的增长速度非常快。在最初的几年里，它每月以10%、20%、30%，甚至有时是60%的速度增长。这种疯狂的增长从哪里来的？我也不知道，但我可以肯定，不是来自销售和营销，因为公司最初几乎没有进行任何营销或推广。它的扩张，得益于其网络本身——来自必发公司的客户和用户，他们非常喜欢这家公司，以至于成为自来水，疯狂地建议同样喜欢博彩的亲朋好友加入必发。这不仅仅是因为他们喜欢这个系统，或者想对朋友好，他们之所以推荐必发，是因为他们希望必发能够做大，为自己谋取利益。他们想下更多更大的赌注，并希望能够匹配到持有相反观点的博友。这让我想到了网络的第二个重要特质——网络规模越大，价值越大。不仅如此，对网络的成员以及其所有者来说，随着规模的扩张，价值的增长是几何级数的，而不是线性的。想象一下，现在有一个注册会员约为1000名的交友平台。所有的会员都来自一个特定的城市或地区，并且都有兴趣与其他会员约会。你会加入这样一个网络吗？估计不太想，因为它太小了。但是想象一下，如果这个网络的规模扩大了一倍，达到2000个成员。网络的价值是否也会翻倍？事实上，不止！网络的价值实际上增加了四倍。这是因为网络成员之间可能的排列组合数量，从499500个增加到1999000个。基于同样的算法逻辑，随着必发用户数量的增长，其网络用户的价值也成倍增长。投注者能够下更多的赌注，金额更大，并更有可能得到匹配。而必发的所有者的价值，也大大增加。2016年2月，该公司与帕迪鲍尔公司合并，合并后的公司目前估值为72亿英镑（必发的股东拥有其中的34.56亿英镑），这是我投资时公司价值的230倍左右。的增长速度非常快。在最初的几年里，它每月以10%、20%、30%，甚至有时是60%的速度增长。这种疯狂的增长从哪里来的？我也不知道，但我可以肯定，不是来自销售和营销，因为公司最初几乎没有进行任何营销或推广。它的扩张，得益于其网络本身——来自必发公司的客户和用户，他们非常喜欢这家公司，以至于成为自来水，疯狂地建议同样喜欢博彩的亲朋好友加入必发。这不仅仅是因为他们喜欢这个系统，或者想对朋友好，他们之所以推荐必发，是因为他们希望必发能够做大，为自己谋取利益。他们想下更多更大的赌注，并希望能够匹配到持有相反观点的博友。这让我想到了网络的第二个重要特质——网络规模越大，价值越大。不仅如此，对网络的成员以及其所有者来说，随着规模的扩张，价值的增长是几何级数的，而不是线性的。想象一下，现在有一个注册会员约为1000名的交友平台。所有的会员都来自一个特定的城市或地区，并且都有兴趣与其他会员约会。你会加入这样一个网络吗？估计不太想，因为它太小了。但是想象一下，如果这个网络的规模扩大了一倍，达到2000个成员。网络的价值是否也会翻倍？事实上，不止！网络的价值实际上增加了四倍。这是因为网络成员之间可能的排列组合数量，从499500个增加到1999000个。基于同样的算法逻辑，随着必发用户数量的增长，其网络用户的价值也成倍增长。投注者能够下更多的赌注，金额更大，并更有可能得到匹配。而必发的所有者的价值，也大大增加。2016年2月，该公司与帕迪鲍尔公司合并，合并后的公司目前估值为72亿英镑（必发的股东拥有其中的34.56亿英镑），这是我投资时公司价值的230倍左右。如果我们将网络的前述两个特点结合考虑，即成员的活动可以确保相对容易地实现增长，以及规模增长带来的价值成倍增长，我们可以得出第三个结论：网络企业，能够以远超其他类型企业的速度，超快速地获得价值。这就是基于网络的企业（如亚马逊、易趣、脸书、阿里巴巴、爱彼迎和优步等）能够如此迅速地变得如此有价值的原因。没有哪家非网络型企业，能拥有这种价值爆炸式增长的速度。网络的数量和影响力激增，还得益于第四个，也是最后一个原因：驱动网络飞速发展的动力是信息。随着信息技术——最广义的信息技术——覆盖面和能力的扩大，网络的数量会倍增，影响力也将随之暴涨。例如，智能手机的发明，推动了爱彼迎和优步等基于应用程序的公司，快速地获得了当前的市场垄断地位。在网络发展方面，存在一个级联效应，即一个非常有价值的网络创新，会催生和促成许多其他非常有价值的网络创新。随着信息技术成本的不断降低，性能的不断增强和多面化，我们很难预测未来的发展蓝图。我们已经身处一个全新的世界——无论是好是坏——信息技术都正在触及几十亿人的生活，改变着商业和社会的规则。自20世纪60年代以来，网络一直是学界、商界人士和评论家们关注的重点。但网络与80/20之间的联系，尚未得到普及和理解。为了揭示二者之间的内在联系，我们需要了解网络在遵循二八定律方面的两个实例。 

万维网 最典型的案例，当属互联网世界。“网络空间”一词，由科幻小如果我们将网络的前述两个特点结合考虑，即成员的活动可以确保相对容易地实现增长，以及规模增长带来的价值成倍增长，我们可以得出第三个结论：网络企业，能够以远超其他类型企业的速度，超快速地获得价值。这就是基于网络的企业（如亚马逊、易趣、脸书、阿里巴巴、爱彼迎和优步等）能够如此迅速地变得如此有价值的原因。没有哪家非网络型企业，能拥有这种价值爆炸式增长的速度。网络的数量和影响力激增，还得益于第四个，也是最后一个原因：驱动网络飞速发展的动力是信息。随着信息技术——最广义的信息技术——覆盖面和能力的扩大，网络的数量会倍增，影响力也将随之暴涨。例如，智能手机的发明，推动了爱彼迎和优步等基于应用程序的公司，快速地获得了当前的市场垄断地位。在网络发展方面，存在一个级联效应，即一个非常有价值的网络创新，会催生和促成许多其他非常有价值的网络创新。随着信息技术成本的不断降低，性能的不断增强和多面化，我们很难预测未来的发展蓝图。我们已经身处一个全新的世界——无论是好是坏——信息技术都正在触及几十亿人的生活，改变着商业和社会的规则。自20世纪60年代以来，网络一直是学界、商界人士和评论家们关注的重点。但网络与80/20之间的联系，尚未得到普及和理解。为了揭示二者之间的内在联系，我们需要了解网络在遵循二八定律方面的两个实例。 

万维网 最典型的案例，当属互联网世界。“网络空间”一词，由科幻小说家威廉·吉布森（William Gibso）在1984年首次提出。他表示，“我试图通过这个词，描述一个无法想象的存在。而科幻小说的最佳用途，是探索当代现实的其他可能性”。吉布森将“网络空间”定义为“每个国家的数十亿人，每天都在经历的共识幻觉……它具备难以想象的复杂性。在心灵的虚拟空间中，思绪在杂乱无章的数据集之间漫无目的地游走”。显然，万维网是一个前所未有的陌生国度，我们无须离开身处的物理空间就可以访问，而这个虚拟的网络不仅改变了我们的工作和社会生活，也改变了商业的模式，且其规模和力量已经呈现爆炸性的增长。互联网是开放的，允许所有人在推特上自由地发表意见，允许所有人在脸书和类似社交网站上发布日常生活的记录和感悟。得益于其向所有人开放的特质，网络得以飞速发展，并提供了无与伦比的性价比。网络不排斥任何人，无论身处何地，是何身份，都能够得到互联网的欢迎。每个人都可以访问维基百科，获得数百万人提供的群体智慧和知识。然而，网络空间本质上包含了一个悖论。互联网是开放的、没有障碍的，但同时也是二八定律的缩影。例如，维基百科列出的搜索引擎有200多个，然而全球四大网络服务巨头——谷歌、百度、必应、雅虎，就占据了96%的市场，这就意味着，2%的搜索引擎服务商占有了96%的搜索查询量，并相应地霸占了同等比例的广告投放市场，这实际上是一种96/2的关系。而在这96%的份额中，谷歌一家，就占到了66%的巨大份额。因此，这也就意味着，200个搜索引擎中的1个——不到1%——独享了互联网这个令人难以置信的利润丰厚业务的三分之二份额——形成了一个66/0.5的关系。正如我将在下一章中论述的那样，这个比例实说家威廉·吉布森（William Gibso）在1984年首次提出。他表示，“我试图通过这个词，描述一个无法想象的存在。而科幻小说的最佳用途，是探索当代现实的其他可能性”。吉布森将“网络空间”定义为“每个国家的数十亿人，每天都在经历的共识幻觉……它具备难以想象的复杂性。在心灵的虚拟空间中，思绪在杂乱无章的数据集之间漫无目的地游走”。显然，万维网是一个前所未有的陌生国度，我们无须离开身处的物理空间就可以访问，而这个虚拟的网络不仅改变了我们的工作和社会生活，也改变了商业的模式，且其规模和力量已经呈现爆炸性的增长。互联网是开放的，允许所有人在推特上自由地发表意见，允许所有人在脸书和类似社交网站上发布日常生活的记录和感悟。得益于其向所有人开放的特质，网络得以飞速发展，并提供了无与伦比的性价比。网络不排斥任何人，无论身处何地，是何身份，都能够得到互联网的欢迎。每个人都可以访问维基百科，获得数百万人提供的群体智慧和知识。然而，网络空间本质上包含了一个悖论。互联网是开放的、没有障碍的，但同时也是二八定律的缩影。例如，维基百科列出的搜索引擎有200多个，然而全球四大网络服务巨头——谷歌、百度、必应、雅虎，就占据了96%的市场，这就意味着，2%的搜索引擎服务商占有了96%的搜索查询量，并相应地霸占了同等比例的广告投放市场，这实际上是一种96/2的关系。而在这96%的份额中，谷歌一家，就占到了66%的巨大份额。因此，这也就意味着，200个搜索引擎中的1个——不到1%——独享了互联网这个令人难以置信的利润丰厚业务的三分之二份额——形成了一个66/0.5的关系。正如我将在下一章中论述的那样，这个比例实际上仍大大地低估了谷歌与其他落败者之间的利润差距。因为谷歌还占据了82%的移动操作系统市场份额，以及94%的移动搜索市场份额。在中国的电子商务市场中，阿里巴巴这一家网站，就占据了全部交易额的75%。这是一个令人咋舌的比例，考虑到中国庞大的网站数量，这相当于一个75/0的关系（这是最接近实质比例的数据，因为阿里巴巴占有这些对手网站0%的份额）。那么必发博彩公司占据了多少份额呢？我的答案是，市场上只有必发博彩公司这一家重要的博彩公司。因为据我估计，必发博彩公司占据了超过95%的博彩市场份额。那么脸书占据了多少市场份额？在脸书占据市场主导地位之前，实际上存在两家主要的社交平台公司。事实上，脸书的初始规模比Myspace小得多。但现在，只剩下了一家脸书平台公司。那么推特占据了多少市场份额呢？答案是，推特同样是其细分市场的龙头老大。说到推特，其内部也存在类似的帕累托（意大利经济学家）关系：硅谷行业内幕研究表示，约占10%的死忠推特粉丝——那些大量关注推特动态的人——占到了总关注人数的85%（形成了85/10的比例关系）。反过来说，2011年针对推特用户的研究表明，推特网站上不到2万的用户，吸引了整个网站近一半的关注者。这些顶流推特用户，占推特用户总人数不到二十分之一，即50/0的比例关系。最后，优步的市场份额数据又是多少？事实上，在共享叫车服务领域，除了优步，还有无数其他的运营商，也在瓜分和深耕不同的细分市场。但如果你想要享受优步提供的服务，那么除了优步公司，你别无选择。这对于用户来说，事实上是一件好事，因为市场的独家垄断地位，也意味着客户等车的时间变短，且出租车的调配效率变高。际上仍大大地低估了谷歌与其他落败者之间的利润差距。因为谷歌还占据了82%的移动操作系统市场份额，以及94%的移动搜索市场份额。在中国的电子商务市场中，阿里巴巴这一家网站，就占据了全部交易额的75%。这是一个令人咋舌的比例，考虑到中国庞大的网站数量，这相当于一个75/0的关系（这是最接近实质比例的数据，因为阿里巴巴占有这些对手网站0%的份额）。那么必发博彩公司占据了多少份额呢？我的答案是，市场上只有必发博彩公司这一家重要的博彩公司。因为据我估计，必发博彩公司占据了超过95%的博彩市场份额。那么脸书占据了多少市场份额？在脸书占据市场主导地位之前，实际上存在两家主要的社交平台公司。事实上，脸书的初始规模比Myspace小得多。但现在，只剩下了一家脸书平台公司。那么推特占据了多少市场份额呢？答案是，推特同样是其细分市场的龙头老大。说到推特，其内部也存在类似的帕累托（意大利经济学家）关系：硅谷行业内幕研究表示，约占10%的死忠推特粉丝——那些大量关注推特动态的人——占到了总关注人数的85%（形成了85/10的比例关系）。反过来说，2011年针对推特用户的研究表明，推特网站上不到2万的用户，吸引了整个网站近一半的关注者。这些顶流推特用户，占推特用户总人数不到二十分之一，即50/0的比例关系。最后，优步的市场份额数据又是多少？事实上，在共享叫车服务领域，除了优步，还有无数其他的运营商，也在瓜分和深耕不同的细分市场。但如果你想要享受优步提供的服务，那么除了优步公司，你别无选择。这对于用户来说，事实上是一件好事，因为市场的独家垄断地位，也意味着客户等车的时间变短，且出租车的调配效率变高。所有这些因素，就是优步不惜付出高昂的成本代价也要在如此之多的城市快速扩张的原因——无论何时何地，优步绝不允许竞争对手的存在。虽然存在不利于优步的诸多评论，但风投市场还是提升了对优步的估值。在风投市场中，成立于2009年的优步，估值比有着101年经营历史的通用汽车还高。优步自身不制造汽车，也不拥有汽车，因此其未来的盈利空间被视为天文数字！为何互联网行业会出现如此之高的集中度？少数几个行业巨头赢家，其他大多数的公司都无足轻重？谷歌母公司Alphabet的董事长埃里克·施密特给出了如下解释： 我很想告诉大家，互联网创造了一个非常公平的竞争环境，且长尾效应非常适用。但不幸的是，事实恰好相反。事实上，互联网行业盛行的游戏规则，叫作权力法则，即行业的集中度非常高，大部分权力和利益集中在少数巨头玩家手中，相对应地，大多数其他玩家拥有的市场体量几乎可以忽略不计。实际上，所有新兴的网络市场都会遵循这个规律。所以，尽管尾部市场很有潜力，但绝大部分的收入还是集中在头部企业。事实上，互联网行业大概率会导致更多巨头，并形成更集中的品牌效应。大多数人无法意识到这一点，因为互联网是一个过于庞大的传播服务媒介。但当你将所有人聚集在一起时，用户还是会倾向于选择一个超级明星。更重要的是，这将不仅是美国的超级明星，而是全球的超级明星。 网络空间中用户人数最多的网站，就像是一个巨大的时尚酒吧，所有这些因素，就是优步不惜付出高昂的成本代价也要在如此之多的城市快速扩张的原因——无论何时何地，优步绝不允许竞争对手的存在。虽然存在不利于优步的诸多评论，但风投市场还是提升了对优步的估值。在风投市场中，成立于2009年的优步，估值比有着101年经营历史的通用汽车还高。优步自身不制造汽车，也不拥有汽车，因此其未来的盈利空间被视为天文数字！为何互联网行业会出现如此之高的集中度？少数几个行业巨头赢家，其他大多数的公司都无足轻重？谷歌母公司Alphabet的董事长埃里克·施密特给出了如下解释： 我很想告诉大家，互联网创造了一个非常公平的竞争环境，且长尾效应非常适用。但不幸的是，事实恰好相反。事实上，互联网行业盛行的游戏规则，叫作权力法则，即行业的集中度非常高，大部分权力和利益集中在少数巨头玩家手中，相对应地，大多数其他玩家拥有的市场体量几乎可以忽略不计。实际上，所有新兴的网络市场都会遵循这个规律。所以，尽管尾部市场很有潜力，但绝大部分的收入还是集中在头部企业。事实上，互联网行业大概率会导致更多巨头，并形成更集中的品牌效应。大多数人无法意识到这一点，因为互联网是一个过于庞大的传播服务媒介。但当你将所有人聚集在一起时，用户还是会倾向于选择一个超级明星。更重要的是，这将不仅是美国的超级明星，而是全球的超级明星。 网络空间中用户人数最多的网站，就像是一个巨大的时尚酒吧，