幸之助和梅野夫人看到岁男平安归来，高兴得直掉眼泪。可是，等大家的心绪平静下来后，幸之助却对井植岁男这样说道：“对不住了岁男，要麻烦你重返东京。因为货款必须回笼啊。不过，你去对各处的客户说，以前的货款我们只收一半，并且在眼下，松下公司的产品也不涨价。”只收一半的货款已经是很大的人情了，产品不涨价更是超出了一般人的常识。因为震灾之后，东京的物价已经飞涨了好几倍了。很多商人都觉得这正是一个可以大赚一笔的好机会，而松下公司却仍然保持地震以前的价格。

井植岁男一瞬间甚至怀疑自己的耳朵是否听错了。给客户送去这样的好消息简直太轻松了。于是，他踩着轻快的脚步从大阪返回了东京。地震过后没多久，铁路就修复了，到了十月二十八日，东海道干线就全线恢复通车了。可见当时日本铁路就已经非常优秀了。

批发商们从井植岁男的口中听到了松下幸之助的决定，高兴得差点落泪，订单似雪片一般飞来。就连一些以前没跟松下公司做过生意的商店，听到了这个消息后也都纷纷发来了订单。以此次大地震为契机，松下公司在东京名声大振，为松下产品在东京的营销，成功地打下了坚实的基础。

昭和九年（1934年）的室户台风曾给大阪带来了很大的灾害。那时，尽管松下公司的工厂也被刮倒了，但幸之助仍作出指示，马上给老客户们送去慰问金。

幸之助的这种机灵劲儿为他赢得了人气。“会收买人心”可以说是所有成功者的共同特点。幸之助和梅野夫人看到岁男平安归来，高兴得直掉眼泪。可是，等大家的心绪平静下来后，幸之助却对井植岁男这样说道：“对不住了岁男，要麻烦你重返东京。因为货款必须回笼啊。不过，你去对各处的客户说，以前的货款我们只收一半，并且在眼下，松下公司的产品也不涨价。”只收一半的货款已经是很大的人情了，产品不涨价更是超出了一般人的常识。因为震灾之后，东京的物价已经飞涨了好几倍了。很多商人都觉得这正是一个可以大赚一笔的好机会，而松下公司却仍然保持地震以前的价格。

井植岁男一瞬间甚至怀疑自己的耳朵是否听错了。给客户送去这样的好消息简直太轻松了。于是，他踩着轻快的脚步从大阪返回了东京。地震过后没多久，铁路就修复了，到了十月二十八日，东海道干线就全线恢复通车了。可见当时日本铁路就已经非常优秀了。

批发商们从井植岁男的口中听到了松下幸之助的决定，高兴得差点落泪，订单似雪片一般飞来。就连一些以前没跟松下公司做过生意的商店，听到了这个消息后也都纷纷发来了订单。以此次大地震为契机，松下公司在东京名声大振，为松下产品在东京的营销，成功地打下了坚实的基础。

昭和九年（1934年）的室户台风曾给大阪带来了很大的灾害。那时，尽管松下公司的工厂也被刮倒了，但幸之助仍作出指示，马上给老客户们送去慰问金。

幸之助的这种机灵劲儿为他赢得了人气。“会收买人心”可以说是所有成功者的共同特点。这时，松下公司的员工中出了一匹“害群之马”。

那人有偷盗公司产品的嫌疑。幸之助原本就是个正义感极强的人，在五代自行车商会当学徒时，他就力谏要将偷盗店里商品的店员开除。因此，当他发现自己公司也有这样的人后，就十分气恼，甚至到了晚上睡不着觉的程度。辗转反侧，思之许久，最后他得出了这样的结论：“如果说全日本犯法入狱的人数有十万人，那么，因为罪行较轻，所以不至于入狱的人大概就有许多倍之多吧。这样考虑的话，希望我们公司所招的人个个都毫无问题，也就太天真了。如果不能包容那些稍有点问题的人，还怎么用人呢？”

这样一想，他心里就觉得舒坦了。后来，幸之助也经常将“用人是一门学问”之类的话挂在嘴边。从一开始就有了这样的思想准备，遇到一点点小问题也就能够容忍了。同时，幸之助也对教育方法、用人之道作了彻底的研究。

大正十二年（1923年），幸之助为了提高营销能力，决定引入“代理店制度”。当时，这方面的先行者，如东芝等公司，都已经完成了大范围的代理网点建设。

松下决定在全日本每一个县都招募一个专属代理店，希望专属代理店在获得所在县内的独家销售权的同时，能够承担责任来努力开展业务。由于这时松下电器已经具有了比较广泛的知名度，所以当他们在报纸上刊登出“只要交付二百日元的保证金就可获得销售代理权”的招募广告后，立刻就有人应聘，在九月份就完成了代理店的销售体制。这时，松下公司的员工中出了一匹“害群之马”。

那人有偷盗公司产品的嫌疑。幸之助原本就是个正义感极强的人，在五代自行车商会当学徒时，他就力谏要将偷盗店里商品的店员开除。因此，当他发现自己公司也有这样的人后，就十分气恼，甚至到了晚上睡不着觉的程度。辗转反侧，思之许久，最后他得出了这样的结论：“如果说全日本犯法入狱的人数有十万人，那么，因为罪行较轻，所以不至于入狱的人大概就有许多倍之多吧。这样考虑的话，希望我们公司所招的人个个都毫无问题，也就太天真了。如果不能包容那些稍有点问题的人，还怎么用人呢？”

这样一想，他心里就觉得舒坦了。后来，幸之助也经常将“用人是一门学问”之类的话挂在嘴边。从一开始就有了这样的思想准备，遇到一点点小问题也就能够容忍了。同时，幸之助也对教育方法、用人之道作了彻底的研究。

大正十二年（1923年），幸之助为了提高营销能力，决定引入“代理店制度”。当时，这方面的先行者，如东芝等公司，都已经完成了大范围的代理网点建设。

松下决定在全日本每一个县都招募一个专属代理店，希望专属代理店在获得所在县内的独家销售权的同时，能够承担责任来努力开展业务。由于这时松下电器已经具有了比较广泛的知名度，所以当他们在报纸上刊登出“只要交付二百日元的保证金就可获得销售代理权”的招募广告后，立刻就有人应聘，在九月份就完成了代理店的销售体制。这时，在大阪府负责销售松下公司产品的是山本商店，老板名叫山本武信，此人对于松下幸之助的成长起到了重要作用。

山本时年三十六岁，比幸之助大八岁。他从十岁起就给人当学徒，之后在销售、出口肥皂和化妆品方面取得了成功，生意做得比当时的松下电器还要大得多。他的年龄虽然还不算大，但已经秃顶了，虽然眼泡发肿但目光锐利。他个头不高，比幸之助要矮上许多，且身体也说不上魁梧，但脸上总是一副天不怕地不怕的神情，无论谁见了他总会另眼相看。而且他也住在大开町，与幸之助家很近，两家只相隔二百五十米左右。

山本一看到松下的电池车灯，马上就跟幸之助签订了代理店的协议。幸之助对他这种毫不犹豫的果敢行为大为感动。在幸之助去参观他的肥皂工厂时，为其规模之大而叹服。于是，幸之助就将山本武信当作了生意场上的前辈。

其实，山本的生意也并非是一帆风顺的。在第一次世界大战中，他的出口生意暂时取得了成功，但在紧随其后的战后低迷中经历了破产的惨痛遭遇。当他开出的支票无法兑现时，他就将所有的家产全都交给银行，听凭银行随意处理。据说，银行为他这种勇于承担责任的行为所感动，竟给他提供资金，支持他东山再起。

然而，就是这个山本，在电池车灯的销售上，也给幸之助造成过难以应对的局面。

事情的起因就在于山本不仅给大阪的零售商供货，他还将电池车灯卖给了大阪的批发商。卖到了批发商那里的产品又流向了遍布全日这时，在大阪府负责销售松下公司产品的是山本商店，老板名叫山本武信，此人对于松下幸之助的成长起到了重要作用。

山本时年三十六岁，比幸之助大八岁。他从十岁起就给人当学徒，之后在销售、出口肥皂和化妆品方面取得了成功，生意做得比当时的松下电器还要大得多。他的年龄虽然还不算大，但已经秃顶了，虽然眼泡发肿但目光锐利。他个头不高，比幸之助要矮上许多，且身体也说不上魁梧，但脸上总是一副天不怕地不怕的神情，无论谁见了他总会另眼相看。而且他也住在大开町，与幸之助家很近，两家只相隔二百五十米左右。

山本一看到松下的电池车灯，马上就跟幸之助签订了代理店的协议。幸之助对他这种毫不犹豫的果敢行为大为感动。在幸之助去参观他的肥皂工厂时，为其规模之大而叹服。于是，幸之助就将山本武信当作了生意场上的前辈。

其实，山本的生意也并非是一帆风顺的。在第一次世界大战中，他的出口生意暂时取得了成功，但在紧随其后的战后低迷中经历了破产的惨痛遭遇。当他开出的支票无法兑现时，他就将所有的家产全都交给银行，听凭银行随意处理。据说，银行为他这种勇于承担责任的行为所感动，竟给他提供资金，支持他东山再起。

然而，就是这个山本，在电池车灯的销售上，也给幸之助造成过难以应对的局面。

事情的起因就在于山本不仅给大阪的零售商供货，他还将电池车灯卖给了大阪的批发商。卖到了批发商那里的产品又流向了遍布全日本的其他零售店。这样就对已经取得了专卖权的其他各县代理店造成了侵害。既然产品直接从大阪流向了全国，那又何必在各个县设立独家代理店呢？地方代理店对此怒不可遏，也完全是在情理之中的。

为此，幸之助向山本转达了各地代理店的抱怨，希望他能妥善处理。但山本武信对此根本就只当耳旁风。

“我与你既然签订了在大阪的专卖协议，那么将产品卖给大阪的批发商又有什么不对呢？这样的事情你早就应该意识到。但你现在才提出抱怨，这不是等于说你松下君对生意经一窍不通么？”他爱搭不理地说道。

此后，产品仍不断地从大阪流向各地。到后来，有些地方代理店甚至提出，如果这种现象不制止的话，就不支付货款了。

走投无路的幸之助自知说服不了山本，便决定在大正十三年（1924年）十月，召集全日本的代理店召开“代理店大会”。他希望通过推心置腹的沟通，来解决这个问题，扭转眼前的僵局。

大会放在梅田的静观楼举行。

然而，会议正式召开后就没法“静观”了。山本武信面对来自全日本的代理店毫不退让，反而大声斥责地方代理店经营不力。会场中的空气一下子就凝固了，事态正在进一步恶化。

在整整四十年后，幸之助也召集了全日本的代理店，召开了被称作“热海会谈”的代理店大会。当时的幸之助已经是名副其实的“经营之神”了。他以卓越的才干，统一了代理店以及全体员工的思想，本的其他零售店。这样就对已经取得了专卖权的其他各县代理店造成了侵害。既然产品直接从大阪流向了全国，那又何必在各个县设立独家代理店呢？地方代理店对此怒不可遏，也完全是在情理之中的。

为此，幸之助向山本转达了各地代理店的抱怨，希望他能妥善处理。但山本武信对此根本就只当耳旁风。

“我与你既然签订了在大阪的专卖协议，那么将产品卖给大阪的批发商又有什么不对呢？这样的事情你早就应该意识到。但你现在才提出抱怨，这不是等于说你松下君对生意经一窍不通么？”他爱搭不理地说道。

此后，产品仍不断地从大阪流向各地。到后来，有些地方代理店甚至提出，如果这种现象不制止的话，就不支付货款了。

走投无路的幸之助自知说服不了山本，便决定在大正十三年（1924年）十月，召集全日本的代理店召开“代理店大会”。他希望通过推心置腹的沟通，来解决这个问题，扭转眼前的僵局。

大会放在梅田的静观楼举行。

然而，会议正式召开后就没法“静观”了。山本武信面对来自全日本的代理店毫不退让，反而大声斥责地方代理店经营不力。会场中的空气一下子就凝固了，事态正在进一步恶化。

在整整四十年后，幸之助也召集了全日本的代理店，召开了被称作“热海会谈”的代理店大会。当时的幸之助已经是名副其实的“经营之神”了。他以卓越的才干，统一了代理店以及全体员工的思想，从而度过了经营危机。那一刻，可以说是松下幸之助事业的高潮时刻，但这样的成功，无疑是在吸取了“静观楼”大会的失败教训后才取得的。草率地召集大会，希望通过大会来释放大家的不满情绪，这种没有计划性的会议，往往是毫无效果的。因此，在召开“热海会谈”时，他就对会议的进展作出了充分的估计，事先做好了周密的准备。

我们再将话题回到静观楼上年轻的幸之助身上吧，此刻他正在直冒冷汗。

这时的幸之助还只有二十九岁。用现在的话来说，属于青年实业家，与召开“热海会谈”时六十九岁的“经营之神”相比，在经营才能上有着天壤之别。面对气氛越来越紧张的会场，幸之助心里七上八下，却又无能为力，只有在一旁干瞪眼的份儿。

就在会议陷入僵局之时，山本提出了一个令人吃惊的提案。

“与其这样乱七八糟、不成体统，倒不如将全部销售权都交给我，怎么样啊？”他进一步解释道，“在没有违反代理协议的前提下，却要我改变现状，除非解除代理店协议。这样的话，你松下君就要付给我两万日元的违约金，而我也就乖乖地罢手了。如果不肯这样的话，就干脆将全部销售权都交给我。这么一来，各地的代理店就都成了我的重要客户了。我自然会尊重你们的地位，并做好协调工作，尽力拓展销售。代理店可以专注于销售，松下公司可以专注于生产制造，山本商店则作为销售总代理而专注于拓展市场，岂不是一举三得吗？”

山本武信先将地方代理店贬得一文不值，之后再收复他们，真是一步好棋。从而度过了经营危机。那一刻，可以说是松下幸之助事业的高潮时刻，但这样的成功，无疑是在吸取了“静观楼”大会的失败教训后才取得的。草率地召集大会，希望通过大会来释放大家的不满情绪，这种没有计划性的会议，往往是毫无效果的。因此，在召开“热海会谈”时，他就对会议的进展作出了充分的估计，事先做好了周密的准备。

我们再将话题回到静观楼上年轻的幸之助身上吧，此刻他正在直冒冷汗。

这时的幸之助还只有二十九岁。用现在的话来说，属于青年实业家，与召开“热海会谈”时六十九岁的“经营之神”相比，在经营才能上有着天壤之别。面对气氛越来越紧张的会场，幸之助心里七上八下，却又无能为力，只有在一旁干瞪眼的份儿。

就在会议陷入僵局之时，山本提出了一个令人吃惊的提案。

“与其这样乱七八糟、不成体统，倒不如将全部销售权都交给我，怎么样啊？”他进一步解释道，“在没有违反代理协议的前提下，却要我改变现状，除非解除代理店协议。这样的话，你松下君就要付给我两万日元的违约金，而我也就乖乖地罢手了。如果不肯这样的话，就干脆将全部销售权都交给我。这么一来，各地的代理店就都成了我的重要客户了。我自然会尊重你们的地位，并做好协调工作，尽力拓展销售。代理店可以专注于销售，松下公司可以专注于生产制造，山本商店则作为销售总代理而专注于拓展市场，岂不是一举三得吗？”

山本武信先将地方代理店贬得一文不值，之后再收复他们，真是一步好棋。