流程等情况，在常人看来只是生涩的图表和数据在不停地跳跃，可这却是刘让每天都要多次驻足的地方。

透过这块屏幕，相信刘让看到了天润的未来，而未来，成为领跑者，不会遥远。

编 辑：朱作明 ashe9009@sia.com除了深耕华东、华南优势渠道外，天润也尝试把目光放到北方空白区域，在避开与伊利、蒙牛、光明等巨头的正面竞争情况下，试图走出一条属于自己的市场道路。

最后，回忆起这次天润之旅印象最深刻的地方，便是天润总部大厅最醒目的那块巨大的电子显示屏。那是天润公司的数字可视化系统，上面不停地显示着当天的产奶量、销售额、处理流程等情况，在常人看来只是生涩的图表和数据在不停地跳跃，可这却是刘让每天都要多次驻足的地方。

透过这块屏幕，相信刘让看到了天润的未来，而未来，成为领跑者，不会遥远。

编 辑：朱作明 ashe9009@sia.comSPECIAL PLAN特别策划|

企业非正常死亡实录

执行/本刊记者周春林 朱作明 崔小花 马冬 赵春雨 梁坤

查理·芒格曾说：如果我知道我会在哪里死去，我将永远不去那里。死亡是一个过程，而非仅仅是一个结果。

孕育、出生、成长、衰老、死亡，抑或是突如其来的变故，生命有周期，企业亦如是。每天都有无数企业在诞生，无数企业在死去，渐渐堆积出一座企业的坟场，每具白骨都在述说着着自己的故事，死因各异、死相百态。

在膜拜传奇的同时，本期策划将带您去抽丝剥茧那些企业死亡背后的故事，以敬畏之心去读懂死亡，参悟生的智慧。SPECIAL PLAN特别策划|

企业非正常死亡实录

执行/本刊记者周春林 朱作明 崔小花 马冬 赵春雨 梁坤

查理·芒格曾说：如果我知道我会在哪里死去，我将永远不去那里。死亡是一个过程，而非仅仅是一个结果。

孕育、出生、成长、衰老、死亡，抑或是突如其来的变故，生命有周期，企业亦如是。每天都有无数企业在诞生，无数企业在死去，渐渐堆积出一座企业的坟场，每具白骨都在述说着着自己的故事，死因各异、死相百态。

在膜拜传奇的同时，本期策划将带您去抽丝剥茧那些企业死亡背后的故事，以敬畏之心去读懂死亡，参悟生的智慧。SPECIAL PLAN特别策划|

向死而生的长期主义

那些以梦为马，折骨为刀的日子，藏着企业向死而生的长期主义。

人们都喜欢追随、崇拜成功的个体，并深刻地研究这些成功的样本，希望能够复刻他们的辉煌，而忽视了成功是小概率事件，创业本就是九死一生的事情。

据统计，中国每年约有100万家企业倒闭，平均每分钟就有2家中小微企业倒闭，存活5年的不到7%，10年的不到2%！也就是说，超过98%的创业企业最终都会走向死亡。中国中小企业的平均寿命仅3.7年，集团企业的平均寿命仅7-8年。

做企业犹如一场商业丛林中弱肉强食的淘汰赛，没有规则、没有终点，但唯有活着，才有机会让小概率的事件成为可能。

自然界中，鹰是寿命最长的鸟类，它的年龄可达70岁。它在40岁时必须做出艰难却重要的决定。这时，它必须拔去自己又弯又长的喙和老化的指甲，并且去掉自己厚重的羽毛。5个月以后，新的羽毛长出来了，鹰重新开始飞翔，再搏击30年的悠长岁月！

孤鹰不褪羽，哪能得高飞；蛟龙不脱皮，何以上青天。新生是痛苦的，正如痛苦是贴在每个创业者头上的原罪。SPECIAL PLAN特别策划|

向死而生的长期主义

那些以梦为马，折骨为刀的日子，藏着企业向死而生的长期主义。

人们都喜欢追随、崇拜成功的个体，并深刻地研究这些成功的样本，希望能够复刻他们的辉煌，而忽视了成功是小概率事件，创业本就是九死一生的事情。

据统计，中国每年约有100万家企业倒闭，平均每分钟就有2家中小微企业倒闭，存活5年的不到7%，10年的不到2%！也就是说，超过98%的创业企业最终都会走向死亡。中国中小企业的平均寿命仅3.7年，集团企业的平均寿命仅7-8年。

做企业犹如一场商业丛林中弱肉强食的淘汰赛，没有规则、没有终点，但唯有活着，才有机会让小概率的事件成为可能。

自然界中，鹰是寿命最长的鸟类，它的年龄可达70岁。它在40岁时必须做出艰难却重要的决定。这时，它必须拔去自己又弯又长的喙和老化的指甲，并且去掉自己厚重的羽毛。5个月以后，新的羽毛长出来了，鹰重新开始飞翔，再搏击30年的悠长岁月！

孤鹰不褪羽，哪能得高飞；蛟龙不脱皮，何以上青天。新生是痛苦的，正如痛苦是贴在每个创业者头上的原罪。几乎每个创业者都会经历一两个至暗时刻，即便他是如神般的存在，也曾面临失声痛哭的窘境。

任正非在《一江春水向东流》里说：2002年公司差点崩溃了，公司内外矛盾交集，我却无力控制这个公司，有半年时间都是噩梦，梦醒时常常哭。

马云也在《重回课堂》的演讲中坦言：“说心里话，没有一个人在这世界上是容易的，你们觉得我容易吗？不容易，我真不容易。我今天晚上还飞去欧洲，但我并不觉得有多难，回过头来想想，其实不容易。一年到了年底我一看，今年我大概飞了830几个小时，我觉得，哇，我怎么飞那么多。如果我知道要有这么多，我真不知道自己是怎么扛过来的。”

然而，他们还是幸运的，努力后迎来的是成功的荣光。但不是每一个创业者都能被命运眷顾，可以在涅槃后得以重生。生机有时就像河流里的泥鳅，看得到，却不能轻易抓到。几乎每个创业者都会经历一两个至暗时刻，即便他是如神般的存在，也曾面临失声痛哭的窘境。

任正非在《一江春水向东流》里说：2002年公司差点崩溃了，公司内外矛盾交集，我却无力控制这个公司，有半年时间都是噩梦，梦醒时常常哭。

马云也在《重回课堂》的演讲中坦言：“说心里话，没有一个人在这世界上是容易的，你们觉得我容易吗？不容易，我真不容易。我今天晚上还飞去欧洲，但我并不觉得有多难，回过头来想想，其实不容易。一年到了年底我一看，今年我大概飞了830几个小时，我觉得，哇，我怎么飞那么多。如果我知道要有这么多，我真不知道自己是怎么扛过来的。”

然而，他们还是幸运的，努力后迎来的是成功的荣光。但不是每一个创业者都能被命运眷顾，可以在涅槃后得以重生。生机有时就像河流里的泥鳅，看得到，却不能轻易抓到。