9．爆品如何种草拔草？

后端获取收益的第九个关键就是：爆品。

如何做成爆品？其实前面已经做了系统的分享，就是通过聚焦把它做到极致，形成简约的力量，并且持续地迭代，让客户尖叫，形成裂变的口碑，让客户同时有稀缺感，能够产生饥渴，就能形成爆品的力量。

爆品的打造

世华杰出校友，绿业元的范国防范总在参加完《总裁执行风暴》《顶层战略架构》等课程之后，他发现，企业中有一个最需要做的调整，就是裁减，聚焦核心品项。在认识我之前，他做了400多个产品。我说，你要简化、简化、简化，要聚焦、聚焦、聚焦。

于是，他带领企业从当时的400个产品裁剪成200个产品。9．爆品如何种草拔草？

后端获取收益的第九个关键就是：爆品。

如何做成爆品？其实前面已经做了系统的分享，就是通过聚焦把它做到极致，形成简约的力量，并且持续地迭代，让客户尖叫，形成裂变的口碑，让客户同时有稀缺感，能够产生饥渴，就能形成爆品的力量。

爆品的打造

世华杰出校友，绿业元的范国防范总在参加完《总裁执行风暴》《顶层战略架构》等课程之后，他发现，企业中有一个最需要做的调整，就是裁减，聚焦核心品项。在认识我之前，他做了400多个产品。我说，你要简化、简化、简化，要聚焦、聚焦、聚焦。

于是，他带领企业从当时的400个产品裁剪成200个产品。当他裁减一半的时候，企业的业绩变成了一年5个亿，增长了5倍。2018年，他带着他的女儿再一次来参加《顶层战略架构》课程，在课程中他告诉我：姜老师，你知道现在我做几个产品吗？一年做多少业绩吗？我现在只聚焦一个产品，把它做到同类的单品第一，现在一年的业绩超20亿元。

所以，不在于你做的产品多，而是能不能做到单品第一，甚至在这个品类中成为第一。我到郑州去讲课时，刚好讲课的会场离他的企业不远，他邀请我到他的企业去参观。他说，姜老师，我们现在每个月的营业业绩是持续增长，明年我想增长三倍还是五倍，都由我自己说了算。我说，为什么你有这么大的信心？他说，很简单，因为当我聚焦一类产品把它做到极致，成为最大的单品，我没有竞争对手时，我就是客户的最佳选择，就等于我在高速路上开车，没有对手超越我，只要能够保证自己的安全，我就能获得这样的增长。

所以每一个企业的领导者，如果能运用好“业务层前端设计和后端设计”，能“前端加强流量规划，后端进行产品变现“，一定会给你的企业带来新的业绩爆发。这里，我要再一次强调的是，一定要聚焦在某一个点，某一个单品和某一个品类上。

你只有一，坚持一，最后就能成第一。

如果你的整个业务安排和设计过程中，过多、过杂、过宽，最后你就被分散，资源被分散，力量被分散，所有能量被分散，最后一事无成，所有的光环都被耗尽，你只会成本加剧，效益剧减。当他裁减一半的时候，企业的业绩变成了一年5个亿，增长了5倍。2018年，他带着他的女儿再一次来参加《顶层战略架构》课程，在课程中他告诉我：姜老师，你知道现在我做几个产品吗？一年做多少业绩吗？我现在只聚焦一个产品，把它做到同类的单品第一，现在一年的业绩超20亿元。

所以，不在于你做的产品多，而是能不能做到单品第一，甚至在这个品类中成为第一。我到郑州去讲课时，刚好讲课的会场离他的企业不远，他邀请我到他的企业去参观。他说，姜老师，我们现在每个月的营业业绩是持续增长，明年我想增长三倍还是五倍，都由我自己说了算。我说，为什么你有这么大的信心？他说，很简单，因为当我聚焦一类产品把它做到极致，成为最大的单品，我没有竞争对手时，我就是客户的最佳选择，就等于我在高速路上开车，没有对手超越我，只要能够保证自己的安全，我就能获得这样的增长。

所以每一个企业的领导者，如果能运用好“业务层前端设计和后端设计”，能“前端加强流量规划，后端进行产品变现“，一定会给你的企业带来新的业绩爆发。这里，我要再一次强调的是，一定要聚焦在某一个点，某一个单品和某一个品类上。

你只有一，坚持一，最后就能成第一。

如果你的整个业务安排和设计过程中，过多、过杂、过宽，最后你就被分散，资源被分散，力量被分散，所有能量被分散，最后一事无成，所有的光环都被耗尽，你只会成本加剧，效益剧减。作业实操

1．如何聚集爆品做到极致？

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2．如何持续地迭代让客户尖叫？

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3．如何运用口碑和技术进行粉丝裂变？

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_____________________________________________________________________________作业实操

1．如何聚集爆品做到极致？

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2．如何持续地迭代让客户尖叫？

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3．如何运用口碑和技术进行粉丝裂变？

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4．如何运用稀缺感激发客户购买和传播意愿？

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4．如何运用稀缺感激发客户购买和传播意愿？

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_____________________________________________________________________________第六章　设计营销组合系统可以毫不夸张地说，每个企业只有营销是赚钱的，其他环节都是成本支持。随着企业竞争环境的改变，营销体系也在向前发展演化。那么，如何通过营销系统的优化，帮助你的企业迅速增长、创造巨大业绩呢？

第一节　如何构造迈向营销巅峰的路径每一个企业首先要做的就是要打造出长销不衰的产品，而产品的长销不衰需要设计。其实，每一个营销的结果都是设计出来的，每一个营销的终点都是有路径轨迹可循的。这个观点是建立在营销历史上著名的4Ps理论基础之上的。

这里先给大家分享一件难忘的事情。

2005年5月，在西安，我有幸与“现代营销之父”菲利普·科特勒先生同台演讲。我说，菲利普·科特勒先生，您演讲了几十年，最难忘的一场演讲是什么时间？

他说，最难忘的一场演讲是源于40年前受一个单位邀请，我准时赴约，但现场只有一个听众。我告诉自己，即使只有一个听众，也要用心、用力地进行演讲。当我演讲完，我想，我终于演讲结束了。那个听众站起来热烈的鼓掌。我欣慰地告诉自己，我成功了。

当我准备离开会场时，那个听众把我叫住，“菲利普·科特勒第六章　设计营销组合系统可以毫不夸张地说，每个企业只有营销是赚钱的，其他环节都是成本支持。随着企业竞争环境的改变，营销体系也在向前发展演化。那么，如何通过营销系统的优化，帮助你的企业迅速增长、创造巨大业绩呢？

第一节　如何构造迈向营销巅峰的路径每一个企业首先要做的就是要打造出长销不衰的产品，而产品的长销不衰需要设计。其实，每一个营销的结果都是设计出来的，每一个营销的终点都是有路径轨迹可循的。这个观点是建立在营销历史上著名的4Ps理论基础之上的。

这里先给大家分享一件难忘的事情。

2005年5月，在西安，我有幸与“现代营销之父”菲利普·科特勒先生同台演讲。我说，菲利普·科特勒先生，您演讲了几十年，最难忘的一场演讲是什么时间？

他说，最难忘的一场演讲是源于40年前受一个单位邀请，我准时赴约，但现场只有一个听众。我告诉自己，即使只有一个听众，也要用心、用力地进行演讲。当我演讲完，我想，我终于演讲结束了。那个听众站起来热烈的鼓掌。我欣慰地告诉自己，我成功了。

当我准备离开会场时，那个听众把我叫住，“菲利普·科特勒